Tras una landing page con un diseño bien pensado se esconde un extra de valor que, a veces, no se tiene en cuenta por los responsables de Marketing.
Es más, en marketing online, toda estrategia para conseguir buenos resultados ha de dividirse en dos partes fundamentales: generación de tráfico y conversión de visitantes.
Por un lado, tener tráfico web te da la visibilidad necesaria para dar a conocer tu producto.
¡De nada te sirve tener una oferta irresistible si nadie la llega a ver!
Y por otro lado, está la conversión de visitantes a clientes.
Si el primer paso es conseguir que las visitas pongan un pie en tu sitio web, el segundo, y más importante es que se conviertan en clientes.
En muchos casos, la mejor manera de generar ventas y producir auténticos resultados no consiste en aumentar la cantidad de visitantes que recibes sino, en mejorar tus porcentajes de conversión.
Y la principal herramienta para conseguirlo es emplear una landing page.
¿Qué son las landing pages?
Las landing pages o páginas de aterrizaje, son páginas que tienen el objetivo de convertir todo visitante que vea la página.
Un ejemplo muy sencillo de landing page es tu formulario de contacto.
En dicha página, el objetivo principal es hacer que la gente se ponga en contacto contigo y nada más.
Las landing pages en Marketing online
Dentro del marketing online, las landing se utilizan expresamente para aumentar las conversiones.
Por ello, crear una página de ventas, de suscripción, de promoción, etc es el principal objetivo de toda landing page.
En esta página es donde puedes ofrecer tu principal producto o servicio y, donde cada elemento de la página está especialmente diseñado para persuadir y convencer al visitante de comprarlo.
En otras palabras, se trata de una página especialmente optimizada para convertir usuarios.
Elementos esenciales de una landing page
En la práctica, las landing pages pueden tener cualquier forma y diseño.
Existen páginas muy sencillas que tienen sólo lo mínimo para presentar el producto y otras que tienen una gran cantidad de contenidos para describir detalladamente cada beneficio que te puede aportar.
Aunque puedes diseñar tu landing page como consideres necesario, siempre es recomendable incluir los siguientes elementos:
El formulario de compra o suscripción
El elemento más importante, sin duda, es el formulario con el cual una visita pueda convertir. Dependiendo de tu objetivo, puede ser un formulario de compra, de suscripción, o incluso un simple formulario de contacto.
Pero, en la mayoría de los casos, tu principal objetivo debería ser que los visitantes de tu página rellenen el formulario y actúen.
Además, es sumamente importante tener algo en cuenta:
¡No hagas pensar a tus visitantes!
Tu formulario debe ser tan sencillo como sea posible y facilitar el envío para evitar que los usuarios se den por vencidos.
Si es muy largo o toma mucho tiempo rellenarlo, la gente se aburrirá y abandonará tu página.
Los beneficios y experiencias que aportas
Si vendes un producto digital, deberías describir las diferentes ventajas que aporta a sus usuarios.
Si lo que ofreces es un eBook, deberías señalar qué es lo que aprenderán al leerlo.
Los beneficios deberían ser tu principal forma de presentar el producto que ofreces en tu landing page.
El objetivo es poner sobre la mesa todo lo que tus visitantes pueden ganar con él y, así, fomentar las conversiones.
Testimonios de gente satisfecha
Los testimonios son una buena forma de dar credibilidad a tu producto.
De quién te fías más: ¿de la caja del producto o de lo que te recomienda un amigo?
Es recomendable añadir comentarios favorables de clientes que han quedado satisfechos con la compra, ya que, con ello demuestras que lo que ofreces vale la pena.
Aquí es importante utilizar testimonios reales de gente que sea conocida en tu sector o que tengan una buena reputación.
Así, puedes poner su nombre en la portada de tu producto y demostrar que se trata de algo con calidad.
Otros consejos para diseñar landing pages
Recuerda que una landing page debe presentar la información de forma clara y concisa. Después de todo, el objetivo es persuadir al visitante.
Además de incluir los elementos que he mencionado antes, también te recomiendo tener en cuenta las siguientes técnicas de diseño.
Utiliza listas y textos muy segmentados
Leer es aburrido para cierta gente.
La gran mayoría de usuarios en Internet no leen sino que, se fijan en elementos llamativos dentro de una página.
Por eso, debes evitar a toda costa escribir párrafos largos y extensos al describir tu producto.
En lugar de eso, prueba a segmentar la información:
Crea bloques de texto de dos o tres líneas como mucho.
Utiliza listas numeradas o con viñetas de texto.
Añade iconos para hacer más llamativa la información.
Resalta la información más importante
Aun teniendo textos claros y concisos es posible que tus visitantes se pierdan entre toda la información que les estás ofreciendo.
Por eso, asegúrate de resaltar lo más importante en cada momento.
Puedes utilizar textos en negrita o crear cajas con un color de fondo contrastado para llamar la atención.
Ante todo, recuerda que debes incluir sólo lo que es absolutamente esencial.
Muestra tu producto con imágenes de calidad
Hay un refrán en inglés que dice “show, don’t tell.”.
En otras palabras, significa que es mejor enseñar tu producto tanto como sea posible, en lugar de decir directamente qué es lo que hace.
Cuando consigues demostrar el valor de algo sin decir nada, eso quiere decir que tienes en tus manos algo que realmente vale la pena.
Y para hacer esto, lo mejor es usar imágenes. Muchas imágenes.
Prueba a añadir fotos de tu producto en acción o pantallazos que lo muestren solucionando problemas que ocurren día a día.
El objetivo es conseguir que el visitante entienda, sin tener que leer, las ventajas de tu producto.
Cómo crear una landing page en WordPress
Teniendo en cuenta todo lo anterior, el editor visual de WordPress se queda corto para crear landing pages efectivas.
Crear una página con sólo párrafos e imágenes no suele ser suficiente, ya que, te harán falta iconos, columnas y posiblemente elementos de diseño más complejos.
Por suerte, con WordPress tienes varias alternativas a la hora de crear landings.
Cada una de las siguientes opciones tiene sus ventajas y desventajas, así que vamos a verlas detenidamente.
Utilizar un page builder WordPress
Mi opción preferida para crear landing pages es emplear un page builder o constructor de páginas.
Los page builders en WordPress son plugins que te dan una interfaz visual con la que puedes crear diseños de todo tipo, arrastrando y soltando.
Su principal ventaja es que todo ocurre dentro de WordPress, así que, no dependes de un servicio externo.
Además, tienes un control total sobre cada elemento, algo sumamente importante a la hora de optimizar tus diseños para mejorar las conversiones:
Control total sobre cada elemento de tu landing.
Más asequible, ya que, no es un servicio externo.
Adaptado e integrado al diseño de tu sitio.
Para montar tu landing con un page builder, recomiendo utilizar Forge. dofollow
Es un plugin gratuito que te permite trabajar sobre el diseño de tu sitio, y con el que puedes crear todo tipo de landing pages:
Recurrir a un servicio externo de landing pages
Existen actualmente varios servicios que te permiten crear páginas de aterrizaje externas, y después integrarlas en tu sitio.
Este tipo de servicios suele ofrecer bastantes opciones dentro de la plataforma: AB Testing, estadísticas, o páginas prediseñadas.
Sin embargo, pueden costar más o menos dependiendo del tráfico web que tenga tu sitio.
Ofrece más opciones al ser una plataforma externa.
Cuenta con diseños profesionales y prediseñados.
Requiere menos carga para tu sitio.
Si vas a utilizar un servicio externo, recomiendo utilizar Unbounce. no follow Es una de las plataformas más potentes y con la que puede crear landing pages muy buenas:
Emplear una plantilla HTML
Otra opción para crear tu landing page es emplear una plantilla estática en HTML.
Se trata de una opción bastante asequible, ya que, es cuestión de comprar la plantilla y cambiar los textos para que sean acordes con tu producto.
La principal ventaja de esto es, sin duda, la velocidad.
Es rápido de montar y la página será muy rápida ya que es estática.
Sin embargo, no es algo que recomiendo, ya que, existen muchos pequeños detalles que querrás configurar en tu landing a posteriori.
Por ejemplo, Google Analytics o A/B Testing:
Muy rápido de montar.
Velocidad de carga insuperable al ser HTML puro.
Una opción asequible y sin complicaciones.
Si optas por emplear una plantilla estática puedes mirar en Themeforest.
Además de temas WordPress también tienen plantillas estáticas pensadas para todo tipo de landing pages.
Empieza a crear landing pages
En mi opinión, el diseño de tus landing pages es una de las partes más importantes de cualquier estrategia de marketing online.
Es lo que convierte a tus visitantes en clientes y lo que te aportará mayores resultados con el menor coste posible.
Foto ( a/b): Shutterstock
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