Cómo hacer marketing en LinkedIn (consejos prácticos)

toñi rodriguez navas

Apr 29, 20219 min read
Para mejorar la visibilidad de tu marca es importante trabajar el marketing en LinkedIn para avanzar en esta red social. No solo basta con estar presente. Te explicamos las claves para sacarle el máximo rendimiento.

LinkedIn es la red social más profesional que pueden utilizar las empresas hoy en día. Su principal objetivo es conectar a profesionales y empresas.

Es una red social orientada al uso empresarial, a los negocios y al empleo. Nació en 2002, y en los últimos años ha tenido un crecimiento debido a que pone en contacto empresas y profesionales entre sí, para generar negocio a ambas partes.

Tanto es así, que según las estadísticas, LinkedIn tiene 12 millones de usuarios en España.

Por tanto, necesitas marketing en LinkedIn para avanzar en esta red social. No solo basta con estar presente. Por eso te voy a explicar las claves para sacarle el máximo rendimiento. 

Voy a cubrir los siguientes aspectos:

Cómo hacer Marketing en LinkedIn

En empresas medianas y grandes que normalmente tienen un equipo de marketing, estas funciones las realiza un social media manager. También puede pasar, dependiendo de la empresa y su volumen de negocio, que externalizan este servicio con alguna agencia de marketing.

En este artículo te voy a explicar cómo ampliar tu red de contactos, buscar oportunidades de networking y cómo llegar a tu público objetivo para promover tu negocio. 

Ya sea si vas a crear un perfil personal para buscar empleo, o si vas a crear una página de empresa para trabajar la visibilidad de tu marca, es tan importante trabajar el marketing en LinkedIn para posicionar tu perfil o empresa. 

Perfil estelar en LinkedIn

Configura el perfil y completa todos los campos correctamente. Después, pon una fotografía profesional, pon también un titular con las palabras clave, completa la experiencia y formación.

Estás listo para comenzar a recibir visitas a tu perfil. Se dice que has alcanzado un nivel estelar de tu perfil.

En la siguiente imagen puedes ver el ejemplo de mi perfil, que es estelar.

Lo primero que debes hacer es darte de alta. Recuerda que en LinkedIn tu identidad profesional está representada en tu perfil.

De una manera intuitiva, rellena tus datos personales. Y muy importante, piensa bien la biografía, que vas a poner, dependiendo cual sea tu objetivo y al público al que quieres llegar.

Posiciónate lo mejor posible en el extracto, pues LinkedIn te da 411 palabras exactamente, en las que debes explicar ¿Quién eres? ¿Cuáles son tus aptitudes y conocimientos?

Incluye aquellas palabras clave de tu negocio, en las primeras líneas del extracto, pues es lo que estará visible en tu perfil de LinkedIn.

Enfócate en lo que puedes aportar, es decir, tu propuesta de valor en el caso de las empresas y qué beneficios genera contratarte, en caso de que estés buscando empleo.

La foto de perfil es super importante. Debe ser de perfil, en solitario y que transmita profesionalidad y confianza. No vale salir con gafas de sol o jugando al golf, por poner un ejemplo.

El perfil es la primera impresión que darás y una oportunidad de impresionar a un empleador o cliente.

Crea una página de empresa en LinkedIn

Si tienes un negocio, el marketing en Linkedin es el escaparate perfecto para aumentar la visibilidad y ganar seguidores.

Estas páginas de empresa deben tener información sobre tu marca. 

El logo de tu empresa y en la imagen de portada, algo que represente lo que haces, para que de un vistazo, el cliente vea que puedes ofrecer.

Accede desde tu perfil personal y en la pestaña llamada "productos" entrar y abajo del todo: "crear página de empresa".

Al igual que en el perfil personal, debes configurar correctamente la página y completar todos los campos. Utiliza las palabras clave de tu negocio, para que se vaya posicionando, frente a tu competencia.

Trabaja de forma orgánica, para llegar a tu comunidad. Crea contenidos de valor de tu marca y promociones o también publicidad de pago en LinkedIn, que veremos en los siguientes puntos.

Más de 30 millones de empresas tienen una cuenta en LinkedIn... pero no todas le sacan el máximo partido.

Adáptate al algoritmo de LinkedIn

Si quieres ser visible, debes entender un poco el algoritmo de LinkedIn. El cual es un cálculo matemático que LinkedIn utiliza para mostrarnos unas publicaciones u otras.

Según la ayuda del propio LinkedIn, el algoritmo clasifica y evalúa el contenido, mostrándolo según los seguidores y conexiones personales, las validaciones de tu perfil, tus intereses y probabilidad de interacción.

Es decir que su objetivo es mostrarte contenido relevante de las mismas cuentas con las que has conectado.

Tener gran cantidad de seguidores de tu misma temática y compartir publicaciones diariamente, hará que el número de vistas aumenten.

Pero, ¿cómo crear contenidos relevantes para tus contactos? Lo primero es tener una red de contactos de tu mismo nicho de mercado y con tus mismos intereses. Que puedan ser tus futuros clientes, tus futuros socios.

También hay que decir, que el algoritmo de LinkedIn tiene muy en cuenta el Engagement. Entendiendo que el Engagement, es el compromiso que tiene el cliente con tu marca. 

LinkedIn evalúa la probabilidad que hay de que tú realices algún tipo de interacción con cada publicación. Esto lo mide en función de tu historial.

 Por tanto es muy recomendable publicar cada día e interactuar, si quieres que el algoritmo te quiera y te premie con mayor visibilidad.

Utiliza los grupos

Los grupos son clave para hacer marketing en LinkedIn.

En la pestaña "Grupos", podrás ver los grupos destacados de tu sector y unirte a ellos.

Si no encuentras ningún grupo que se ajuste a tus intereses, puedes crear tu propio grupo desde la pestaña "Grupos".

Los miembros de los grupos en LinkedIn interactúan entre ellos, generando diálogo y estableciendo relaciones.

Pasos para lograr mayor posicionamiento en LinkedIn

Lo ideal para un buen posicionamiento es crear un plan de contenidos. Y que incluya al menos una publicación al día.

Normalmente en LinkedIn las publicaciones tienen más alcance a primeras horas de la mañana. Te presento algunos consejos prácticos:

  • Incluye las palabras clave tanto en tu bio, como en el nombre y descripción.
  • Trabaja los hashtags de tu temática, a modo de palabras clave. Sirven para encontrar contenido relacionado y conocer lo que se está compartiendo en LinkedIn .
  • Aprovecha la opción “sugerencias de contenido dentro de las páginas, para ver los contenidos más relevantes que están compartiendo los perfiles seleccionados.
  • Genera interacción con tus seguidores, empieza el texto haciendo una pregunta para impulsar las interacciones. 
  • Utiliza contenido en vídeo, ya que obtienen cinco veces más interacciones que cualquier otro tipo de contenido.
  • Utiliza las funciones de búsqueda avanzada de LinkedIn para encontrar a gente que realmente te interese.
  • Mide el rendimiento de tus publicaciones en LinkedIn.
  • Contesta siempre a los comentarios que tengas. Y sobre todo agradece.
  • Participa con los demás perfiles y empresas si quieres que te contesten, al igual que físicamente, debes relacionarte y socializar.

Ejemplo de Marketing en LinkedIn

Te presento un “ejemplo estrella” de una empresa que está trabajando muy bien. Con esta cuenta podrás ver todos los consejos que te hemos explicado.

Es el caso de Externalia. Mira atentamente a la cuenta de empresa y a sus publicaciones, es un buen ejemplo de cómo hacer Marketing en LinkedIn. La empresa comparte contenido de interés relacionado a su industria, y mantiene a su audiencia actualizada con consejos y estadísticas. 

Social Selling LinkedIn

El social selling es la venta que se genera en redes sociales, mediante un proceso en el que vas ganándote la confianza de tus potenciales clientes, y estableciendo vínculos con ellos, para que lleguen a convertirse en clientes.

La mejor red que existe para hacer un social selling eficaz es LinkedIn (pero ojo, no abuses de ello). Ya no se trata de vender, como antes. Las redes sociales y el marketing digital han favorecido el cambio del proceso de compra.

Se trata de aportar valor al cliente, para que este se fije en nuestros servicios. Tienes la oportunidad única de posicionarte como experto en tu sector.

Los vendedores, deben estar en LinkedIn, no solo por estar ahí, sino de estar de forma proactiva, compartiendo contenidos de interés con su comunidad, para llegar a ellos y convertirlos en clientes.

Además, puedes medir tu índice de ventas con Social Selling Index. El SSI es una métrica que te ofrece LinkedIn y que te dice como estás trabajando. En base a como tengas completado tu perfil, como utilizas las herramientas de marketing que te ofrece, como generas conversación y por último cómo construyes relaciones.

Un valor alto hará que tus publicaciones tengan más visibilidad, tu marca personal sea más relevante y por tanto la posibilidad de captar clientes es más alta.

Administrador de Anuncios en LinkedIn

Genera leads gracias a las campañas de Marketing en LinkedIn. Segmentación Demográfica. Segmentación Avanzada. Ya sea B2B o B2C.

Lo primero que debes hacer es crear una cuenta publicitaria en el administrador de campañas de Marketing en LinkedIn.

Una cuenta publicitaria te permite crear y gestionar campañas publicitarias y ver informes de rendimiento.

Para configurar una campaña, debes saber con qué objetivo, la vas a configurar, para segmentar lo máximo posible y que el resultado sea exitoso. Podemos segmentar por cargo en la empresa, número de empleados de la empresa, facturación de la empresa y las aptitudes de los empleados.

Puedes hacer varios tipos de campañas de marketing en LinkedIn

  • Anuncios de texto: son los anuncios que podemos ver en la barra lateral. Sus elementos principales son la imagen, el título y la descripción.
  • Anuncios de contenido patrocinado: publicaciones promocionadas que saldrán en el muro del público segmentado. El contenido patrocinado te permite compartir contenidos en la página de tu empresa y promocionarlos a un público segmentado.
  • Campañas de mensajes InMail patrocinados: es como el correo privado de LinkedIn.

Beneficios de hacer Marketing en LinkedIn

Podríamos resumir en 7 los beneficios de utilizar Marketing en LinkedIn:

  1. Visibilidad en una red social dedicada a los negocios y el empleo.
  2. Permite hacer networking efectivo y cualificado con profesionales de tu mismo sector.
  3. Encontrar proveedores, clientes y empleados.
  4. Promocionar tus productos o servicios.
  5. Encontrar y reclutar profesionales que trabajen en tu empresa.
  6. Información sobre la competencia y las novedades de tu sector.
  7. Mejorar la influencia de tu marca y comunicación mediante la creación de contenido de calidad.

Cómo Medir los resultados en LinkedIn

Linkedin te ofrece unas estadísticas muy completas. Te ofrece un buen análisis de lo que ocurre en tu página y puedes monitorizar desde aquí.

Nos encontramos con 3 valores de las páginas: los visitantes a tu página de empresa, actualizaciones y seguidores.

Además, te da la opción de exportar todos estos datos en un excell, del cual sacarás información muy útil, para hacer marketing en Linkedin.

La ruta para llegar hasta LinkedIn Analytics es: Tu perfil / Elegir la página / Análisis (está en el menú superior).

Y para obtener métricas adicionales, también puedes utilizar la herramienta Semrush y conectar con tu página de LinkedIn.

Verás que te ofrece datos del alcance de las publicaciones orgánicas, interacciones, tasa de participación y nuevos seguidores.

Conecta haciendo clic en la nueva pestaña «LinkedIn» del panel de Semrush Social Media Toolkit y se te sugerirá la configuración de tu cuenta LinkedIn. Esta herramienta es ideal para manejar diferentes cuentas en una sola plataforma.

El informe te dará información de seguidores de la cuenta de empresa en LinkedIn, tendencia de impresiones, etc.

Además de las analíticas, el Social Media Toolkit te permite programar publicaciones y estudiar tu competencia.

Se puede integrar tanto un perfil personal, como una cuenta de empresa de LinkedIn.

Conclusiones

Si buscas posicionar tu marca personal o tu negocio, y no tienes un perfil personal en LinkedIn, estás perdiendo oportunidades.

Y si tienes un negocio y no tienes una cuenta de empresa en esta red social, estás perdiendo las ventajas que te ofrece el marketing en LinkedIn para tu negocio.

Por eso haz marketing en LinkedIn y dale cariño a tu perfil o negocio. 

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toñi rodriguez navasSOCIAL MEDIA MARKETING & ECOMMERCE en Granada Co-funder Vatoel Social Media Digitalización de las empresas. Web, redes sociales y Tiendas on line. https://www.vatoel.com/
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