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Las palabras clave son la columna vertebral de una buena estrategia SEO.
Si te preguntas cómo elegir palabras clave para SEO, esta guía paso a paso te preparará para un buen comienzo. Cubriremos todos los detalles de la investigación de palabras clave: desdeidentificarlas hasta analizarlas y seleccionar las mejores para tu negocio.
Antes de sumergirte, crea una cuenta gratuita de Semrush para seguirnos y aprender a utilizar las herramientas de investigación de palabras clave para elegir las palabras clave adecuadas para ti.
Paso nº 1: Encontrar ideas de palabras clave relevantes
Antes de elegir las palabras clave a las que dirigirás tu estrategia SEO, primero tienes que encontrar ideas de palabras clave.
Exploraremos tres métodos básicos:
- Encontrar las palabras clave de tus competidores
- Encontrar palabras clave utilizando una palabra clave semilla
- Encuentra palabras clave para las que ya estés posicionado
Vamos a sumergirnos.
Encontrar las palabras clave de tus competidores
Inspirarte en tus competidores es probablemente la forma más fácil de encontrar nuevas palabras clave.
Sólo tienes que introducir tu dominio y los dominios de tus competidores en la herramienta Keyword Gap de Semrush.
Probablemente sepas quiénes son tus principales competidores. Pero una vez que introduzcas tu dominio, la herramienta te sugerirá algunos dominios para añadir a la comparación. También puedes elegir entre ellas.
A continuación, introduce tu ubicación de destino y pulsa el botón "Comparar".
La herramienta comparará los perfiles de palabras clave de todos los dominios analizados y proporcionará una visión general. Así como una lista completa de oportunidades de palabras clave.
Aquí, céntrate en las pestañas "Ausente" y "Débil". Se trata de palabras clave para las que no te clasificas en absoluto (pero tus competidores sí). O palabras clave para las que ocupas posiciones inferiores a las de tus competidores.
Si tienes un sitio web nuevo y aún no te posicionas para ninguna palabra clave, no necesitas introducir tu dominio en absoluto.
En su lugar, introduce sólo cinco competidores y céntrate en la pestaña "Compartidos".
Esto mostrará las palabras clave por las que todos los dominios analizados aparecen en los 100 primeros resultados de Google.
En cualquier caso, la lista te proporcionará algunas ideas de palabras clave relevantes con las que podrás seguir trabajando. Si todos tus competidores apuntan a esas palabras clave, probablemente también sean relevantes para ti.
Si estás siguiendo el hilo y has encontrado algunas ideas interesantes sobre palabras clave, puedes saltar a la siguiente sección, donde hablaremos de las métricas clave que hay que tener en cuenta a la hora de elegir las palabras clave adecuadas para el SEO.
Ahora, echemos un vistazo a los otros dos métodos populares para encontrar palabras clave relevantes.
Encontrar palabras clave utilizando una palabra clave semilla
Una palabra clave semilla es cualquier palabra clave que introduzcas en una herramienta de investigación de palabras clave para encontrar otras palabras clave relevantes.
Digamos que estás haciendo una investigación de palabras clave para un blog de fitness.
Tu palabra clave semilla puede ser cualquier palabra clave amplia relacionada con tu nicho, como "fitness", "entrenamiento" o "entrenamiento de fuerza".
Introduce tu palabra clave semilla y tu ubicación de destino en la herramienta Keyword Magic Tool de Semrush.
Haz clic en "Buscar".
La herramienta listará las palabras clave relacionadas con tu palabra clave semilla. Probablemente miles de ellas.
Pero no tienes por qué agobiarte. Hablaremos de cómo reducir tu lista y elegir las palabras clave adecuadas para ti.
Un buen punto de partida es el panel izquierdo, que enumera los "Grupos de palabras clave" en función de las palabras más comunes contenidas en las frases de palabras clave de la lista.
En nuestro ejemplo, podemos ver que los grupos de palabras clave más populares giran en torno a términos como "programa de entrenamiento de fuerza", "entrenamiento de fuerza para perder peso", "ejercicios de entrenamiento de fuerza" o "entrenamiento de fuerza".
También puedes ampliar cada uno de estos grupos y explorar sus subtemas.
Puedes repetir este proceso con varias palabras clave semilla. Esto te dará una gran visión general de tu nicho y de los temas más importantes.
Encuentra palabras clave en las que ya estés posicionado
A veces, no necesitas buscar demasiado para encontrar palabras clave relevantes. Todo lo que tienes que hacer es echar un vistazo a las palabras clave en las que ya estás clasificado.
Probablemente te darás cuenta de que no te clasificas para muchas de ellas tan alto como te gustaría; por ejemplo, probablemente te estés clasificando para muchas palabras clave en la segunda página de resultados de Google. Esto significa que obtienes de ellos un tráfico de búsqueda mínimo o nulo.
Una vez que encuentres estas palabras clave, tienes dos opciones:
- Optimiza mejor tu contenido existente para estas palabras clave
- Crea nuevos contenidos para orientar mejor estas palabras clave
Una gran herramienta para identificar las palabras clave por las que ya estás clasificado en Google es Google Search Console (GSC).
Consejo: Si no estás familiarizado con GSC, lee nuestra guía detallada sobre Google Search Console para obtener más información sobre esta herramienta gratuita de Google.
Dirígete al informe "Resultados de la búsqueda" en la sección "Rendimiento" del menú de la barra lateral izquierda de GSC.
Aquí verás un gráfico con tus resultados a lo largo del tiempo. Y debajo, en la pestaña "Consultas", una lista de las palabras clave por las que te clasificas.
Como querremos seguir trabajando con las palabras clave, lo más fácil es exportar todo el informe. Sólo tienes que hacer clic en el botón "Exportar" de la esquina superior derecha del informe.
Elige el formato que prefieras (por ejemplo, Google Sheets). Abre el documento y ordena tus palabras clave por "Posición". (La última columna de la lista de palabras clave).
A continuación, copia las palabras clave por las que te clasificas en la segunda página de resultados del motor de búsqueda (SERP): la posición de clasificación estará entre la 11 y la 20.
Abre el Constructor de estrategias de palabras clave y haz clic en la opción "crear una lista normal".
Aquí se te pedirá que nombres tu lista. Puedes utilizar "GSC posiciones 11-20" o algo similar.
Después de crear la lista, puedes abrirla y hacer clic en el botón "Añadir palabras clave".
Copia y pega las palabras clave de la hoja que has exportado de Google Search Console.
Ahora, has importado a Semrush una lista de palabras clave por las que te posicionas en la segunda SERP. Así podrás analizarlos más a fondo.
Esto nos lleva a la siguiente parte del proceso de investigación de palabras clave.
Paso 2: Evaluar las métricas de las palabras clave
Las mejores palabras clave para el SEO deben encontrar el equilibrio adecuado entre ser populares, por un lado, y fáciles de clasificar, por otro.
Por eso siempre tienes que tener en cuenta estas dos métricas de palabras clave:
- Volumen de búsqueda: Cuántas veces se busca una palabra clave
- Dificultad de la palabra clave: Lo difícil que es posicionarse para la palabra clave
Hablemos de cada uno de ellos en detalle.
Volumen de búsqueda
El volumen de búsqueda nos dice cuántas búsquedas tiene una palabra clave al mes. La cifra se basa en una media de 12 meses.
Aquí es donde lo encontrarás en Keyword Magic Tool:
El volumen de búsquedas es una métrica importante a tener en cuenta. Si nadie busca la palabra clave, lo más probable es que no recibas ningún tráfico de búsqueda aunque te posiciones para ella.
Pero eso no significa que sólo debas apuntar a palabras clave con miles de búsquedas.
Las llamadas palabras clave de cola larga -consultasde búsqueda muyespecíficas que constan de varias palabras- suelen tener un volumen de búsqueda menor. Sin embargo, hay tantos que no sería sensato ignorarlos en tu estrategia de contenidos.
Sumadas, las palabras clave de cola larga constituyen un número significativo de búsquedas. Y como son más específicos, suelen convertir mejor.
Por ejemplo, es probable que un usuario que busque "abrigo marrón de lana para hombre" realice más compras que alguien que busque un término general como "abrigo".
Digamos que sólo quieres ver las palabras clave con al menos 100 búsquedas mensuales.
En la herramienta Keyword Magic, haz clic en el filtro "Volumen".
A continuación, introduce "100" como valor "Desde" en "Rango personalizado" y pulsa "Aplicar".
Ahora, sólo verás las palabras clave que tengan al menos 100 búsquedas medias mensuales.
Puedes experimentar con este número en función del tamaño de tu nicho y de la especificidad de tu tema.
Dificultad de palabra clave
La dificultad de la palabra clave es una métrica que estima lo difícil que es posicionarse en los 10 primeros resultados de búsqueda orgánica de Google para la palabra clave en una escala de 0 a 100.
En la herramienta Keyword Magic Tool, lo encontrarás en la columna "KD %".
El % de KD es una métrica estupenda para ayudarte a encontrar oportunidades de palabras clave con una competencia relativamente baja.
Después de todo, si la palabra clave que has encontrado es demasiado difícil de clasificar debido a una competencia muy alta, probablemente no merezca la pena tu esfuerzo. Sencillamente porque no podrás posicionarte por él a menos que tengas un sitio web con mucha autoridad.
Suele haber una correlación indirecta entre la dificultad de la palabra clave y el volumen de búsqueda.
Por ejemplo, la palabra clave "ratón inalámbrico" tiene 33.100 búsquedas al mes. Pero también tiene un % de KD del 80, lo que significa que es casi imposible posicionarse en ella a menos que seas un sitio web con mucha autoridad.
Ahora, hagamos clic en el filtro "KD %" y establezcamos el nivel de dificultad en un nivel más bajo, digamos entre 0 y 30.
Los volúmenes de búsqueda de las palabras clave son mucho menores ahora. Pero es mucho más probable que te clasifiques por ellos.
Recuerda que, en cualquier momento de tu proceso de investigación de palabras clave, puedes guardarlas en una lista de palabras clave.
En Semrush, puedes hacerlo simplemente seleccionando la casilla situada junto a las palabras clave que deseas guardar. Después, pulsa el botón "+ Añadir a la lista" en la esquina superior derecha de la tabla de palabras clave.
A continuación, puedes crear una nueva lista haciendo clic en el enlace "Crear nueva lista vacía" situado en la parte inferior de la ventana emergente.
Todas tus listas se guardarán en la herramienta Constructor de Estrategias de Palabras Clave, donde podrás guardar y gestionar todas tus palabras clave.
Tras añadir una palabra clave a una lista, aparecerá junto a ella un símbolo de marca de verificación verde en la tabla de palabras clave.
Paso 3: Identificar la intención de búsqueda
La intención de búsqueda se refiere al objetivo subyacente a la consulta de búsqueda de un usuario. Es la razón por la que alguien busca un término concreto y lo que espera obtener de los resultados de su búsqueda.
Te ayudará a comprender mejor la palabra clave y:
- Da forma a tu estrategia de contenidos con mayor precisión
- Elimina las palabras clave irrelevantes para tus necesidades actuales
- Elige el tipo de contenido que necesitarás para posicionarte para la palabra clave
- Satisfacer mejor las necesidades de los usuarios
- Evaluar el valor empresarial de la palabra clave
Diferenciamos cuatro tipos principales de intención de búsqueda:
- Intención de navegación: Un usuario quiere encontrar una página concreta (por ejemplo, "amazon kindle login")
- Intención informativa: Un usuario quiere encontrar información específica sobre algo (por ejemplo, "qué es amazon kindle")
- Intención comercial: Un usuario quiere investigar antes de realizar una conversión (por ejemplo, "revisión amazon kindle paperwhite")
- Intención transaccional: Un usuario quiere completar una conversión, normalmente para comprar algo (por ejemplo, "funda amazon kindle paperwhite")
La mejor forma de identificar la intención de búsqueda detrás de una palabra clave es echar un vistazo a las SERP.
Basándonos en los tipos de páginas que se clasifican para la palabra clave (y las características de las SERP que aparecen), podemos saber qué intención de búsqueda atribuye Google a la palabra clave.
Por ejemplo, Google sabe que los usuarios que buscan "cuál es el mejor kindle" no están dispuestos a convertirse. No les interesan las páginas de productos. La intención de búsqueda es comercial, no transaccional.
De hecho, los primeros resultados de búsqueda sólo contienen opiniones:
Si estás haciendo una investigación de palabras clave para tu página de producto con los modelos de Kindle más populares, "cuál es el mejor kindle" no es la palabra clave objetivo adecuada para ti.
Por tanto, conocer la intención de búsqueda de una palabra clave puede ayudarte a elegir las palabras clave adecuadas. Y filtra las que sean irrelevantes para tus necesidades actuales.
Identificar la intención de búsqueda también puede ayudarte a estimar el valor comercial de una palabra clave.
Un usuario pasa por varias etapas del recorrido del comprador. Y utilizan diferentes tipos de palabras clave para cada una de las etapas.
Conocer la intención de búsqueda de las palabras clave puede ayudarte a priorizar las palabras clave que tienen más probabilidades de dar lugar a una acción deseada, ya sea una compra, una suscripción, la generación de clientes potenciales o cualquier otra cosa.
Nota al margen: Esto no significa que sólo debas centrarte en palabras clave con intenciones comerciales y transaccionales. Por ejemplo, tener un blog que se centre en consultas informativas puede ser una forma estupenda de conseguir backlinks, aumentar el conocimiento de la marca y dirigirse a usuarios en la fase de conocimiento del recorrido del comprador.
Sin embargo, puede resultar difícil comprobar los resultados de las SERP para cada palabra clave que encuentres.
Por eso todas las herramientas de investigación de palabras clave de Semrush proporcionan información útil sobre la "Intención", que te ayuda a identificar la categoría de intención de búsqueda de forma rápida y eficaz.
En la herramienta Keyword Magic Tool, tiene este aspecto:
También puedes utilizar filtros para mostrar sólo los tipos de intención de búsqueda que desees.
Por ejemplo, si estás haciendo una investigación de palabras clave para un blog, querrás centrarte en palabras clave con intención informativa y comercial.
Sólo tienes que hacer clic en el selector "Intento" situado en la parte superior de la lista de palabras clave y marcar los tipos de intento deseados. Pulsa "Aplicar".
Ahora, la lista sólo contiene palabras clave que pertenecen a estas dos categorías de intención.
Como puedes ver, la métrica "Intención" de Semrush puede ayudarte a analizar la intención de búsqueda que hay detrás de la palabra clave sin tener que mirar los resultados de búsqueda reales de cada palabra clave.
Pero aun así, debes fijarte en las SERPs para tus palabras clave objetivo.
De hecho, el análisis de las SERP es un paso importante y natural para comprender mejor la intención de búsqueda. Veamos en qué consiste.
Paso nº 4: Analizar las SERP
El análisis SERP es el proceso de examinar las SERPs para una palabra clave concreta.
Se trata de analizar los elementos específicos de las SERP (como los fragmentos destacados o las preguntas que también hace la gente). Así como sus páginas de mayor rendimiento (y sus etiquetas de título, encabezamientos, subtítulos, ángulos de contenido y exhaustividad).
Realizar un análisis SERP no es difícil. Sólo tienes que echar un vistazo a los resultados de la búsqueda y repasar una a una las páginas mejor clasificadas.
Puedes escribir tu palabra clave objetivo en Google manualmente o utilizar la herramienta Resumen de palabras clave.
Primero, introduce tu palabra clave y el lugar de destino. Luego pulsa "Buscar".
A continuación, en la sección "Análisis SERP", verás la lista de resultados de búsqueda de la palabra clave analizada:
La ventaja de este método es que también verás otras métricas útiles, como:
- AS de la página: Puntuación de Autoridad de la página, en una escala de 0 a 100
- Ref. Dominios: El número de dominios que enlazan con la página
Esto puede ayudarte a hacerte una mejor idea de lo que se necesita para posicionarse para la palabra clave.
Puedes analizar cada URL haciendo clic en el enlace azul. (Esto abrirá la URL en la herramienta de Investigación Orgánica). O el icono que hay junto a él. (Esto abrirá la URL en una nueva ventana).
Por último, puedes hacer clic en el botón "Ver SERP" de la esquina superior derecha y ver la instantánea de la página real de resultados de búsqueda en Google.
Todo esto puede ayudarte a comprender aún mejor la intención de búsqueda.
Concretamente, porque te ayuda a identificar lo siguiente:
- Qué tipo de contenido esperan ver los usuarios: Por ejemplo, si todos los resultados de la búsqueda son entradas de blog de artículos de lista, probablemente será mejor dirigirse a esa palabra clave con un artículo de lista
- Temas y preguntas relacionados: Ver qué otras cosas están buscando los usuarios (por ejemplo, a través de la sección PAA)
- Lagunas en el contenido que se clasifica actualmente: Esto te da la oportunidad de crear algo único y valioso
Por último, pero no por ello menos importante, el análisis de las SERP puede ayudarte a estimar la tasa de clics orgánicos (CTR) potencial.
El porcentaje de clics es una métrica que te indica qué porcentaje de usuarios que buscan una palabra clave en Google hacen clic en el resultado de la búsqueda.
Como confirma este estudio, cuanto más arriba se sitúe la página en las SERP, mayor será el CTR.
Sin embargo, hay otros factores que también pueden influir en el CTR.
Uno de los factores más significativos es la presencia de varias características SERP. Como anuncios, fragmentos destacados, preguntas PAA, etc.
Varias características tienen un impacto diferente en el CTR. Pero normalmente, cuantas más características SERP aparezcan en la SERP, menor será el CTR de los resultados orgánicos.
Además, con el auge del Gráfico de Conocimientos de Google, se ha producido un aumento significativo de los resultados de búsqueda que responden a la pregunta del usuario directamente en las SERP. Como resultado, los usuarios no hacen clic en ninguna de las páginas de clasificación. Son las llamadas búsquedas sin clic.
Según el estudio Zero-Clicks de Semrush, aproximadamente una cuarta parte de las búsquedas acaban sin hacer clic.
Debes tener en cuenta todo esto a la hora de elegir las palabras clave para tu estrategia SEO.
Puede ser difícil estimar el impacto de varias características de las SERP en el CTR. Sin embargo, una práctica métrica llamada "Potencial de clics" en la herramienta Keyword Strategy Builder de Semrush puede ayudar.
El Potencial de clics es un porcentaje que estima la probabilidad de que llegue tráfico a tu página si se sitúa en los primeros puestos para la palabra clave.
Un número cercano al 100% significa que las características de la SERP no tienen un gran impacto en el CTR orgánico. Los porcentajes más bajos significan que tu CTR será menor incluso si te clasificas como nº 1 para la palabra clave.
Así que, si aún no lo has hecho, ahora es un buen momento para guardar tus palabras clave en una lista de palabras clave en el Constructor de Estrategias de Palabras Clave.
Sólo tienes que seleccionar la palabra clave y hacer clic en el botón azul "+ Añadir a la lista" situado en la parte superior de la tabla de palabras clave.
Una vez que tengas tus palabras clave en la lista de palabras clave, puedes analizarlas más a fondo, organizarlas añadiendo etiquetas y priorizarlas por diversos factores.
Paso nº 5: Seleccionar las palabras clave principales
Una palabra clave principal (también llamada "palabra clave objetivo") es una palabra clave que es la mejor representación de un tema determinado. También suele ser la palabra clave más buscada dentro de ese tema. Utilizamos la palabra clave principal para optimizar la página. Colocándolo en elementos como
- Etiqueta del título
- Título principal
- Primer párrafo
- URL de la página
- Etc.
Ésta es la regla general:
Cada página de tu sitio debe tener una palabra clave principal. De este modo, evitarás la canibalización de palabras clave y te asegurarás de que tanto los usuarios como los motores de búsqueda sepan inmediatamente de qué trata principalmente tu contenido.
En otras palabras, la palabra clave principal te ayuda a centrar tus esfuerzos de optimización de cada página en una palabra clave específica que representa el tema del que trata la página. (Por eso también se suele llamar "palabra clave de enfoque").
He aquí cómo identificar tu palabra clave principal para un tema:
Digamos que has encontrado la palabra clave "entrenamiento de tríceps cabeza larga" para tu blog de fitness.
Tiene un volumen de búsqueda sólido y no es tan difícil de clasificar. La intención de búsqueda es comercial. Y un examen más detallado de los resultados de la búsqueda muestra que la SERP contiene entradas de blog sobre cómo ejercitar la cabeza larga del músculo tríceps. Parece que has encontrado una gran palabra clave a la que puedes dirigirte escribiendo una entrada en tu blog.
El único problema es que esta palabra clave no es la mejor representación de este tema.
Echemos un vistazo a la página mejor clasificada -un post de Kustom Kit Gym Equipment- e introduzcamos su URL en la Investigación orgánica de Semrush.
Un vistazo rápido a la sección "Palabras clave orgánicas principales" te dirá que tu palabra clave no es la de mayor volumen en el ranking de la página. Ni por asomo.
De hecho, la página ocupa el nº 1 para otras cinco palabras clave con igual o mayor volumen de búsqueda, siendo la palabra clave "ejercicios de tríceps de cabeza larga" la más popular.
Aunque la palabra clave "entrenamiento de tríceps de cabeza larga" tiene unas métricas sólidas, sería más sensato que nos dirigiéramos principalmente a la palabra clave "ejercicios de tríceps de cabeza larga": tiene un volumen de búsqueda mayor y cubre el mismo tema e intención.
Y lo que es más importante, es evidente que Google ve las dos palabras clave como la misma, ya que clasifica las mismas páginas para ambas.
También puedes confirmarlo utilizando la plantilla de contenido SEO.
Introduce ambas palabras clave en la herramienta y pulsa "Crear plantilla de contenido".
Si observas las páginas mejor clasificadas de ambos, verás que los resultados son básicamente los mismos.
Esto no es nada inusual. Si te clasificas para cualquier palabra clave importante, también te clasificarás para muchas otras palabras clave. Google es lo suficientemente inteligente como para comprender qué palabras clave tienen la misma intención y ofrecen los mismos resultados (o similares).
Como puedes ver, el artículo de Kustom Kit Gym Equipment está clasificado para 549 palabras clave.
Por supuesto, no las utiliza todas en el texto.
De hecho, la página ni siquiera contiene la palabra clave original: "entrenamiento de tríceps de cabeza larga". (Ni en el texto, ni en el código fuente). Pero ocupa el puesto nº 1 por ello.
Esto no significa que no puedas o no debas utilizar también otras palabras clave relevantes con menor volumen de búsqueda.
Sin embargo, éstas serían palabras clave secundarias. Es decir, puedes utilizarlos a lo largo del texto como sinónimos para evitar repeticiones, pero no son tu objetivo principal.
No debes intentar utilizar a toda costa todas las palabras clave que encuentres.
Una vez que identifiques tu palabra clave principal, optimiza tu página en torno a ella. Puedes elegir un puñado de otras palabras clave secundarias -especialmente aquellas con volúmenes de búsqueda significativos- y utilizarlas también en el texto.
Ya está.
No lo fuerces. No optimices demasiado tu contenido a expensas de la legibilidad. No rellenes tus palabras clave. (Google podría detectarlo y penalizarte).
Próximos pasos
Elegir las palabras clave adecuadas para el SEO es crucial para mejorar la clasificación y atraer tráfico de búsqueda a tu sitio web.
Ahora que has aprendido los pasos clave de este proceso, puedes profundizar en la investigación de palabras clave:
- Aprender a evitar las búsquedas sin clic
- Explorar las mejores herramientas de búsqueda de palabras clave
- Realizar una investigación local de palabras clave (si tienes un negocio local)
Sin embargo, tal vez haya llegado el momento de aprender simplemente haciendo e iniciar tu propio viaje de investigación de palabras clave. Regístrate en Semrush y lleva la teoría a la práctica.
¡Feliz investigación!