Checklist definitiva para investigaciones de palabras clave

Luke Harsel

Dec 23, 202113 min read
Checklist definitiva para investigaciones de palabras clave

¿Cómo puedes encontrar buenas palabras clave para tu SEO, PPC y marketing de contenidos?

Con la checklist definitiva de Semrush para investigaciones de palabras clave, te guiaremos paso a paso a través del proceso de creación de una lista de palabras clave para tus campañas. 

Vamos a empezar con una investigación de palabras clave y terminaremos optimizando tu estrategia de contenidos en función de su intención.

En Semrush analizamos más de 20.000 millones de palabras clave globales en nuestras bases de datos, por lo que es el sitio perfecto para que lleves a cabo tu investigación de palabras clave.

Si todavía no te hemos convencido, puedes preguntarle a estos 137 expertos por qué les encanta Semrush.

Esta checklist sigue un proceso sencillo que cualquiera puede utilizar para crear listas maestras de palabras clave objetivo en cualquier mercado o nicho. 

Todo lo que necesitas es:

  • Una cuenta de Semrush
  • Microsoft Excel, Google Sheets, o un programa similar

En el cuerpo de este artículo voy a detallar cómo funciona cada paso. Si quieres guardarte la checklist para emplearla en un futuro, descargarte la versión PDF a continuación.

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Cuando consigas un poco de práctica, podrás utilizar las funcionalidades de nuestras herramientas de investigación de palabras clave y crear una lista maestra en menos de treinta minutos.

1. Busca tu palabra clave principal en la barra de búsqueda

Lo primero es lo primero. Busca una palabra o frase que creas que los usuarios introducen en Google antes de visitar tu página principal.

Puede ser un producto que vendes en tu web, un problema común que tienen tus consumidores o una pregunta que resuelve tu web. Elige la palabra clave que mejor represente a tu web y utilízala para empezar este proceso. Las frases de 1-2 palabras suelen funcionar mejor.

Ten en cuenta que las investigaciones de palabras clave deben ser flexibles y creativas, así que siempre puedes repetir el proceso con una palabra clave diferente. 

Cuando introduces una palabra clave en la barra de búsqueda de Semrush, la interfaz te ofrece un informe de la Visión general de palabras clave.

Pongamos por ejemplo que tu web ofrece consejos y productos relacionados con la jardinería. Podrías entonces empezar la investigación con “planta de tomates”.

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Desde este panel puede ver todos los datos que contiene Semrush sobre la palabra clave “planta de tomates”. En la parte superior encontramos:

  • volumen de búsqueda mensual
  • número de resultados
  • coste por clic
  • intención de búsqueda
  • dificultad de la palabra clave
  • tendencias estacionales 

Las variaciones de palabra clave, preguntas y palabras clave relacionadas se encuentran en la parte inferior y te ofrecen una lista más extensa de ideas. Si haces clic en algunos de los widgets, se abrirá la herramienta Keyword Magic Tool, el siguiente paso.

2. Utiliza la Keyword Magic Tool para encontrar palabras clave de cola larga

Los profesionales de SEO y PPC clasifican las palabras clave según tres criterios, en función de su popularidad y lo específicas que sean: la “raíz”, el “cuerpo” y la “cola larga” del siguiente gráfico, miden el volumen de búsqueda y la tasa de conversión de las palabras clave.

Las palabras clave de “cola corta” son frases de una o dos palabras que no tienen una intención clara.

Las frases de “cuerpo” son más específicas y normalmente contienen más palabras. Cuantas más palabras haya en la consulta de búsqueda, más clara será la idea de qué está buscando el usuario, o lo que es lo mismo, cuál es su intención.

Las palabras clave de cola larga normalmente contienen tres o más palabras, tienen menos volumen de búsqueda e ilustran una situación específica o intención de la persona que busca.

Puedes observar el siguiente gráfico para entender mejor en qué consisten estas palabras clave.

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las palabras clave de cola larga suelen tener tasas de conversión altas

En este ejemplo:

La frase raíz: “tomatera” es una consulta de alto nivel con un volumen de búsqueda alto. 

Las frases del cuerpo: “tomatera seca” / “cuándo plantar tomates” muestran una intención específica con menos volumen de búsqueda de media.

Palabras de cola larga: “semillas de tomate” es una consulta específica con un volumen de búsqueda menor.

Estas son las conocidas como “palabras clave de cola larga”, ya que tienen un volumen relativamente bajo, pero una tasa de conversión alta, debido a que la consulta muestra una intención muy específica.

Generalmente, a medida que el volumen de búsqueda desciende, más palabras clave de cola larga aparecen y la tasa de conversión aumenta. 

En vez de utilizar las frases de raíz, que tienen una competencia muy alta, los profesionales del marketing pueden optimizar su contenido en función de las palabras clave long tail para conseguir más conversiones.

Pero, ¿cómo puedes encontrar estas palabras clave? La mejor forma es con la Keyword Magic Tool de Semrush. Esta herramienta genera una lista de frases en función de la palabra clave que introduzcas. 

Por ejemplo, vamos a echarle un vistazo al informe de Keyword Magic Tool para la palabra clave “planta tomate.” Si tienes una cuenta de Semrush, haz clic aquí para ver el informe.

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Desde aquí, puedes ver una lista de palabras generadas a partir de “planta tomate,” ordenadas según el volumen de búsqueda.

Es decir, a medida que te desplaces a lo largo del informe, encontrarás palabras clave menos populares y más específicas. 

También puedes filtrar el informe con:

  1. el filtro de preguntas
  2. el filtro de tipos de concordancia
  3. los subgrupos de la izquierda
  4. los filtros de métricas como la Keyword Difficulty (KD%), CPC e intención entre otros.
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La frase de cola larga “semillas de tomate”, tiene menos volumen (1.000), en comparación con las frases del cuerpo “cuándo plantar tomates” (3.600) y “tomatera seca” (1.600) o, incluso, la palabra de raíz “tomatera” (3.600).

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Aunque la palabra clave de cola larga tiene menos volumen, será más fácil debido a que es una consulta muy concreta.

Para conseguir visitantes, podríamos crear un artículo sobre las diferentes variedades de semillas de tomate. Además de resolverles la consulta, también podríamos ofrecerles una solución, como un kit de semillas para plantar en casa. 

¿Ves cómo funciona?

Cuánta más clara sea la intención de los usuarios, más sencillo será dirigirte a una palabra clave y ofrecerles una solución a sus problemas. 

Te explicaremos cómo encajan los usuarios en tu embudo de marketing online en el paso 9 de esta checklist.

3. Aplica los filtros de dificultad (SEO) o nivel de competencia (PPC)

Si tu lista de palabras clave es muy extensa, puede ser difícil identificar los mejores objetivos. Por suerte, Semrush te ofrece filtros que te permiten descartar palabras clave muy competitivas que no merecen la pena. 

En todos los informes de palabras clave, tienes dos métricas que miden la competencia:

  1. Keyword Difficulty para el SEO
    • medida del 0 al 100
  2. El Nivel de competencia para el PPC
    • medida del 0 al 1,00

Una puntuación alta de Keyword Difficulty, indica que hay dominios con autoridad posicionados en la primera página de resultados, por lo que será difícil posicionarse en los resultados orgánicos. 

Una puntuación alta del Nivel de competencia, indica que hay un número alto de dominios pujando por la palabra clave.

Para poder posicionar un anuncio PPC para una palabra clave con un coste por clic y Nivel de competencia alto, necesitarás una puja muy alta y optimizar a la perfección tu landing page. En su lugar, deberías centrarte en pujar por palabras clave con un Nivel de competencia bajo.

En el SEO ocurre lo mismo, deberías centrarte en las palabras clave con una Keyword Difficulty baja. A menudo existe una correlación entre la dificultad y el nivel de competencia de las palabras clave.

A continuación, puedes ver una comparación entre ambas métricas:

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Como puedes observar en el ejemplo, a medida que las frases son más específicas, la Keyword Difficulty y el Nivel de competencia decrecen.

Para analizar solo las palabras clave más asequibles, utiliza los filtros para eliminar las que tengan puntuaciones altas de Keyword Difficulty y Nivel de competencia.

Puedes usar ambos filtros al mismo tiempo, como en el ejemplo a continuación.

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4. Utiliza el filtro de intención de búsqueda

El nuevo filtro de intención de Semrush es perfecto para analizar y dirigirte a las palabras clave con intención específicas

Los cuatro tipos de intención de búsqueda pueden mostrarte el objetivo de los usuarios cuando realizan una búsqueda.

La intención informativa indica interés en recopilar información, mientras que la intención comercial y transaccional muestra interés en efectuar una acción o compra en un futuro. 

La intención navegacional sucede cuando los usuarios utilizan los motores de búsqueda para buscar una página o web específica en Internet.

Por lo tanto, dependiendo de los objetivos de tu campaña, deberías elegir un tipo u otro de intención. 

¿Quieres hacer crecer tu reconocimiento de marca y mejorar tu autoridad? Añade el filtro de intención informativa y encuentra palabras clave con las que crear contenido educativo.

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¿Necesitas tráfico con una intención alta que atraiga conversiones? Filtra las palabras clave transaccionales y préstales atención.

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Una vez más, estos filtros pueden combinarse con los filtros que hemos mencionado anteriormente. Por ejemplo, si utilizas los filtros de palabras clave comerciales junto con el de una keyword difficulty sencilla, puedes descubrir oportunidades para atraer tráfico.

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5. Envía la lista filtrada a Keyword Manager

Este paso es sencillo, pero necesario. Cada vez que crees una nueva lista de términos, asegúrate de enviarla al Keyword Manager

Esto te permite combinar tus investigaciones en una lista maestra de hasta 1.000 palabras clave. Cuando vayas a exportar las palabras clave desde Keyword Magic Tool, puedes elegir entre enviar las primeras 100, 500 o individualmente utilizando las cajitas de la columna de la izquierda.

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6. Si quieres encontrar más temas, utiliza el filtro de palabras clave relacionadas.

Después de crear una lista de frases en función de tu palabra clave original, el siguiente paso es identificar búsquedas relacionadas. Manteniendo la palabra clave original, cambia el filtro de Concordancia Amplia a Relacionadas. 

Las palabras clave de esta lista están basadas en su relevancia con la frase introducida o su similitud con los resultados de búsqueda.

Esto te permite encontrar nuevas frases relacionadas con tus temas.

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Una vez más, puedes filtrar este informe en función de la Keyword Difficulty y el Nivel de competencia. Elige las palabras clave relacionadas que mejor encajen y envíala a tu lista en el Keyword Manager.

7. Repite los pasos 2-6 para cualquier palabra clave adicional.

Repite el proceso tantas veces como sea necesario, con los diferentes temas que creas que encajan con tu web.

Introduce el nuevo tema en la barra de búsqueda y crea un nuevo informe con los filtros que necesites. 

Una vez hayas recopilado una nueva lista de palabras clave objetivo, exportarla y vuelve a repetir el proceso. No te olvides de mandar todas tus listas al Keyword Manager.

8. Refresca las métricas de tu lista maestra en el Keyword Manager

El siguiente paso es exportar tu lista maestra al Keyword Manager. Lo mejor de la herramienta es que puedes refrescar las métricas antes de exportarlas para asegurarte de que está todo actualizado. 

Simplemente, haz clic en el botón de “Actualizar métricas” para conseguir los datos más recientes de Semrush sobre el nivel de competencia, la KD%, las funcionalidades SERP, el potencial de clic y los principales competidores. 

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Cuando tu lista esté actualizada, las filas se volverán verdes y podrás ver las métricas actualizadas.

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A continuación, exporta tu lista a un archivo de hojas de cálculo.

Este documento te será de mucha utilidad cuando estés creando tus campañas de SEO y PPC. 

Podrás ver columnas para las palabras clave, volumen de búsquedas, nivel de dificultad, CPC, nivel de competencia, número de resultados y tendencias. El número de resultados y las tendencias no son importantes en este paso, así que puedes ignorarlas o eliminar las columnas.

Un truco sencillo para ayudarte a organizar tu hoja de cálculo es añadir colores en las columnas de las métricas.

Primero, añade filtros a tu documento y subraya las columnas que quieras formatear.

A continuación, asegúrate de estar en la pestaña “Home” y selecciona Formato condicional para añadir un color a cada columna que mida un valor (volumen, dificultad de las palabras clave, CPC y nivel de competencia).

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Utiliza el formato condicional para añadir color a tu hoja de cálculo

Volumen — verde para alto, rojo para bajo

Dificultad de palabras clave — verde para bajo, rojo para alto 

CPC — verde para bajo, rojo para alto 

Competitive Density — verde para bajo, rojo para alto

Añadir color a estas métricas te ayudará a visualizar y elegir mejor las palabras clave. Simplemente, busca las de color “verde”, es decir, aquellas con más volumen y menos competencia. El siguiente paso puede ser un poco tedioso si tienes muchas palabras clave, pero a largo plazo merecerá la pena.

9. Divide tu lista maestra en función de la intención de las palabras clave y planifica tu estrategia acorde

En este último paso necesitarás pensamiento crítico para maximizar los beneficios de tu investigación.

Además de conocer las búsquedas de tu audiencia (palabras clave), tienes que descubrir por qué las realizan (intención).

Hay muchos artículos escritos por expertos SEO sobre cómo clasificar la intención y separar las palabras clave con poca y mucha intención.

Básicamente, la intención es el objetivo que tiene un usuario cuando efectúa una búsqueda en Google. Pueden estar buscando información general, información sobre un producto o una web para realizar una compra.

Semrush agrupa las palabras clave en cuatro categorías de intención:

  • Informativas — aquellos usuarios que buscan información general o respuestas a preguntas específicas. Las palabras clave que contienen quién, qué, dónde y por qué suelen indicar este tipo de intención. Además, aquellas que solo tienen una palabra como “tomates” o “jardinería”, se encuentran dentro de esta categoría.
  • Navegacionales — usuarios que están buscando una ubicación física o virtual. “Empanada de tomate cafetería Madrid”, se encontraría en esta sección, ya que el usuario quiere navegar hasta una tienda específica.
  • Comerciales — búsquedas que están investigando productos, servicios o marcas. “Mejor”, “hombre”, “mujer” u otros modificadores de producto indican una intención comercial. “Mejores fertilizantes de tomates” es un ejemplo. 
  • Transaccionales — búsquedas con una fuerte intención de comprar un producto o realizar una acción (cómo descargar archivos o suscribirse a una newsletter) en el futuro inmediato. Las palabras clave que buscan precios, cupones o tarifas de envíos, están en esta categoría. Por ejemplo, “comprar tomates baratos”.

Cuanto más específica sea la intención de una palabra clave, más fácil será mostrar a los usuarios lo que necesitan.

Si vamos un paso más allá, la intención de búsqueda encaja con tu embudo de marketing.

La forma más sencilla de llevarlo a cabo es trazar los cuatro tipos de intención en el modelo AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción). Cómo la intención, el modelo tiene cuatro etapas.

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La Atención (información general) es el primero paso del embudo, que desemboca en el Interés (curiosidad sobre el tema), a continuación en el Deseo (querer solucionar un problema) y, finalmente, a la Acción (comprar un producto, suscribirte a una newsletter, etc.). 

Una vez hayas identificado la intención de búsquedas de tus palabras clave, puedes clasificarlas según el embudo de conversiones. Todas las palabras de tu estrategia encajan dentro de una categoría.

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Vuelve a tu lista de palabras clave y ordénala según la intención. En este momento, puedes planificar tu estrategia web o de marketing para alinear tu mensaje con la intención de cada búsqueda.

Las cuatro etapas de conversión deben estar dirigidas a diferentes áreas de tu sitio. Al identificar las palabras clave que encajan en cada paso del embudo, puedes llevar a cabo una campaña de marketing optimizada.

Por ejemplo, puedes dirigirte a las consultas informativas con contenido educativo que responda las preguntas de los usuarios. 

Para las palabras clave navegacionales, deberías comprobar que tu sitio se encuentra en cada búsqueda. Si no es así, prueba a optimizar tu branding/visibilidad general, especialmente si tu web tiene problemas técnicos.

Por último, puedes dirigirte a las búsquedas comerciales y transaccionales con anuncios de pago y landing pages que incluyan las palabras clave y faciliten a los usuarios tomar decisiones de compra.

Conclusiones principales

Esperamos que esta checklist pueda ayudarte a crear tu primera lista maestra de palabras clave y descubrir más información sobre tu audiencia. Analiza las mejores palabras clave de tu mercado y planifica tu SEO y PPC en función de ellas. 

Una buena lista de palabras clave objetivo es clave para tus estrategias SEO, PPC y de contenidos. Cuando domines este proceso, tu marketing digital se beneficiará en todos los aspectos.

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Content team member writing about SEO and Semrush's SEO toolkit.