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Borja Giron

¿Cómo conseguir suscriptores gratis gracias a Twitter Ads?

Borja Giron
¿Cómo conseguir suscriptores gratis gracias a Twitter Ads?

Ganar suscriptores es una de las misiones que todo equipo de Marketing tiene y para ello, ¿qué mejor que utilizar Twitter Ads?

Cuando nos metemos de lleno en el apasionante mundo del Marketing Online queremos ver resultados rápidamente sin gastar casi dinero.

Nos creemos que por el hecho de ser “Online” todo lo vamos a poder conseguir gratis.

Lamentablemente poco a poco nos damos cuenta de que esto no es así.

Si no tratamos este medio como cualquier otro e invertimos tiempo y dinero no vamos a conseguir beneficios.

Por suerte, hay herramientas que nos ayudan enormemente a segmentar a nuestro público objetivo de forma que cada euro que gastemos esté bien invertido para optimizar el ROI al máximo.

Incluso podemos conseguir suscriptores haciendo que éstos mismos nos paguen el coste de las campañas de captación.

Seguir una buena estrategia de SEO, plantear bien las acciones en Redes Sociales, elegir bien el nicho de nuestro negocio usando las palabras clave más adecuadas con SEMrush, ser constantes y no rendirnos a las primeras de cambio son algunas de las claves para alcanzar el éxito.

Con los precios por las nubes en Google Adwords, plataformas como Facebook Ads se han vuelto un recurso mucho más apetecible para cualquier persona o empresa que quiera conseguir suscriptores y ventas mucho más rápidamente sin gastarse una millonada.

Pero, en esta ocasión, voy a hablarte de Twitter Ads, el gran olvidado para la mayoría de los bloggers, autónomos y PYMEs.

Y que, en mi caso, me funciona mejor que cualquier otro sistema.

¿Por qué confiar en Twitter Ads?

Llevo varios meses haciendo pruebas en la plataforma de publicidad de esta gran red social y puedo decir que me ha sorprendido gratamente.

Todo lo que he conseguido lo he hecho para mi nicho de SEO para bloggers, por lo que no te puedo asegurar que te funcione a ti también, pero es probable que si sigues estos pasos pueda resultarte de igual forma.

Además, mencionarte que ésto no lo conseguirás en un rato.

El proceso lleva tiempo (meses) y requiere ciertos conocimientos técnicos y de Marketing Digital.

La importancia de los suscriptores

Muchos de nosotros nos hemos dado cuenta de que conseguir suscriptores de calidad es un pilar fundamental si se quiere conseguir transformar tu afición en tu negocio.

Centrarse en el usuario es uno de los factores que más afecta al SEO en la actualidad y, por este motivo, yo mismo decidí hace unos meses tomar cartas en el asunto eliminando pop-ups, quitando banners de publicidad, haciendo que el blog cargara más rápido, ofreciendo libros gratis…

Todo para satisfacer las necesidades del usuario, basándome en mi experiencia personal y en el análisis de datos.

Puede parecer contradictorio el hecho de dejar el blog limpio de publicidad y distracciones, sobre todo, cuando estamos acostumbrados a ver periódicos online plagados de banners y pop-ups por todas partes.

Pero, en el mundo de los blogs el hecho de poner más y más llamadas a la acción no mejora los ingresos y encima la experiencia de usuario empeora hasta niveles insospechados (y esto a Google no le gusta nada).

Gracias al SEO se puede generar mucho tráfico de calidad pero es importante reforzarlo con distintas campañas.

Por otra parte, vender en Internet es cada vez más difícil.

La competencia es feroz y hay que buscar formas para diferenciarse como crear un podcast o utilizar el vídeo en directo para generar confianza y hacer que las ventas lleguen gracias a esta confianza generada a lo largo del tiempo.

Por tanto, el proceso es complicado y es por eso que debemos buscar opciones con las que podamos relacionarnos con nuestros seguidores de forma periódica.

La solución pasa por conseguir suscriptores para poderles enviar los nuevos artículos,  actualizaciones del blog, promociones…

En definitiva, ganarse la confianza de los usuarios a lo largo del tiempo, demostrar que eres experto en la materia y, finalmente, dejar que los usuarios compren tus productos o servicios.

Y es que el email está más vivo que nunca. Que no te engañen.

Es aquí donde Twitter Ads entra en juego.

Tras varios meses de pruebas he conseguido desarrollar un sistema para conseguir una media de 15 suscriptores diarios gastando 0 euros.

En realidad, el número de suscriptores diarios se podría aumentar pero te lo iré explicando poco a poco.

Descarga

El sistema a utilizar

Oímos que Google Adwords, Facebook Ads y Twitter Ads son los sitios que nos pueden traer tráfico pagando y empezamos a crear campañas como locos.

El problema viene cuando llegan menos visitas de las esperadas o, si lo hacemos un poco mejor, estas visitas son de mala calidad y cuando llegan a nuestra web o blog se van sin navegar, comprar o registrarse en nuestro boletín.

Y cuando miramos el gasto vemos que el dinero se va por todos los lados.

Nos echamos las manos a la cabeza y pensamos que ésto es un timo y no entendemos cómo el resto de webs y blogs pueden invertir en esto.

Afortunadamente, estás leyendo este post donde voy a contarte mi experiencia con Twitter Ads y cómo he conseguido suscriptores gratis gracias a esta genial herramienta.

Paso 1: Crear un ebook en PDF para ofrecerlo gratis

Lo primero que debes hacer es crear un ebook en PDF para que la gente pueda descargarlo gratis.

Puedes usar el contenido de varios posts de tu blog, reciclarlos un poco y ponerlo bonito.

El ebook puede ser de unas 20 páginas y debe dar solución a algún problema que tenga tu público objetivo.

Creándolo en un Word y guardándolo como PDF desde el propio Word o usando alguna herramienta como doPDF es suficiente.

Después puedes encargar la portada a algún diseñador.

En Fiverr las hacen por 5$ y quedan muy bien.

En mi caso, el ebook que he creado se titula “10 trucos SEO para tu blog”.

Algo importantísimo es que el libro incluya contenido único y que aporte mucho valor.

Paso 2: Crear un ebook en PDF para venderlo

Después debes crear un ebook más largo relacionado con el primero.

Este ebook tiene que llamar la atención de forma que el usuario que se descargue el primer libro de forma gratuita vea que este otro libro le va a ayudar mucho y sienta la necesidad de comprarlo gracias a la oferta que le vas a proponer.

Gracias a este libro tu campaña de Twitter Ads te saldrá gratis, de forma que los suscriptores que consigas tendrán un coste cero para ti.

En mi caso, uso el libro “Triunfa en Twitter”.

También es clave que el contenido del libro sea excepcional y que ayude a tu público objetivo en algún punto en el que se queden atascados.

Paso 3: Elegir una plataforma de email marketing

Si aún no la tienes, necesitas una plataforma de email marketing donde guardar la información de todos los usuarios que van a dejarte su nombre e email para poder contactar con ellos.

Además, con esta plataforma de email marketing podrás enviarles el ebook gratis de forma automática.

MailChimp, MailRelay o el plugin para Wordpress MyMail son algunas opciones que te recomiendo pero no voy a centrarme en el email marketing ahora.

Con que tengas la plataforma y sepas generar un email automáticamente cuando alguien se suscriba a tu lista es suficiente.

Aquí Teresa Alba te lo explica para el caso de MailRelay.

Paso 4: Crear la  primera landing page

No puedes poner publicidad en Twitter Ads o en cualquier otra plataforma, enviar a la gente a tu blog o web y esperar a que ellos naveguen y compren lo que ofrezcas.

Esto no funciona así.

El ser humano necesita confiar, que le orienten, que le pongan las cosas fáciles y sentir que lo que se le ofrece le va a aportar un beneficio en su vida.

Vivimos en un mundo donde la información está por todas partes y si quieres que la gente haga algo debes dejarlo claro y dar una única opción.

Para esto existen las landing pages que son páginas donde la persona que llegue debe realizar una única acción (lo más sencilla posible) o salir.

Para crear una landing page de una forma rápida existen plataformas muy conocidas como LeadPages o plugins como Thrive Landing Pages.

El caso es crear una página sencilla donde el usuario rellene un formulario con su nombre y su email.

Nada más.

Repito, nada más o el porcentaje de gente que deje sus datos bajará drásticamente.

Ejemplo de landing page

La página de gracias, es decir, la página a la que irá la gente después de solicitar la descarga del libro, deberá ser una página bien desarrollada.

Además de indicar que el libro se ha enviado al email, previa confirmación y que debe revisar la carpeta de spam o promociones, debes ofrecer algún servicio gratuito o mostrar algún vídeo exclusivo de interés que dé aún más valor.

El objetivo es que el usuario empiece a ver todo lo que le estás dando de forma gratuita.

Paso 5: Crear la landing page de venta

Al igual que antes deberás crear una landing page donde ofrezcas tu ebook de pago.

En esta landing deberás utilizar técnicas de persuasión, explicar las bondades de tu libro, para quién es, opiniones de lectores, garantía de devolución y el índice del mismo.

En definitiva, deberás crear una buena landing page de venta ofreciendo tu ebook con un gran descuento para venderlo por un precio final de unos 7 €.

Como ya te he mencionado, con estas ventas podrás pagar la campaña de Twitter Ads para que puedas conseguir leads (suscriptores) gratis.

Necesitarás usar alguna plataforma de venta como Selz o Sendowl de forma que se gestione el pago y el envío del libro de forma automática.

Paso 6: Crear campaña en Twitter Ads

Para crear una campaña en Twitter Ads necesitas una cuenta en Twitter.

Después entras en https://ads.twitter.com y creas una nueva campaña eligiendo como objetivo “Clics en el sitio web o conversiones”.

Rellena el resto de campos.

Si necesitas ayuda puedes consultar el centro de ayuda de Twitter.

Lo más importante es que selecciones a la audiencia correcta para que el coste de la campaña sea lo más ajustado posible.

En mi caso, lo que hago es seleccionar la opción de “Añadir seguidores” y elijo a dos o tres referentes del sector para que Twitter muestre la campaña a sus seguidores y a usuarios similares a estos.

Es muy importante elegir bien a estos referentes, dado que,los resultados dependen de esta segmentación.

Lo bueno es que si con unos no obtienes buenos resultados puedes crear otra campaña con otros referentes para comparar.

En presupuesto elige entre 5 € y 10 € por día y en optimización de la campaña deja “optimizar para clicks de enlace”.

También puedes elegir “optimizar para conversiones de sitio web” pero el proceso será algo más complejo.

Algo importante es que en “opciones avanzadas” elijas “puja máxima a 0,05 €” (aproximadamente, pero depende del sector), de lo contrario, podemos gastar más de lo deseado.

Lo que recomiendan desde el equipo de Twitter es dejar en automático el primer día poniendo un límite de gasto para que los resultados sean óptimos.

Después de esas 24 horas, elegir el coste para la puja máxima.

Existen formas de ir optimizando aún más a tu audiencia.

Si ya tienes una lista de suscriptores puedes usarla para añadir estos datos en la opción de audiencia personalizada con el Administrador de audiencia.

Ejemplo de gráfica Twitter ads

También, podemos elegir hasta 20 cuentas de referentes, palabras clave e intereses para segmentar aún más pero bajo mi punto de vista es mejor elegir pocos factores para poderlo controlar todo más fácilmente.

Siempre debes preguntarte si estos usuarios que eliges estarán interesados en el ebook gratuito y en el de pago.

Por último crea al menos cuatro creatividades utilizando técnicas de copywriting y añadiendo imágenes optimizadas para Twitter en las que se muestre la portada del ebook gratuito sin añadir más texto.

Puedes ayudarte de canva.com para crear estas imágenes o pedir ayuda a un diseñador.

Ejemplo de tuit promocionado

Añade la URL de la landing page donde ofreces el ebook gratis para que los usuarios que vean el anuncio entren en tu página y se descarguen el libro.

Después de 48 horas, elimina las creatividades que peor funcionen.

Si eliges optimizar para conversiones entonces deberás crear un pixel (un código para pegar en la página de gracias) de forma que Twitter registre estas conversiones.

Puedes hacerlo desde Herramientas > Seguimiento de conversiones.

Paso 7: Confirmación de la descarga

Una vez que el usuario confirme el email de verificación es el momento de enviarle a la landing page de venta.

El usuario está deseando descargar el ebook gratuito y es cuando puedes ofrecerle un ebook que lo complemente con una oferta única.

Los usuarios que compren este ebook deben cubrir los costes de la campaña por lo que deberás ir ajustándola y haciendo pruebas, ya que, cada nicho funciona de forma distinta.

Hay gente con más predisposición a la compra de ebooks que otra.

Personalmente, he conseguido una tasa de conversión a venta del 5% y de suscriptores del 20%.

Paso 8: El toque de oro

En este punto puedes crear un embudo de conversión dentro de la plataforma de email marketing utilizando autorespondedores para que tras varios envíos de contenido gratuito ofrezcas algún servicio u otro ebook de coste algo superior.

Este proceso requiere de aún más conocimientos para que funcione bien y hay gente que vive gracias a estos sistemas.

Yo no soy el más indicado para hablarte de este punto, ya que, estoy aprendiendo sobre todo esto en la actualidad.

Por ello, te recomiendo echar un ojo al blog de Franck Scipion, al de Javier Elices o al de Alejandro Novás.

Conclusiones

Como te habrás dado cuenta, el sistema no es excesivamente complejo pero lleva bastante tiempo.

Si alguien te dice que puedes conseguir mucho dinero rápidamente desconfía inmediatamente.

En el mundo digital, cualquier persona puede crear un blog en 5 minutos y puede opinar libremente sin importar si se tiene conocimiento o no sobre el asunto.

Y no digamos ya en las Redes Sociales.

Saber utilizar el potencial del SEO, las Redes Sociales y la publicidad online es cada vez más importante para alcanzar tus objetivos de una forma más rápida, haciendo que los beneficios lleguen.

Para ello, deberás invertir en ti, es decir, en conocimiento, para después invertir en tu negocio, ya sea en forma de blog, ecommerce, agencia o lo que quieras.

Pero todo esto lleva mucho esfuerzo y dedicación.

Trabaja día a día para conseguir alcanzar tus sueños y júntate con gente que tenga la misma pasión que tú.

Esta es la única forma de triunfar.

O al menos eso creo…

Foto (Suscriptores gratis): Shutterstock

Si ya aplicas el sistema de Twitter ads para ganar suscriptores, si te ha resultado interesante o si estás usando algo parecido comenta abajo para compartir experiencias. ¡Nos vemos!

Borja es Ingeniero informático por vocación y apasionado del Marketing Digital. Tratando de mejorar los blogs del mundo para que gracias al SEO se conviertan en referentes y aumenten la visibilidad. Desde BorjaGiron.com creo artículos sencillos y directos para multiplicar las visitas fácilmente y sin complicaciones

2000 es el número máximo de caracteres permitido
Noname
¡Muchas gracias por las menciones a Mailrelay! :)
Alejandro Novás
Muy bueno Borja! No había visto este post!

Gracias por la mención ;) Me encanta que lo que aprendes, lo aplicas hasta que ves resultados!!

Aún me acuerdo de la conversación de allá por febrero donde te contaba la técnica del tripwire jaja

Un fuerte abrazo campeón!
Noname
Muy bueno Borja. Muchas gracias.
Borja Giron
De nada Adela! Gracias a ti por leerlo. Es una técnica poco conocida que da buenos resultados :)
Jorgetordo
Jorgetordo
Genial post Borja, como siempre espléndido.
Un saludo
Borja Giron
Jorgetordo
Hola Jorge!! Muchas gracais! Me alegro que te pases por aquí y te haya gustado el post. Nos vemos por Periscope!
Franklin
Franklin
Borja, para mi ya eres un referente.

Desde hace unos meses estoy siguiendo tus consejos y he aplicado varios que me están dado resultado.

Estoy evaluando realizar una campaña justamente con Twitter ads y me ha gustado este post y las aclaraciones que realizas , ya que hablas con la verdad para no crearnos expectativas elevadas.
Borja Giron
Franklin
Franklin!!! Muchas gracias por tu comentario! Me alegra mucho que te gustaran los consejos y que te ayude este post. Mucha suerte con Twitter Ads. Cualquier cosa me dices.
Have a Suggestion?