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Alberto López Bueno

Cómo cobrar el SEO para valorar adecuadamente un proyecto

Alberto López Bueno
Cómo cobrar el SEO para valorar adecuadamente un proyecto

En el siguiente post te voy a hablar de: ¿cómo cobrar el SEO?

Y lo haremos, basándonos en las  técnicas que están utilizando las empresas para cobrar estos servicios y con las que he podido hablar e intercambiar impresiones.

Espero darte ideas que puedan servirte para ir depurando tu proceso comercial.

Para esto, tocaré temas como los errores que se pueden cometer, hablaré de cómo calcular un precio objetivo de manera honesta y acertada y también, qué valorar en un proyecto SEO para dar el precio más adecuado.

¿Por qué creo que puedo ayudarte?

Porque puedo compartir contigo mi experiencia, ya que, empecé hace 10 años de manera autodidacta cuando no había ni cursos, ni máster, ni herramientas como SEMrush, siendo lo aprendido en mis propios proyectos lo que me llevó a trabajar con grandes empresas.

He estado muy ligado al trabajo SEO, aunque también al SEM, actualmente soy CEO de Wanatop, una agencia de marketing online, en la que el peso principal está en el SEO.

Por todo ello, hemos evolucionado mucho en la manera de presupuestar, realizar y reportar el servicio y, precisamente, es esto lo que hoy quiero transmitirte.

La ética y el SEO

Todos lo sabemos, en España este sector SEO ha sido muy machacado: humo, timos, malas prácticas y falta de resultados.

Convencer a un cliente para trabajar, muchas veces pasa por una fase de falta de confianza inicial provocada por todo esto y, es por eso, que nuestra profesión no puede basarse en algo que carezca de cierta ética.

Para conseguir tal fin, se deberían seguir unas pautas.

En primer lugar, se tiene que cobrar un trabajo real de algo que se pueda justificar, hay que tener muy claro que se está vendiendo y cobrar por ello.

Además hay que decir a los clientes que se cobra por optimizar una web para Google, aplicando prácticas de manual, acciones basadas en la experiencia del profesional SEO y contarles cuáles son y  cómo se hacen.

En segundo lugar, trabajar el tiempo que se cobra, es decir, hay muchas empresas que viven de rentas, sin embargo, basar todo en ello no es lo más ético.

Lo correcto, sería cobrar por el trabajo realizado y  por el tiempo que se emplea, siempre con la máxima transparencia posible.

Por último, dar un buen servicio con buenas prácticas y transparencia.

Es importante hablar a los clientes con un lenguaje sencillo y que lo puedan entender, además hay que detallar lo que estás asegurando.

A parte de seguir todas estas pautas, hay que respetar la ética Seo y no hay que quemar al cliente ni perjudicar al gremio, ya que, con esta praxis todos perdemos.

En general, hay que evitar estas malas prácticas para no perder la confianza del cliente:

  • Cobrar por cosas que no se hacen.
  • No se trabaja por todo lo que les han pagado.
  • No hacer ningún reporte o no reflejar ningún resultado ni prácticas.

Errores al presupuestar

Hay 3 errores comunes que comente la gente al fijar el precio de sus servicios:

  1. Establecer un precio a ojo en función de la experiencia profesional
  2. Fijarlo según la competencia
  3. Según el cliente, no es lo mismo una pyme que una marca grande.

¿SEO u Optimización web?

Suena el teléfono: “Hola, quiero precio para salir el primero por estos 5 términos”.

Antes de vender SEO tenemos que tener claro que ya quedó lejos la época en la que llamadas como la que acabo de relatar eran normales y tenemos que ver hasta qué punto es honesto asegurar puestos concretos en keywords concretas, teniendo en cuenta los cambios de Google y las acciones de la competencia.

Cada vez más, podemos ver que lo que se vende no son posiciones o visitas diarias, sino, optimización web.

Un trabajo que, por indicaciones de Google, experimentos de terceros y por experiencia propia sabemos que va a sentar bien a una web y va a ayudar a aumentar su indexación, visibilidad e incluso su potencial de rankeo y que, unido a un buen trabajo de SEO on-page, hará que la web objetivo tenga todas las papeletas para posicionar bien por esos 5 términos y muchos más.

Esto y poco más podemos asegurar a la hora de vender y cobrar SEO.

Calcular un precio objetivo para tu servicio de SEO

Calcular un precio objetivo

Para calcular correctamente un servicio SEO, hay que tener en cuenta 2 aspectos:

1.- Rentabilidad

Hay que calcular el precio mínimo para que mi tiempo y mi trabajo sean tan rentables como yo quiera y, sobre todo, lo sea para el cliente, lo que hará un servicio más largo y amigable.

2.- Proyecto

Es decir, hay que calcular el tiempo y el esfuerzo que me va a costar optimizar el proyecto.

En resumen, la clave es conocer lo que vale mi tiempo y cuánto tiempo hay que invertir en ello.

Para entenderlo mejor vamos a aplicar esta teoría a 2 supuestos:

1º Agencia

Puede ser una agencia 100% SEO o puede integrar varios canales de rentabilidad como Social Media o SEM.

Para diseñar mi propia estrategia de precios hay que calcular la rentabilidad del canal SEO.

Esta rentabilidad se obtiene de sumar los gastos fijos de la agencia, las herramientas search engine optimization que se utilizan, más el sueldo del personal dedicado a esta función.

La suma total de todos estos gastos se tiene que dividir por las horas de trabajo efectivas de los trabajadores, además se le tiene que sumar un % para poder migrar a un nuevo search engine optimizer, cuando el actual esté en la situación óptima, y así, obtenemos el precio/hora óptimo para que nuestro canal SEO tenga rentabilidad.

2º Freelance

A diferencia de la agencia, el freelance tiene menos gastos fijos.

Para poder calcular la rentabilidad, se tiene que tener en cuenta unos gastos fijos de autónomo, herramientas SEO y sueldo deseado.

La suma de estos tres elementos da lugar a horas de trabajo efectivas.

Otras opciones

  • Estimar ahorro en AdWords

Si sabemos cuál es el CPC para esos términos principales, cuál es el volumen de búsquedas de dichos términos y cuál es el tráfico estimado que me lleva a la posición que tengo, entonces, podremos calcular cuánto nos ahorramos en AdWords en función de nuestra posición en SEO.

  • Comisionar

No a todos los clientes les gusta esta opción.

El funcionamiento es el siguiente:

Si tu eCommerce gana 1.000 euros al mes con 1.000 visitas, yo me encargo de aumentar el tráfico, de doblar tus ingresos y, a cambio,  voy a coger un % dentro de tu margen de beneficio de las nuevas visitas que te traigo a tu sitio web.

  • Oferta y demanda

Tu oferta es limitada, si tienes mucha demanda eres un referente y, por eso, te mereces cobrar y es hora de subir el caché.

  • Paquetizar

Significa hacer precios cerrados, los pros de esta opción es que si se tiene un acuerdo cerrado se debe ceñir a él.

En cuanto a los contras, cada proyecto es único, impersonal, no se puede ofrecer a todos lo mismo, ya que, daría lugar a futuros problemas.

Dificultad de un proyecto

Una vez que tengamos claros cuáles van a ser la forma y el dinero que queremos ganar con nuestro servicio y, además, cómo hacerlo, hay que valorar la dificultad.

En la optimización de motores de búsqueda hay que superar al sitio que queremos en un 1%, ese es nuestro objetivo.

Para saber qué servicio adecuado hay que darle a la página web, hay que tener en cuenta una serie de factores a valorar:

  • Antigüedad del dominio, cuanto más antiguo mejor.
  • Links: la calidad y cantidad de dominios que enlazan las páginas que tienen sobre la web.
  • KW principales, posiciones y tráfico actual. Y luego comparar y analizar la competencia con SEMrush.
  • Tráfico total estimado
  • Pedidos diarios estimados
  • Auditoría de las principales webs
  • Estado de la web a posicionar
  • Largo, etc.

En función de ello, estimo una auditoría inicial en profundidad, presupuesto ejecutar los cambios, oferto mantenimiento y monitorización, contenidos y enlaces infinitos y una asesoría general en MKO.

Espero que este artículo te ayude a saber cuánto tienes que cobrar por un servicio de SEO.

Foto (Servicio SEO): Shutterstock

¿Quieres ver el vídeo del Webinar que dí sobre este tema en SEMrush?

Si tienes cualquier duda la puedes dejar en un comentario y te responderé en cuanto pueda.

Alberto es CEO de Wanatop, formador y ponente SEO y SEM. Se dedica profesionalmente al marketing online hace más de 10 años.

2000 es el número máximo de caracteres permitido
Carlos Barraza
Carlos Barraza
Buen artículo Alberto! Los servicios son muy difíciles de costear y a veces o se regala el trabajo, o se cobra algo injusto sin resultados.
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