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21 meses
El reto
Un socio de Microsoft Cloud en el área de SaaS B2B tenía dificultades para generar clientes potenciales a través de su sitio web existente y dependía en gran medida del tráfico pago. El cliente tenía un promedio de solo 2 clientes potenciales orgánicos por mes, con una visibilidad en línea mínima y una interacción limitada en LinkedIn. Necesitaban una solución que mejorara la generación de clientes potenciales y mejorara su presencia digital general a través de métodos orgánicos.
La solución
Actualizamos el sitio web de WordPress del cliente en una semana, optimizando el sitio para un mejor rendimiento, experiencia del usuario y SEO. Nuestra estrategia de SEO se centró en apuntar a palabras clave relevantes de la industria y mejorar los elementos de la página, como metaetiquetas, textos alternativos y enlaces internos. También trabajamos en la creación de backlinks para aumentar la autoridad del dominio. Además, gestionamos la presencia del cliente en LinkedIn, desarrollando un calendario de contenido coherente e interactuando con los principales tomadores de decisiones en el espacio de la nube.
El resultado
• Generación de oportunidades de venta: aumento de las oportunidades de venta orgánicas mensuales de 2 a 36 en 4 meses. • Crecimiento sostenido: después de 21 meses de servicio, las oportunidades de venta orgánicas aumentaron a 176 por mes. • Crecimiento del tráfico: aumento del tráfico del sitio web a un promedio de 10 000 visitantes por mes, todo gracias a esfuerzos de optimización de motores de búsqueda (SEO) específicos. • Participación de la audiencia objetivo: se atrajeron con éxito empresas y clientes corporativos de Norteamérica, lo que mejoró significativamente el flujo de trabajo del cliente y las consultas entrantes.
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2019
12 meses
El reto
Como parte de un proceso de cambio, los canales de marketing y ventas deberían volverse más digitales. El área de búsqueda se ha utilizado para este propósito en el pasado, pero faltaba una estrategia holística para apoyar plenamente al usuario en recorridos de cliente a menudo más largos.
La solución
Después de separar las campañas en B2B y B2C, primero se revisaron las palabras clave y se analizaron los anuncios. Con nuevos anuncios y una estrategia de oferta completamente revisada, ahora se ha cubierto todo el recorrido del cliente con el objetivo de abordar mejor los diferentes intereses.
El resultado
Con la ayuda de una segmentación específica por grupo objetivo fue posible aprovechar mucho más potencial de mercado sin aumentar significativamente el presupuesto. Gracias a los excelentes resultados, la campaña recibió el renombrado premio SEMY de marketing de búsqueda de SMX Munich.
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