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Una buena redacción de anuncios puede ser la diferencia entre que un cliente actúe ante tu oferta o se desplace hacia lo siguiente que le llame la atención.
La mayoría de los redactores tienen una colección de anuncios memorables a los que pueden recurrir en busca de ideas.
En este post, compartiremos 16 ejemplos de textos publicitarios que ilustran enfoques clave para el éxito. Una vez que apliques estas técnicas de redacción, crearás anuncios que llamen la atención, consigan clics y potencialmente conviertan.
1. Muerte Líquida: Habla el idioma de tu público
Cuando hablas el idioma de tu audiencia, conectas con ella a un nivel más profundo. Así sienten que han encontrado una marca que les entiende.
Muerte Líquida es un gran ejemplo de ello. Y la prueba de que, aunque el producto que vendas sea mundano, tu marca y tu publicidad no tienen por qué serlo.
La empresa vende principalmente agua envasada. Lo hace admirablemente en latas, siendo su misión "acabar con la contaminación por plástico". Pero en lugar de centrarse en las propiedades hidratantes de la bebida o en su origen natural, como otras marcas, se apoya en su estética heavy metal.
La estrategia de marketing de Muerte Líquida se dirige a un público específico: jóvenes que conocen los beneficios del agua para la salud pero la consideran aburrida.
Y su texto publicitario en Facebook deja clara su postura: "Orgullosamente no es para todos".
Si añades una mala crítica, te das cuenta. E impulsa el compromiso.
Liquid Death utiliza el mismo tono en su llamada a la acción (CTA):
¿Qué puedes deducir de esto?
Dos cosas:
- No todo el mundo es tu público. Encuentra tu mercado objetivo y habla directamente con él.
- Prepárate para alejar a la gente. Ten el valor de caer mal a algunos para fortalecer las relaciones con los demás.
2. Blume: Desafía a la competencia
¿Cómo consigues que alguien te elija a ti en lugar de a un competidor?
Mostrándoles lo que haces mejor.
El punto de venta único (PVU) de la marca de café Blume son los superalimentos. Sus productos no utilizan azúcar refinado ni siropes, lo que los convierte en una opción saludable para los amantes del café con leche.
Su anuncio en Facebook desafía a la competencia sin disparar directamente a una marca concreta.
Todos sabemos quiénes son "Los Otros".
Para vender el producto de Blume como la mejor opción, la copia sólo tiene que comparar estadísticas.
El mensaje es claro. La Blume es más sana y barata que las alternativas de las grandes marcas.
La copia adjunta apela a la nostalgia. Blume's Pumpkin Spice latte "Sabe como la tarta de calabaza de la abuela".
Alude a que la Blume te ofrece esa experiencia gastronómica casera, que es más cálida y acogedora que un café de drive-thru.
3. Bic: Deja que tu público use su imaginación
La empresa mundial Bic fabrica productos que van desde artículos de papelería hasta encendedores, pasando por artículos de belleza. El anuncio más ligero de It's EZ Reach es el ejemplo perfecto de cómo conocer a tu público y utilizar la intriga para atraerlo.
Presenta a la empresaria y personalidad televisiva Martha Stewart con el rapero Snoop Dogg.
Martha Stewart es famosa en EE.UU. para (entre otras cosas) fabricar y vender velas.
Snoop Dogg es un conocido fumador de diversas sustancias.
Bic deja que los efectos visuales hagan el trabajo pesado. Pero la copia es inteligente.
¿Por qué?
Porque lleva al público casi hasta el final. Pero invítales a usar su imaginación:
"Perfecto para velas. Y más!"
Cuando conectas esos puntos, la genialidad del anuncio queda clara. Y la percepción de la marca Bic mejora al instante.
El creativo de Bic hace lo que hacen las buenas historias. Te da a ti -el consumidor- la oportunidad de inyectar tu personalidad y formar parte de la experiencia de descubrimiento.
Aplica el mismo enfoque a tu texto. Confía en la imaginación de tu público. Hay magia en un poco de misterio, y puede ser un gran anuncio.
4. Wix: Muestra tu autoridad
Mostrar tu autoridad ayuda a dar estatus a tu marca. Dice a la gente que eres un experto y transmite credibilidad. Y es una ventaja a la hora de publicar anuncios en Google.
¿Por qué?
Porque Google Ads te pone en competencia directa con marcas que se dirigen a las mismas palabras clave y a los mismos clientes potenciales.
Así que no es lugar para la modestia.
Wix lo entiende. Para crear conciencia de marca y conseguir clics, se posiciona como líder del sector.
Haz una búsqueda en Google de "mejor creador de sitios web". Wix aparece como "Creador de sitios web nº 1" en la sección Anuncios patrocinados de Google de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP).
Esa afirmación da a Wix una ventaja sobre Squarespace, que tiene el anuncio encima.
Wix respalda su titular con un texto de apoyo que incluye palabras poderosas para provocar entusiasmo:
- Todo lo que necesitas para crear hoy mismo tu potente sitio web
- No necesitas código
Los lectores se enteran de que Wix es el mejor sitio para crear un sitio web profesional sin tener experiencia en diseño web.
Añade palabras como "nº 1", "mejor" o "líder del sector" al texto de tu anuncio para mostrar tu autoridad. Y ponte por delante de la competencia en la mente del cliente.
5. Huel: Resuelve un Punto Doloroso
Resolver un punto de dolor significa abordar un problema que experimentan tus clientes. Le dice a la gente que ve tu anuncio que conoces su lucha y tienes la solución.
Huel es un buen ejemplo de marca que entiende las necesidades de su público.
Es un alimento vegetal nutricionalmente completo que facilita el mantenimiento de una dieta sana.
Su anuncio de Instagram apela a un problema clave de los clientes: no es fácil comer sano cuando tienes poco tiempo.
El titular sucinto atrae al público.
A continuación, el pie de foto subraya los beneficios.
- Problema: no tengo tiempo para cocinar una comida sana
- Solución: "Huel Hot & Savoury está listo en 5 minutos"
Los emojis ayudan a atraer la atención hacia los puntos clave de venta. Dicen a los lectores que Huel es más nutritivo que las alternativas de comida rápida. Y no te dejará perezoso por la tarde. Mejor aún, es asequible.
El anuncio anterior demuestra que el texto no tiene por qué ser ingenioso. Sólo tiene que conseguir que la gente pase a la acción.
Investigar a nuestro público. Haz preguntas sobre sus comportamientos, hábitos y problemas. Identifica un punto de dolor y muestra cómo lo resuelve tu producto.
Para leer más: La Guía Completa del Análisis (Eficaz) del Cliente
6. MailerLite: Deja que tus clientes vendan
Los clientes satisfechos son tus mejores vendedores. El 95% de los clientes lee las opiniones en Internet antes de comprar un producto, según un estudio de Brand Rated.
Además, una encuesta de Smart Money muestra que el 87% de las personas confían más en las opiniones de otros clientes. Compáralo con el número de personas que confían en los expertos del sector (67%), en los críticos profesionales (48%) y en las empresas o marcas (41%).
Así que tiene sentido utilizar reseñas en tu publicidad.
Por ejemplo, la solución de marketing por correo electrónico en la nube MailerLite. Su anuncio en LinkedIn es la prueba de que, a veces, el mejor texto publicitario ya está escrito.
En lugar de inventar un titular pegadizo, MailerLite utiliza el testimonio de un cliente como prueba social para vender su producto.
La reseña menciona el cambio desde MailChimp. Lo que ayuda a presentar MailerLite como la mejor opción.
Lo respalda con estadísticas: "...nuestras tasas de apertura aumentaron al menos un 50%, y nuestras tasas de clics un 800%".
Por último, la reseña es de un Director de Marketing Digital de una marca establecida. Eso le da autoridad. Si alguien en esa posición confía en MailerLite, tiene que merecer la pena echarle un vistazo.
Si te cuesta encontrar un buen texto publicitario, recurre a tus clientes. Sus palabras pueden ser la herramienta de venta más poderosa que tengas.
7. Señor Leo el Pom Perezoso: Muestra tu autenticidad
Ser auténtico en tus anuncios es una cualidad que puede ayudarte a destacar. Porque aunque la gente está acostumbrada a que le hagan publicidad, es escéptica ante lo que ve.
De los 36.000 encuestados en un estudio de Edelman sobre la confianza, sólo el 8% cree automáticamente que lo que ve en los anuncios es cierto. Otro 41% dijo que necesita ver la información repetida una o dos veces antes de asumir que es cierta.
¿El resultado? Asegúrate de que el texto de tu anuncio tranquiliza a los escépticos e infunde una sensación de fiabilidad.
El influencer de las redes sociales Lord Leo el Pom Perezoso tiene un enfoque refrescante del contenido patrocinado que demuestra autenticidad.
En lugar de añadir "#ad" a un contenido que, por lo demás, se presenta como orgánico, el creador Nick Sheingold incluye la palabra en su texto publicitario.
Y explica por qué el Señor Leo el Pom Perezoso publica el anuncio.
Al reconocer que se trata de un anuncio, Lord Leo el Pom Perezoso crea confianza y respeto.
No anuncian algo porque esté bien pagado. Apoyan un producto en el que creen.
Si te gusta una marca y respaldas el producto, dilo. Acepta el hecho de que es un anuncio. El público lo agradecerá.
8. Zapatos de Tierra: Comparte tu propósito
El texto de la marca de calzado Earth Shoes para sus anuncios en carrusel de Facebook no vende zapatos. Vende lo que representan sus zapatos.
¿Por qué es importante?
Porque es entre cuatro y seis veces más probable que los clientes compren, confíen y defiendan las marcas con un propósito sólido.
Al vender lo que significa poseer un par de Earth Shoes, la marca se centra en su ventaja competitiva.
Y utiliza la redacción publicitaria para atraer a los clientes que valoran el propósito.
Comprar Zapatos de la Tierra significa que estás comprando un producto sostenible. Y lo que es más importante, estás apoyando a una empresa que retribuye.
Es una forma sutil pero poderosa de publicidad emocional. Apela al sentimiento de orgullo de tu público para que se sienta bien consigo mismo y con tu marca.
9. DuckDuckGo: Destila tu beneficio
Tu beneficio principal es lo que haces mejor que los demás. No tengas miedo de contárselo al mundo.
El anuncio publicitario del navegador web DuckDuckGo es un ejemplo de alta calidad de cómo encontrar este beneficio y condensarlo en pocas palabras.
¿Por qué algunas personas desconfían de Google? Porque rastrea tu actividad en todos sus productos y servicios.
¿Cómo podemos tentar a estas personas para que se pasen a DuckDuckGo? Aliviando sus preocupaciones.
"¿Cansado de que te rastreen en Internet? Podemos ayudar a."
Sé franco al expresar tu valía. Como dijo el publicista Maurice Saatchi:
La sencillez lo es todo. Lógica simple, argumentos simples, imágenes visuales simples. Si no puedes reducir tu argumento a unas pocas palabras y frases nítidas, algo falla en tu argumento.
10. QuickBooks: Utiliza la intención de búsqueda para inspirar tu texto
La intención de búsqueda es la razón por la que un usuario escribe una consulta en un motor de búsqueda. Pueden estar buscando la respuesta a una pregunta, un sitio web concreto, opiniones sobre un determinado producto que les interesa comprar, etc.
Google Ads te permite publicar anuncios con palabras clave específicas para que puedas dirigirte a los usuarios en función de su intención.
La marca de software de contabilidad QuickBooks lo hace de forma brillante. Utilizar textos publicitarios relevantes para conseguir clics.
Busca en Google "alternativa a Freshbooks" y aparecerá un anuncio de QuickBooks.
QuickBooks sabe que el usuario está investigando nuevos productos. Aprovecha la alta intención transaccional con una oferta de ahorro: "90% de descuento durante 6 meses".
El texto de apoyo también juega con la intención de forma eficaz. QuickBooks añade más ventajas para reducir la fricción con el comprador y hacer la oferta más atractiva:
- "Sin contratos"
- "Cancela cuando quieras"
- "Ahorra 8 horas al mes"
Deja que la intención de búsqueda guíe el texto de tus anuncios de búsqueda. Averigua qué quiere el cliente y dale lo que espera ver.
Si tienes una oferta atractiva o por tiempo limitado, utilízala cuando el buscador esté listo para actuar. El trato adecuado combinado con la intención adecuada te da una buena oportunidad de conversión.
Para encontrar la intención de búsqueda de tus campañas de pago por clic (PPC), escribe tus palabras clave en la herramienta Keyword Magic Tool de Semrush.
Semrush considera los cuatro tipos principales de intención de búsqueda:
- Intención de navegación: Cuando alguien busca una página concreta
- Intención informativa: Los buscadores quieren saber más sobre un tema determinado
- Intención comercial: Los usuarios investigan antes de tomar una decisión de compra
- Intención transaccional: El objetivo aquí es completar una transacción comercial específica
Los resultados de la herramienta te mostrarán palabras clave relacionadas y la intención de búsqueda de cada una de ellas.
11. El Atletismo: Di a los clientes lo que no eres
A veces, tu propuesta de valor más atractiva es lo que no tienes.
Atrae a tu público haciendo hincapié en ciertas características que eliminas para garantizar una experiencia de producto menos complicada o estresante -y, por tanto, más agradable-.
Por ejemplo, el sitio deportivo The Athletic utiliza el poder del contraste para mostrar a los lectores por qué es la mejor opción.
- Lo que no es: "anuncios", "vídeos emergentes", "clickbait"
- Lo que es: "Sencillamente, los mejores escritos de fútbol de los mejores escritores de fútbol"
Identifica y expone los puntos débiles de tu competidor para resaltar tus propios puntos fuertes.
En el ejemplo anterior, las promesas de The Athletic resuenan entre quienes están acostumbrados a sitios de noticias que interrumpen la experiencia de lectura con múltiples ventanas emergentes y anuncios.
El Athletic ayuda a su público a hacer la comparación sin llamar a ningún competidor concreto.
Para leer más: Qué es un análisis de la competencia & Cómo hacerlo
12. Curio: Apela a las aspiraciones de tu público
Al apelar a las aspiraciones de las personas, les muestras lo que pueden llegar a ser. Es probable que establezcas relaciones duraderas y que los clientes vuelvan a por más.
Curio es un gran ejemplo de texto publicitario basado en aspiraciones.
La aplicación convierte el contenido seleccionado de las principales publicaciones en audio narrado. Mantener informados a los usuarios sobre la actualidad.
Su copia es un ejemplo de una técnica de venta clásica: Vende las ventajas, no las características.
En otras palabras, impulsa el resultado del producto más que el artículo en sí.
El texto apela directamente a las aspiraciones de los clientes. Curio te ayudará a "convertirte en la persona más interesante de la sala".
La adición del reconocimiento de la App Store de Apple da peso al anuncio. Pero es el titular lo que tienta a los clientes potenciales a actuar.
¿Por qué?
Porque apela al deseo de estatus de la gente. Los humanos tenemos una necesidad innata de validación social.
Todos queremos ser la persona más interesante de la sala.
Para crear un texto publicitario de éxito, profundiza en tu oferta. Descubre lo que tus clientes quieren llegar a ser o conseguir en última instancia.
Por ejemplo:
- Curio narra el mejor periodismo. ¿Por qué?
- Para que los usuarios puedan seguir el mundo en movimiento. ¿Por qué?
- Así siempre estarás al tanto. ¿Por qué?
- Para que se conviertan en la persona más interesante de la sala
13. Calibre: Convierte los anuncios en una conversación
La redacción conversacional es un estilo de redacción poderoso porque es informal. Se siente natural y no como si te estuvieran vendiendo.
La aplicación de entrenamiento Caliber es un buen ejemplo de cómo ganarte a tu público objetivo con el poder de la conversación. Aquí está su anuncio en Reddit:
Los usuarios de Reddit pueden ser un público duro. Cuando la agencia de marketing de crecimiento Ladder realizó un experimento publicitario en la plataforma, llegó a la conclusión de que no merecía la pena seguir con Reddit.
No se puede eludir esta simple verdad. Los usuarios de Reddit están paranoicos con los anuncios.
Así es: Los usuarios de Reddit odian la publicidad de Reddit.
Sin embargo, el anuncio de Caliber fue votado 6.200 veces. Acumulando más de 2.600 comentarios, en su mayoría positivos.
He aquí cómo:
El ejemplo de texto publicitario de Caliber se parece más a un correo electrónico que a un anuncio tradicional breve y ágil. Pero es el enfoque conversacional lo que hace que funcione.
En pocas palabras, el anuncio de Caliber no parece un anuncio.
En primer lugar, el fundador de Caliber, Justin Fauci, escribe en primera persona. Inmediatamente lo hace más entrañable que un anuncio escrito como una marca.
El titular también atrae la atención al incluir beneficios que los lectores quieren ver.
Justin no intenta engañar a nadie. En lugar de eso, llama a su anuncio. El hecho de que sea un usuario activo de Reddit suaviza el golpe. Indica a los lectores que el anuncio procede de un buen lugar.
También se adelanta a las objeciones habituales. Como que Calibre puede ser rentable cuando la aplicación es gratuita.
A continuación, finaliza con una llamada a la acción (CTA) que incluya una oferta de ayuda.
El enfoque personal hace que Justin y su marca sean simpáticos.
¿Qué puedes aprender de esto?
Que la gente valora la honestidad y la transparencia.
Demuestra estas cualidades en la redacción de tus anuncios. Establecerás conexiones personales y harás que tus anuncios destaquen sobre los de la competencia.
14. A quién le importa: Crea una sensación de urgencia
Añadir urgencia a las tareas sin importancia hace que la gente las realice con más frecuencia que las tareas más importantes. Una investigación publicada en el Journal of Consumer Research lo demuestra.
Así que, si quieres aumentar tu tasa de conversión, añade una dosis de urgencia real o implícita a tu texto.
La llamativa imagen de marca y la audaz personalidad de Who Gives a Crap le han ayudado a pasar de ser una empresa de papel higiénico financiada por crowdfunding a una compañía multimillonaria.
Pero más allá del contenido divertido está una marca que sabe vender.
El texto de su anuncio de vídeo en las redes sociales es un caso de libro sobre cómo utilizar el miedo a perderse algo para conseguir que los clientes actúen.
El ejemplo de anuncio incluye muchas frases que expresan urgencia.
- "Última oportunidad"
- "Edición limitada"
- "¡Se ha ido para siempre!"
Y el botón CTA hace lo mismo.
Estas frases hacen que los clientes sientan que el artículo no durará mucho. Así que tienen que actuar inmediatamente.
Experimenta con la urgencia en el texto de tus anuncios para impulsar potencialmente una decisión de compra rápida.
15. Monitor de Campaña: Menos es más
Simplificar tu entrega centra tu mensaje y su impacto. Y un buen juego de palabras en el texto de tu anuncio puede llegar muy lejos.
Por ejemplo, la campaña publicitaria de Campaign Monitor de BarrettSF utiliza sólo homófonos para vender su producto de marketing por correo electrónico.
Esto es lo esencial:
Todos estamos acostumbrados a recibir correos electrónicos aburridos. Los ignoramos o los borramos. Como profesional del marketing, tu objetivo es crear correos electrónicos que hagan que la gente "compre", no que diga "adiós".
Dos palabras que suenan igual pero tienen significados diferentes. Ambos venden el valor del producto.
También complementan el eslogan de Campaign Monitor: "Envía correos electrónicos que tus clientes no puedan ignorar".
Por muy inteligente que sea el texto, también es importante reconocer la dirección artística.
Los colores llamativos y las imágenes contrastadas resaltan la diferencia entre los términos. Y ayuda a que el anuncio atraiga a los espectadores.
16. Patagonia: Lo distintivo es memorable
Si quieres destacar en un mercado abarrotado, haz lo que los demás no están haciendo.
Imagínate el Viernes Negro. En una época en la que la mayoría de las marcas y minoristas te piden que compres, la marca de ropa para actividades al aire libre Patagonia hizo exactamente lo contrario.
Su anuncio en el New York Times mostraba su característico forro polar bajo el titular "No compres esta chaqueta".
Fuente de la imagen: Writesonic
El ejecutivo publicitario David Ogilvy dijo:
Por término medio, cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto. Cuando hayas escrito tu titular, habrás gastado ochenta céntimos de tu dólar.
En otras palabras, dedica el 80% de tu tiempo a dar en el clavo con el titular.
El anuncio de Patagonia es un excelente ejemplo de la importancia de un titular que llame la atención.
El enfoque "antimarketing" te detiene en seco. Porque es lo contrario de lo que estás acostumbrado a ver.
El texto del anuncio explica el significado del titular. Anima a la gente a tener en cuenta el impacto del Viernes Negro en el medio ambiente para que sólo compren lo que necesitan.
Pero también posiciona sutilmente la chaqueta Patagonia como el mejor producto que podrías elegir.
Publicar este tipo de anuncios es una estrategia arriesgada. Un planteamiento audaz puede parecer vacío si no lo respaldas.
Pero a Patagonia le funcionó por su largo historial de cumplimiento de sus promesas.
La empresa dona un porcentaje de las ventas a la conservación y restauración de entornos naturales. Y apoya a las organizaciones de base.
Eso da credibilidad al anuncio y hace que la gente apoye la causa. Las ventas de Patagonia aumentaron un 30% el año siguiente a la campaña.
Para destacar, atrévete a ser audaz con tu texto publicitario. Pero no lo hagas sólo por el efecto.
Asegúrate de que tus mensajes se mantienen fieles a tu propósito y misión. Las acciones siempre hablarán más alto que las palabras.
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Los ejemplos de textos publicitarios anteriores muestran que hay distintas formas de conseguir que los clientes actúen.
Pero recuerda: tu público objetivo debe estar en el centro de cada técnica, táctica y elección de palabras.
Los mejores ejemplos de textos publicitarios apelan a las necesidades y aspiraciones de las personas. Sé relevante y útil a la vez que te mantienes fiel a tu marca, y estarás en camino de ganar nuevos clientes.
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