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La optimización para motores de búsqueda (SEO) ayuda a que su contenido aparezca en Google y otros motores de búsqueda tradicionales.
La optimización del motor de respuestas (AEO) es un concepto relativamente nuevo que ayuda a que su contenido aparezca en respuestas generadas por IA, como las de ChatGPT.
En esta guía, aprenderás qué son AEO y SEO, en qué se diferencian, dónde se superponen y cómo tener éxito con ambos.
¿Qué es AEO?
AEO (optimización del motor de respuestas) es una estrategia de marketing digital que ayuda a que su contenido web sea fácilmente descubierto por motores de búsqueda de IA como ChatGPT y asistentes de voz como Alexa.
El objetivo de la estrategia AEO es que tu contenido aparezca o sea citado cuando alguien le haga a la IA una pregunta relacionada con tu negocio, producto, servicio o industria.
Con 77% de los usuarios de ChatGPT en los EE. UU. tratándolo como un motor de búsqueda, y casi 60% de los consumidores usando herramientas de IA para comprar, AEO puede impulsar el descubrimiento, la confianza y las conversiones.
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¿Qué es el SEO?
SEO (optimización de motores de búsqueda) es una estrategia de marketing digital que ayuda a que su sitio web se posicione mejor en los resultados de los motores de búsqueda tradicionales como Google y Bing.
El SEO se centra en las palabras clave, los backlinks, la profundidad del contenido y la estructura del sitio para impulsar el tráfico orgánico y mejorar la visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).
Al mismo tiempo, las estrategias de SEO evolucionan continuamente para incluir características SERP como resúmenes de IA, carruseles, fragmentos destacados, cuadros de "Otras preguntas de la gente", paneles de conocimiento y más.
SEO vs AEO: ¿Cuáles son las diferencias fundamentales?
En su nivel más simple, el SEO se trata de posicionarse en los motores de búsqueda tradicionales, mientras que el AEO se trata de ser incluido en las respuestas generadas por IA.
Pero ambos se superponen.
Muchas de las mismas señales que te ayudan a posicionarte en Google también aumentan tus posibilidades de ser citado por herramientas de IA.
Y las funciones de IA, como el Modo IA de Google, están presentes en ambos mundos.
Aquí te mostramos las diferencias entre AEO y SEO, y las similitudes que comparten:
| SEO | AEO | |
| Meta | Posiciónate en los primeros puestos de los motores de búsqueda tradicionales, incluyendo las SERP y las funciones impulsadas por IA como AI Overviews, para generar tráfico a tu sitio web. | Consigue que tu contenido sea citado o mencionado en respuestas generadas por IA (y en búsquedas por voz) para aumentar el reconocimiento de tu marca e impulsar el tráfico a tu sitio web. |
| Comportamiento del usuario | Los usuarios navegan por los resultados de búsqueda (SERP) y deciden en qué enlace hacer clic. También exploran respuestas generadas por IA para satisfacer su intención de búsqueda y potencialmente hacen clic para obtener más información. | Los usuarios hacen preguntas y leen la respuesta generada por la IA. También podrían explorar las fuentes utilizadas para crear la respuesta de la IA (citas). |
| Intención del usuario | Navegue a un sitio para obtener información detallada u obtener una respuesta instantánea a través de una función SERP. | Obtén información detallada directamente del motor de búsqueda de IA. |
| Superficie de descubrimiento | Enlaces directos, fragmentos destacados, Preguntas frecuentes de los usuarios, paquetes locales, paneles de conocimiento, resúmenes de IA y modo IA | Respuestas de IA, citas, URL incrustadas, menciones de marca y funciones de IA de Google |
| Métrica de éxito | Mayor posicionamiento y visibilidad tanto en los resultados de búsqueda como en las funciones impulsadas por IA, lo que genera más tráfico orgánico. | Aumento de las menciones, citas o ubicaciones de marcas de IA en respuestas generadas por IA |
Cómo AEO y SEO trabajan juntos
Mientras que el SEO construye la autoridad de tu dominio y garantiza que tu contenido sea confiable, el AEO facilita que los sistemas de IA analicen, comprendan y citen ese contenido.
Un buen posicionamiento SEO impulsa el AEO y, juntos, aumentan las posibilidades de ser citado en los resultados de IA. Basándonos en nuestra reciente investigación:
- La IA no necesariamente cita páginas de alto ranking: la IA a menudo extrae subpáginas más profundas, publicaciones de blog o documentación dentro de dominios confiables en lugar de las URL de ranking exactas.
- La superposición depende de la plataforma: la barra lateral del Modo de IA de Google muestra una superposición menor con los 10 primeros de Google, mientras que sus enlaces adicionales tienen una superposición mucho mayor. Perplexity tiene la mayor alineación con Google, y ChatGPT la menor, aunque todavía se apoya en dominios autorizados.
- La autoridad impulsa la inclusión: La IA prioriza sistemáticamente los dominios con backlinks, autoridad y visibilidad sólidos, incluso cuando muestra páginas diferentes a las de los primeros resultados de Google.
Cómo tener éxito tanto en AEO como en SEO
Existen muchas estrategias que pueden ayudarte a tener éxito tanto en AEO como en SEO, desde la creación de contenido original hasta la generación de señales externas y la estructuración de tu contenido para facilitar su recuperación.
Analicemos eso en detalle.
1. Crea contenido único y respaldado por la investigación.
Al planificar tu contenido digital, asegúrate de aportar algo original, como experiencias personales, datos recientes o la opinión de expertos.
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Por ejemplo, realizamos una investigación de datos original y entrevistamos a varios expertos para publicar nuestro artículo, “¿Puede el contenido de IA posicionarse en Google?”
Esa publicación ahora aparece en la primera página de Google:
La publicación también aparece en la parte superior de Resúmenes de IA de Google:
Y es citado por LLM como ChatGPT:
Para crear contenido que mejore tanto el SEO como el AEO:
- Escribe desde tu experiencia personal: Comparte lo que has hecho, probado o descubierto a través del trabajo real. Incluso los pequeños detalles pueden ayudar a que tu contenido destaque.
- Utilizar datos originales: Realizar encuestas, documentar experimentos o extraer información de su propio producto. Las estadísticas únicas y los hallazgos internos aportan credibilidad y aumentan las posibilidades de ser citado.
- Agregar biografías de los autores: Deje claro quién está detrás del contenido y por qué vale la pena escucharlo. Mencione el rol, el área de especialización o la experiencia práctica de cada autor.
- Cita de expertos: Si no tiene experiencia directa, hable con alguien que sí la tenga. Incorpore sus perspectivas, ideas o marcos de referencia. Añade profundidad y transmite confianza tanto a la IA como a los lectores humanos.
2. Construye autoridad a través de menciones de marca y backlinks
Cuando tu marca se menciona de forma constante en la web, se genera reconocimiento y se transmite autoridad, algo esencial tanto para los motores de búsqueda tradicionales como para los de IA.
En la práctica, esto se traduce en atraer:
- Enlaces entrantes: Enlaces de otros sitios web relevantes que apuntan a tu contenido; uno de los factores clave del posicionamiento SEO tradicional.
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¿Siguen importando los backlinks? Sí, al cien por cien. Siguen siendo un vector de entrada para la autoridad de tu sitio web y la autoridad de página, y son importantes tanto en la optimización clásica como en la de LLM. Pero las menciones de marca también juegan un papel importante, incluso las que no tienen enlace, porque con los LLM todo se basa más en el texto: el modelo analiza el texto que rodea la pregunta y si tu marca se menciona allí. Lo importante es que se mencione en múltiples fuentes confiables.
Aquí tienes algunos consejos que pueden ayudarte a conseguir más menciones y enlaces entrantes:
- Crea contenido respaldado por investigaciones originales y opiniones de expertos que otros querrán citar y enlazar.
- Aporta comentarios de experto a blogs o medios de comunicación de tu nicho.
- Propón artículos de invitado a sitios web con gran autoridad y sólida reputación en tu sector.
- Colabora con escritores que contribuyen regularmente a publicaciones de prestigio y que ya tienen relaciones con editores.
- Colabora con marcas o creadores de confianza en contenido de marca compartida, estudios originales o entrevistas que generen menciones y enlaces de forma natural.
Por ejemplo, HubSpot publica con frecuencia contenido original basado en la experiencia, como su informe anual sobre el estado del marketing, que incluye investigaciones originales y datos esenciales de la industria.
La página del informe ha generado miles de enlaces entrantes a lo largo de los años:
También lo mencionan diversos blogueros, medios de comunicación y otros actores relevantes de la industria:
La creación de este tipo de contenido a gran escala ha llevado a HubSpot a obtener una puntuación de visibilidad de IA extremadamente alta. Además, HubSpot es citado con frecuencia por másteres en Derecho y atrae millones de visitas orgánicas cada mes.
3. Utilizar entidades para reforzar la relevancia del tema
Agregar entidades (conceptos claramente nombrados como personas, empresas, productos o lugares) ayuda tanto a los motores de búsqueda como a la IA a relacionar su página con temas y consultas relevantes.
Google utiliza estas entidades como parte de su Knowledge Graph—una base de datos de hechos sobre personas, empresas, productos y lugares. Y los modelos LLM como ChatGPT se basan en entidades para establecer conexiones entre indicaciones, temas y marcas.
Por ejemplo, escribir sobre Amazon podría referirse a la empresa o a la selva tropical.
Incluir términos como “Amazon Prime”, “Jeff Bezos” o “comercio electrónico” deja claro que se está hablando del negocio.
Para utilizar eficazmente las entidades en su contenido:
- Utilice una terminología coherente para herramientas, marcos de trabajo y productos (por ejemplo, utilice “Google AI Overviews” en todas partes en lugar de alternar con “AIOs” o “Google AIOs”).
- Incluya claramente su marca y el nombre de su producto, especialmente cerca de los puntos clave de valor.
- Agrega conceptos y subtemas relacionados, por ejemplo, si escribes sobre Tesla, incluye “vehículos eléctricos”, “Modelo 3” o “estaciones de carga para vehículos eléctricos”, y habla sobre precios, seguridad y temas relacionados.
- Incluya ejemplos y analogías relevantes que respalden la relevancia del tema, por ejemplo, comparar la arquitectura de un sitio web con el plano de una casa: ambos determinan la facilidad con la que las personas pueden navegar por el espacio.
Por ejemplo:
| Podría ser mejor (inconsistente y genérico) | Bueno (entidades, coherencia y claridad) |
| “Nuestra herramienta realiza un seguimiento de las clasificaciones en las SERP de Google y en los AIO, además del modo de IA y los chatbots. También puedes ver qué fuentes mencionan tu sitio web para saber dónde te citan. | “Nuestra plataforma realiza un seguimiento de las clasificaciones en las SERP de Google y en las reseñas de IA de Google, además de la visibilidad en el modo de IA de Google y en ChatGPT. También puedes ver las fuentes de citas utilizadas para tus páginas (por ejemplo, Reddit, YouTube, G2), para que sepas dónde te están citando. |
4. Estructura tu contenido para traducir el significado
Un contenido bien estructurado ayuda además a los motores de búsqueda tradicionales y a los LLM a comprender las relaciones entre conceptos y a determinar qué es lo más importante en su página.
En la práctica, esto significa organizar la información de forma lógica y jerárquica, con secciones y formatos claros.
Para optimizar la estructura de tu contenido para SEO y AEO (y usuarios):
- Utilice una estructura de encabezados jerárquica clara (H1, H2, H3) que cree relaciones lógicas entre los temas.
- Coloca la información clave en lugares estratégicos como el comienzo de párrafos, secciones y documentos.
- Utilice listas ordenadas para procesos/clasificaciones y listas con viñetas para elementos relacionados.
- Agregue marcado de datos estructurados (schema.org) cuando sea posible para etiquetar explícitamente tipos de contenido como preguntas frecuentes, productos o reseñas
- Mantén un formato consistente en todo tu contenido para reforzar la estructura
Por ejemplo, este artículo de Semrush utiliza H2 claros y responde a la pregunta de cada encabezado en la primera oración de la sección.
También divide los elementos relacionados en viñetas, lo que facilita a los lectores la lectura rápida de la página y a los bots su análisis.
También utiliza listas numeradas para detallar los pasos y mantiene un formato consistente, lo que facilita la comprensión de información compleja.
5. Mantén tu contenido actualizado.
Las auditorías de contenido periódicas son imprescindibles. Mantener tu contenido actualizado aumenta tus posibilidades de aparecer tanto en los resultados de los motores de búsqueda como en las respuestas de la IA.
El contenido fresco es un factor importante de posicionamiento SEO y es clave para la calidad del contenido, especialmente para páginas donde la relevancia cambia rápidamente (por ejemplo, noticias).
La investigación también muestra que los LLM tienen una clara preferencia por las páginas que son recientes y confiables.
Aquí tienes algunas cosas que puedes hacer para mantener tu contenido actualizado y relevante:
- Actualizar la información objetiva, las estadísticas y los ejemplos con los datos más recientes.
- Actualiza las capturas de pantalla y los elementos visuales para que reflejen las interfaces y los diseños actuales.
- Agrega nuevas secciones que abarquen los desarrollos recientes en tu área temática.
- Elimine o actualice las referencias a herramientas, métodos o prácticas obsoletas.
- Optimizar para palabras clave emergentes y cambios en la intención de búsqueda
Cómo monitorizar AEO y SEO
Puedes realizar un seguimiento de tu rendimiento en SEO y AEO utilizando el Kit de herramientas SEO y el Kit de herramientas de visibilidad de IAde Semrush.
El uso regular de estas herramientas te ayuda a comprender qué funciona (y qué no) para que puedas realizar mejoras estratégicas.
Entre las métricas clave para analizar se incluyen:
- Clasificación de palabras clave en los resultados de búsqueda tradicionales
- Visibilidad en las funciones de IA de Google como Resúmenes de IA y Modo de IA
- Menciones y clasificaciones de marcas de IA en LLMs
- Fuentes de citas que enlazan a tu contenido
- Rendimiento de la competencia en ambos canales
Por ejemplo, puedes usar la herramienta mágica de palabras clave para encontrar palabras clave para posicionarte en Google, ya sea en las SERP o en las funciones de IA.
Luego puedes realizar un seguimiento de estas palabras clave en Seguimiento de posición para las SERP de Google y usar la visibilidad de IA para monitorear cómo apareces en los resúmenes de IA, el modo de IA y ChatGPT.
Finalmente, utilice el informe Narrative Drivers del kit de herramientas de visibilidad de IA para ver las indicaciones de IA específicas en las que aparece (o no) en comparación con los competidores en AI Mode, ChatGPT, Perplexity y otras plataformas.
Al realizar un seguimiento simultáneo del SEO y el AEO, podrá ver dónde está disminuyendo el tráfico y dónde la IA lo está recuperando, de modo que pueda redoblar sus esfuerzos en los canales que generan resultados.
Preguntas frecuentes sobre AEO frente a SEO
1. ¿Reemplazará AEO al SEO?
AEO no reemplazará al SEO, pero ambas estrategias trabajarán cada vez más juntas como estrategias complementarias. Mientras que el SEO se centra en los rankings de búsqueda tradicionales para impulsar el tráfico orgánico al sitio web, la AEO optimiza las respuestas generadas por IA que no siempre generan clics. La relación es simbiótica: un SEO sólido impulsa el éxito de AEO, ya que los sistemas de IA favorecen el contenido de dominios confiables con un buen posicionamiento orgánico y autoridad.
2. ¿Cuál es la diferencia entre SEO, AEO y GEO?
SEO, AEO y GEO se dirigen a diferentes plataformas de búsqueda, cada una con sus propios comportamientos de usuario y requisitos de optimización. En la práctica, se superponen: las tres tienen como objetivo optimizar tu presencia digital para que la gente pueda encontrarte, ya sea a través de motores de búsqueda tradicionales o chatbots de IA.
Aquí tenéis una breve comparación:
- El SEO (optimización para motores de búsqueda) se centra en el posicionamiento en motores de búsqueda tradicionales como Google y Bing para generar tráfico a través de resultados de búsqueda orgánica.
- AEO (optimización del motor de respuestas) se centra en la capa de IA dentro de los motores de búsqueda tradicionales, así como en los motores de búsqueda de IA, centrándose en optimizar el contenido para que aparezca en las respuestas generadas directamente por IA y en los fragmentos destacados.
- GEO (optimización de motores generativos) también se dirige al ecosistema de IA, incluidas las herramientas de IA generativas independientes, y se centra en conseguir que el contenido sea citado y utilizado en respuestas generadas por IA.
3. ¿Es posible optimizar una misma página tanto para SEO como para AEO?
Sí, puedes —y debes— optimizar una página tanto para SEO como para AEO, mediante:
- Estructurar el contenido de forma lógica con encabezados adecuados.
- Enriqueciéndolo con investigaciones originales y opiniones de expertos.
- Utilizar entidades claras para la relevancia del tema
- Mantener la información actualizada y completa
4. ¿Qué herramientas puedes usar para SEO y AEO?
Semrush ofrece conjuntos de herramientas específicos tanto para SEO como para AEO:
También puedes usar el Content Toolkit de Semrush para generar contenido nuevo y optimizar tus borradores existentes para posicionarlos en la búsqueda tradicional y la búsqueda con IA.