SEO vs. Anuncios de Google: ¿Cuál es la mejor estrategia para tu negocio?

Semrush Team

may 13, 202417 min de lectura
SEO vs Anuncios Google

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En un panorama digital dominado por Google, la elección entre SEO y Google Ads puede afectar significativamente a tu éxito online.

En este artículo, conocerás las ventajas del SEO frente a los anuncios de Google y los escenarios ideales para cada uno. Para ayudarte a descubrir el mejor enfoque para tu empresa o si debes considerar una combinación de ambas estrategias de marketing digital.

¿Qué es la optimización para motores de búsqueda (SEO)?

SEO, u optimización para motores de búsqueda, es el proceso de mejorar la presencia orgánica de un sitio web en motores de búsqueda como Google, Yahoo y Bing.

Entonces, ¿qué optimizas exactamente?

El contenido, la estructura técnica y la experiencia de usuario (UX) del sitio web. La optimización también implica ganar y construir enlaces de calidad desde sitios web relevantes y de gran autoridad.

Significado del SEO: el qué, el por qué y el cómo del SEO

¿Qué se consigue con el SEO?

Practicando el SEO, puedes mejorar la visibilidad y la clasificación de las páginas web de tu sitio en las páginas de resultados orgánicos de los motores de búsqueda (SERPs). 

Cuando es eficaz, aumenta el tráfico no remunerado, la participación, las conversiones y las ventas a medida que más buscadores online descubren y visitan tu sitio.

¿Qué son los anuncios de Google?

Google Ads es la plataforma publicitaria de Google. Puedes utilizarlo para impulsar las ventas, los clientes potenciales, el tráfico del sitio y la participación, haciendo que tu empresa llegue a la gente a través de anuncios de pago.

Puedes elegir entre muchas opciones de anuncios que se adapten a tu negocio y a tus objetivos. El ecosistema de Google Ads incluye:

  • en la búsqueda de Google
  • Google Compras
  • Red de display de Google
  • Publicidad en YouTube

Además, hay que tener en cuenta varios tipos de anuncios de Google.

De búsqueda

Los anuncios de búsqueda son anuncios de texto que aparecen en varios lugares de una página de resultados de búsqueda de Google. Los verás sobre todo en la parte superior, identificados como "Patrocinado" o "Anuncio". 

Anuncios de búsqueda en Google para la consulta "seguro para pequeñas empresas

Los anuncios de búsqueda te ponen delante de las personas que buscan en Google los productos o servicios que ofreces.

Son de pago por clic (PPC), lo que significa que sólo pagas a Google cuando un usuario hace clic en tu anuncio.

Lo que gastas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio es tu coste por clic (CPC). Se calcula dividiendo el gasto total de la campaña por el número total de clics.

Para configurar fácilmente las campañas de Búsqueda, puedes utilizar la aplicación Asistente de Lanzamiento de Anuncios. La aplicación te permite gestionar campañas de Google Ads de principio a fin con IA y datos de Semrush.

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Sólo tienes que introducir tu URL, idioma y ubicación para obtener sugerencias de palabras clave y textos publicitarios generados por IA. Confirma tu campaña, selecciona tu presupuesto e inicia tu campaña de Google Ads.

Mostrar

Los anuncios de display, o anuncios de la Red de Display de Google, aparecen como texto o imágenes en más de dos millones de sitios web, vídeos y aplicaciones. Estos anuncios no aparecen en las SERPs.

Puedes dar a conocer tu marca con anuncios que lleguen a tu público cuando naveguen por Internet, consulten Gmail o utilicen aplicaciones. El precio es coste por 1.000 impresiones (CPM) o CPC.

Aquí puedes utilizar textos atractivos, imágenes visualmente atractivas y una fuerte llamada a la acción (CTA) para mantener tu marca en primer plano. 

First Horizon's "Desbloquea tu próxima aventura" display ad

Shopping

Los anuncios de compra aparecen en las consultas que indican que un usuario tiene intención de comprar un producto específico. Como cuando alguien busca "almohadas chulas" o "zapatos negros de vestir". 

Anuncios de compras en Google para la consulta "almohadas chulas

Los anuncios de compra aparecen en la parte superior o derecha de las SERP. Suelen incluir una imagen, el nombre del producto, su precio y el nombre de tu empresa. 

A veces, estos anuncios muestran un poco de información adicional, como la valoración del producto o un texto que destaca una ventaja, como la entrega gratuita. 

Los precios son los mismos que para los anuncios de display: CPC o CPM.

Este tipo de anuncio te permite especificar palabras clave negativas (términos para los que no quieres aparecer). Pero no a qué palabras clave dirigirse, por desgracia.

En su lugar, tus productos aparecerán en función de los datos de producto que añadas al Merchant Center. La plataforma publicitaria de Google decide qué productos se ajustan mejor a cada consulta de búsqueda. 

Vídeo

Los anuncios en vídeo son vídeos cortos que aparecen antes o en medio de un vídeo de YouTube. Dirigir suscriptores, tráfico o conversiones a la manera del anunciante. 

Las campañas de vídeo te ayudan a crear conciencia de marca y a llegar a clientes potenciales mientras ven vídeos en YouTube. 

Anuncio en vídeo de Monday.com en YouTube

Los precios son CPC, CPM o coste por visión (CPV). Tendrás que configurar tu anuncio en vídeo desde Google Ads, donde también podrás ajustar el público objetivo. 

Campañas App

Realizar campañas de aplicaciones puede maximizar potencialmente las descargas, la participación y la retención de tu aplicación móvil.

Los anuncios para aplicaciones promocionan tu aplicación a gran escala, lo que se traduce en instalaciones o compras dentro de la aplicación. Los precios pueden ser CPC, CPM, coste por acción (CPA) o coste por instalación (CPI).

También puedes utilizarlos para volver a captar a los usuarios actuales de tu aplicación o para impulsar más acciones dentro de la aplicación.

Los anuncios de Apps pueden aparecer en SERPs, redes de display y YouTube. Dándote una amplia exposición. 

Hay una razón muy válida por la que deberías aprovechar los anuncios de aplicaciones. Hubo 87.000 millones de descargas de aplicaciones en 2022, y es probableque se alcancen los 200.000 millones en 2025. 

SEO vs. PPC: ¿Cuál es mejor?

La respuesta depende de tu situación. El SEO y el PPC son dos enfoques diferentes para conseguir más visibilidad para tu negocio, por lo que puedes plantearte invertir en uno o en ambos.

¿Necesitas resultados inmediatos y no puedes esperar?

Los anuncios PPC pueden conseguirlo en cuestión de unos pocos clics. Tienes el potencial de aparecer inmediatamente en la primera página de los resultados de búsqueda, por encima de los listados orgánicos.

Si puedes permitirte el lujo de jugar a largo plazo, el SEO es una opción muy rentable. Pueden pasar meses (incluso años) hasta que obtengas resultados, dependiendo de tus objetivos. Pero el punto fuerte del SEO es su capacidad para generar crecimiento compuesto y tráfico orgánico sin que tengas que gastar dinero en publicidad de pago en las búsquedas.

He aquí los pros y los contras de ambos en pocas palabras:

SEO vs. PPC: los pros y los contras de cada canal

En una encuesta realizada a 496 empresarios y profesionales del marketing sobre el uso de los anuncios de Google y el SEO, el 90% de los encuestados afirmó que los anuncios de Google son eficaces. El 87% destacó la eficacia del SEO. 

Pero cuando se les pidió que eligieran sólo una táctica, el 64% de los encuestados dijeron que elegirían los Anuncios de Google. El 36% optaría por el SEO.

Antes de decidir entre SEO y PPC, ten en cuenta lo siguiente:

  • Tu objetivo: Si quieres atraer tráfico para una promoción o poner en marcha el lanzamiento de un producto, el PPC es el camino a seguir. Para un crecimiento constante y a largo plazo, recurre al SEO.
  • Tu rendimiento: Si ya tienes una fuerte presencia en las búsquedas (gracias a unos sólidos esfuerzos de SEO), el PPC podría consolidarla con una visibilidad adicional
  • Tus márgenes: Algunas palabras clave cuestan más que otras. Si los costes son elevados, puede que no tenga sentido invertir en PPC si tu margen de beneficios no es el ideal. El SEO puede generar mayores beneficios, así que calcula tus CPC.
  • Los valores de tus clientes: Con el PPC, puedes descubrir que los valores de vida del cliente más elevados suponen costes por clic más altos. Los valores más bajos pueden significar que el SEO es una opción mejor.

¿Cuándo y por qué deberías invertir en SEO?

Debes aprovechar el SEO en cuanto hayas lanzado un sitio web o establecido una presencia en línea.

El SEO es una estrategia a largo plazo, y los resultados llevan tiempo. Cuanto antes empieces, mejor será tu base para el éxito.

Incluso si tienes un sitio web establecido, son necesarios esfuerzos continuos de SEO para adaptarse a los cambios de algoritmo de los motores de búsqueda y mantener las clasificaciones. El 88% de los profesionales del marketing que ya realizan SEO tenían previsto destinar el mismo nivel de inversión o más a lo largo de 2023.

Rendimientos compuestos

Dado que el SEO se centra en el crecimiento orgánico y sostenible, puedes ver rendimientos compuestos a lo largo del tiempo. En general, a medida que aumentan la autoridad y la visibilidad de tu sitio web, tu tráfico orgánico también tiene posibilidades de crecer.

Y, según Rand Fishkin de Sparktoro:

"Construir una práctica de contenidos a lo largo de meses y años, y luego beneficiarte de tu experiencia, de tu catálogo atrasado y del hábito de la creación es algo hermoso". 

Con el tiempo, un contenido de calidad y una gran experiencia de usuario te ayudarán a construir una sólida presencia online, confianza y reconocimiento de marca. 

Infografía sobre la curva del contenido y el SEO

Fuente de la imagen: SparkToro

Una vez que tus páginas estén bien clasificadas como resultado del trabajo que has realizado, pueden atraer un flujo constante de visitantes. Sin que tengas que pagar ni un céntimo a Google.

Invertir en una estrategia a largo plazo

Una vez que empieces a clasificarte para tus palabras clave objetivo, existe la posibilidad de mantener esas posiciones si mantienes el pulso de la SEO. 

El SEO tiende a ofrecer más estabilidad, y tus clasificaciones en las SERP pueden permanecer relativamente constantes si: 

  • Mantente al día de los cambios en los algoritmos de los motores de búsqueda 
  • Optimiza tu sitio y el contenido en consecuencia con el mantenimiento y las actualizaciones oportunas

Si tienes éxito, tu empresa aparecerá en los resultados de las búsquedas orgánicas 24 horas al día, siete días a la semana.

Los anuncios PPC, por otra parte, sólo se mostrarán mientras dispongas de fondos para publicarlos.

Aumentar la notoriedad de la marca 

El SEO puede ser una de las formas más rentables de mejorar la visibilidad de tu marca. Lo que probablemente conduzca a un mejor reconocimiento y recuerdo de la marca entre los usuarios online. 

Los anuncios orgánicos te sitúan frente a tus clientes objetivo cuando buscan productos, servicios y empresas como la tuya.

Una fuerte presencia orgánica también puede mejorar el rendimiento de tus otros canales y estrategias de marketing. Una mayor visibilidad puede influir en la percepción que la gente tiene de tu marca en las redes sociales o cuando ven uno de tus anuncios, por ejemplo. La notoriedad en Internet también podría atraer más visitantes a tu negocio físico, lo que podría traducirse en más ventas.

Los precios del CPC son demasiado caros

¿No tienes presupuesto para invertir en PPC? Los clics de los listados orgánicos son gratuitos.

Supón que identificas una palabra clave con un CPC de 5 $ y careces de medios económicos para pujar por ella. Si juegas bien tus cartas de SEO, puede que con el tiempo llegues a las tres primeras posiciones orgánicas de las SERP para esa palabra clave. 

En primer lugar, echa un vistazo al porcentaje medio de clics (CTR ) de los primeros resultados de búsqueda de Google:

Desglose del porcentaje de clics orgánicos (CTR) de Google por posición

Supongamos un buen CTR orgánico del 11%. Y se calcula que la clasificación genera 100 clics al mes.

Con PPC, esto costaría 500 $ mensuales (100 clics * 5 $ CPC = 500 $). 

Con el SEO, obtendrías el mismo tráfico sin coste publicitario. 

Puedes identificar palabras clave con un CPC alto y una dificultad baja utilizando la herramienta Keyword Magic Tool de Semrush.

Escribe en el cuadro de texto una palabra clave que describa el producto o servicio que ofreces: digamos "almohadas refrigerantes". Haz clic en "Buscar".

"almohadas refrigerantes" introducido en la barra de búsqueda de Keyword Magic Tool

El informe resultante presenta una lista de palabras clave relacionadas con las métricas correspondientes, incluida la dificultad de la palabra clave (KD %) y el CPC.

Resultados de Keyword Magic Tool para la palabra clave "almohadas refrigerantes

En este caso, el CPC de las palabras clave principales oscila entre 0,91 $ y 3,03 $. Consideremos que un CPC mínimo de 2 $ es alto a efectos de nuestro ejercicio. 

Para identificar sólo las palabras clave con un CPC alto, haz clic en el desplegable "CPC (USD)". Introduce "2" para el extremo inferior del intervalo. No es necesario indicar un límite superior.

"2" introducido en el desplegable "CPC (USD)" de Keyword Magic Tool

Obtendrás una lista de palabras clave relacionadas con almohadas refrigerantes que tienen un CPC de al menos 2 $.

Para limitar tu enfoque a las oportunidades de dificultad de palabra clave baja dentro del conjunto de palabras clave de CPC alto, haz clic en el desplegable "KD %" y selecciona "Fácil" o "Muy fácil". También puedes introducir un rango personalizado de porcentajes para obtener las palabras clave que encajen en ambas categorías.

"Fácil" seleccionado en el filtro "KD%" de Keyword Magic Tool

Para este ejercicio, optaremos por "Fácil". Que devuelve una lista de sugerencias de palabras clave que se ajustan a nuestros criterios de CPC alto y dificultad baja.

Puedes elegir como objetivo orgánico "almohada tempurpedic tamaño king" para atraer tráfico que, de otro modo, podría resultar costoso con anuncios de pago.

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¿Cuándo y por qué deberías invertir en anuncios de Google?

Los anuncios de Google pueden aumentar rápidamente el tráfico y las conversiones cuando necesitas visibilidad online inmediata con resultados rápidos. Google calcula que las empresas obtienen una media de 2 $ de ingresos por cada 1 $ gastado en anuncios de Google. 

Parece una buena inversión, ¿verdad?

La publicidad de pago es una opción inteligente si tienes próximas promociones o lanzamientos de productos sensibles al tiempo.

En un espacio competitivo en el que las clasificaciones orgánicas pueden ser difíciles de alcanzar, los anuncios pueden ayudarte a dirigirte a palabras clave valiosas. He aquí cómo.

Visibilidad instantánea

Los anuncios pueden dar resultados casi instantáneos. El mismo día, podrías estar consiguiendo clics y conversiones. 

Si decides invertir en anuncios de búsqueda, por ejemplo, pueden aparecer como un listado "Patrocinado" o "Anuncio" en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google. Se muestra entre los primeros elementos que ve el buscador en la SERP correspondiente.

Presupuesto claro

Los anuncios te permiten establecer y ceñirte a un presupuesto específico y definido.

Esto funciona bien si tienes fondos de marketing finitos para generar una cantidad definida de tráfico o ingresos. Por ejemplo, si sabes que puedes gastar hasta 1.000 $ y necesitas generar 100 nuevas ventas. 

También puedes hacer SEO con un presupuesto. Pero los resultados no están determinados por lo que gastas, por lo que es menos predecible que los anuncios. 

Ten en cuenta que los anuncios de pago sólo generan visitas al sitio mientras estés pagando por ellos. Una vez que dejes de hacerlo, caerá todo el tráfico de pago asociado. 

Decide tu límite de gasto, y luego fija tu tope presupuestario para no pasarte.

Más fácil de medir

El retorno de la inversión (ROI) de tus campañas publicitarias de pago suele ser más fácil de medir. 

A menudo hay datos claros sobre cuánto has gastado y los resultados generados.

Puedes atribuir compras, envíos de formularios de clientes, llamadas telefónicas y otras conversiones a tus campañas publicitarias. Esto significa que puedes medir directamente el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). 

Las funciones de seguimiento y medición de la plataforma Google Ads facilitan la evaluación de la rentabilidad de tus campañas publicitarias. Estos pueden incluir, entre otros:

  • Posición del anuncio
  • Tasa de conversión
  • CPC
  • CTR
  • Puntuación de calidad

Oportunidades rentables de palabras clave

Sólo invierte en anuncios si hay oportunidades claras de campañas rentables. Algunas empresas simplemente no pueden seguir siendo rentables pagando por cada clic.

Supongamos que diriges un negocio de comercio electrónico en un mercado competitivo. Puede que los precios CPC se coman tus márgenes de beneficio. En este caso, las campañas PPC pueden no ser una estrategia viable.

¿Cómo saber si puedes invertir en PPC de forma rentable?

Abre la Visión general de palabras clave de Semrush para investigar y analizar palabras clave potenciales. Haz clic en "Resumen de palabras clave" en "Investigación de palabras clave".

Escribe una palabra clave que describa tu empresa, productos o servicios en el cuadro de texto. Haz clic en "Buscar".

"calzado de senderismo" introducido en la barra de búsqueda de Resumen de palabras clave

El informe Resumen de palabras clave te mostrará la estimación de CPC para esa palabra clave concreta.

La estimación del CPC en el informe Resumen de palabras clave muestra 0,82 $.

Con esta información, analiza tus márgenes para determinar si el precio es sostenible. 

En este caso, el CPC es de unos 0,82 $. 

Supongamos que la tasa de conversión de este producto fuera de un 5%. Lo que significa que uno de cada 20 clics se traducirá en una venta. 

En otras palabras, tendrías que gastar un total de 16,40 $ en PPC para vender un producto. 

¿Es rentable? 

Eso depende del precio de tu producto y del margen de beneficio. Si vendes a 100 $ con un margen del 50%, entonces puede ser una buena oportunidad para tu negocio. 

Pero si tu margen suele ser inferior a lo que gastarías en generar una venta, es posible que no obtengas beneficios.

Si la palabra clave inicial que buscas no resulta rentable, quizá quieras explorar otras oportunidades. 

Por ejemplo, "calzado de montaña" puede ser demasiado caro. Pero la más específica "zapatillas de agua para senderismo" tiene una dificultad de palabra clave (KD) más baja y unas tasas de CPC más asequibles.

Widgets "CPC" y "Dificultad de la palabra clave" resaltados en el informe Resumen de palabras clave para "zapatillas de senderismo acuáticas"

Desplázate hasta la sección "Ideas de palabras clave" del informe "Visión general de las palabras clave". Verás una lista de "Variaciones de palabras clave" que incluye palabras clave relacionadas. 

Haz clic en el botón "Ver todas las [X] palabras clave".

Sección "Variaciones de palabras clave" del informe Resumen de palabras clave

Esto te llevará a la Herramienta mágica de palabras clave, donde verás la lista completa de sugerencias de palabras clave. Y el CPC estimado para cada entrada. 

Tabla de palabras clave con la columna "CPC" resaltada en Keyword Magic Tool

Utiliza esta lista para identificar palabras clave con un CPC más bajo que puedan ajustarse mejor a tus objetivos empresariales.

También puedes realizar un análisis competitivo de palabras clave para ver por qué palabras clave pujan otros en tu sector. 

¿Cuándo debes invertir tanto en SEO como en PPC?

En última instancia, tu decisión de aprovechar el SEO, los anuncios de Google o ambos debe estar en consonancia con tus objetivos empresariales específicos, tu público objetivo y tu presupuesto de marketing.

Si perteneces a un sector muy competitivo, invertir en ambas estrategias te proporciona una presencia online en los resultados de las búsquedas orgánicas y de pago. Lo que reduce tu dependencia de un solo canal.

Puedes activar una campaña de Google Ads durante las temporadas altas para un negocio o producto estacional, mientras que el SEO puede mantener tu visibilidad durante todo el año.

Preguntas frecuentes

¿Es mejor el SEO que los anuncios de Google?

Uno no es mejor que el otro: sirven para fines distintos. 

Los anuncios de Google pueden darte resultados rápidamente (y el doble de visitantes que el SEO), pero requieren un presupuesto. El SEO es un juego largo que puede llevar meses y años para ver resultados, aunque a un coste considerablemente menor.

¿Debería hacer Google Ads y SEO?

Si tienes dinero para gastar en marketing, sí. 

Los anuncios de Google y el SEO pueden trabajar juntos para garantizar que tu marca esté siempre presente en Internet y aumentar así su visibilidad general. Lo que te ayuda a aumentar tu clasificación en las SERP, el crecimiento del tráfico web y el potencial de conversión de clientes.

¿Debo aprender primero SEO o Google Ads?

Aprender tanto SEO como Google Ads es un buen enfoque porque ambas estrategias pueden complementarse. 

Podrías aprender primero Google Ads para generar ingresos inmediatamente mientras trabajas simultáneamente en tus esfuerzos de SEO a largo plazo. O empieza con una campaña SEO para construir una base sólida y orgánica antes de mojarte los pies en los anuncios de pago.

¿Es el SEO más importante que los anuncios?

El SEO no es necesariamente más importante que los anuncios. Pero ciertamente puede serlo, dependiendo de lo competitivo que sea tu sector. 

El SEO ofrece un crecimiento sostenible a largo plazo para una presencia online duradera. Centrarse en crear una estrategia SEO es crucial y rentable con el tiempo si tienes un presupuesto limitado. E incluso si no lo haces, puede consolidar la reputación, credibilidad y autoridad de tu marca y de tu sitio web.

¿Cómo encuentro palabras clave a las que dirigir mis campañas SEO o CPC?

Resumen de palabras clave es la forma más fácil de encontrar las palabras clave adecuadas a las que dirigirte. La base de datos resume exhaustivamente todas las métricas principales de las palabras clave, incluidos el volumen de búsqueda, el CPC, la dificultad y la intención del usuario.

A medida que tu estrategia evolucione, tu audiencia crezca y los motores de búsqueda introduzcan actualizaciones en sus algoritmos, considera formas más avanzadas de investigar tus palabras clave objetivo y perfeccionar tus campañas de marketing digital.

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