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Eso es el marketing de influencers?
El marketing de influencia es una táctica que implica que las empresas se asocien con personas que tienen un gran número de seguidores comprometidos en las redes sociales. Con el objetivo de aumentar la notoriedad de la marca y llegar a nuevos públicos.
Por ejemplo, la marca de ropa Love, Bonito se asocia con influencers locales de todo el mundo.
Y realmente ha merecido la pena.
Según Traffic Analytics, reciben unas 88.200 visitas orgánicas al mes procedentes de las redes sociales. ¡Eso es el 12,62% del tráfico total de su sitio web!
El marketing de influencers es más eficaz cuando las marcas encuentran a los influencers adecuados para su campaña.
Es decir, tienes que encontrar influencers cuyos seguidores sean tu público objetivo
Ahí es donde entran en juego las relaciones públicas. Utiliza esta guía junto con Influencer Analytics para encontrar a los influencers perfectos para tu marca.
Por qué es esencial encontrar a los influencers adecuados
La mayor ventaja de trabajar con personas influyentes es que pueden ayudarte a llegar al público adecuado.
Supongamos que tienes un pequeño restaurante coreano. Y quieren llegar a los amantes de la comida coreana del centro de Los Ángeles.
Asociarte con un vlogger gastronómico que tenga miles de seguidores en Instagram puede ayudarte a llegar a ese público.
Aparte de llegar al público adecuado, otras ventajas de elegir a los influencers adecuados son:
- Aumenta tu credibilidad: Cuando un influencer en el que confía su audiencia se asocia contigo, está diciendo a sus seguidores que tú también eres creíble y digno de confianza
- Aumentar la notoriedad de la marca: Al trabajar con influencers, estás llegando a nuevos clientes potenciales y difundiendo tu negocio
- Aumento de las ventas: Cuando el influencer adecuado promociona tus productos o servicios, es probable que veas un aumento de las ventas tras la campaña
Pero no todos los influencers son perfectos para tu marca.
Por ejemplo, una asociación con Kim Kardashian probablemente no tenga sentido para un pequeño restaurante coreano.
Sí, tiene muchos seguidores. Pero sus honorarios son probablemente demasiado caros y su contenido trata sobre todo de la familia Kardashian, maquillaje y ropa. No son recomendaciones de comida coreana.
En otras palabras, sus seguidores probablemente no sean tu mercado objetivo.
Aquí tienes otras cosas con las que debes tener cuidado cuando trabajes con influencers:
- Seguidores falsos y bots: Algunos influencers utilizan bots para conseguir seguidores falsos para parecer atractivos a posibles marcas colaboradoras
- Demasiado contenido patrocinado: Los influencers que sólo publican contenido patrocinado empiezan a resultar menos interesantes para sus seguidores. Y acabar perdiendo el compromiso.
Trabajar con influencers poco fiables puede dañar la reputación de tu marca y acabar perjudicando tus ventas.
Elegir al influencer correcto o incorrecto puede hacer o deshacer tu marca. Por eso es importante investigar a fondo antes de asociarte con ellos.
Tipos de personas influyentes
Los influyentes se suelen agrupar por el tamaño de sus seguidores. Aquí tienes los cinco tipos principales de influencers y cuánto suele costar trabajar con ellos:
1. Nano Influenciadores
Los nanoinfluenciadores tienen entre 1.000 y 5.000 seguidores. Este tipo de influencers están muy comprometidos con sus seguidores, respondiendo a los comentarios de casi todos.
Y sus seguidores suelen estar compuestos por una comunidad pequeña y muy unida que está muy interesada en el nicho específico del que hablan. Personas que ya confían en sus recomendaciones.
Por ejemplo, Tanin Kayvan es una nanoinfluencer de TikTok de viajes y aventuras.
Con unos 5.000 seguidores, Tanin está en una posición inmejorable para asociarse con marcas del sector de los viajes.
Trabajar con un nanoinfluenciador puede ser beneficioso para tu marca si:
- Te diriges a un nicho de mercado muy específico y pequeño
- Tienes un presupuesto reducido (los nanoinfluenciadores suelen cobrar entre 0 y 1.000 $ por publicación)
- Quieres dirigirte a un lugar específico o a una región donde un nanoinfluenciador tenga una audiencia comprometida
2. Micro Influenciadores
Los microinfluenciadores suelen tener entre 5.000 y 30.000 seguidores.
Estos influencers suelen centrarse en uno o dos temas concretos. A menudo se les considera expertos en su nicho.
Por ejemplo, Petar Klovar es apneísta, plusmarquista mundial de apnea e instructor.
Con 15.000 seguidores interesados en este deporte, Petar podría encajar muy bien en las empresas que fabrican equipos de apnea.
Trabajar con microinfluenciadores puede ser beneficioso para tu marca si:
- Quieres colaborar con expertos del nicho
- Te gustaría trabajar con un influencer que tenga una audiencia mayor que un nano influencer, pero que siga teniendo un alto índice de participación de la audiencia
- Buscas una solución rentable (los microinfluenciadores suelen cobrar entre 500 y 2.000 dólares por publicación)
3. Influenciadores de tamaño medio
Los influencers medianos tienen entre 30.000 y 200.000 seguidores. Estos influencers llevan tiempo creando en Internet. Y tener una reputación online y una audiencia bien establecidas.
En comparación con los influencers más pequeños, los medianos suelen tener experiencia trabajando con distintas marcas. Eso puede facilitar la colaboración con ellos.
Por ejemplo, Alanah Pierce es una influencer de videojuegos de tamaño medio en Twitch.
Con casi 175.000 seguidores, Alanah está en una posición inmejorable para asociarse con empresas de la industria del juego.
Trabajar con influencers de tamaño medio puede ser beneficioso para tu marca si:
- Quieres llegar a un público más amplio
- Te gustaría trabajar con influencers que hayan trabajado antes con marcas más grandes
- Quieres tener un coste equilibrado a la vez que garantizas el alcance de tu campaña (los influencers de tamaño medio suelen cobrar entre 1.000 y 4.000 dólares)
4. Macro Influenciadores
Los macroinfluenciadores suelen tener entre 200.000 y 500.000 seguidores.
Estos influencers tienen una audiencia mayor y una experiencia significativa en la creación y ejecución de campañas de marketing de influencers. Esto significa que saben cómo crear contenidos que provoquen una reacción en sus seguidores. Y conseguir los resultados que buscas.
Por ejemplo, Hailee Catalano es una influencer gastronómica con 325.000 seguidores en Instagram.
Hailee se asocia con marcas de alimentos y utensilios de cocina.
Trabajar con macroinfluenciadores puede ser beneficioso para tu marca si:
- Tienes experiencia trabajando con influencers y estás preparado para trabajar en una campaña más grande
- Estás preparado para invertir más en marketing de influencers (los macro influencers suelen cobrar entre 2.000 y 6.000 dólares por post)
- Te gustaría tener un amplio alcance y llegar a un nuevo mercado
5. Mega Influenciadores
Los mega influencers suelen tener más de 500.000 seguidores.
Este grupo de creadores incluye a famosos, como actores, cantantes, deportistas, etc. Los mega influencers suelen tener grandes equipos que se encargan de sus asociaciones con las marcas y de la creación de contenidos.
Por ejemplo, Graham Stephan es un mega influencer de YouTube que trata temas como las finanzas personales y los bienes inmuebles.
Graham colabora a menudo con empresas del nicho de las finanzas personales y del nicho inmobiliario en YouTube.
Trabajar con influencers de tamaño medio puede ser beneficioso para tu marca si:
- Tienes experiencia significativa en marketing de influencers y sabes lo que funciona bien para tu marca
- Quieres tener un alcance masivo y global
- Te gustaría conseguir el apoyo de un influencer/celebridad en concreto
- Estás dispuesto a invertir tiempo, dinero y esfuerzo en tu campaña de marketing de influencers (las tarifas de los mega influencers empiezan a partir de 3.000 $, pero pueden ser bastante más elevadas)
Cómo encontrar influencers en Instagram, YouTube y otras plataformas
Aquí tienes siete formas de encontrar influencers en los que puedas confiar para presentar tu marca a nuevas audiencias.
1. Utiliza herramientas para descubrir influenciadores
La forma más fácil de encontrar a los influencers perfectos es a través de herramientas de descubrimiento de influencers como Influencer Analytics.
Influencer Analytics te ahorra tiempo y dinero ayudándote a encontrar influencers de confianza.
La herramienta también puede detectar actividades fraudulentas en las cuentas de los influencers. Lo que te protege de ser estafado.
En lugar de buscar influyentes manualmente, busca en la herramienta creadores examinados en unos sencillos pasos.
Ve a Análisis de Influenciadores. Y haz clic en " Descubrimiento deinfluenciadores " en el menú de navegación.
A continuación, elige tu plataforma en el menú desplegable que aparece. Elegimos "YouTube".
Una vez que se abra la herramienta de Descubrimiento de Influenciadores, haz clic en el botón "Filtros".
Digamos que buscas un mega influencer en el nicho del automóvil.
Una vez que se abran los filtros, especifica lo que buscas para acotar los resultados de la búsqueda.
Puedes filtrar los resultados en función de datos como el número de visitas y suscriptores, la fecha de publicación, el rango de precios, el país y el idioma de emisión.
Cuando hayas rellenado todos los filtros pertinentes, guarda tu configuración para futuras búsquedas. Pulsando el botón "Guardar selección".
Dale un nombre a tu selección. Y haz clic en"Buscar".
Desplázate hacia abajo para ver la lista de personas influyentes que se ajustan a tus criterios de búsqueda.
Haz clic en el logotipo de YouTube que aparece a la derecha del nombre de cada cuenta para ver la página de YouTube de cada creador.
Influencer Analytics te mostrará métricas específicas que te ayudarán a encontrar a los influencers adecuados para tu marca, como:
- Número de suscriptores o seguidores
- Número de vídeos
- Puntuación de calidad del canal
- Idioma de emisión
- Precio
- Fecha del último vídeo
Selecciona los YouTubers que te gusten. Pulsa el botón "Añadir a listas".
Haz clic en "Crear nueva lista".
Ponle nombre a tu lista y escribe una explicación descriptiva que tu equipo también entienda. Haz clic en "Guardar" para crear la lista.
A continuación, haz clic en "Hecho" para guardar los influencers en tu nueva lista.
Puedes ver tus listas haciendo clic en la pestaña "Listas" del menú superior.
Además de YouTube, puedes utilizar Influencer Analytics para encontrar influencers en TikTok y Twitch.
2. Utiliza hashtags de marca para encontrar creadores relevantes
Para encontrar personas influyentes en las redes sociales que te mencionen, busca los hashtags de tu marca en la plataforma que elijas.
Por ejemplo, buscar #semrush en LinkedIn da como resultado publicaciones que mencionan a la empresa.
También puedes encontrar personas que hablan de tu marca (junto con su número de seguidores) haciendo clic en "Personas que hablan de #semrush" en el menú de la izquierda.
También puedes hacerlo en otras plataformas de redes sociales.
Por ejemplo, si buscas #semrush en Instagram, verás una lista de publicaciones que utilizan la etiqueta #semrush.
A continuación, puedes buscar entre las publicaciones y encontrar un influencer de Instagram. En función de tus necesidades y objetivos empresariales actuales.
3. Busca a través de Hashtags relevantes para el sector
Otra forma de encontrar personas influyentes es buscar publicaciones que utilicen hashtags relevantes para tu sector.
Pero primero, tienes que saber qué hashtags específicos del sector funcionarán bien para tu negocio.
Ir al Rastreador Social.
Si es la primera vez que utilizas la herramienta, sigue primero estas instrucciones y luego vuelve a este artículo.
Elige una plataforma para la que te gustaría explorar los hashtags.
En este ejemplo, es "Instagram".
Busca y haz clic en la pestaña "Hashtags".
Verás una lista de hashtags que utilizan otras cuentas de tu nicho.
Ya puedes volver a Instagram. Para encontrar influencers que hayan publicado contenido sobre estos temas antes.
Mira las publicaciones que utilizan este hashtag.
Una vez que encuentres al influencer que te gusta, explora si tienes una conexión con él.
¿La página de tu empresa ya les sigue? ¿Quizá te siguen a ti o a algunos de tus competidores?
Todos ellos podrían ser indicadores de lo implicados que están en tu sector y de si podrían estar interesados en colaborar contigo.
Revisa sus publicaciones y comprueba si tienen contenido que haga publicidad de otras marcas.
Busca los hashtags #ad o #sponsored en sus publicaciones o un post del tipo " Colaboraciónpagada ". Este es el aspecto de uno de esos puestos:
4. Buscar en Google
Los operadores de búsqueda de Google pueden ayudarte a encontrar personas influyentes.
(Losoperadores de búsqueda de Google son comandos que puedes utilizar para encontrar una información concreta).
Para encontrar menciones de marcas, aquí tienes un sencillo comando que puedes utilizar:
marca -tuweb.comEste comando te permite ver dónde se ha mencionado a tu empresa fuera de tu sitio web.
Veámoslo con un ejemplo.
Una vez que busques con este comando, verás una lista de los sitios web que te han mencionado.
Puede que te lleve mucho tiempo revisarlo todo, así que puedes limitar tu búsqueda.
Pulsa el botón "Herramientas".
Haz clic en "Cualquier momento" y selecciona un marco temporal más estrecho. Por ejemplo "La semanapasada ".
Una vez hecho esto, verás en los resultados de búsqueda las páginas web que te mencionaron la semana anterior.
Mira la lista de sitios web y toma nota de los que mencionan mucho tu marca.
Luego, averigua si esos sitios web enlazan con cuentas sociales y compruébalo también. Los propietarios de los sitios web pueden ser grandes influyentes para tu marca.
5. Supervisa las menciones de marca
Los sitios web y las personas influyentes que te mencionan de forma positiva ya conocen tu marca y su valor.
Por eso pueden ser la elección perfecta para una colaboración.
Puedes hacer un seguimiento de estas menciones a través de herramientas como la herramienta Brand Monitoring de Semrush, Google Alerts y Backlink Analytics.
Vamos a ver cómo puedes configurarlos.
Recibe alertas a través de la herramienta de monitorización de marca
Accede a tu cuenta de Semrush.
En el menú "App Center", selecciona " Supervisión demarca ".
Haz clic en " Empezar".
Elige "Marca" en el menú desplegable para crear una consulta de seguimiento.
Introduce el nombre de tu marca.
Desplázate hacia abajo para ver una vista previa de las menciones.
Haz clic en "Crear consulta".
Verás una lista de las menciones de tu marca en publicaciones online y redes sociales.
Debajo de cada mención, verás una nota sobre el sentimiento. Para que puedas encontrar fácilmente los que te apoyan-marcados con "Positivo".
Cada vez que la herramienta genere una nueva mención, la verás aquí.
También puedes configurar una alerta por correo electrónico y recibir actualizaciones diarias o semanales.
Haz clic en la pestaña " Notificacionespor correo electrónico ".
Haz clic en "Configurar notificaciones por correo electrónico".
Supongamos que quieres configurar una alerta diaria con menciones positivas. Para que puedas estar atento a posibles colaboradores.
Selecciona " Resumendiario ".
Ponle un nombre a tu alerta.
Desplázate hacia abajo para especificar dónde quieres recibir el correo electrónico y haz clic en "Más filtros".
Haz clic en "Añadir Página."
Elige " Sentimientodel artículo " en el menú de filtros.
Selecciona "positivo" para recibir sólo menciones etiquetadas como positivas.
Haz clic en "Buscar".
Haz clic en "Guardar" para crear una alerta.
Ahora recibirás diariamente menciones positivas de tu marca.
Y puedes ponerte en contacto con los autores de estas menciones para explorar posibles oportunidades de colaboración.
Configura las alertas de Google
Ve a Alertas de Google.
Introduce el nombre de tu marca.
Haz clic en "Mostrar opciones" para personalizar tu alerta.
Puedes elegir la frecuencia con la que quieres recibir las alertas, junto con el tipo de fuentes, idioma, región y dónde quieres recibirlas.
En función de tus preferencias, recibirás correos electrónicos con menciones de marcas a medida que se produzcan, una vez al día o una vez a la semana.
Este es el aspecto que tendrá esa alerta:
Encuentra a los creadores que te enlazan con Backlink Analytics
Cuando alguien enlaza a tu sitio web, eso ya puede significar que es un fan de tu marca y de tu contenido.
Es un buen punto de partida para una colaboración fructífera.
Veamos cómo puedes encontrar blogueros que ya te están enlazando.
Ve a Backlink Analytics.
Introduce tu nombre de dominio.
Haz clic en la pestaña "Backlinks".
Luego ve a la sección "Backlinks".
En la sección " Colocación deenlaces ", selecciona "Contenido".
Al seleccionar esta opción, verás quién te enlaza desde su contenido.
Mira los enlaces y explora quién te enlaza.
Veamos un ejemplo: un vínculo de retroceso procedente de un sitio web llamado Zulie Writes al sitio web Superpath.
Cuando visitemos este sitio web, nos enteraremos de que Zulie es redactora de contenidos.
Con un importante número de seguidores en YouTube y Medium.
Teniendo en cuenta que Zulie ya enlazaba con el contenido de Superpath, existe la posibilidad de que estén interesados en asociarse con Superpath.
Una vez que encuentres estas oportunidades, puedes ponerte en contacto con los creadores para empezar a establecer una relación con ellos.
6. Investigación de palabras clave
La investigación de palabras clave es el proceso de identificar las palabras clave que los visitantes potenciales de tu sitio web utilizan para investigar tu nicho.
Es una forma estupenda de encontrar personas influyentes porque encontrarás creadores que ya están activos en tu sector. Y si se clasifican bien, podría ser un indicador de una audiencia significativa.
Puedes empezar tu investigación identificando las palabras clave populares en tu nicho.
Una vez que sepas cuáles son las palabras clave más populares, puedes seguir explorando a blogueros, personas influyentes y otros creadores de contenidos que tengan un buen posicionamiento para esas palabras clave.
Vamos a guiarte a través de todo el proceso.
Imagina que eres una empresa de viajes que quiere promocionar un destino en España.
La Herramienta Mágica de Palabras Clave.
Introduce una palabra clave relevante, pero amplia. Como "visita españa".
Haz clic en "Buscar".
Obtendrás una lista de palabras clave relevantes, ordenadas por las más populares.
Haz clic en la palabra clave que quieras explorar.
Vamos a echar un vistazo a los "mejores lugares para visitar en España".
Cuando hagas clic en la palabra clave, accederás al Resumen de palabras clave.
Desplázate hasta la sección " AnálisisSERP ".
Empieza a explorar los resultados de la búsqueda hasta que encuentres blogueros y creadores de contenidos individuales.
Haz clic en el sitio web que quieras analizar más a fondo.
Echemos un vistazo al blog Eternal Expat (número nueve de la lista) haciendo clic en el icono que aparece junto al enlace.
Un creador individual es el propietario de este sitio web. Y recientemente han publicado un artículo, lo que significa que siguen activos.
Ahora, busquemos los canales sociales. En este caso, Eternal Expat tiene un enlace a su canal de YouTube justo en el menú de navegación.
El canal de YouTube de Laura Bronner publica nuevos contenidos con regularidad. Y consigue un buen compromiso.
Así que si estabas buscando influencers de YouTube, esto podría encajar perfectamente.
Aclara y repite este proceso para otras palabras clave que creas que los influenciadores podrían estar utilizando para referirse a ti o a tus competidores.
7. Sigue a blogueros, podcasters y otros creadores
Siguiendo a los creadores, estarás al tanto del tipo de contenido que crean y con quién se asocian.
Este enfoque tiene muchas ventajas.
Puedes interactuar con sus contenidos regularmente y poner tu marca en su radar. Y tendrás la oportunidad de leer, ver y escuchar sus contenidos.
Esto puede darte una visión general de qué y cómo crean. Si decides hacer una campaña con ellos, ya sabrás de lo que son capaces.
No sólo eso, sino que pueden inspirarte. Y te ayudará a tener ideas nuevas en las que no habías pensado antes.
Los influyentes colaboran a menudo.
Si te mantienes conectado a los contenidos que publican, probablemente tendrás la oportunidad de encontrar nuevos influencers similares a los que ya te gustan.
Pon en marcha tu primera campaña de influencers con los análisis de influencers
Una vez que hayas identificado a los influencers adecuados para tu próximo proyecto, es hora de que planifiques tu próxima campaña.
Ponte en contacto con las personas influyentes que hayas elegido. Y comienza tu colaboración.
Para hacer un seguimiento de tus proyectos, utiliza la Gestión de Campañas de Influencer Analytics.
La herramienta te ayudará a hacer un seguimiento de todas tus campañas de principio a fin, controlar los resultados y el coste en tiempo real, y evaluar tu rendimiento.