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Ricardo Mendoza Castro actualizado

Analizar competidores con SEMrush - Análisis del tráfico

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Analizar competidores con SEMrush - Análisis del tráfico

La inteligencia competitiva puede convertirse en un activo revolucionario para las empresas que buscan optimizar y acelerar su rendimiento digital. Al saber de dónde procede el tráfico de tu rival, o de potenciales socios, comprender cómo interactúan con sus usuarios, y saber si se ven afectados por las tendencias del mercado te ayudará a tomar decisiones comerciales más fundamentadas. 

La herramienta Análisis del tráfico de SEMrush ofrece estimaciones de tráfico de escritorio o móvil para cualquier web, estadísticas de comportamiento de usuario y análisis de fuentes de tráfico. Estos datos te ayudarán a desglosar la estrategia de marketing digital de un competidor, estimar la capacidad de un socio potencial, explorar nuevos mercados, crear presentaciones de venta ganadoras (si eres una agencia) y mucho más.

Análisis del tráfico vs. Google Analytics

Análisis del tráfico está diseñado para realizar análisis competitivo y evaluaciones comparativa. Si deseas analizar el rendimiento de tu propia web, Google Analytics, que recopila información directamente de tu sitio a través de un código de seguimiento Javascript, será la opción más adecuada. Aunque, si tu objetivo es comparar el tráfico del sitio y el comportamiento de usuario de dos o más competidores, Traffic Analytics es definitivamente la solución más apta. 

Con la herramienta, analizamos petabytes de datos de flujo de clics recopilados de varias fuentes propias y de terceros. Y se utilizan algoritmos de aprendizaje automático y tecnologías de Big Data. 

Explorando el tráfico y el comportamiento del usuario de otras webs

Incluso la información más básica sobre el tráfico web de tu competidor (o socio) potencial puede convertirse en una importante fuente de ideas para analizar desde el ángulo adecuado. A continuación, encontrarás recomendaciones sobre cómo verificar el tráfico de otros sitios web, interpretar los datos recopilados y utilizarlos para lograr tus objetivos comerciales. Todo esto es posible hacerlo con el Análisis de Tráfico de SEMrush.

Datos generales de tráfico

Empieza por averiguar cuánto tráfico recibe cualquier sitio web. Escribe la URL de un competidor para ver el informe de tráfico web (Informe de Visión General). Comprueba el número estimado de Visitas y Visitantes únicos de su web para el mes más reciente. Esto te permitirá escalar la audiencia de la competencia y sugerir si su negocio está teniendo éxito o no.

image.png

A continuación, añade hasta cuatro rivales para compararlos entre sí y estimar la cuota de mercado de cada empresa.

SEMrush Traffic Analytics - Competitors' traffic

Como puedes ver, la pandemia de la Covid ha golpeado a las aerolíneas de bajo coste de forma importante y ni siquiera la temporada de vacaciones les ha permitido recuperar lo perdido. Sin embargo, EasyJet ha sufrido menos que Ryanair. 

El informe de Visión general te muestra la tendencia de los datos de los últimos 6 meses, un año y todo el tiempo (hasta enero de 2017) para el tráfico web de cualquier sitio.

Comportamiento de la audiencia

Para echar un vistazo a la calidad del tráfico que consigue tu competidor, y sacar algunas conclusiones sobre la eficacia de sus acciones de marketing, puedes analizar las Páginas/Visita y la Tasa de rebote. *

SEMrush Traffic Analytics - User Behavior

Por ejemplo, si el tráfico total de un sitio está creciendo, la tasa de rebote está aumentando y las páginas/visitas están disminuyendo, es posible que el tráfico que llega a su web sea de mala calidad. Otra opción es que una campaña publicitaria o de marketing haya fallado o que el contenido del sitio no proporcione la información que buscan los usuarios. 

* Ten en cuenta que la diferencia de valores en los informes de Traffic Analytics (Análisis del tráfico) y Domain Overview (Visión general de dominio) se debe a la diferencia en los métodos de cálculo (en Domain Overview verás los datos calculados basándose en la posición en los resultados de búsqueda). 

SEMrush Traffic Analytics - Traffic Sources (Geo Distribution)

Para obtener datos sobre el comportamiento de los usuarios de muchos competidores a la vez, puedes probar el informe de Análisis grupal, que te permite recuperar las métricas enumeradas anteriormente para hasta 200 URLs. 

Descifrando las estrategias de los competidores

Para entender cómo establecen sus prioridades tus rivales e interactúan con tu audiencia en términos de SEO, PPC, SMM, contenido y relaciones públicas, tendrás que profundizar en los Informes de Análisis del tráfico. En esta parte del artículo, trataremos de responder a preguntas más específicas, por ejemplo:

  • ¿De dónde procede la audiencia de tus rivales?

  • ¿A dónde van después de visitar el sitio?

  • ¿Compiten tus rivales por la misma audiencia?

  • ¿Cuáles son las estrategias de marketing más eficaces?

  • ¿Qué páginas de tus competidores atraen más atención?

Viaje del tráfico

En el informe de Viaje del tráfico, encontrarás el tráfico web dividido en directo, referido, de búsqueda, social y de pago. 

SEMrush Traffic Analytics - Traffic sources

Así puedes averiguar cómo Adidas consigue la mayoría de su tráfico de los anuncios de pago y de las campañas de redes sociales. Vamos a echar un vistazo a los mismos datos de otros fabricantes de ropa deportiva.

SEMrush Traffic Analytics - Traffic Sources

Para tener datos más detallados, puedes filtrar el informe para ver el dominio que más tráfico genera procedente de sitios referidos, motores de búsqueda o redes sociales.

SEMrush Traffic Analytics - Top Search Engines and Referring Sites

Ahora vamos a comprobar a dónde va la audiencia. En la parte inferior del informe de Viaje del tráfico, encontrarás un esquema claro sobre el flujo de tráfico de la web objetivo. Por ejemplo, en la captura de pantalla, debajo, puedes descubrir que los visitantes de Etsy en su mayoría vuelven al sitio para pagar sus pedidos o para monitorear.

SEMrush Traffic Analytics - Traffic Journey

Qué puedes hacer con los datos

  • Prioriza tus campañas de marketing digital basándote en la información de tus rivales sobre sus canales de tráfico con más éxito.

  • Aprovecha las webs referidas de tus competidores como nuevas oportunidades de colaboración. 

  • Estima el valor de expandir tu alcance a nuevos motores de búsqueda y redes sociales. 

Información del público

El informe de Información de la audiencia te permite comparar la audiencia de hasta 5 webs y encontrar otros dominios que visitan. Por ejemplo, te sorprendería saber que las empresas más importantes del mundo de la cosmética tienen audiencias bastante diferentes, todas ellas buscando la mejor oferta.

SEMrush Traffic Analytics - Audience Overlap

image.png

Qué puedes hacer con los datos

  • Estimar la saturación del mercado meta basándose en la sobreposición del público. Así puedes averiguar si tú y tu competidor compartís la misma audiencia. 

  • Aprender más sobre los intereses de tu audiencia objetivo. 

  • Probar a conseguir enlaces de web que visiten tus objetivos.

Páginas principales y subdominios

El informe de Páginas principales te muestra las páginas únicas vistas, los visitantes únicos, las entradas, las fuentes (directo, referido, social, motores de búsqueda y anuncios de pago) de hasta 1.000 páginas que consiguen más tráfico. Puedes filtrar la lista por cualquier tipo específico de página. 

Vamos a echarle un vistazo a nike.com, primero sin filtros. Los hombres parecen estar más interesados en comprar material deportivo que las mujeres, la mayoría de los cuales procede de Estados Unidos y llegan a la web mediante enlaces directos.

SEMrush Traffic Analytics - Top Pages

Ahora, vamos a descubrir qué modelo de Air Max es el más buscado. Los ganadores son Evergreen Aura para caballeros y Pure Platinum para mujeres.

SEMrush Traffic Analytics - Top Pages report with filters

De la misma manera, puedes usar el informe de Subdominios para encontrar y analizar los principales subdominios de tus rivales, sea el blog, la sección de noticias, un subdominio regional o una tienda eCommerce. 

Qué puedes hacer con estos datos

  • Entender cómo encuentra la gente los productos de tus competidores.

  • Encontrar el producto/contenido/funcionalidad que consigue captar más atención. 

  • Estimar la tasa de conversión para la web objetivo basándote en cuántos visitantes llegan a la página de pago.

Utilizando los datos de tráfico para facilitar el crecimiento 

Además de aprender las fortalezas y debilidades de tus competidores, el Análisis del tráfico se convierte en una fuente de gran utilidad cuando tratas de escalar tu negocio, persuadir a tus potenciales socios para cerrar un trato o conseguir una asociación eficiente.

Analizando un nuevo mercado/nicho

Si estás considerando una campaña de salida al mercado, el Análisis del tráfico puede ayudarte a estimar el potencial de un mercado objetivo. 

En el informe de Distribución geográfica (que hemos mencionado con anterioridad) puedes identificar áreas donde tu competidor tiene una mayor demanda. Saber el tráfico total y la cuota de tráfico que comparte cada país/subcontinente es necesario si quieres aprender qué mercados globales está ocupando tu rival. Las métricas de tráfico y de comportamiento de usuario te dirán si él/ella han tenido éxito en la expansión. 

SEMrush Traffic Analytics - Geo Distribution

Como puedes ver en la pantalla anterior, la empresa que estamos observando ha conseguido el 31% de su tráfico de los Estados Unidos, lo que significa que tienes una buena oportunidad de batirla en Europa en caso sea tu competidor más fuerte en esa región. 

Evaluando un socio potencial

Una forma ingeniosa de utilizar los informes de Análisis del tráfico es descubrir si tú y tu socio potencial tienen aspectos en común. 

  • Utiliza el informe de Visión general para ver cuánto tráfico están consiguiendo y si es de buena calidad.

  • Aprende cómo consiguen tráfico con el informe de Viaje de tráfico.

  • Comprueba Audience Insights para asegurarte de que estás alcanzando a la misma gente.

  • Comprueba su tráfico de Geo Distribución para entender si estás alcanzando los mismos países. 

Supongamos que el New York Times tiene que elegir entre tres buenos periódicos con los que asociarse. ¿Por qué no compararlos entre sí y con el NYT para asegurarse de que están mirando en la misma dirección?

SEMrush Traffic Analytics - Benchmarking

USA Today, el New York Post y el Washington Post reciben más tráfico que los demás. Además, el New York Post está afrontando con éxito la tasa de rebote y el Washington Post tiene la tasa de rebote más baja de todos.

SEMrush Traffic Analytics - Benchmarking traffic channels

Por otro lado, USA Today supera al New York Post en tráfico de búsqueda, algo muy importante.

SEMrush Traffic Analytics - Audience Overlap

No obstante, tienen relativamente el mismo tamaño de audiencia. ¿Cuál debemo elegir? Vamos a aprovechar la geografía. Imaginemos que queremos más lectores en Canadá. USA Today consiguió 6 millones de tráfico procedente de ese país; el New York Post, 2,6 millones; y el Washington Post, 8,4 millones (puedes encontrar estos datos en el widget de Tráfico por país, en el informe de descripción general). Esto último significa que elegimos a USA Today y el Washington Post.

image.png

Equipar a preventa 

Usar una herramienta de análisis competitivo para preventas puede parecer extraño, pero cuando ofreces tus servicios, debes comprender la situación actual de tu prospecto y los problemas que está abordando. 

Es muy importante también hacer tu oferta en el momento adecuado y en la forma adecuada. Y, por supuesto, debes asegurarte de demostrar tus propias fortalezas para ganar el prospecto. 

Puedes analizar el tráfico de tu cliente potencial para encontrar áreas de mejora en su SEO, u otras estrategias, y utilizar las funcionalidades de presentación de informes y presentación de SEMrush para crear una visualización clara de su posición frente a la competencia. 

El modo Pitch te permite presentar los datos de Traffic Analytics en una pantalla simple sin ninguna referencia a las herramientas SEMrush, y Mis informes te permite recopilar estos datos en un PDF que puedes enviar a tu cliente. 

Por ejemplo, en la web que analizamos, puedes ver que definitivamente está luchando para superar la crisis.

My Reports - Traffic Trends

Sin embargo, la perspectiva no es tan sombría como parece, ya que su tráfico referido y de búsqueda está creciendo ligeramente, y casi ha vuelto al nivel anterior a la crisis.

My Reports - Traffic Sources Trend

Si representas a una agencia de marketing o de SEO, puedes resaltar esto y ofrecer tus servicios para acelerar este crecimiento mediante la expansión de un núcleo semántico, colocar contenido en recursos autorizados o tratar de cubrir las redes sociales que no se utilizan actualmente. 

También puedes utilizar los datos de Traffic Analytics para elegir el momento más oportuno cuando el interés en tu oferta sea mayor, por ejemplo, si los competidores objetivo están pasando por una mala racha.

Hay más

La herramienta Análisis de tráfico forma parte de un kit de Investigación Competitiva ideal para ejecutar un análisis en profundidad de todos los aspectos de la estrategia de marketing de tus rivales. Puedes analizar la búsqueda orgánica, la publicidad, los programas de relaciones públicas y afiliados, la exploración de nuevos mercados y la investigación del público objetivo: demografía y psicografía.

Con él, podrás adoptar las prácticas ganadoras de los líderes del mercado de renombre y llevar tus campañas al siguiente nivel.

Analiza el tráfico de tu competencia

con la investigación competitiva de SEMrush

Please specify a valid domain, e.g., www.example.com

Ricardo Mendoza Castro
SEMrush

Empleado de SEMrush.

Ricardo is the International Lead for Spain and Latinamerica at SEMrush. He has experience in different international markets and is acquainted with negotiations with cross-international stakeholders. Currently he is in charge of marketing for the Iberoamerican region.
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