En este artículo voy a hablarte de cómo mejorar tus anuncios de Adwords con SEMrush.
Y más concretamente, te hablaré sobre los anuncios de texto,esto es, aquellos que se exponen en la red de búsqueda de Google.
Pero antes, me gustaría explicar un poco cuál ha sido la evolución de la publicidad en Internet y sus ventajas respecto a otros medios de comunicación.
La publicidad en Internet está creciendo y evolucionado en los últimos años de una manera exponencial.
Gracias a que las personas estamos usando la red de forma masiva, las empresas, autónomos, agencias, etc. han empezado a invertir en este medio.
Pero internet no solo se ha convertido en una plataforma de publicidad viable y en crecimiento porque la red se use de forma masiva.
Los beneficios de publicitar servicios y productos en Internet, en comparación con otros medios como la televisión, la radio y la prensa, son los siguientes:
- Es muchísimo más económico.
- El alcance es mucho mayor.
- La segmentación de mercado está mucho mejor definida.
- El análisis y el estudio de la repercusión que ha tenido una campaña es mucho más eficaz que el que se pueda hacer en cualquier otro medio.
¿Qué tipos de anuncios existen en marketing online?
Estos son los tipos de anuncios más usados en marketing online:
- Anuncios de búsqueda y display con Google Adwords.
- Publicidad con campañas de shopping en Google.
- Publicidad y campañas de vídeo.
- Anuncios orientados a móviles.
- El remarketing.
- Anuncios en redes sociales con Facebook Ads.
- Publicidad de contrato directo con páginas webs.
- Publicidad y marketing de afiliados.
Una vez sabido ésto y sin más preámbulos comencemos a ver la forma de mejorar nuestros anuncios de Adwords con la plataforma SEMrush.
Ventajas de optimizar los anuncios de texto de Adwords
Al mejorar nuestros anuncios de Adwords podemos optimizar y mucho nuestras conversiones, nuestro CTR y nuestras posiciones durante las pujas.
¿Y por qué mejoran las conversiones y el CTR con anuncios de calidad?
Cuando tenemos anuncios más eficaces, con llamadas a la acción más contundentes, con una descripción del producto o servicio que los describa mejor y además sabemos crear necesidad, entoncesel número de clics que recibe dicho anuncio aumenta exponencialmente.
Si el número de clics aumenta, también lo harán las visitas a la landing page y por consiguiente se hace mayor la probabilidad de que crezcan las conversiones, es decir, los beneficios, consiguiendo un mayor ROI (retorno de inversión).
¿Por qué nuestras posiciones aumentan con un anuncio optimizado?
Los anuncios en la red de búsqueda de Adwords tienen un comportamiento similar a las páginas web en los resultados de búsqueda orgánicos.
Es decir, su posición varía dependiendo de ciertos factores.
Los factores de los que hablo, los más importantes, son los siguientes:
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Calidad de la web enlazada en el anuncio
Velocidad de carga, utilización de palabras clave de concordancia exacta en la URL, etiqueta title, H1, H2 y demás subtítulos, contenido y descripción de la lading page, etc.
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PPC máximo (pago por clic) otorgado por anuncio
Cuando inicias una campaña en la red de búsqueda de Adwords, estableces un PPC máximo por activación del anuncio.
Esto es lo máximo que estás dispuesto a pagar para que tu anuncio se active y se publique.
Normalmente Adwords te sugiere una puja según la palabra clave de activación, con lo que los demás pujantes jugarán, junto contigo.
En realidad esto es como una subasta.
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Calidad del anuncio
Para que un anuncio tenga una buena calidad tiene que tener incluidas palabras clave usadas en la activación del anuncio, una buena llamada a la acción y un buen CTR (clic por impresión).
Y es ahí donde entra en juego SEMrush, gracias a esta herramienta seremos capaces de analizar los anuncios de nuestra competencia.
¿Qué conseguiremos con ello? Pues con ello conseguiremos saber sus posiciones y así modelar sus mejores anuncios para ser tan competitivos como ellos.
La idea es no copiar, sino ver lo que a ellos les ha funcionado mejor para poder integrar esa estrategia en nuestros anuncios.
Para empezar, y antes de poder investigar cuáles son los mejores anuncios de texto de nuestra competencia, debemos saber cuáles son nuestros competidores y, en eso, SEMrush, marca la diferencia con todas las herramientas que existen en el mercado del marketing online.
Encontrando a nuestros competidores con SEMrush
Vamos a utilizar SEMrush para encontrar a nuestros competidores, lo que es una tarea sencilla con esta herramienta.
Primero, tienes que pedirle a la herramienta que te arroje las métricas de tu web., para hacer esto introduce tu dominio en el cuadro superior.
Yo voy a hacerlo con una web de una marca muy conocida que tomaremos como ejemplo.
Después, cliquea sobre tu tráfico de pago y obtendrás el informe correspondiente.
Cuando ya estés en el informe, dirígete hacia el apartado de la herramienta “Investigación de la publicidad >> Competidores”.
Ahora se trata de encontrar los sitios web que más palabras clave tienen en común con la nuestra.
Esto se consigue filtrando el informe para que nos lo ordene por “Palabras clave comunes”.
Una vez filtrado el informe, debemos de observar otra variable más del mismo, “el nivel de competencia”.
Te voy a contar lo que hago yo para analizar a los competidores.
No es ningún misterio, tan solo voy abriendo en otra ventana a mis competidores más directos, es decir, los que tienen más palabras clave en común y a la vez un mayor nivel de competencia.
Y ahora, vamos a estudiar a esos competidores y sus anuncios, o mejor dicho, sus mejores anuncios.
Lo principal es llevar un orden, para ello te recomiendo que tengas un informe de SEMrush con las palabras clave que tienes activadas para tus anuncios y las posiciones que ocupan las mismas.
A continuación, debes crear una hoja de Excel con los campos que se observan en la imagen inferior.
En esa hoja de Excel tenemos los siguientes campos:
Palabra clave
Son las palabras clave que tengo activada para mis anuncios de Adwords.
Posición
Es la posición media que SEMrush me ha dicho que tienen mis anuncios por esa palabra clave.
Por supuesto, tengo que descartar las palabras clave que tengan una posición media de “1”, puesto que no puedo superar esa posición.
Texto del anuncio de la competencia
Son los textos de los anuncios de nuestros competidores que ostentan la primera posición para esa palabra clave.
A continuación te dejo una plantilla de la hoja de Excel.
¡Ahora sí!
Ya tenemos preparado nuestro informe, solo nos queda introducir los datos necesarios para que este sea eficaz.
¿Pero cómo lo hacemos?
Para hacer esto, tenemos que volver al informe de nuestros competidores que nos ha brindado SEMrush.
Recuerda, “informe de palabras clave de búsqueda de pago de los competidores que hemos seleccionado”.
Estando en el informe de un competidor debes cliquear en “Investigación de la Publicidad >> Historial de Anuncios” y obtendrás un informe similar a este:
Para afinar al máximo tu informe debes aplicar filtros.
Lo ideal es que incluya sólo las palabras clave que tú tienes activadas.
Por otro lado elige solo las palabras clave que tu competidor tiene muy bien posicionadas (posición 1) durante un largo periodo de tiempo, como se aprecia en la captura.
Cuando hayas hecho eso, estarás preparado para empezar a recolectar anuncios potentes para cada una de las palabras clave que activan tus anuncios.
Para ello debes cliquear en uno de los cuadros azules que representan la posición del anuncio para esa palabra clave y ese periodo de tiempo.
Cuando se te despliegue el anuncio, cópialo y pégalo en tu hoja de Excel para esa palabra clave.
Cuando hagas esos para todas las palabras clave de tus anuncios, tendrás el informe casi completo.
Ahora solo te queda adaptar esos anuncios a los tuyos, porque recuerda, no se trata de copiar, sino de optimizar.
Como hemos podido comprobar, es muy sencillo saber qué tipo de texto están utilizando nuestros competidores en sus anuncios pero, sobre todo, cuáles de estos textos obtienen las mejores posiciones en los resultados de pago de Google.
Ahora te toca a ti adaptar esos anuncios a los tuyos, eso sí, respetando los elementos esenciales como las llamadas a la acción y la descripción del producto o servicio.
Yo me despido hasta mi próxima visita por SEMrush, que espero sea pronto.
Espero que este artículo te sirva para ganar mucho dinero publicitando tus servicios o productos en Adwords.
Pero antes de irme me gustaría que me dijeras...
Foto ( Adwords): Shutterstock