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Una empresa líder en servicios financieros en línea, que ofrece soluciones de financiación flexibles para pequeñas y medianas empresas, dependía en gran medida de proveedores externos de oportunidades de negocio para la adquisición de clientes. Esta dependencia limitaba su capacidad de escalar rápidamente, adaptarse a los cambios del mercado y aumentaba los costos de adquisición. Necesitaban desarrollar una estrategia interna de generación de oportunidades de negocio que redujera los costos, mejorara la escalabilidad y les diera un mayor control sobre sus esfuerzos de marketing.
La solución
Stringo Media se asoció con la empresa para diseñar e implementar una estrategia de marketing integral centrada en la creación de un motor interno de generación de oportunidades de venta. El enfoque incluyó la expansión de los canales de medios pagos, la mejora de las capacidades de datos para la optimización en tiempo real y el desarrollo de activos creativos destinados a aumentar la participación y las conversiones. Esta estrategia diversificada le permitió a la empresa desviar el foco de atención de los proveedores de oportunidades de venta externos y obtener más control sobre su proceso de adquisición.
El resultado
La asociación dio lugar a un aumento del 250 % en los esfuerzos de PPC, optimizando las ofertas y las estrategias de segmentación para reducir significativamente los costos de los clientes potenciales y manteniendo el volumen. La empresa diversificó con éxito su cartera publicitaria lanzando campañas en 15 nuevas plataformas, lo que les dio mayor flexibilidad y escalabilidad. Además, la integración de datos en tiempo real les permitió tomar decisiones dinámicas basadas en datos, optimizando aún más el rendimiento de las campañas y reduciendo la dependencia de proveedores externos de clientes potenciales.
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2023
15 meses
El reto
Cree una experiencia de incorporación de Consumer Checking para nuevos clientes a fin de brindarles un recorrido más guiado, personalizado y de principio a fin que no solo les brinde las herramientas que necesitan para completar las actividades clave de incorporación, sino que, en última instancia, los impulse a considerar productos adicionales.
La solución
Sagepath apoyó al cliente con este esfuerzo mediante la creación de un viaje multicanal personalizado utilizando Salesforce y Kentico, que incluye 13 correos electrónicos de clientes, 6 mensajes SMS, 1 página de inicio del sitio web y 8 imágenes destacadas personalizadas en el sitio web.
El resultado
Tasa de clics de correo electrónico del 53 % (más alta que el promedio de la industria) 223 % más actividades de viaje (correos electrónicos, SMS, divisiones de decisiones) que el programa de incorporación original Tasa de clics de SMS del 24 % (15 % más alta que el promedio de la industria)
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