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¿Cómo hacer SEO para preparar tu ecommerce para Navidades?

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¿Cómo hacer SEO para preparar tu ecommerce para Navidades?

Fernando Ferreiro
¿Cómo hacer SEO para preparar tu ecommerce para Navidades?

¿Cómo hacer SEO en Navidad? Esta es la pregunta que se hacen muchos ecommerces.

La Navidad es una de las mejores épocas del año para vender en los ecommerces, pero es cierto que esto no va a ocurrir porque sí, hay que estar preparado para saber qué es lo que tienes que vender y cómo lo tienes que hacer.

Hay muchas cosas que hay que preguntarse para hacer una buena estrategia de SEO, sobre todo, para una época del año en la que la inversión publicitaria, como la que se hace para mejorar las campañas de SEO, aumenta desmesuradamente.

Antes de empezar quiero comentar que para que la estrategia de SEO funcione en Navidades es muy importante ir preparando el terreno con un mínimo de tres a seis meses, dependiendo de la competencia y el modelo de negocio.

Hay que seguir una arquitectura lógica, lo primero es detectar qué keywords (palabras por la que quieres posicionar) son las que pueden convertir en estas fechas según tu modelo de negocio y, posteriormente, una vez incluidas en el dominio hacer una campaña de linkbuilding progresiva en este tiempo para que aumenten de valor.

Otro elemento muy importante es saber cuál es el dispositivo por el que se van a realizar las conversiones, en esta época las tablets y smartphone suelen ser los reyes en este sentido, lo que implica que tu URL de destino debe estar perfectamente enfocada a la conversión, esto implica que el tiempo de carga no puede ser superior a los tres segundos.

En el caso de ser el segundo año o más que ya has hecho este tipo de estrategia, lo ideal es reforzar durante un mínimo de tres meses las URL que, previamente, deben estar medianamente ya posicionadas.

¿Qué keywords debo trabajar?

He aquí el punto fundamental, depende mucho de tu presupuesto, tienes que tener en cuenta que toda acción tiene un coste y una competencia.

Si no es alta puedes ir a por las keyword TOP pero si tienes una competencia alta, debes saber que hay pastel para todos y que apostar por una long tail (palabras por la que posicionar no tan efectivas pero que atraen tráfico) puede ser la mejor opción.

Recuerda que el SEO trata de atraer clientes no visitas en estos casos.

Para la elección de keywords lo mejor es que eches un ojo a estas dos herramientas de keywords:

1.- Organic Traffic

En esta parte observarás tu posicionamiento actual, si ves que tienes keywords que no están bien posicionadas es aconsejable que mejores los contenidos de dichas URLs para que estas suban a primera posición.

También es buena idea analizar la competencia para saber qué opciones están trabajando, sobre todo, si no sabes exactamente qué keywords son las que tienes que trabajar... No es copiar, es aprender.

2.- Keyword Magic Tool

Con esta otra herramienta vas a tener una información más amplia de keywords que puedes trabajar pero no seamos simplistas buscando el término Navidades, hay que hacer una búsqueda mucho más amplia, incluyendo términos como oferta, compra, pack, regalo, descuento, información, opinión...

De esta forma, vas a tener un universo de keywords por las que puedes competir.

Pero tienes que analizar qué debe estar dentro de tu dominio y qué es lo que debe estar fuera, por ejemplo, si vas a trabar una estrategia de "opinión de producto", lo mejor es usar el linkbuilding, de forma que posiciones la web de un tercero con una referencia hacia tu web mediante una recomendación, en estos casos es importante usar junto al texto valoraciones en comentarios que digan lo bueno que eres...

Hay que crear confianza si quieres vender, sobre todo, si tienes un precio algo superior a la media.

  • Gráfico de intención de búsqueda de la keyword "regalo"

Interés a lo largo del tiempo de la palabra clave "regalo"

  • Gráfico de intención de búsqueda de la keyword "opinión"

Gráfico de intención de búsqueda de la keyword "opinión".

  • Gráfico de intención de búsqueda de la keyword "oferta"

Gráfico de intención de búsqueda de la keyword "oferta".

¿Se vende todo?

No todos los ecommerces tienen que prepararse para hacer sus ventas del año en Navidades.

Depende mucho del sector, lo mejor es poder hacer una valoración de esta situación analizando las métricas de ventas en tu analytics junto con las trend (tendencias de búsqueda), así, podrás analizar si estás o no en las primeras posiciones y has tenido o no ventas.

Tendencias de búsqueda

Otro elemento que hay que valorar es cómo se produce la venta, es decir, si entran por SEM pero se vende por SEO o al contrario.

Un detalle para los modelos de negocio que no son productos de venta en Navidades, tenemos que tener la capacidad de reinventar la historia y buscar la forma de obtener beneficios.

Si no podemos vender porque no es nuestra época podemos usar una estrategia que ayude a la venta de otros servicios, de forma que nos ayude a recopilar datos de usuarios a los cuales podamos vender posteriormente.

Un ejemplo de modelo de negocio: Si eres abogado, pocos clientes vas a sacar posiblemente en estas fechas, pero sí puedes incluir contenido en tu web que dé consejos, formas de realizar una compra en estas fechas e incluso preparar una estrategia en la que aconsejes al usuario que te contrate en el caso de que tenga problemas en la compra de algún producto en estas fechas. 

Un ejemplo de estrategia de contenidos: ¿Cómo hacer una reclamación en las rebajas de navidades?

¿Qué es lo que se vende?

Para saber qué es lo que se vende podemos usar la herramienta de trends anteriormente mencionada o bien irnos directamente a Google Trends donde podemos ver cuáles son las tendencias de búsqueda.

Lo más interesante de esta herramienta es saber dónde se están realizando, es decir, podemos incluso hacer una estrategia de SEO local para nuestros productos.

En la siguiente imagen, podemos ver un ejemplo de tendencias de compra de electrodomésticos, este simple dato nos puede valer para saber cómo tenemos que implementar la home (página de inicio) de nuestro ecommerce según qué fechas y productos, hay mucha más información detrás de esta imagen de la que podemos sacar provecho.

Tendencias de compra

Con estas tendencias tenemos que saber ver qué es lo que la gente pide, cruzarlo con los datos de qué es lo que más se vende junto a qué productos nos traen mayores márgenes comerciales y así, formar una estrategia de venta.

¿Cómo puedes ver qué es lo que más vende tu competencia?

Normalmente, todos tenemos siempre en el punto de mira a nuestros competidores y para saber qué es lo que se está vendiendo solo tenemos que usar las típicas URLs que usan los ecommerces para ver cuáles son los productos más vendidos.

Puedes usar comandos típicos para encontrar dominios que tengan URLs por defecto como este comando: "inurl:bestsellers", donde le estás pidiendo a Google dominios que incluyan en su URL el término "bestsellers".

Si lo que estás pensando es en saber qué es lo que se vende a nivel general puedes usar los datos de los grandes como por ejemplo Amazon: https://www.amazon.es/gp/bestsellers

¿Cómo se prepara una estrategia SEO para las navidades?

Los usuarios van a ir buscando posiblemente productos muy específicos, la gran parte de los compradores que utilizan internet suelen ser usuarios comparativos o usuarios fieles a una marca.

Ante los que son usuarios de marca puedes trabajarlos mediante opiniones o bien trabajando una estrategia de nombre de producto, es decir, posicionando un producto, tal y como lo podría hacer Amazon pero, evidentemente, con un precio más llamativo que el de Amazon.

Teniendo en cuenta todo lo mencionado con anterioridad sobre el tema keywords y linkbuilding, ahora veamos cuáles son los pasos que hay que marcar en una estrategia SEO en estas fechas.

  • Definir la home

En función de qué tipo de productos están buscando tus clientes más navideños.

En este caso, lo más importante es no crear una duplicidad de contenidos con las categorías de tu tienda, procura usar solo uno o dos productos por categoría como máximo.

  • Definir las categorías 

Al igual que la home, tienes que tener la capacidad de seleccionar cuáles son los productos que están buscando los usuarios para tomar una decisión correcta.

Nada mejor que Google Analytics unido a Page Analytics con los que vas a poder visualizar qué productos tienes que colocar y en qué orden.

Este es un punto clave si quieres mejorar la tasa de abandono (un usuario entra en una URL y se marcha).

  • Definir el menú principal y secundario

Este es otro de los puntos críticos. 

Si tienes una tienda donde todas las URLs tienen enlaces a todas las URLs poco vas a poder hacer más que usar Page Analytics para definir el orden de tu menú pero si no es así, y puedes configurar qué enlaces de menú aparecen en las URLs de los productos y categorías, es recomendable que todos estos enlaces sean analizados para que apunten a los productos y categorías que más te interesen vender / posicionar.

De esta forma, vas a poder aumentar lo que en SEO se llama "link juice" o zumo de enlaces, es decir, le indicamos a Google qué es lo más importante de nuestro dominio, de ahí, la importancia de que estos enlaces apunten donde queremos posicionar.

Hay que recordar colocar los productos según los requerimientos de vuestros navideños compradores en cada URL de categoría y home.

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¿Tienes más claro ahora cómo hacer SEO en Navidad en tu ecommerce? Espero tus comentarios.

Fernando  Ferreiro
columnista

Los columnistas de SEMrush son autores de experiencia demostrada en marketing digital y contribuyen de forma periódica con contenidos para nuestra comunidad.

Agencia de SEO dedicada a resolver problemas de posicionamiento y a generar y mejorar estrategias de marketing en buscadores. Realizamos auditorías donde evaluamos todos los factores SEO y establecemos una comparativa con datos analíticos para dar siempre una respuesta basada en estadísticas y no una opinión sin fundamento.
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