¿Te gustaría aumentar las visitas a tu blog? “Caso práctico”
No te voy a engañar: tengo una obsesión bastante particular por los artículos que son reproducibles (cosas de venir de un mundo científico).
Y en esta ocasión puedo decirte que hasta me la he jugado un poco con este post, ya que me ha tocado hablar con un cliente real (sí, de esos que pagan) para poder contar su historia real.
Eso sí, como comprenderás con este esfuerzo, mi objetivo fundamental es que leas el post hasta el final.
Sí, entero, ¿serás capaz?
Voy a darte un pequeño aliciente, a ver qué te parece:
Un año de trabajo da para mucho y para poco, según se mire, pero tengo claro que tú también quieres multiplicar por algo más de cuatro las visitas de tu blog, y te voy a contar la historia de cómo lo hicimos paso a paso y con todo lujo de detalles, para que no tengas queja:
Caso práctico: aumenta un 458% las visitas de un blog corporativo
1) Lo que se estaba haciendo hasta Mayo de 2.014 y su resultado
El blog del que te hablo comenzó su andadura a finales de 2.012, es decir, cuando nos sentamos a redefinir el concepto y el proyecto llevaba la friolera de 17 meses en los que no lograba despuntar por varios motivos.
Pero como el resultado es lo último, primero te voy a contar lo que estábamos haciendo:
Publicación Constante
En sus primeros inicios escribíamos 2 post a la semana que poco tiempo después cambió a 3 artículos de contenido original a la semana, bien hechitos, con mucho amor y muchas ganas, ya que es un cliente que queremos bastante en la casa.
Como te habrás dado cuenta, es una de las prácticas que te dice todo el mundo en estos mundos de Internet que debes hacer, y ahí estábamos, mes tras mes metiendo contenido.
Compartición en Redes Sociales
Twitter y Facebook son un must y ya lo eran allá por 2.013 (en realidad no ha pasado tanto tiempo), así que dedicábamos más o menos la mitad del tiempo a programar actualizaciones en redes sociales, buscar contenido interesante, compartirlo, y muchas cosas bonitas que se suponen que mejoran tu posicionamiento.
Buenas intenciones y mucho amor
Además de esto, como somos un equipo bastante guay le poníamos mucho amor al asunto, tratábamos cada contenido con mucho cariño y lo hacíamos realmente bien, las cosas como son.
El resultado del aumento de visitas: “NULO”
Pero el blog no terminaba de despuntar. De hecho, ni terminaba ni empezaba, ya que la gráfica era realmente plana, no sé si te suena de algo...
Con el tráfico así de estancado y la fatiga de 17 meses de esfuerzo para poco nos empezamos a plantear distintas cosas y a buscar los motivos.
Y lo que encontramos fue que en realidad el blog no estaba posicionando para ninguna palabra clave interesante, y cuando digo interesante quiero decir “que te traiga tráfico todas las semanas del año”.
Total, para resumir en una sola frase las 500 palabras que llevas leídas – Caímos en el error de todo el mundo, publicar y usar las redes sociales sin medir, y eso tenía que cambiar…
2) La estrategia que definimos
Podemos decir que la estrategia que definimos para aumentar las visitas al blog de nuestro cliente tuvo cuatro pilares básicos, que espero que compartas:
Paso 0: Medir lo ocurrido
El primer paso obligado fue medir realmente qué estaba pasando, y como te adelanté hace pocas líneas, los problemas estaban muy claros:
- No teníamos tráfico recurrente, y los post que se gastan en pocos días no te hacen crecer.
- Las redes sociales no nos estaban trayendo tráfico… ¡pero mucho menos ventas!
Paso 1: Decisión difícil – Pasamos de las redes sociales
Te aseguro que pasar literalmente de Facebook y Twitter hace un año y medio cuando estaban en la cresta de la ola tanto para usuarios como para la mitad de la comunidad SEO no fue fácil, pero lo hicimos teniendo en cuenta los resultados.
Cuando te digo que pasamos de las redes sociales fue literal; hicimos lo que nadie te dice que hagas: Dejar un agregador de post nuevos para Facebook y Twitter y vigilar las menciones. Nada más.
El principal objetivo de tomar esta decisión era claro: Tener más tiempo para trabajar donde está la conversión, en este caso, la adquisición de tráfico.
Paso 2: Nos centramos en contenido y SEO para aumentar las visitas
Visto que la inmensa mayoría del tráfico del proyecto venía por parte del buscador hacia post de contenido, nos centramos en hacerlo mucho, mucho mejor.
Para ello seguimos las pautas básicas para hacer contenido en condiciones, que te resumo porque da para otro post:
- Hacer un estudio del sector.
- Hacer un estudio de palabras clave con herramientas tipo SEMrush e investigación propia.
- Hacer un análisis de competencia.
- Escribir contenido de calidad, extenso y que el usuario lea hasta el final (vamos, incrementar el tiempo de estancia).
En cuanto a la cadencia, mantuvimos los tres artículos a la semana, no necesitábamos más si hacíamos las cosas bien.
Paso 3: Constancia, el aumento de visitas es una maratón, no los 100 metros lisos
Pues sí, después de tener toda la estrategia clara nos pusimos manos a la obra y, no te voy a engañar, también tuvimos un poquito de suerte porque los resultados llegaron realmente pronto, como te cuento en la siguiente parte del post.
3) El resultado que obtuvimos con todo lujo de detalles
Como penúltimo punto quiero darte lo que muy pocos se atreven a darte: Los resultados de esta estrategia con todos los detalles que me permite el sentido común, que te aseguro que son muchos.
El incremento empezó pronto
Nos sorprendió a nosotros mismos porque esperábamos tener 3 ó 4 meses de travesía por el desierto (lo normal en estos casos), pero Google fue benévolo con nosotros y nos otorgó con el poder de las visitas desde muy pronto.
Te dejo una nueva gráfica con las visitas del blog desde Mayo de 2.014 hasta Mayo de 2.015 por semanas:
Pinta mejor la cosa, ¿verdad?
Vamos posicionando palabras clave atemporales
El truquito para conseguir esto – Dejar de hacer post de noticias y empezar a hacer post atemporales, trabajándolos tanto que ni el usuario ni el buscador pudieran decir que no.
Te voy a poner un par de ejemplos para que puedas ver qué significa tener un post con contenido atemporal:
El primer ejemplo tiene que ver con este post, uno de los productos estrella que vende nuestro cliente en su tienda, después de optimizar el post, las imágenes, etc. (verás que no es cosa de la NASA, simplemente sentido común aplicado) conseguimos esto:
¡Un montón de tráfico recurrente!
El otro ejemplo que te quiero enseñar es justo al contrario, en lugar de tomar un post ya hecho y optimizarlo, decimos crear un post nuevo sobre algo que ya habíamos hablado haciendo un contenido extenso, SEO friendly y user friendly.
Te estoy hablando de este otro post, por si quieres darle una mirada.
La gráfica de visitas es ésta, por días desde su publicación, a finales de diciembre de 2.014 hasta finales de mayo de 2.015:
Tardó en llegar hasta que superó al post anterior ya escrito (¡casi 5 meses!) pero te aseguro que ahora merece la pena cada día que pasa.
¿Sabes lo mejor de todo? Después de publicar el contenido y hacer algo de linkbuilding sobre ellos no hemos tenido que hacer nada, simplemente dejar que renten y vigilarlos para que no bajen.
¿Qué te parece?
Más visitas = más ventas
Si a esto le unes que tocamos un poquito (mínimamente) distintos CTA’s del blog para obtener más ventas referenciadas de estos resultados en el buscador, al final el resultado es que las visitas se tradujeron en más ventas.
Y este punto y sólo este punto es el que está esperando tu cliente. El resto le importa lo justo.
4) Esto no es el final, aún queda mucho por hacer
Vamos llegando al final de esta historia (por el momento de amor absoluto, esperemos que dure muchos lustros) pero quería comentarte que esto no es el final, aún queda mucho trabajo por delante por hacer, entre lo que se incluye:
Hacer Link building avanzado
Si el proyecto se encuentra en un nicho de mercado muy competido no te va a quedar otra que hacer link building avanzado de calidad y creativo, algo que es mucho más complicado de lo que puedes imaginar por esas ocho palabras.
Optimización UX
Siempre hay espacio para la mejora si hablamos de usabilidad, y en nuestro caso mejoramos distintas partes del site constantemente, es el único truco si quieres que tu conversión a venta (o a lo que sea) vaya escalando poquito a poco.
Mayor optimización a venta
Dentro del mundillo de la optimización UX se escribe con mayúsculas la optimización a venta, ya sabes, no sólo todo lo que tiene que ver no sólo con el proceso de compra (es relativamente fácil, un entorno muy controlado para probar), hay que ir más allá e intentar llevar más tráfico hacia ese inicio del proceso de compra (siempre con cabeza), y este punto es el realmente freak (y además personalmente me encanta).
Foto (organic traffic): Shutterstock
Y antes de terminar quiero hacer algo más en un alarde de temeridad: Me gustaría ponerte deberes, eso sí, muy sencillitos.
Me gustaría, o más bien me encantaría que en los comentarios me contaras personalmente qué vas a hacer para aumentar el tráfico a tu blog corporativo y a tu web (o del proyecto que tengas), prometo responder personalmente a todos ellos.