Crear asociaciones empresariales supone además de un reto una gran oportunidad para muchas empresas para conseguir apoyos y sinergias a las que, de otro modo, no tendrían acceso.
Para hablarnos del porqué de estas redes de negocios, contamos con una gran profesional del ramo, que ha accedido amablemente a contestar a mis preguntas.
Pero antes de pasar a la entrevista en sí, se impone presentar a la protagonista.
¿Quién es Tere Fernández?
Esta asturiana de corazón y mexicana de adopción, tiene a sus espaldas un increíble bagaje como directora ejecutiva en diferentes compañías multinacionales.
Lleva desde 2012 y hasta la actualidad, ejerciendo como presidenta de Emprebask México que es una asociación empresarial vasca sin ánimo de lucro, en la que empresas mexicanas y no mexicanas conviven y aún esfuerzos con un mismo fin común: generar valor a sus negocios y darse apoyo unas a otras para complementarse.
En Tere destaca su gran capacidad para generar relaciones interpersonales y gestionar equipos lo que, sin duda, es su mejor aval como profesional de alto valor.
Ambas son, como bien sabemos, características profesionales sumamente apreciadas en estos momentos.
Además, en esos trabajos como directora ejecutiva que he comentado al principio, también ha desarrollado tareas de diplomacia institucional y corporativa.
Un ejemplo palpable de su valía lo representa su trabajo como delegado corporativo de Mondragon Corporation Cooperative (MCC), grupo que cuenta con 13 plantas industriales, 12 oficinas comerciales, una universidad y más de 2.000 empleados sólo en México.
Con estas reseñas, es normal que sea la persona indicada para hablarnos de asociaciones empresariales y redes de negocios, ¿verdad?
Vamos con la entrevista.
¿Qué es una asociación empresarial sin ánimo de lucro?
Una asociación empresarial sin ánimo de lucro es una plataforma de empresas que se unen para apoyarse y hacer promoción de sus productos y servicios e identificar sinergias entre ellas para tener una mayor presencia en el mercado.
¿Por qué es importante crear una red de negocios?
En el mundo empresarial las compañías pueden unirse para identificar necesidades y estrategias de mercado, al igual que trabajar juntas en temas en los que presenten dificultades.
En México, por ejemplo, puede ser el de recursos humanos, proveedores, etcétera.
¿Cómo crear una red de negocios en países emergentes? Caso de estudio Emprebask
Las empresas vascas en México tienen mucha tradición al igual que la cultura.
Además, se respeta mucho el trabajo y profesionalismo vasco.
En este país tenemos un gran número de multinacionales líderes en los mercados globales:
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BBVA.
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Iberdrola.
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SENER.
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Idom.
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Grupo Mondragón.
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Grupo Ormazabal.
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Arteche.
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Gestamp.
Estas que acabo de mencionar son algunas de las empresas que actúan como tractoras para las pymes que vienen a este país (México).
Nosotros lo que hacemos es reunirnos y apoyar a las empresas con talleres y networking, al igual que presentar sus ofertas de trabajo.
Además, les contactamos con autoridades municipales, estatales y federales para sus implantaciones y proyectos.
¿Qué obligaciones tienen los negocios que participan en este proyecto de asociaciones empresariales?
Solamente pagar la membresía puesto que es una asociación voluntaria en la que los asociados consideran que a través de la unión nos podemos hacer más fuertes y tener una imagen de cohesión en el país.
¿Han de ser todas las empresas del mismo sector o el aporte mayor de valor viene al combinar sectores?
Las empresas son de diferentes sectores y eso es lo bueno porque se complementan.
Es mucho mejor así, puesto que dentro de la misma organización también se tienen que diversificar los rubros.
Por otra parte, esto nos fortalece dado que tenemos a grandes jugadores en mercados muy distintos y se puede trabajar en proyectos de investigación y desarrollo conjuntamente o implantarse de la mano aprovechando la misma logística.
¿Surgen problemas cuando unos negocios son más grandes que otros? ¿Cómo se combina el peso de marca en este tipo de asociaciones?
No, no surgen problemas, cada compañía conoce muy bien sus fortalezas y debilidades, por lo que es todo lo contrario.
Si hay alguna marca que tiene un mayor conocimiento o contactos, por lo general, ayuda a las que acaban de llegar o están teniendo más problemas.
Esta clase de asociaciones está basada en el respeto y la solidaridad, sino no tendrían ninguna razón de ser.
¿Existe un número mínimo y máximo de participantes?
No, es completamente abierto.
No creemos que tengan que existir límites, por el contrario, todos los que puedan aportar algo al resto son bienvenidos.
En el caso de Emprebask, ¿cómo conseguís coordinar las acciones de empresa desde el lugar de origen y desde terceros países?
Nosotros trabajamos por lo general con las empresas que están en México, ya que son las que necesitan apoyo.
En el lugar de origen saben que existimos pero nuestros interlocutores están aquí.
En ocasiones, nos visitan desde el lugar de origen cuando viajan para conocer más nuestra misión y actividades y saber como podemos ser útiles.
¿Cómo hacéis para articular las acciones con las cámaras de comercio?
Emprebask tiene una gran relación con la Cámara Española, las europeas, la estadounidense y las asociaciones empresariales en México, el Club Catalán, UMEGAL etcétera.
En Euskadi hemos firmado varios convenios de colaboración, pero creo que debíamos de trabajar más en fortalecer esa relación por el bien de todos y poder identificar proyectos concretos.
¿Cuál es en tu opinión el mayor logro alcanzado por Emprebask?
El mayor logro es que a pesar de ser una asociación pequeña, se nos conozca como una Cámara grande, desde el punto de vista metafórico.
Sobre todo, por nuestro buen hacer, valores, principios y apoyo a las empresas.
Tenemos muy buenas relaciones a alto nivel y eso es un gran referente en cualquier mercado.
En principio, en vuestro caso la atracción natural de empresas sería desde España a México pero, ¿funciona o interesa la atracción al revés, desde países emergentes hacia España como puerta de entrada al mercado europeo?
El mercado mexicano está buscando nuevos mercados y aliados en Europa para vender sus productos y servicios y Emprebask puede apoyar en la búsqueda de nuevas alianzas.
Creo que es un gran momento para el establecimiento en España como puente hacia el resto de Europa.
Nosotros ya conocemos las leyes y regulaciones, hablamos el mismo idioma y nuestras empresas están ya trabajando con mucho éxito y prosperidad en México.
Creo que podemos hacer un muy buen ¨tandem¨ para el bien de las empresas mexicanas y las españolas.
¿Qué papel tiene el marketing digital en el día a día de las redes de negocios?
Es sumamente importante y tiene que estar incluido en la estrategia de negocios: es parte de la imagen, de la credibilidad y la fuerza de una empresa.
Hay que estar ahí y a diario, informando sobre novedades de productos, políticas internas, de responsabilidad social y de protección del medio ambiente.
Por otro lado, es importante para la atracción de talento.
Las nuevas generaciones se fijan más que en un buen sueldo y necesitan respetar y confiar en la empresa, al igual que les gusta trabajar por proyectos por lo que hay que estar constantemente comunicando las novedades de las compañías al igual que proyectar una personalidad propia y distinción entre los competidores.
Cada vez más la gente se fija en eso y le dan valor, es también la relación con el mundo y el cuidado de la sociedad en general.
Es un hecho que el escenario comercial está cambiando. ¿Por qué es importante diseñar estrategias comerciales mediante asociaciones empresariales adaptadas a las nuevas necesidades del mercado?
Porque nos estamos enfrentando a nuevos retos en los mercados globales y necesitamos innovar y actualizarnos constantemente.
A través de las asociaciones y los clústers nos apoyamos unos a otros y podemos enfrentarnos de una forma conjunta.
Esta forma de hacer nos resulta más económica y nos aporta un valor agregado, al igual que contribuye a que tengamos una mayor claridad y una mejor visión del futuro.
Las empresas necesitamos foros para pensar de forma abierta, donde la discusión y el análisis nos permitan abrirnos y enfrentarnos al futuro con apertura de miras pero de una forma unida, dinámica, con firmeza y cohesión.
Consejos finales
Las empresas en otros países deben de pasar por procesos de aprendizaje muy dolorosos económica y personalmente.
Las asociaciones les apoyamos para que ese aterrizaje sea más fácil y en compañía.
Una vez implantadas seguimos dándoles la mano para que el camino sea más fácil.
Cuanto más se escuche a los demás y, sobre todo, gente que ya lleva mucho tiempo en el mercado, más se aprende y menos errores se cometen.