¿Cómo hacer Vídeo marketing? ¿Quieres respuestas a esta pregunta?
Crear campañas de vídeos que se conviertan en virales es, probablemente, una de las principales estrategias de marketing online que se ponen actualmente sobre la mesa, aunque conseguirlo, no siempre es fácil.
De hecho, entran en juego factores relacionados con la producción audiovisual, con el contenido y el mensaje que se transmite y, por supuesto, con el videomarketing.
A lo largo del post de hoy, vamos a analizar los factores más importantes para que puedas crear un contenido audiovisual de calidad que, junto con una buena estrategia de videomarketing, acabe por convertirse en un viral de esos de los que todo el mundo habla.
Ahora bien, recuerda que lo de ser viral tiene un componente subjetivo bastante importante que es el de la reacción del público.
Conocerlo y ver qué ha funcionado y qué no en tu sector es un paso previo a la creación del plan estratégico de marketing en vídeo.
¿Qué es el video marketing?
El video marketing es una forma de marketing online que consiste en presentar mensajes de relaciones públicas, de marketing y de ventas en el propio sitio web o en otros sitios web.
Creación y optimización de vídeos
Seguro que la frase de “el contenido es el rey”la tienes más que grabada en la mente.
Aunque casi siempre que se dice se piensa en texto, lo cierto es que los vídeos son igualmente contenidos.
De hecho, quizás con mejores expectativas en el ámbito social por la mejor recepción por parte del target y muy positivos para el posicionamiento SEO cuando van acompañando a un post o a una página de tu web.
También resultan convenientes para lanzar campañas de SEM Marketing adaptadas a la red de display o en medios especializados.
¿Conclusión?
Es importante que generes este tipo de audiovisuales para tu estrategia online general además de para obtener las piezas base para adentrarte en el mundo del videomarketing.
Top 10 Ideas para crear vídeos que conquisten de verdad a tu audiencia
Comencemos por el principio, necesitas un vídeo de calidad.
¿Cuáles son las claves para planificarlo?
Te las muestro justo a continuación:
1.- Ser educativos
Está claro que tu principal objetivo de marca no es educar (salvo que tengas una academia y, en cualquier caso, sería el de vender cursos o formación específica).
Sin embargo, decir en un vídeo -o en cualquier otro soporte- que eres el mejor y hablar constantemente de ti, no hará que vendas más ni mejor.
Cuando se habla de un formato de vídeo educativo se hace referencia a material didáctico de utilidad para la audiencia.
Por ejemplo, si tienes un estudio de decoración sería explicar los entresijos de encontrar el espacio perfecto para empotrar un armario o las claves para aprovechar huecos de escaleras y otros sitios poco prácticos.
Esto engancha a tu audiencia y te convierte en alguien a quién empiezan a conocer y del que podrían empezar a fiarse.
2.- Responder a preguntas básicas de tu audiencia
No todos los sectores tienen igual de fácil la generación de un contenido didáctico.
Por eso, en ciertas ocasiones, se pueden tomar ideas de las preguntas que puede hacerte tu audiencia en la web, en el blog, que te envíen por correo o incluso buscar en foros del propio ámbito.
A partir de ellas, se trataría de crear un vídeo con mucho potencial de ser de su interés.
3.- Crear reviews
Sobre todo, en el caso de productos y servicios que por sus características, el público quiere conocer a fondo en cuanto a funcionamiento, rendimiento y otras especificaciones.
Si en tu sector es habitual trabajar con este tipo de objetos o son exactamente los que tú vendes, podría ser una gran idea a desarrollar para obtener una pieza audiovisual con muchas posibilidades.
4.- Generar contenido avanzado para captar leads específicos
Máxime si es tu primera campaña de videomarketing, el crear contenido en vídeo tratando un tema básico puede dar pie a plantear muchas cuestiones para resolver, dado que hay mayor cantidad de público que no lo conoce bien que si el tema es especializado.
Sin embargo, si haces justo lo contrario, es decir, en el ejemplo del estudio de decoración explicas a fondo una jornada de trabajo mostrando herramientas específicas y cómo se utilizan, podrías dar en el clavo en la captación de leads de estudios de arquitectura (por ejemplo) y que requieren de servicios muy especializados.
5.- Compartir historias que enamoran
Otra solución para salir del bloqueo creativo que implica enfrentarse a la cámara es apostar por la emoción.
Es todo un clásico de los spots de TV que tiene también aplicación en el mundo online y en las estrategias de videomarketing.
Buscar una historia, inventarla o inspirarte en casos reales que te hayan puesto los ojos llorosos puede funcionar bien.
Piensa por ejemplo en Coca Cola y en cómo nos vende un refresco sin apenas mencionar nada de él.
Vende felicidad y tú, compras esa felicidad embotellada.
6.- Mostrar casos de éxitos propios
Esta es una buena opción cuando se habla de productos o servicios muy específicos que incluyen conceptos abstractos o difíciles de transmitir.
¿Qué mejor para que alguien se interese por ti que, en lugar de hablar de ti con un discurso sin datos, les muestres lo que has conseguido hasta la fecha?
7.- Enseñar el detrás de las cámaras
Aunque en este caso se trata de una idea para la generación de vídeo que suele estar ligada a los sentimientos y emociones, suele ser un formato que conecta bien con el público en general y que podría ser interesante, si de verdad en ese detrás de las cámaras tienes una historia que contar.
8.- Plantear preguntas que nadie había hecho y sus respuestas
Es una propuesta de brainstorming de ideas para la creación audiovisual que parte de un concepto similar al del punto número 2, pero en este caso, requiere ir mucho más allá.
No se trata de coger la pregunta de la audiencia, sino de generar nuevas preguntas relacionadas con tu ámbito de actividad que nadie se haya hecho antes y que resulten interesantes y cautivadoras.
9.- Romper mitos de tu sector
En casi todas las actividades hay mitos.
Apostar por romperlos es una propuesta con la que puedes sorprender al público.
Eso sí, busca datos, preséntalos, genera su interés y deja que sean ellos los que saquen las conclusiones.
No impongas tu criterio sin más.
10.- Ir más allá del vídeo
Incluir en los vídeos más recursos que imágenes en movimiento (como con diapositivas, capturas de pantalla, etc.) suele ser una propuesta que funciona si hubo una planificación previa y el contenido gana valor con ello.
Así que, no te limites al botón Record porque podrías conseguir muchas más cosas arriesgando y yendo más allá.
4 pasos para optimizar de forma básica cómo hacer vídeo marketing
Con lo que has visto en el apartado anterior ya puedes lanzarte a por papel y lápiz y crear un guión con una buena idea para grabar y editar tu vídeo.
Ahora bien, para que la estrategia de video marketing tenga sentido, el posicionamiento es una de las claves a no perder de vista.
De hecho, es importante que cada uno de esos vídeos que creas tenga en cuenta una serie de aspectos:
-
Atributos SEO
Tanto el título como la metadescripción, la URL y el link visible son importantes.
Aquí es fundamental haber hecho previamente un Keyword Research para enfocarlo a aquellos términos que las personas buscan.
-
Difusión en redes de tu vídeo
Te recomendamos técnicas como los acortadores de URLs personalizados para crear cosas como: www.miweb.com/24HorasDecoradorProfesional que permitan que el público acceda desde redes sociales como Instagram.
-
“Branding” on video
Dentro del propio vídeo puedes mejorar mucho las posibilidades de que la audiencia acabe visitando tu web y conociéndote un poco más para aumentar sus probabilidades de compra.
Es parte de lo que se conoce como video branding.
Para esto, es fundamental que tu logo aparezca -aunque no de un tamaño exagerado, ni tampoco impidiendo la visualización del contenido-, así como una URL visible y fácilmente accesible.
-
Explotar al máximo tu contenido en vídeo
La estrategia de video marketing debe incluir varios soportes en los que el contenido audiovisual se distribuya.
Por ejemplo, además de en Youtube y en redes sociales deberías aprovechar ese vídeo para tu blog o web.
¿Por qué?
Porque a Google y a los demás buscadores les gustan y podrían mejorar el posicionamiento de tu última entrada o hacerte entrar en buenas posiciones para determinadas keywords aún no trabajadas en tu site.
Los 4 pilares básicos para un vídeo de 10 en vídeo marketing
1.- Estudio del público
Antes de comenzar nada hay que analizar el público al que quieres llegar y los objetivos que te planteas con tu campaña.
De otro modo, estarás haciendo una pieza que podrá ser muy creativa pero con la que, probablemente, no llegarán los resultados esperados.
2.- Idea
A partir de lo anterior hay que trabajar en la idea.
En el primero de nuestros apartados te he mostrado algunas propuestas que se utilizan a menudo en campañas de video marketing y de audiovisuales para otros medios y que pueden ayudarte con este paso.
3.- Formatos y nuevas tecnologías
El vídeo es un formato en constante evolución.
Aprovecharte de ello antes que nadie para sorprender te dará puntos.
Por eso, no hay que perder de vista tecnologías novedosas como la realidad virtual.
De hecho, en este blog hemos hablado del tema con ejemplos de influencia de la realidad virtual y aumentada en los contenidos web.
4.- Optimización de resultados de la campaña
Como en cualquier campaña de marketing online, no es suficiente con tenerlo todo atado y lanzarse a la piscina.
Tras el lanzamiento hay que medir, revisar, analizar y ver qué se puede hacer para aumentar las probabilidades de alcanzar el objetivo final.
Sobre esto hablamos en el siguiente apartado.
Hitos y medición de campañas de vídeo marketing
Las cifras de apuesta empresarial por el mundo del video marketing están en constante crecimiento, veamos algunas de las más representativas.
- El 82% de las empresas B2B y B2C afirman que usan contenido audiovisual y Youtube en sus estrategias de marketing.
- El 59% cree que esta técnica es efectiva para alcanzar sus objetivos y el 53% piensa que Youtube es la plataforma ideal.
- Entre las empresas B2B, el 79% afirman utilizar el videomarketing y el 74% usan Youtube como plataforma social.
- El 62% cree que los videos son capaces de llegar a los objetivos que se han planteado y el 51% piensa que Youtube es la mejor plataforma.
Métricas más importantes a seguir en una campaña de vídeo marketing
Cuando se habla de métricas y seguimiento de cualquier campaña de marketing, incluidas las de vídeo, no es necesario crear una hoja con todos los datos habidos y por haber -sería mucho tiempo invertido en cifras que ni siquiera necesitas-.
Cada empresa debe plantear sus objetivos y definir en función de estos, cuáles serán las métricas más adecuadas.
Al fin y al cabo, estas han de servir para evaluar lo que se está consiguiendo y lo que no.
Sabiendo esto, lo que te voy a mostrar a continuación son solo algunos ejemplos de las métricas más habituales en campañas de videomarketing.
Pero, finalmente, has de ser tú el que decida cuáles te interesan y cuáles no en función de los logros que te hayas planteado en la planificación inicial.
-
Reconocimiento
Son métricas relacionadas con el branding.
Se incluyen en este apartado todas las que tienen que ver con alcances de campaña, visualizaciones totales, impresiones directas e indirectas…
Generalmente, las puedes encontrar sin tener que aplicar objetivos específicos en herramientas como Analytics, estadísticas de Youtube, etc.
-
Actitud
En ocasiones, no basta con valorar cuánta gente te ve, sino que lo que quieres saber es cómo te valoran de una forma objetiva.
Aquí entran a formar parte de las métricas, cuestiones como las encuestas de valoración o las opiniones de tus consumidores.
Si las implementas, debes decidir qué métricas serán las más útiles, por ejemplo, número de respuestas, media del 1-10 en valoración, etc.
-
Comportamiento
Se incluyen en este apartado aquellas cifras que requieren de un proceso de implementación de objetivos o que implican alguna fórmula de conversión.
Por ejemplo, porcentaje de conversiones en la web, número de ventas cerradas, ingresos por fuente,....
El videomarketing en Facebook
Te presento algunas cifras que te van a asombrar.
-
En comparación con el 2016, las cifras de visualización de vídeos de marcas en Facebook aumentaron en un 258%.
-
Por su parte, el uso de este formato por parte de las empresas se incrementó en un 311%.
-
Los vídeos patrocinados son los que más visitas reciben, cerca de 2.400 millones entre diciembre de 2016 y marzo de 2017.
-
En un mes se pueden registrar visualizaciones medias en esta red social que rondan los 1.000 vídeos únicos.
-
El entretenimiento es el contenido más visto con 1.6 millones de visitas mensuales.
Caso de éxito en videomarketing: Hyundai Shackleton Returns
La gran narración que Hyundai utiliza en esta pieza audiovisual engancha desde el principio.
Tiene todos los ingredientes para convertirse en un gran éxito de videomarketing:
- Historia basada en la realidad.
- Componente histórico.
- Mucho discurso emocional.
- Narrativa audiovisual bien ambientada.
El vídeo se utilizó en varios medios online dentro de una estrategia perfectamente planteada desde la opción de vídeo marketing.
En la página oficial de Youtube, la versión original de la pieza alcanzó los 100 millones de visitas.
A partir de ella, consiguieron 6.5 millones de visitas en su canal de Youtube con una adaptación específica.
Más tarde crearon una pieza más corta adaptada al mercado local australiano publicándolo en su canal Youtube de dicho país con la que obtuvieron 1,5 millones de visitas.
Si haces la suma te encuentras con 108 millones de visualizaciones mientras se hizo el seguimiento solo a través de los canales “oficiales”.
Esto fue posible gracias a una planificación estratégica de la campaña que planteó desde un principio la publicación en distintos medios.
Por supuesto que nada de esto sería posible sin un buen contenido y en el caso de la pieza de Hyundai “Shackleton´s Return” lo tenían claro.
Apostar por no saltarte ninguno de los pasos necesarios para triunfar con el videomarketing es la primera parte para acercarte al éxito en tu campaña.
La segunda está relacionada con el conocimiento que tengas de tu público y con encauzar adecuadamente sus reacciones.
Con la fusión de ambas cosas, está claro que estarás mucho más cerca de crear vídeos memorables que obtengan hitos de marca.