10 canales eficaces de marketing digital y cómo utilizarlos

Carlos Silva

may 13, 202427 min de lectura
Canales de marketing digital
Compartir

TABLA DE CONTENIDOS

Para hacer nuestro contenido accesible a más usuarios, hemos traducido este artículo del inglés al español mediante traducción automática. Haz clic aquí para leer el artículo original. Si detectas algún problema en el contenido, no dudes en escribirnos a report-osteam@semrush.com.

Esta es una lista de 10 canales de marketing digital. Y una guía paso a paso sobre cómo puedes utilizarlos para conseguir más negocio. 

Hemos utilizado los canales y tácticas de esta guía para atraer a más de 35 millones de visitantes al mes a nuestro sitio web (datos de Traffic Analytics). 

La herramienta Traffic Analytics muestra un tráfico total de 38,5M para semrush.com

Pero antes de entrar en detalles, vamos a ver primero lo básico.

¿Qué son los canales de marketing digital?

Los canales de marketing digital, también conocidos como canales de publicidad digital, son diversas plataformas y métodos online que las empresas utilizan para promocionar productos, servicios o marcas entre los consumidores.

Algunos ejemplos de canales de marketing digital son los sitios web, las redes sociales, el correo electrónico, el SEO, el PPC y el marketing de contenidos. 

Todo ello permite a las empresas llegar a su público e interactuar con él en el espacio digital.

Echemos un vistazo a los canales de marketing digital más importantes.

10 canales eficaces de marketing digital para 2024

1. Web

Un sitio web es la representación en línea de tu empresa o marca. 

Es donde muestras tus productos, servicios, valores y personalidad a los clientes potenciales. Para atraer, captar y convertir a tu audiencia.

Por ejemplo, esta es la página de inicio del sitio web de Semrush:

Página de inicio del sitio web de Semrush

Representa la marca Semrush. E indica a los visitantes exactamente lo que pueden hacer con una suscripción.

Los sitios web también son grandes canales de marketing digital porque pueden:

  • Construye credibilidad y autoridad en tu nicho
  • Aumenta la visibilidad y el alcance de tus contenidos
  • Proporciona una plataforma para comunicarte e interactuar con tu público
  • Recoger datos y opiniones de los visitantes
  • Permiten campañas de marketing más versátiles

Cómo empezar con tu sitio web

Antes de diseñar tu sitio web, tienes que entender quién es tu público y qué quiere.

Necesitas conocer sus datos demográficos, preferencias, puntos de dolor y objetivos. 

Una buena forma de empezar a recopilar esta información es con One2Target. Sólo tienes que introducir tu dominio y obtendrás toneladas de datos sobre tus visitantes. 

"Tablero socioeconómico" en la herramienta One2Target, que muestra el tamaño de la familia del público, su nivel de ingresos, su situación laboral y su nivel educativo

El segundo paso es diseñar tu sitio web pensando en tu público. 

Por suerte, los sitios de alojamiento y creación de sitios web como Wix y WordPress tienen plantillas ya preparadas que puedes ajustar para adaptarlas a tu público.

Esto significa que puedes tener un sitio web fácil de usar en cuestión de segundos. Y optimízalo para tu estilo único.

Al hacerlo, presta mucha atención a los siguientes elementos del sitio web:

  • Estructura: Cómo está organizado y dispuesto tu sitio web. Quieres que a tus visitantes les resulte fácil navegar por las páginas y encontrar lo que buscan.
  • El contenido: Lo que dice y muestra tu sitio web. Quieres proporcionar información valiosa y atractiva que responda a las preguntas de tus visitantes y resuelva sus problemas. 
  • Estilo: Cómo se ve y se siente tu sitio web. Quieres crear una identidad visual coherente y atractiva para tu sitio web que refleje la personalidad y los valores de tu marca. 

Y el tercer paso es probar y optimizar tu sitio para tu público objetivo. 

Mide el rendimiento de tu sitio y cómo interactúan tus visitantes con él con herramientas como Google Search Console o Site Audit. Y luego utiliza los datos recogidos para hacer pequeños cambios que se dirijan aún mejor a tu público.

Para leer más:

2. Optimización para motores de búsqueda (SEO)

El SEO es el proceso de mejorar la visibilidad de tu sitio web en los motores de búsqueda. Puede ayudarte a atraer más tráfico orgánico (no remunerado), clientes potenciales y ventas.

El SEO es uno de los canales digitales más eficaces porque te ayuda a llegar a tu público objetivo cuando está buscando los productos o servicios que ofreces.

Por ejemplo, la empresa de inversiones Charles Schwab creó una página de destino dirigida a la palabra clave "Roth IRA".

Página de aterrizaje de Charles Schwab dirigida a la palabra clave "Roth IRA"

La página de aterrizaje se optimiza utilizando palabras clave secundarias como "qué es una cuenta IRA Roth" y "por qué considerar una cuenta IRA Roth", entre otras.

sección "qué es una cuenta IRA Roth" y "por qué considerar una cuenta IRA Roth" de la página de inicio anterior

Y esa página ocupa el primer lugar en Google. Y con un fragmento destacado.

Así que cualquiera que busque cuentas IRA Roth probablemente verá y hará clic en el enlace a la página de inicio de Charles Schwab.

Página de aterrizaje de Charles Schwab sobre IRAs en Google SERP

Probablemente por eso la página recibe unos 327.000 visitantes orgánicos al mes, según la herramienta Investigación Orgánica.

La página de aterrizaje de Charles Schwab dirigida a la palabra clave "Roth IRA" recibe unos 327.000 visitantes mensuales, según la herramienta Organic Research

Cómo empezar con SEO

Aquí tienes tres pasos para empezar con el SEO:

Investigación de palabras clave

Las palabras clave son las palabras y frases que los usuarios escriben en los motores de búsqueda.

"esta es una palabra clave" tecleada en la barra del buscador

Tu primer paso para un SEO eficaz es averiguar qué palabras clave utiliza tu público objetivo para buscar productos o servicios como los tuyos.

Puedes utilizar herramientas de investigación de palabras clave como Keyword Magic Tool para descubrir y analizar palabras clave. 

Resultados de la Herramienta Mágica de Palabras Clave para "bodum"

Empieza por elegir palabras clave con alto volumen de búsqueda, baja competencia y gran relevancia para tu sitio web.

Para leer más: Cómo hacer una investigación de palabras clave para SEO (Guía detallada en 3 pasos)

Optimizar para SEO On-Page

El segundo paso es optimizar tus páginas para tus palabras clave objetivo. 

El SEO en la página es la práctica de elaborar tu contenido para que coincida con la intención del buscador. Es decir, convertir tu contenido en lo que los buscadores quieren ver cuando buscan una palabra clave concreta.

Y optimizando algunos aspectos técnicos de tus páginas para que sean más fáciles de usar para los visitantes.

Puedes utilizar una herramienta como On-Page SEO Checker para rastrear tu sitio y obtener ideas de optimización.

Así:

Ideas de optimización divididas por estrategia, características serp y secciones de contenido en la herramienta Comprobador SEO On-Page

Las tareas comunes asociadas al SEO on-page implican optimizar aspectos de tu contenido como: 

  • Etiquetas de título: Las etiquetas de título son los titulares clicables que pueden aparecer en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Incluye tu palabra clave objetivo y una propuesta de valor convincente en las etiquetas del título.
  • Meta descripciones: Las meta descripciones son fragmentos de texto que pueden aparecer debajo de las etiquetas de título en las SERPs. Incluye tu palabra clave objetivo y una llamada a la acción clara en las meta descripciones.
  • Encabezamientos: Los encabezamientos son palabras o frases que estructuran tus páginas. Utiliza encabezamientos para organizar el contenido e incluye en ellos tu palabra clave objetivo y las palabras clave relacionadas.
  • Contenido: El contenido es el texto principal y las imágenes que transmiten tu mensaje y tu oferta en tus páginas. Crea contenido que sea valioso, atractivo y relevante para tu palabra clave y público objetivo. 
  • URLs: Las URL son las direcciones web que identifican tus páginas. Crea URLs que sean cortas y descriptivas. E incluye tu palabra clave objetivo.

Para leer más: SEO en la página: Qué es y cómo se hace

Optimizar para SEO Off-Page 

El SEO fuera de página es la práctica de aumentar la popularidad y reputación de un sitio web a través de factores externos, como enlaces, SEO local y reseñas. 

Lo que significa que el tercer paso es construir la autoridad y fiabilidad de tu sitio web. 

Deberás centrarte en aspectos como:

  • Backlinks: Los backlinks son enlaces de otros sitios web que apuntan al tuyo. Son como votos de confianza para tu sitio web. Por eso, las páginas con muchos vínculos de retroceso de alta calidad a menudo se clasifican mejor en Google. Intenta conseguir backlinks de sitios web relevantes y de alta calidad que tengan autoridad y confianza en tu nicho.
  • SEO local: El SEO local combina la optimización on-page y off-page. Consiste en utilizar el perfil de empresa de Google, las reseñas, las citas locales y otras características clave para aparecer en los resultados de los mapas de Google. Lo que convierte al SEO local en una parte clave de tu estrategia SEO off-page.

Para leer más: Conceptos básicos de SEO: La guía definitiva del SEO para principiantes

3. Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es una estrategia que consiste en crear y compartir contenidos valiosos, relevantes y atractivos para atraer y retener a un público específico. 

Puede incluir distintos formatos, como entradas de blog, libros electrónicos, infografías, vídeos y podcasts.

Y el objetivo del marketing de contenidos es educar, informar, entretener o inspirar a los clientes potenciales y persuadirles para que actúen (compren tu producto, se suscriban a tu boletín, te sigan en las redes sociales, etc.).

Por ejemplo, aquí tienes una entrada del blog de Semrush sobre auditorías SEO que pretende informar:

Entrada del blog de Semrush en la página de auditorías SEO

Actualmente recibe 11,9K visitantes orgánicos (es decir, visitantes no de pago) al mes.

La entrada del blog de Semrush sobre auditorías SEO recibe 11,9K visitas orgánicas, según la herramienta Domain Overview

Y se posiciona para 183 palabras clave.

La entrada del blog de Semrush sobre auditorías SEO se posiciona para 183 palabras clave

El marketing de contenidos es un importante canal de marketing digital porque puede ayudarte a proporcionar valor a tu audiencia, influir en sus decisiones de compra y mejorar tu rendimiento SEO.

Cómo empezar con el marketing de contenidos

Aquí tienes cuatro pasos que puedes seguir para empezar con el marketing de contenidos:

Conoce a tu público

El primer paso es averiguar para quién estás creando contenido. 

Tienes que comprender sus problemas, deseos, preguntas y preferencias.

De ese modo, puedes crear contenido que realmente quieran consumir y compartir. Esto informará todo lo que crees.

¿Cómo lo haces?

Una forma sencilla es hacer un estudio de mercado y crear buyer personas. 

Empieza abriendo One2Target. Añade tu dominio y hasta cuatro dominios de la competencia. 

Obtendrás información sobre a quién te diriges tú (y tus competidores). Y cómo se comportan en Internet. 

Una sección del panel "Behavior" de One2Target que muestra los intereses y dispositivos de la audiencia

A continuación, basándote en tu investigación, crea buyer personas (perfiles ficticios de tus clientes ideales). 

Esto ayudará a todos los implicados en la creación de contenidos a saber a quién están destinados tus contenidos. 

Para leer más:

Encuentra los formatos de contenido adecuados

El siguiente paso es elegir los mejores formatos de contenido para tu público y tus objetivos. 

Puedes utilizar montones de formatos diferentes:

  • entradas de blog
  • Ebooks7
  • Infografías
  • vídeos
  • Pódcasts
  • Webinars
  • Casos de estudio

La clave está en averiguar qué tipos de contenido prefiere, consume y comparte tu audiencia. 

He aquí una forma rápida y eficaz de empezar:

Analiza las páginas con mejores resultados de tus competidores.

Ve a Investigación Orgánica, introduce la URL de un competidor y dirígete a la pestaña "Páginas". 

Pestaña "Páginas" en la herramienta de Investigación Ecológica

Son las páginas de tus competidores ordenadas por la cantidad de tráfico orgánico que atraen. 

Analiza detenidamente las primeras páginas e intenta buscar patrones. 

Por ejemplo:

  • ¿Son principalmente entradas de blog, vídeos, páginas de productos o algo diferente?
  • ¿Utilizan muchos recursos visuales?
  • ¿El contenido tiende a ser largo o corto?

Utiliza las respuestas a estas preguntas para guiar tu producción de contenidos. Recrea lo que ya funciona de una forma mejor. 

A continuación, repite este proceso con al menos tres o cinco de tus principales competidores. Y deberías tener una idea bastante clara de en qué formatos de contenido centrarte.

Para leer más: 12 tipos de marketing de contenidos que debes aprovechar para tener éxito

Ideas de temas de investigación

El siguiente paso es hacer una lluvia de ideas sobre contenidos que puedan interesar a tu público.

Debes encontrar temas que sean relevantes, populares y rentables.

¿Cómo?

Empieza introduciendo un tema amplio en Investigación de Temas. Obtendrás montones de ideas basadas en lo que la gente busca activamente. 

"esterillas de yoga" introducido en la barra de búsqueda de la herramienta Topic Research

Haz clic en "Mostrar más" sobre cualquier idea para ver titulares, preguntas y búsquedas relacionadas. 

Titulares populares, preguntas y búsquedas relacionadas mostradas para "puntuaciones de crédito" en la herramienta de Investigación Temática

Para leer más: 121 Ideas para blogs y temas sobre los que escribir

Escribe y optimiza tu contenido

El tercer paso es escribir contenido sorprendente que le encante a tu audiencia. Y optimízalo para que se posicione bien en los buscadores.

Debes escribir contenidos claros, concisos, precisos, informativos y persuasivos. 

Y también tienes que asegurarte de que tu contenido es fácil de encontrar, leer y compartir. 

He aquí cómo:

Utiliza una herramienta como el Asistente de Redacción SEO

Escaneará rápidamente tu contenido y te dará consejos rápidos sobre cómo mejorar la legibilidad, la originalidad, el tono de voz y el SEO.

Así:

Un esquema de artículo y una sección de puntuación de contenido en el Asistente de Redacción SEO

Para leer más: Qué es el contenido de calidad & Cómo crearlo

4. Social Media Marketing6

El marketing en redes sociales consiste en utilizar plataformas de redes sociales -como Facebook, X (antes Twitter), Instagram y LinkedIn- para promocionar tu marca, productos o servicios.

Por ejemplo, Semrush reutiliza contenido de blogs y lo comparte en LinkedIn. Así:

Semrush reutiliza el contenido del blog y lo comparte en LinkedIn

Por eso, alrededor del 20% del tráfico a esa entrada de blog procede de las redes sociales orgánicas.

Alrededor del 20% del tráfico al blog de Semrush en las métricas de google analytics proviene de medios sociales orgánicos, según la herramienta Traffic Analytics

Las redes sociales son un importante canal de marketing digital porque pueden ayudarte:

  • Llega a millones de clientes potenciales que utilizan las redes sociales cada día
  • Conecta e interactúa con tu público objetivo compartiendo contenidos valiosos y atractivos
  • Genera confianza y fidelidad mostrando tu personalidad de marca y tu servicio al cliente
  • Aprende de tus competidores espiando sus estrategias y resultados
  • Mantente al día de las últimas tendencias y cambios en tu sector y en el comportamiento de los clientes

Cómo empezar con las redes sociales 

Aquí tienes algunos pasos y preguntas para empezar con el marketing en las redes sociales:

  • Define metas y objetivos. ¿Qué quieres conseguir con el marketing en redes sociales? ¿Cómo medirás el éxito?
  • Identifica a tu público objetivo. ¿Quiénes son? ¿Dónde están? ¿Qué buscan? ¿Cómo puedes ayudarles?
  • Elige las plataformas adecuadas. ¿Qué plataformas de redes sociales son mejores para tu marca y tu público? ¿Cuáles son sus características, ventajas y retos?

Utiliza Social Tracker para ver en qué plataformas se centran los competidores, son las que generan más participación y crecen más rápido. 

Comparación con el gráfico de la competencia en la herramienta Social Tracker
  • Crea y optimiza perfiles. ¿Cómo presentarás tu marca en las redes sociales? ¿Cuáles son las mejores prácticas para crear y optimizar tus perfiles?
  • Planifica y crea contenidos. ¿Qué tipo de contenido vas a crear y compartir en las redes sociales? ¿Cómo lo alinearás con tus objetivos, audiencia y plataformas? ¿Cómo lo harás atractivo, relevante y coherente?
  • Programa y publica tus entradas. ¿Cuándo y con qué frecuencia publicarás en las redes sociales? ¿Cómo utilizarás las herramientas y la automatización para ahorrar tiempo y optimizar tus resultados?

Utiliza una herramienta como Social Poster para encontrar el mejor momento para programar tus publicaciones en todos tus perfiles sociales.

Crear una nueva entrada y una vista previa de la entrada en la herramienta Social Poster
  • Comprométete y comunícate con tu público. ¿Cómo responderás a los comentarios, mensajes, menciones y reseñas? ¿Cómo fomentarás y recompensarás el compromiso y las opiniones?

Aprovecha herramientas como Social Inbox para poder consolidar (y responder a) todos los comentarios, mensajes y menciones en una simple bandeja de entrada.

Herramienta Social Inbox de Semrush
  • Analiza y mejora tu estrategia. ¿Cómo seguirás y evaluarás el rendimiento de los medios sociales? ¿Qué herramientas y métricas utilizarás? ¿Cómo identificarás y aplicarás las mejoras y las mejores prácticas?

Una herramienta como Social Analytics puede ayudarte a ver y hacer un seguimiento de las métricas analíticas de Facebook, Instagram y LinkedIn en una sola vista. 

Cuadro de mandos general de Social Analytics

Para leer más: Gestión de Redes Sociales: La guía definitiva

5. Email marketing

El marketing por correo electrónico es el proceso de enviar mensajes dirigidos a tu público a través del correo electrónico. Y es un canal de marketing digital muy eficaz. 

¿Por qué?

Porque el marketing por correo electrónico te permite conectar con clientes y clientes potenciales de forma personal, oportuna y asequible.

Por ejemplo, Monos envía correos electrónicos a sus clientes cuando han dejado algo en su cesta. El correo electrónico incluye el nombre del cliente y el artículo concreto por el que expresó interés.

Correo electrónico de Monos a un cliente llamado Chad, informándole de que ha dejado artículos en el carrito

Esto anima a los clientes potenciales a pulsar el botón de pago en la página de compra.

Con el marketing por correo electrónico, puedes:

  • Genera confianza y fideliza a los suscriptores
  • Aumenta la notoriedad y la autoridad de la marca
  • Dirige más tráfico a tu sitio o página de destino
  • Genera más clientes potenciales y ventas
  • Cuida y retiene a los clientes existentes
  • Promocionar nuevos productos o servicios
  • Obtén comentarios y opiniones de los clientes

Y más. 

Cómo empezar con el marketing por correo electrónico

Estos son algunos pasos que puedes seguir si quieres empezar con el marketing por correo electrónico:

En primer lugar, crea una estrategia de marketing por correo electrónico. Definiendo tus objetivos y aprendiendo más sobre tu mercado objetivo.

Algunos objetivos comunes del marketing por correo electrónico son impulsar las ventas, aumentar la fidelidad de los clientes y fomentar la repetición de las compras.

A continuación, elige algunas herramientas que te ayuden en el proceso de marketing por correo electrónico. ConvertKit, por ejemplo, es una gran plataforma de marketing por correo electrónico tanto para creadores individuales como para equipos más grandes

A continuación, crea tus campañas de correo electrónico y tu calendario editorial. Así:

Calendario de marketing por correo electrónico

Por último, consulta regularmente la página de informes de tu plataforma de marketing por correo electrónico para ver cómo están funcionando tus campañas.

Utiliza los datos para saber cómo puedes mejorar tus campañas. Y comprométete mejor con tu público.

El marketing por correo electrónico es un canal de marketing digital potente y flexible que puede ayudarte a hacer crecer tu negocio y llegar a tu público objetivo. 

Para leer más:

6. Publicidad de pago

La publicidad de pago es un tipo de canal de marketing digital que consiste en pagar por mostrar anuncios a un público objetivo en diferentes plataformas online. 

Este es el aspecto de los anuncios de pago en Google.

Resultados de pago de Google para la consulta" de programación de redes sociales "

Las empresas pagan por aparecer las primeras en la página de resultados de búsqueda para las palabras clave relevantes. Por eso hay una etiqueta "Patrocinado" encima de cada anuncio.

Dos modelos habituales de publicidad de pago son el pago por clic (PPC) y el coste por impresión (CPM). Ambos pueden ser rentables, ya que sólo pagas cada vez que alguien hace clic o ve tu anuncio.

A diferencia del marketing orgánico, en el que creas contenido y optimizas tu sitio para los motores de búsqueda, la publicidad de pago te permite llegar a clientes potenciales de forma más rápida y directa.

Entre otras muchas cosas, la publicidad de pago es importante porque puede ayudarte:

  • Dirige un tráfico más específico a páginas concretas
  • Prueba y optimiza tus mensajes y ofertas de marketing
  • Dirígete a segmentos de audiencia específicos en función de datos demográficos, intereses, comportamientos y ubicaciones
  • Vuelve a dirigirte a las personas que visitaron tu sitio pero no realizaron ninguna acción
  • Sigue y mide el rendimiento de tu inversión (ROI) y tu rendimiento

Cómo empezar con los anuncios de pago

Para empezar con la publicidad de pago, elige primero las plataformas que se ajusten a tus objetivos, presupuesto y audiencia. 

Uno de los más populares es Google Ads

Te permite mostrar tus anuncios en los resultados de búsqueda de Google, así como en millones de sitios web que forman parte de la Red de Display de Google.

Lo que significa que tus anuncios pueden aparecer en sitios web como éste:

Anuncio de FedEx en el sitio web de Forbes

Además, también puedes utilizar Google Ads para crear anuncios en vídeo en YouTube, anuncios de compras en Google Shopping y anuncios de aplicaciones en Google Play.

Otras plataformas de publicidad de pago son Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads y X Ads. 

Una vez que sepas dónde quieres publicar anuncios, investiga un poco a la competencia. Especialmente para Google Ads. 

Abre Investigación publicitaria, introduce el dominio de un competidor y haz clic en "Buscar". 

"nike.com" introducido en la herramienta de Investigación Publicitaria

La pestaña "Posiciones" mostrará las palabras clave por las que están pujando y las URL de destino. 

Tabla de posiciones de búsqueda de pago en la herramienta Investigación publicitaria

Haz clic en la pestaña "Copias de anuncios". Verás los anuncios exactos que están publicando. Y las palabras clave que activan esos anuncios. 

"Pestaña Ads Copies" en Advertising Research, que muestra los anuncios de Nike y las palabras clave que activan los anuncios

Después, puedes dirigirte a la pestaña "Competidores" para descubrir nuevos rivales. 

Pestaña "Competidores de pago" en la herramienta Investigación publicitaria

Repite esta táctica para cada uno de tus principales competidores. Y utiliza los conocimientos para sacar más partido a tus esfuerzos de marketing. 

Por último, crea tu anuncio.

Puedes utilizar Canva para crear la imagen de tu anuncio. O utiliza el Generador instantáneo de banners de Semrush para generar uno al instante.

Herramienta Generador instantáneo de banners de Semrush

Y luego escribe el texto manualmente o pide ayuda a la IA con el Generador gratuito de publicaciones en redes sociales.

Generador de publicaciones en redes sociales con IA de Semrush

Obtén un conocimiento más profundo sobre los anuncios de pago consultando las guías de Sermrush (enumeradas a continuación).

Para leer más:

7. Vídeo marketing

El vídeo marketing consiste en utilizar contenidos de vídeo para promocionar tu marca, producto o servicio. Puede ayudarte a educar a los clientes, aumentar el compromiso, impulsar las conversiones y llegar más rápidamente a los responsables de la toma de decisiones.

Y es uno de los canales de marketing digital más eficaces.

¿Por qué?

Porque es multisensorial y emocionalmente atractiva. Esto significa que puede captar la atención y transmitir información mejor que el texto o las imágenes.

Por ejemplo, DJI presenta nuevos productos en YouTube. Y consigue de miles a más de un millón de visitas en sus vídeos.

Vídeos de YouTube de DJI presentando nuevos productos

Lo que puede equivaler a toneladas de clientes potenciales.

Cómo empezar a llegar a los clientes con el marketing de vídeo

Para empezar con el marketing de vídeo, necesitas tener un objetivo claro, un público definido y una historia convincente. 

También tienes que elegir el tipo de vídeo adecuado para tu propósito, como vídeos explicativos, vídeos testimoniales, vídeos en directo o vídeos patrocinados. 

Puedes tener vídeos en tu sitio web, pero también puedes compartirlos en las plataformas donde esté tu audiencia, como YouTube, Facebook, Instagram o TikTok. 

Canal YouTube de Semrush

Y, por último, tienes que medir el rendimiento de tus vídeos y optimizar tu estrategia en función de los resultados.

Aquí tienes algunos consejos para que tu vídeo marketing sea más eficaz:

  • Engancha a tu audiencia en los primeros segundos con un título, una miniatura y una introducción pegadizos
  • Cuenta historias que conecten con tu público y muestren tu personalidad, valores y ventajas
  • Evocar emociones positivas e inspirar la acción 
  • Haz que tus vídeos sean "pegajosos" añadiendo elementos de sorpresa, curiosidad o humor
  • Apóyate en elementos visuales y bandas sonoras para potenciar tu mensaje y apelar a diferentes sentidos
  • Mantén tus vídeos concisos, claros y relevantes para tu objetivo y audiencia

El vídeo marketing es una forma poderosa de hacer crecer tu marca y tu negocio en 2024 y más allá. 

Si sigues estos pasos y consejos, podrás crear contenidos de vídeo atractivos y eficaces que te ayudarán a llegar a más clientes y a conseguir más negocio.

Para leer más: Vídeo SEO: Cómo posicionar tus vídeos

8. Marketing de recomendación

El marketing de recomendación es una estrategia que anima a los clientes existentes a recomendar tus productos o servicios a sus amigos, familiares o contactos.

He aquí un ejemplo. 

Cuando PayPal empezó, dependían de las recomendaciones para conseguir una tasa de crecimiento diario del 7% al 10%.

PayPal pagaba a los clientes satisfechos para que invitaran a sus amigos a probar PayPal. Y repartía recompensas monetarias por las recomendaciones acertadas.

Página de inicio de PayPal "Recomienda a un amigo"

El marketing de recomendación aprovecha el boca a boca y la confianza, convirtiendo a los clientes satisfechos en embajadores de la marca. 

Y puede reducir significativamente los costes de captación de clientes, al tiempo que aumenta la credibilidad y la fidelidad de los clientes.

Cómo empezar con el marketing de recomendación

Para empezar a llegar a los clientes con el marketing de recomendación, sigue estos pasos:

  • Encuentra a tus mejores clientes y defensores. Son las personas a las que les encanta tu producto o servicio, tienen una red amplia o relevante y están dispuestas a compartir sus experiencias con los demás. Puedes utilizar encuestas, formularios de opinión, reseñas o las redes sociales para encontrarlos.
  • Crea un programa de recomendación. Crea un programa que sea fácil de usar, atractivo y gratificante tanto para el remitente como para el remitido. Puedes utilizar herramientas como Impact o PartnerStack para crear y gestionar tu programa. Después, decide los incentivos que ofrecerás, como descuentos, productos gratuitos, dinero en efectivo, etc.
  • Promociona tu programa y pide referencias. Haz que tu programa de recomendación sea visible y accesible para tus clientes. Y recuérdales los beneficios. Puedes utilizar el correo electrónico, las redes sociales, tu sitio web u otros canales para promocionar tu programa. Utiliza testimonios, estudios de casos o historias para mostrar cómo funciona tu programa de recomendación y cómo ayuda.
  • Sigue y mejora el rendimiento de tu programa de recomendación. Controla y analiza los resultados de tu programa, como el número de referencias, las conversiones, los ingresos y el ROI. Utiliza los comentarios y los datos para optimizar y mejorar tu programa de recomendación a lo largo del tiempo.

9. Marketing de afiliados4

El marketing de afiliación es cuando te asocias con otros sitios web, personas influyentes o creadores de contenidos y les pagas una comisión por cada venta o acción que generen para ti.

Es una situación en la que todos ganan: 

Consigues más exposición, tráfico y ventas. Y tus afiliados cobran por promocionar tus productos o servicios.

Aquí está el programa de afiliados de Semrush:

Página de inicio del programa de afiliados de Semrush

El marketing de afiliación es uno de los mejores canales de marketing digital. 

He aquí por qué:

  • Puedes aprovechar las audiencias existentes de tus afiliados. Y llega a más personas interesadas en tu nicho o sector.
  • Puedes aumentar la confianza y la autoridad de la marca. Consiguiendo el respaldo o la recomendación de afiliados reputados que tengan influencia y experiencia en tu nicho o sector.
  • Puedes ahorrar dinero y tiempo en marketing. Pagando a tus afiliados sólo cuando obtengan resultados. Y utilizando sus contenidos y plataformas existentes para promocionar tus productos o servicios.
  • Puedes mejorar tu SEO y tu posicionamiento. Consiguiendo backlinks de calidad de los sitios web de tus afiliados. Lo que puede aumentar la autoridad de tu dominio y el tráfico orgánico.

Cómo empezar con el marketing de afiliación

Para empezar con el marketing de afiliación, primero define tus objetivos y tu mercado objetivo. 

¿Qué quieres conseguir con tu programa de afiliación? ¿Y a quién quieres llegar con tus productos o servicios?

Después, tienes que encontrar y reclutar a tus afiliados ideales. 

¿Cuáles son los mejores sitios web, personas influyentes o creadores de contenidos con los que asociarse? ¿Y cómo puedes convencerles para que se unan a tu programa de afiliación?

En tercer lugar, tienes que proporcionar a tus afiliados las herramientas y el apoyo necesarios. 

¿Qué necesitas darles para promocionar eficazmente tus productos o servicios? Como banners, enlaces, páginas de destino, cupones o muestras de productos. ¿Y cómo puedes formarles, motivarles y recompensarles por sus esfuerzos?

Después, tienes que seguir y medir el rendimiento de tu programa de afiliación. 

¿En qué medida tu programa de afiliación está logrando tus objetivos y proporcionando ROI? ¿Y cómo puedes utilizar los datos y la información para mejorar tu programa de afiliación?

Si curioseas lo suficiente, verás que muchas empresas tienen programas de afiliación. Es una forma estupenda de conseguir ventas adicionales.

Para leer más: Qué es el marketing de afiliación: Cómo empezar en 4 sencillos pasos

10. Marketing de influencers

El marketing de influencers consiste en asociarse con usuarios populares de las redes sociales. Y haz que promocionen tus productos o servicios entre sus seguidores.

Es una forma poderosa de hacer llegar tu marca a un público masivo interesado en lo que ofreces.

Con el marketing de influencers puedes:

  • Llega a un público determinado y capta su atención. Los influencers tienen seguidores fieles y comprometidos que confían en sus recomendaciones.
  • Genera confianza y credibilidad. Los influencers tienen una gran reputación y autoridad en tu nicho o sector. 
  • Ahorra dinero y tiempo. Sólo puedes pagar a los influencers en función de su rendimiento y resultados. Además, puedes utilizar sus contenidos y plataformas existentes para comercializar tus productos o servicios.
  • Mejora tu rendimiento SEO. Puedes conseguir backlinks de calidad de los sitios web de los influenciadores. Lo que puede aumentar la autoridad de tu dominio y el tráfico orgánico.

Cómo empezar con el marketing de influencers

Entonces, ¿cómo empezar con el marketing de influencers?

En primer lugar, define tus objetivos y tu público objetivo. 

Pregúntate a ti mismo: 

¿Qué quieres conseguir con tu campaña de marketing de influencers? ¿Y a quién quieres llegar con tus productos o servicios?

En segundo lugar, encuentra y recluta a tus influenciadores ideales. 

¿Quiénes son los mejores usuarios de las redes sociales para asociarse? ¿Y cómo puedes conseguir que se unan a tu campaña de marketing de influencers?

Puedes utilizar una herramienta como Influencer Analytics

Con una base de datos de más de 27M de influencers, esta herramienta puede ayudarte a encontrar y reclutar a los mejores embajadores para tu marca. 

Una lista de personas influyentes en la herramienta Análisis de personas influyentes

En tercer lugar, proporciona a tus influenciadores las herramientas y el apoyo necesarios.

Por ejemplo, ¿qué puedes darles para promocionar eficazmente tus productos o servicios? Como banners, enlaces, páginas de destino, cupones o muestras de productos. 

¿Y cómo puedes guiarles, motivarles y recompensarles por sus esfuerzos?

Por último, debes hacer un seguimiento y medir el rendimiento de tu campaña de marketing de influencers. 

¿En qué medida tu campaña de marketing de influencers está logrando tus objetivos y proporcionando ROI? ¿Y cómo puedes utilizar los datos y la información para mejorar tu campaña de marketing de influencers?

Influencer Analytics también puede ayudarte a planificar, gestionar e iniciar campañas. Ya que te proporciona un único panel de control para supervisar a tus influencers. Y sigue y evalúa los resultados en tiempo real. 

Cuadro de mandos de la campaña de demostración en la herramienta Análisis de Influencers

Para leer más: Marketing de influencers: Qué es y cómo construir una estrategia sólida

Elegir los canales de marketing digital adecuados para tu empresa

No necesitas utilizar todos los canales de marketing online disponibles. De hecho, es una receta para el desastre. 

En su lugar, céntrate en los canales que mejor funcionen para tu negocio, público y presupuesto específicos.

La clave está en probar y medir diferentes canales. Encuentra los que mejor se adapten a ti. La calidad es más importante que la cantidad. 

Céntrate en canales que aporten valor a tu audiencia y a tu negocio.

He aquí los tres factores principales que debes tener en cuenta al elegir tus canales de marketing digital:

1. Tipo de empresa

Tu tipo de negocio es lo que vendes, cómo lo vendes y por qué la gente lo compra. Los distintos tipos de empresas necesitan canales diferentes. 

Por ejemplo, las tiendas físicas podrían utilizar el SEO local, que incluye crear un perfil de empresa en Google y listados en directorios online. 

Las tiendas de comercio electrónico, por otro lado, podrían beneficiarse más de los anuncios en redes sociales, el marketing por correo electrónico y el marketing de influencers. 

2. Público objetivo

Tu público objetivo es a quien quieres llegar, atraer y convertir. Tienes que conocerlos bien.

Los distintos públicos objetivo tienen preferencias, comportamientos y necesidades diferentes.

Por ejemplo, los jóvenes y los expertos en tecnología pueden preferir Instagram, TikTok y Snapchat. 

Mientras que a los profesionales y a las personas mayores les puede gustar más LinkedIn, los boletines y los podcasts. 

3. Presupuesto

Tu presupuesto es la cantidad de dinero que puedes gastar en tus campañas de marketing digital. 

Los distintos canales de marketing digital tienen costes, beneficios y ROI diferentes.

Por ejemplo, algunos canales son caros pero rápidos y fáciles de medir, como el PPC, los anuncios en redes sociales y los anuncios de vídeo. 

Otros canales son más asequibles, pero lentos y más difíciles de seguir. Como el SEO orgánico, el marketing de contenidos y el marketing por correo electrónico. 

Diversifica tu presencia digital & Llega a tu público objetivo

Acabas de conocer 10 increíbles canales de marketing digital. Y cómo utilizarlos para hacer crecer tu negocio. 

Elige las que se ajusten a tus objetivos, público y presupuesto. Y ponlos a prueba.

Después, redobla la apuesta por lo que funciona. Y deshazte de lo que no. 

De este modo, puedes diversificar tu presencia digital. Y llega a tu público objetivo allí donde esté. 

Así es como construyes confianza, lealtad y relaciones a largo plazo con tus clientes. Y ése es el objetivo último del marketing digital.

Compartir
Author Photo
Carlos Silva is a content marketer with over 8 years of experience in writing, content strategy, and SEO. At Semrush, he’s involved in research, editing, and writing for the English blog. He also owns Semrush’s Educational Newsletter (4M+ subscribers).