Link building: cómo crear una campaña y medir resultados

Valentina Carena

Mar 10, 202212 min. de lectura
Linkbuilding

Si formas parte de un equipo de trabajo donde tu función es generar backlinks y reportar los resultados, es probable que hayas encontrado mucho contenido con buenas estrategias para conseguir los enlaces. Sin embargo, poco se habla de la importancia que tiene en link building respetar un proceso de trabajo sistemático y organizado

El link building es una de las aristas más complejas del SEO. Implica tomar muchas pequeñas decisiones que colaboran con un resultado macro y, sin minuciosidad y un registro constante de las acciones, puedes perder el hilo fácilmente. 

Aquí te presento un paso a paso para que no se te pierda ningún detalle y puedas dar cuenta de tu trabajo con métricas y resultados concretos. ¡Sigue leyendo!

Seguro ya lo sabes, pero el link building es la labor de generación de backlinks, es decir, conseguir enlaces en otras webs que dirijan hacia la tuya. ¿Por qué? Porque esta es una de las maneras más efectivas de fortalecer la autoridad y ayudar al posicionamiento SEO de tu sitio.

El link building integra el llamado SEO off page. No me extenderé en sus fundamentos aquí, porque está desarrollado en varios artículos que puedes revisar, como este que explica al detalle qué son los backlinks y su importancia; o este otro titulado cómo conseguir backlinks de calidad para tu web o blog

Hay muchas estrategias para lograr backlinks que puedes aplicar y obtener buenos resultados. Sin embargo, si no registras cada paso de tu campaña, es probable que pierdas valiosa información y se dificulte la generación de reportes de tu trabajo. 

Sin dudas la minuciosidad y sistematización son elementos claves en este proceso si deseas hacerlo de forma seria, continua y escalable.

Así que, sin más, vamos con el paso a paso para organizar tus acciones y medir resultados en link building. 

Para poder generar backlinks de forma intencional, es decir, sin esperar a que espontáneamente otra web te enlace, es importante tomar acción y ser proactivo. El primer paso de este proceso implica definir qué páginas de tu web son aquellas a las que quieres que se dirijan estos links. 

En este punto, no hay reglas definidas, la única recomendación es ser estratégic@. Puedes dirigir los backlinks a la home y que la autoridad obtenida se distribuya en tu web en general, o focalizar en páginas puntuales que quieras posicionar. 

Una buena opción es elegir las landings o páginas de venta, donde puedes lograr conversiones. Otra alternativa, si tienes un blog, es apuntar a tus mejores artículos o a aquellos con potencial, para ayudar a su posicionamiento. En el primer caso, llevarás al usuario a una situación transaccional, donde puede comprar, suscribirse o dejar sus datos, mientras que en el segundo lo conduces a una situación informativa (que eventualmente puede incluir CTAs en el contenido). 

Piensa cuál es tu objetivo prioritario en este momento ¿vender? ¿dar a conocer tu marca? ¿generar engagement? Las herramientas de Semrush te permiten identificar cuáles son tus mejores páginas en términos de tráfico, cuáles ya tienen backlinks y cuántos. Así, podrás colocar filtros y seleccionar las páginas óptimas para reforzar a través de tu campaña. 

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Ejemplo de la visualización de tráfico por páginas. Caso de Ebay.com

Recuerda que el propósito del link building no sólo es generar tráfico a través de los enlaces logrados, sino que ayuda a que las páginas se posicionen mejor cuando alguien realiza una búsqueda en Google. De esta manera puedes obtener tráfico tanto directo como orgánico. 

2. Establece los anchor texts

Lo primero, ¿Qué es un anchor text?

Un anchor text (texto ancla) es la palabra o frase en la que se coloca el backlink. Según la estrategia que utilices, tendrás mayor o menor libertad para influir en este punto, pero lo ideal es que el anchor sea una keyword por la que estés buscando posicionar. 

Los backlinks que sólo colocan la URL o la insertan en un genérico “haz click aquí”, tienen menor valor que aquellos que expresan una palabra clave de tu rubro. Por eso, es crucial que realices un keyword research o, si ya lo tienes listo, extraigas las mejores palabras clave para la campaña. 

En Semrush puedes revisar aquellas palabras clave para las que tu web ya está posicionando y analizar si reforzarlas o incluir otras que quizá sean importantes y no estás tomando en cuenta.

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Esta decisión se une a la elección de las páginas destino (punto 1), ya que el anchor text que uses debe estar directamente relacionado a la página a la que apunta. Por eso, si, por ejemplo, tienes un negocio de venta de pasajes de avión y quieres dirigir backlinks hacia la página de compra, deberías usar keywords como “comprar boletos de avión” o, más específico, “comprar vuelo a Miami (o X destino)”. 

En cambio, si quieres apuntar a un artículo de tu blog que habla de los atractivos turísticos de un lugar, deberás usar una keyword que refiera a lo que van a encontrar en el post en cuestión. No es para nada recomendable usar una palabra clave que conduzca a una web no relacionada. Si el anchor es “atractivos turísticos de Colombia” y el usuario hace click en él, no estará satisfecho si llega a una página de venta o a tu home. 

Las hojas de cálculo son grandes aliadas en link building. Puedes usar Microsoft Excel, Google Sheets o el software de tu preferencia, pero te recomiendo que desde el inicio crees un archivo donde explicites cada parte del proceso. Así, por ejemplo, la primera hoja puede detallar las keywords que usarás como anchors y las páginas destino asociadas a cada una. 

Te servirá tenerlas a mano cada vez que envíes contenido para publicar o quieras sumar tu enlace en un post de terceros. 

3. Selecciona las webs a contactar

El siguiente paso para una campaña ordenada y estratégica de link building es definir la lista de webs posibles que podrían colocar enlaces hacia tu web. Aunque puede parecer difícil, hay técnicas que lo facilitan. Aquí tienes varias opciones:

  • Investiga backlinks de la competencia: esto lo puedes lograr con la herramienta “brecha de backlinks” de Semrush. Basta con colocar tu dominio, incluir el de los competidores y el sistema arroja aquellas oportunidades que te estás perdiendo.
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Aquí comparamos la web de Ebay con la de Walmart y la de Fandom. Semrush selecciona aquellas websites donde tu competencia ya posee enlaces y tú no, para que los priorices en tu campaña

  • Busca webs en rubros relacionados: hay una gran oportunidad en identificar aquellas marcas que, sin ser parte de tu competencia, ofrecen productos/servicios complementarios y pueden convertirse en tus aliados o colaboradores. 

Retomando el ejemplo de la empresa que vende boletos de avión, los influencers de viajes o blogs de turismo serían potenciales aliados, y sus webs, lugares donde focalizar la campaña de link building. Esta marca podría colaborar con un blog de turismo escribiendo un artículo de invitado sobre “Los destinos más baratos para conocer en Europa del Este” incluyendo enlaces hacia su web, donde podrán conseguir vuelos económicos.

¿Cómo encuentras marcas que sean potenciales aliadas? Basta con investigar en Google por un rubro específico y ver qué webs aparecen (ejemplo: buscar “influencers de viajes”). Una vez que tengas un ejemplo, puedes colocar esa primera web en Semrush y ver los principales competidores, que, para ti, son otros colaboradores en potencia. 

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Ejemplo de visualización de los competidores para el caso de Ebay.com

  • Busca medios de comunicación: otra opción viable es enviar comunicados de prensa a medios de comunicación. Seas una marca grande o pequeña, los medios de comunicación valorarán tu contenido si es de calidad y no tiene una intención comercial explícita. Si logras crear artículos valiosos e insertar tu enlace de forma natural, puedes tener éxito con esta estrategia. 

Recuerda que, sin importar qué estrategia utilices, lograr enlaces en webs vinculadas a tu rubro tiene más valor que hacerlo en sitios genéricos.

Una vez seleccionadas las webs donde podrías lograr enlaces, deberás revisar algunas métricas para saber si realmente son buenos sitios para tu campaña. ¿En qué deberás fijarte? En la popularidad, pero especialmente en la autoridad. 

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Aquí puedes ver la métrica de autoridad (reflejada en un número de 0 a 100 que en este caso es 95) y la de popularidad (reflejada en el tráfico). Mientras más alta sea la autoridad, mejor, pero debes ser realista y comenzar por webs donde sea más sencillo lograr un backlink. Luego podrás ir escalando. 

Aprende más sobre este punto en este artículo: Cómo encontrar backlinks (para cualquier web).

Una vez que hayas filtrado con estos criterios, estarás list@ para armar tu base de datos. Contar con una buena base de datos que detalle la información de cada web donde podrías conseguir backlinks es clave para sostener el link building en el tiempo. Igual de importante que tenerla es ir actualizándola y contactar regularmente a las marcas del listado. 

Aquí puedes ver un ejemplo posible de base de datos funcional para este tipo de campaña. Tiene en cuenta dominio, autoridad, tráfico, mail de contacto y tipo de propuesta que harás (lo veremos en el siguiente punto). También contempla la respuesta obtenida. 

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4) Contacta (outreach marketing)

Hay diferentes propuestas que se le pueden hacer a las webs para conseguir backlinks en ellas:

  • Guest blogging
  • Intercambio de guest posts
  • Que te sumen a un listado
  • Marketing de afiliados o que reseñen tu producto/servicio
  • Que coloquen tu enlace si te mencionaron sin link
  • Comunicado de prensa
  • Post patrocinado (pago)

Seguro ya conoces varias de ellas y no es el propósito de este artículo detenernos a explicarlas. Sin embargo, un punto principal al momento de abordar a las otras marcas o webs para que te enlacen, es el copy o speech que usarás. Debes ser estratégico en tu discurso, dado que en muchos casos lo que pretendes es que coloquen un enlace sin pagar por él, de modo que el énfasis debe estar puesto en que lo que ofreces es valioso.

¿Qué tienes para dar con tu contenido? Quizás sea información de experto, contenido único y de interés, algún acontecimiento novedoso del que puedas hablar. En otros casos, es conveniente ofrecer algún tipo de intercambio: tú escribes un artículo de invitado para su blog y la otra parte hace lo mismo para el tuyo (aquí ves lo importante que es crear un blog para tu marca). 

La web que te enlazará debe ver el valor que le otorga tu contenido, caso contrario, será muy difícil obtener respuesta.

Es recomendable volcar en un documento las diferentes opciones de discurso, uno para cada tipo de propuesta e incluso dos por propuesta, para hacer un A/B testing y registrar qué te da mejores resultados.

Recuerda que el asunto es fundamental, por lo que esa línea debe ser sumamente convincente. Te sugiero la personalización (nombrar a la marca en el asunto) y la intriga (no develes de entrada lo que necesitas, usa palabras más ambiguas como “propuesta” o “colaboración” para despertar la curiosidad y asegurar que por lo menos abran el correo. 

Puedes complementar este punto con el siguiente post: Linkbuilding de calidad: 6 técnicas SEO que debes conocer 

5) Crea el contenido

Una vez establecido el acuerdo, ha llegado el momento de crear el contenido. Asegúrate que sea de calidad y hazlo siempre combinando el objetivo de tu marca con el de la web que te publicará.

De este modo, si vas a escribir un comunicado para medios digitales de temática generalista, no conviene que tu post sea muy técnico, sino utilizar un lenguaje accesible. La empresa de boletos de avión, si fuera a escribir para una marca que vende equipajes, podría armar una lista detallada de las normas que tienen los vuelos con respecto a las valijas y bolsos de mano.
 

6) Arma una planilla de seguimiento de envíos y publicaciones

Llegado este punto de tu campaña de link building, es fundamental que hagas un registro de los contenidos que vas enviando a cada web. Este seguimiento de envíos te ayudará a tener la información ordenada y a chequear que las webs publiquen el contenido que les has enviado, que no olvides redactar o publicar un post que acordaste, saber qué temáticas ya has desarrollado y cuáles quedan por desarrollar. 

Aquí tienes un buen ejemplo de cómo ordenar estos datos: 

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El siguiente paso implica hacer una revisión periódica de los nuevos backlinks que obtienes. En el mejor de los casos, la web que te publica te contacta para hacértelo saber y te envía el enlace. Sin embargo, esto no siempre es así y si no te dedicas a revisar y estar al pendiente de nuevas publicaciones, podrías pasarlas por alto. 

Para ello, tienes dos opciones:

  • Búsqueda en Google: en el buscador, coloca entre comillas el título de los posts que has enviado y revisa las coincidencias que aparecen. Puedes intentar también con alguna frase clave del post. 
  • Análisis de backlinks de Semrush: una herramienta de descubrimiento de backlinks muy rápida que detecta los nuevos backlinks obtenidos y los ordena para ti. Para descubrir los enlaces externos más recientes, basta con que apliques el filtro “nuevo” como puedes ver en la siguiente imagen:
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Recuerda ir sumando los enlaces logrados a tu tabla de seguimiento (punto 6).

8) Revisa tus posiciones en Google Search Console

Entre tantos pasos y tareas, es normal olvidar el fin último del link building: ¡mejorar tu posicionamiento! En este último paso deberás recordarlo y hacer un chequeo periódico del estado de tus posiciones en Google.

Como sabrás, el link building es una tarea ardua con la que no se consiguen resultados de forma inmediata sino a mediano y largo plazo. Puede que al principio no notes grandes cambios, pero para eso sirve este procedimiento: para medir el impacto de cada backlink logrado y de todo tu trabajo a lo largo del tiempo. 

Te aconsejo crear otra tabla (sí, te advertí que las tablas serían una constante), donde listes todas las páginas que forman parte de tu campaña y -con una frecuencia quincenal o mensual- revises en Google Search Console su posicionamiento. 

Basta con que en Search Console vayas a “Rendimiento” > “Resultados de búsqueda” y coloques en el filtro “Nuevo” la selección “Página”, donde irás pegando una a una. La métrica “posición media” te indicará el posicionamiento actualizado. 

Los datos los irás volcando en una tabla como la siguiente:

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Esto te permitirá ir viendo cómo evoluciona tu posicionamiento, el efecto que tienen los backlinks e ir ajustando tu estrategia. Tampoco olvides revisar el impacto en el tráfico orgánico que va logrando tu web.

Para llevar

Espero que hayas llegado a este punto con una ideas clara del proceso, pero en caso de que estés un tanto maread@, repasaremos el paso a paso visto hasta aquí en la campaña de link building. 

Si te guías con lo anterior, no sólo habrás definido los anchor texts y las páginas destino, sino que también tendrás tu base de datos con webs a las que contactar, tu listado de posibles textos para enviar propuestas, el registro de los contenidos enviados, en qué fecha y a quién. 

Puede parecer mucho trabajo, pero el link building demuestra que los pequeños y constantes esfuerzos dan grandes resultados a futuro. Empieza a aplicar estas técnicas ¡no te arrepentirás!

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Valentina es SEO y Content Manager en Neolo. Especializada en Gestión Estratégica de la comunicación institucional, con habilidades para el manejo de social media y del lenguaje en todas sus formas.