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Berta Hernández

Cómo promocionar un evento con técnicas de Inbound Marketing

Berta Hernández
Cómo promocionar un evento con técnicas de Inbound Marketing

A día de hoy son muchos los negocios que todavía no saben cómo promocionar un evento a pesar de que ésta es una de las mejores maneras que tienen las empresas para comunicarse.

Al promocionar eventos se consiguen ventajas como:

  • Mejorar la imagen interna y externa de la empresa.
  • Lograr una mayor visibilidad.
  • Hacer que otros profesionales conozcan la marca.
  • Posicionar a la empresa como expertos en un tema y lograr que los demás aprendan con las aportaciones de los ponentes y del resto de asistentes.
  • Ampliar la red social de la empresa (networking).

Frecuentemente, la parte más difícil no es la organización del acto en sí, sino saber cómo promocionar el evento adecuadamente. 

La competencia es muy alta en todos los sectores y es muy difícil conseguir que un evento destaque sobre el resto. 

Entonces… ¿cómo puedes promover un acontecimiento y vender todas las entradas o llenar el aforo? 

Una de las opciones más eficaces es a través de técnicas de inbound marketing. 

¡Te sorprenderás con los resultados que puedes llegar a obtener! 

Promocionar un evento con técnicas Inbound Marketing

Técnicas de inbound marketing y cómo promocionar un evento: dos buenos aliados 

En esta sección, te vamos a dar algunas ideas para promocionar eventos utilizando técnicas de inbound marketing

Todas ellas están testadas por nuestra agencia, por lo que, podemos garantizar su eficacia. 

¡Esperamos que a ti también te sean útiles! 

► Preparar una página web específica del evento

No cabe duda de que la mejor forma de conseguir vender entradas para eventos o lograr el máximo número de asistentes es con la creación de una página web de calidad sobre el acto con las siguientes características: 

  • La página debe tener un diseño limpio, claro y fácil de usar. 
  • Una buena opción es crear una página con forma de landing page con los siguientes elementos: Información atractiva y concisa del acto y un formulario de contacto o de compra de entradas situado en un lugar bien visible.

Seguro que lo verás más claro con un ejemplo. 

Esta es la página web que hemos creado para el Inbound Marketing Made In, un evento que estamos organizando desde InboundCycle ahora mismo. 

Inbound Marketing Made In

► Crear contenido original 

Toda estrategia de inbound marketing, también aquella pensada para promover un evento, se debería basar en la generación de contenidos

En este punto, te proponemos lo siguiente: 

  • Dibuja un plan de contenidos para el acto con información original, relevante y, a ser posible, que aporte valor añadido relacionado con el sector en el que se enmarca el acto.  De esta forma, mucha gente conocerá tu evento de forma casual, a través  del interés generado por el contenido que has publicado.
  • El contenido debe estar alineado con el tipo de público objetivo de tu evento. 
  • También se puede promocionar el acto a través de las Redes Sociales, mediante campañas de email marketing, menciones en otros blogs, etc. 
  • Puedes crear contenido más elaborado, como guías o ebooks, y enviarlo por email o publicarlo por Redes Sociales. En este caso, te aconsejamos que únicamente permitas la descarga de este  contenido de nivel superior a las personas que previamente te dejen sus datos en un formulario. De esta forma, lograrás configurar una interesante base de datos con la que trabajar posteriormente. 

¿Cómo lo ves?

 ► Crear una campaña de emailing

Con la base de datos que ya tuvieses anteriormente, sumado a los contactos que hayas logrado generar a través de la web del evento, puedes poner en marcha una campaña de envío de emails para promocionar el acto, teniendo en cuenta los siguientes consejos: 

  • Los emails debe ser lo más personalizados posible. 
  • No es aconsejable que pongas muchas fotos, ni cabeceras de colores, puesto que le resta frescura y sensación de personalización y los receptores tienen la sensación de ser un contacto más en un envío masivo. 
  • Además de un anuncio del evento, puedes aprovechar el email para comunicar alguna información relevante del sector, una oferta o un descuento. Este tipo de acciones suelen ser muy bien acogidas por los usuarios. 
  • Y, sobre todo, no satures ni molestes a los usuarios, para conseguirlo, intenta darles siempre información puntual, útil e interesante, ya que, de lo contrario se tomarán tu mensaje como spam y no le harán ningún caso. 

► Promocionar el evento en las Redes Sociales 

A nadie se le escapa que, en la actualidad, las Redes Sociales son utilizadas profusamente por los usuarios no solo para contactar con sus familiares y usuarios, sino también, para conseguir información y contenidos de interés. 

¿Cómo puedes conseguir promocionar un evento en las Redes Sociales? Aquí tienes algunas ideas: 

  • Prueba a anunciar tu acontecimiento en aquellas redes en las que tu empresa tenga  creado un perfil corporativo, puesto que así, podrás aprovechar los contactos y seguidores que ya están generados.
  • Comparte los posts con información sobre el acto y contenido relacionado en grupos del sector (existen grupos muy relevantes en Facebook, LinkedIN y, según el ámbito, en Google+). 
  • Sobre todo, no debes compartir el enlace a tu evento sin más, ya que, te dará muy mala imagen y es posible que incluso lo borren o te baneen. Lo que debes hacer es escribir un mensaje personalizado para los miembros el grupo, explicando muy sintéticamente en qué consiste el acto.
  • También puedes recurrir, previa segmentación de tu público objetivo y valoración del presupuesto disponible, a campañas de pago (PPC) en redes sociales como  Facebook, Twitter o LinkedIN Ads. 
  • Otra buena idea para promocionar un evento es generar mecánicas promocionales y de descuentos en las propias redes, por medio de algún concurso, sorteo o similar.

Aquí tienes un ejemplo de acción promocional que estamos haciendo con el Inbound Marketing Made In. 

Concurso para el evento de #IMMI16

Métodos de outbound marketing para promocionar un evento 

El inbound marketing no es un método exclusivo ni excluyente. 

Para garantizar el éxito en la promoción de tu evento es aconsejable que lo combines con técnicas de outbound (publicidad tradicional). 

Si tu presupuesto te permite insertar anuncios o publirreportajes en periódicos y revistas digitales y en papel, o incluso cuñas de radio o televisión, pues adelante. 

Sin duda es un buen método para darle visibilidad a tu acto y llegar a mucha más gente. 

Pero si no cuentas con estos recursos… tranquilo, aquí tienes algunas ideas muy asequibles que te ayudarán a promocionarlo:

  • Invita a personas influyentes tanto en blogs y redes sociales como de tu sector profesional

La pequeña pérdida económica que te supondrá esa entrada gratis la recuperarás con creces por la capacidad de estas personas de atraer a otras hacia tu acto. 

  • Crea una red de partners

No sólo se trata de invitar a personas influyentes, también es importante generar relaciones con otras empresas con las que puedas hacer un intercambio. 

La clave está en encontrar algo que pueda ser beneficioso para ambos. 

Por ejemplo, puedes darle el título de partner, colocar su logo en la web de tu evento o regalarle alguna entrada a cambio de que te hagan difusión del acontecimiento entre sus contactos personales y de internet. 

  • Selecciona bien a tus ponentes

Tanto para conseguir la máxima calidad de tu evento como por la venta de entradas que te van a generar, entre sus seguidores y contactos.

Cuanto más prestigiosos y conocidos sean, muchísimo mejor. 

¿Inbound marketing y eventos? Ven al Inbound Marketing Made In 

Para finalizar, nos gustaría recordarte que el 16 de junio celebramos, de forma simultánea en Madrid y Barcelona, el mayor evento de inbound marketing en español. 

Allí, ¡seguro que podrás encontrar buenas ideas sobre cómo promocionar un evento! 

Te podríamos dar más argumentos para que asistas que nos ha costado  seleccionar unos pocos: 

  • Presencia de speakers muy potentes en marketing digital. 
  • Conferencias sobre diversos temas durante una jornada entera. 
  • Podrás aprender de la mano de los mejores y hacer networking con otros profesionales. 
  • Conocerás casos de éxito en inbound marketing en empresas como Captio, BBVA, Oxfam Intermón o PowerData. 

Y por si fuera poco, a todos los lectores del blog de SEMrush, les daremos un descuento especial.

¡Compra tu entrada con el código SEMRUSH y te llevarás la entrada completa con un 50% de descuento! 

Entra en la web del evento para obtener más información. 

Foto (eventos online): Shutterstock 

¿Te ha quedado alguna duda de cómo promocionar un evento utilizando técnicas de Inbound Marketing?

Berta: Licenciada en comunicación audiovisual y especializada en Marketing, he desarrollado mi carrera profesional en el ámbito Online. Actualmente soy directora de Marketing de InboundCycle, la primera agencia de Inbound Marketing de España y Latinoamérica.

2000 es el número máximo de caracteres permitido
José María Cuenca
José María Cuenca
Muchas gracias, muy útil el artículo
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