La Guía Definitiva para la Investigación de Palabras Clave en Amazon [+ Herramientas Gratuitas]

Boris Mustapic

jun 25, 20247 min de lectura
Guía para la búsqueda de palabras clave en Amazon
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Las palabras clave son una parte importante del modo en que Amazon determina qué productos mostrar en la búsqueda de un cliente concreto.

Por tanto, utilizar los términos adecuados en tu anuncio aumenta las posibilidades de que tus productos aparezcan en los primeros puestos de los resultados de búsqueda de Amazon.

En esta guía te explicaremos cómo funciona el algoritmo de búsqueda de Amazon. A continuación, repasaremos diferentes métodos para hacer una investigación de palabras clave en Amazon y te mostraremos cómo añadir esos términos a tu lista de productos.

Cómo funciona el algoritmo de búsqueda de Amazon

El algoritmo de búsqueda de Amazon (A10) clasifica los productos en función de múltiples factores:

  • Palabras clave: Añadir palabras clave específicas a tu listado de productos puede demostrar que tu producto es relevante para una búsqueda concreta 
  • Reseñas: Recibir muchas reseñas positivas (y pocas o ninguna negativa) indica a Amazon que ofreces un producto de alta calidad. Haciendo más probable su inclusión en los resultados de búsqueda.
  • Tasa de conversión: Mantener una tasa de conversión alta (el porcentaje de personas que compran después de hacer clic en tu anuncio) hace que sea más probable que Amazon muestre tu producto en los resultados de búsqueda
  • Historial de ventas: Tener un historial de ventas más largo indica que probablemente los compradores están contentos con tu producto. Lo que da a tu producto un mayor potencial para aparecer en la primera página de los resultados de búsqueda de Amazon.

Los cuatro factores ayudan al algoritmo a determinar los productos más adecuados para una búsqueda concreta. Nuestra guía se centra en cómo optimizar tus listados de productos para el primer factor: las palabras clave.

Leer más: SEO en Amazon: Las mejores estrategias para optimizar tus listas de productos

Qué son las palabras clave de Amazon

Las palabras clave de Amazon son términos que puedes asociar a tu producto para ayudar a Amazon a entender que tu producto satisface las necesidades de los compradores.

Amazon te ofrece dos formas de añadir palabras clave a tu producto:

  • Palabras clave frontales: Palabras clave que utilizas en toda la lista de productos. Por ejemplo, cualquier palabra clave que añadas al título de tu producto, a la descripción o a la sección de viñetas.
  • Palabras clave backend: Palabras clave añadidas en la pestaña "Palabras clave" de tu ficha de producto en Amazon Seller Central. Estas palabras clave no serán visibles para los compradores, pero Amazon sigue teniéndolas en cuenta a la hora de determinar si tu producto coincide con una búsqueda de compra.

Cómo realizar eficazmente una investigación de palabras clave en Amazon

Entonces, ¿cómo encontrar las mejores palabras clave para utilizar en tus listados de productos de Amazon? Pues bien, necesitas hacer una investigación adecuada de las palabras clave. 

Aquí tienes tres métodos sencillos:

1. E-commerce Keywords Analytics

La aplicación Ecommerce Keyword Analytics puede ayudarte a encontrar las palabras clave más populares en Amazon y otros minoristas online populares. He aquí cómo hacerlo:

Escribe tu palabra clave semilla (un término amplio relacionado con tu producto) y haz clic en el botón "Buscar".

Aplicación de análisis de palabras clave para el comercio online

A continuación, verás un informe detallado que muestra el número total de búsquedas, clics y pedidos mensuales de esa palabra clave en varios minoristas de la región seleccionada.

Resultados del análisis de palabras clave en el comercio online para "auriculares inalámbricos"

Haz clic en la pestaña "Palabras clave relacionadas".

Pestaña "Palabras clave relacionadas" resaltada

Aquí puedes ver una lista completa de palabras clave relacionadas que buscan los compradores.

Una lista completa de palabras clave relacionadas con "auriculares inalámbricos" en la aplicación Análisis de palabras clave para el comercio minorista online

Puedes filtrar la lista utilizando el menú desplegable de la parte superior y configurándola para que sólo muestre los resultados de Amazon (asegúrate de seleccionar cada sitio de Amazon si buscas en todas las regiones).

También puedes ordenar las palabras clave por el número de solicitudes de búsqueda, clics en productos, pedidos, tasa de conversión (Conversiones) y clics por venta (CPS).

Filtros de análisis de palabras clave para el comercio online

Si quieres exportar la lista, simplemente haz clic en el botón "Exportar a CSV".

"Botón "Exportar a CSV

2. Encuentra sugerencias de palabras clave con la barra de búsqueda de Amazon

Si alguna vez has buscado algo en Amazon, probablemente te habrás dado cuenta de que la barra de búsqueda ofrece sugerencias de productos en cuanto empiezas a escribir.

Sugerencias de Amazon al escribir "auriculares inalámbricos" en la barra de búsqueda

Puedes utilizar esta función de sugerencia de búsqueda en tu beneficio para descubrir palabras clave objetivo para tus anuncios.

Empieza por pensar qué palabras clave podrían utilizar los clientes potenciales para encontrar un producto como el tuyo. Probablemente se te ocurran cuatro o cinco diferentes.

Escribe cada una de estas palabras clave en la barra de búsqueda de Amazon y observa las consultas que autocompleta. 

3. Accede a la Búsqueda de Google

Los compradores no utilizan necesariamente las mismas consultas de búsqueda en Google y Amazon. Pero las predicciones de autocompletar y los resultados de búsqueda de Google pueden indicarte algunas palabras clave potencialmente relevantes para incluir en tus anuncios de Amazon.

Empieza escribiendo uno de los principales términos de búsqueda de tu producto en la barra de búsqueda de Google. Verás que te sugiere algunas palabras clave relevantes.

Sugerencias de Google al escribir "auriculares inalámbricos" en la barra de búsqueda

Anótalos. A continuación, pulsa el icono de búsqueda y echa un vistazo a las páginas de resultados de motores de búsqueda (SERP) mejor clasificadas para tu palabra clave.

A continuación, utiliza la herramienta de Investigación Orgánica de Semrush para encontrar todas las palabras clave por las que se clasifican estas páginas.

Introduce la URL del resultado de búsqueda mejor clasificado en la herramienta y haz clic en "Buscar". 

Barra de búsqueda de la herramienta de Investigación Orgánica

Tu búsqueda generará un informe detallado relacionado con esa URL (asegúrate de que aparece "URL exacta" en la barra de la parte superior). 

A continuación, ve a la pestaña "Cambios de posición". Y desplázate hacia abajo para ver una lista de todas las palabras clave para las que está clasificada la página. 

Informe "Posiciones de búsqueda orgánica" en la herramienta Investigación orgánica

Anota los que tengan sentido para tu lista de productos. Puedes repetirlo para los demás resultados de búsqueda principales.

Cómo utilizar las palabras clave de Amazon para mostrar la relevancia del producto

A continuación te explicamos cómo incluir palabras clave en tus listados de productos de Amazon:

Utiliza palabras clave en los títulos de los productos de Amazon

El título del producto es el lugar más importante para añadir las palabras clave por las que te gustaría que tu producto se clasificara en la búsqueda de Amazon.

Sin embargo, no debes atiborrar tu título de palabras clave. Basta con incluir la palabra clave principal para la que te gustaría posicionarte. Y sigue las directrices de Amazon sobre títulos de productos, manteniendo tus títulos por debajo de 80 caracteres.

Para ajustar el título de un producto, inicia sesión en Amazon Seller Central y selecciona "Inventario" > "Gestionar todo el inventario".

"Gestionar todo el inventario" seleccionado en el menú de Amazon Seller Central

En la página siguiente, busca en la lista el título del producto que deseas editar. Haz clic en el botón "Editar" que hay junto a él.

Botón "Editar" resaltado junto a un producto en Amazon Seller Central

Ve a la pestaña "Información vital". Desde aquí, puedes modificar el campo "Título del producto" para incluir tu palabra clave principal.

Campo "Título del producto" resaltado en la página "Información vital"

Desplázate hasta la parte inferior y pulsa el botón "Guardar y finalizar".

Incluye palabras clave en la descripción del producto

La descripción del producto de Amazon es un buen lugar para añadir algunas palabras clave secundarias que no quepan en el título.

Aunque te da mucho más espacio para las palabras clave en comparación con el título del producto, no te excedas. Limítate a utilizar aquí entre dos y tres palabras clave adicionales.

Haz clic en la pestaña "Descripción" de tu panel de Amazon Seller Central para añadir una descripción detallada que incluya palabras clave secundarias en el campo "Descripción del producto".

Campo "Descripción del producto" en Amazon Seller Central

Guarda tus cambios haciendo clic en "Guardar y finalizar".

Introduce las palabras clave en la sección Viñetas

También puedes añadir algunas palabras clave más relevantes en la sección de viñetas. Aquí es donde sueles destacar las características clave de tu producto. 

Utiliza palabras clave con las que te gustaría que Amazon asociara tu producto. De nuevo, no exageres: Amazon deja claro que el relleno de palabras clave es una mala práctica.

Puedes editar esta parte de tu anuncio en la pestaña "Descripción". Desplázate hasta los campos "Viñetas" para añadir características que incluyan palabras clave adicionales.

"Viñetas" en la pestaña "Descripción" de Amazon Seller Central

Haz clic en "Guardar y finalizar" cuando hayas terminado.

Añade palabras clave y términos de búsqueda ocultos de Amazon en Seller Central

Como ya hemos mencionado, Amazon también te permite utilizar palabras clave backend, a veces denominadas palabras clave ocultas.

Para añadirlas a tu lista de productos, ve a la pestaña "Palabras clave". Introduce las palabras clave elegidas en el campo "Términos de búsqueda" y haz clic en "Guardar y finalizar".

Campo "Términos de búsqueda" resaltado en la pestaña "Palabras clave" en Amazon Seller Central

Sigue estos consejos cuando añadas palabras clave de backend:

  • Escríbelos como lo haría un comprador al realizar una búsqueda (por ejemplo, "zapatillas blancas" en lugar de "zapatillas blancas")
  • Incluye variaciones ortográficas (por ejemplo, "aluminio" y "aluminio")
  • Utiliza sólo espacios para separar las palabras
  • No utilices palabras intercaladas (por ejemplo, "a", "an", "de", etc.)

Utiliza las palabras clave adecuadas en tus listados de productos de Amazon

La selección de las palabras clave de producto adecuadas es un paso importante para obtener una buena posición en los resultados de búsqueda de Amazon.

Encontrar las palabras clave adecuadas tampoco tiene por qué ser difícil. 

Aprovecha herramientas como la Investigación Orgánica y el Análisis de Palabras Clave de Comercio Electrónico para identificar opciones adecuadas para tus anuncios. Así podrás apoyar tus esfuerzos de marketing y optimizar tu tasa de conversión.

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Boris Mustapic is a content marketing consultant with over a decade of experience in the digital marketing industry. He specializes in helping B2B SaaS companies drive growth through strategic, product-led content marketing.