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¡Copywriter on fire! Una guía sin tonterías + Vídeo

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¡Copywriter on fire! Una guía sin tonterías + Vídeo

Ivo Fiz
¡Copywriter on fire! Una guía sin tonterías + Vídeo

Un copywriter es Don Juan, Casanova, ese amante nocturno que se cuela en tu alcoba...

Es un poeta fugaz, egoísta y seductor, que susurra las palabras a las que no dirás que no. No se trata de engañar, de mentir o de fingir. Consiste en cautivar, convencer y seducir. Si te intrigan mis palabras, si te atrae este arte, lo que sigue será un mapa; mi futuro copywriter.

— Ivo Fiz, copywiter rebelde

¿Sabes qué es lo más complicado de hacer una super guía sobre copywriting?

Conseguir que la parte introductoria, esos primeros párrafos en los que tienes que explicar la teoría, no resulten un coñazo insoportable, que haga que tu lector de media vuelta, en busca de “pastos más verdes”.

Ésa es una de mis mayores obsesiones como copywriter y si te dedicas al marketing de contenidos, también debería ser la tuya.

De acuerdo con las estadísticas publicadas en 2015 por Statistic Brain, el tiempo medio de atención del usuario web ha caído a 8´25 segundos.

Así que más me vale emplearme a fondo con este artículo. ¿No te parece?

Tranquilo. No me detendré demasiado con la teoría ;)

Esto es todo lo que vas a descubrir en esta super guía:

  • ¿Qué es un copywriter?
  • Copywriter: funciones y técnicas aplicadas.
  • Cómo escribir titulares de venta: Regla ACR© y Técnicas.
  • Fórmulas de copywriting: 3 Alternativas a AIDA que no conocías.
  • Errores graves de copywriting.
  • 7 Herramientas realmente útiles para un copywriter.

¡Vamos allá!

copywriter que es

¿Qué es un copywriter realmente?

Tras leer las primeras líneas de este artículo, ya habrás intuido que un copywriter es un maestro de las palabras, un redactor especializado en persuasión.

Por supuesto, el marketing es su entorno natural.

Sus habilidades le permiten crear textos, llamados copy, para convencer al lector de que realice una acción determinada.

Por ejemplo:

  • Hacer clic sobre un banner publicitario.

  • Abrir un email.

  • Darle al Me gusta en Facebook.

  • Suscribirse a tu blog.

  • Comprar tus productos o contratar tus servicios.

De hecho, esto último es el objetivo principal del copywriting: vender.

¡Que no te engañen!

El talento de un copywriter no se mide por lo bien que escribe, por la originalidad de sus textos ni por su corrección ortográfica y gramatical. 

El talento de un copywriter se mide por los ratios de conversión de sus textos.

De hecho, la redacción persuasiva en estado puro se conoce como Direct Response Copywriting o Copywriting de respuesta directa.

¿Por qué lo llaman así?

Porque tu objetivo es que el lector tenga una respuesta inmediata, activa y favorable a aquello que está leyendo.

Así de simple.

Pero, ¿para qué obligarte a leer esto cuando puedo explicártelo como si estuviéramos frente a frente?

Aquí te dejo un vídeo en el que te cuento:

  • Qué es el copywriting - Min. 0:30

  • Qué es una copy - Min 1:00

  • Cómo funciona el Direct Response Copywriting [+ Ejemplo] - Min: 2:32

  • Todas las tipologías de copywriting - Min. 5:37

Si quieres más detalles sobre el arte de la redacción persuasiva, puedes echar un vistazo a mi super post sobre qué es el copywriting.

Copywriter: funciones y técnicas aplicadas

Ahora que ya conoces la base, permíteme que te cuente rápidamente las habilidades y funciones de un copywriter.

¿Lo mejor de todo?

Voy a ir explicándote técnicas que puedes aplicar ahora mismo.

¡Yeah baby. Comienza el contenido útil de verdad!

Ante todo, la principal función de un copywriter es escribir la copy publicitaria; es decir, el texto de ventas.

Sin embargo, este tipo de redactor también desempeña otras funciones, ya sea como parte del equipo de una agencia de marketing y publicidad o trabajando en plan lobo solitario –“soy freelancer porque la vida me ha hecho así”-.

copywriter funciones

Un copywriter concibe conceptos y crea historias

Un buen redactor persuasivo crea conceptos con los que el prospecto se sienta identificado o pueda recordar fácilmente

En el mundo del marketing, a esto también se lo conoce como la USP o Propuesta Única de Ventas.

Existen muchas técnicas de copywriting para crear un concepto único:

  • Adopción de terminología propia

Por ejemplo:

Frank Scipion adoptó el término “knowmad” -creado por John Moravec- para referirse a sí mismo y a los miembros de su tribu.

Sus cursos de formación en blogging y marketing digital son un gran éxito.

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  • Creación de un mundo aparte

Uno de mis clientes creó una exitosa ecommerce denominada Emperador Barbudo.

¿Sabes quién firma los artículos? ¡El emperador barbudo, por supuesto!

¡Pero eso no es todo!

Los clientes y lectores son súbditos del Imperio Barbudo. :)

Ejemplo real de ejercicio de copy

  • Utilización de metáforas

Otra de mis opciones favoritas es el empleo de metáforas e hipérboles para plantear un concepto ya conocido de una forma distinta.

Mira lo que Audi hizo con su modelo deportivo R8.

¡Boom!

Perdona la expresión pero: ¡Jod**, convirtieron un coche en un cohete espacial!

Simple y brillante.

Me pone la piel de gallina. 

Si quieres más información respecto a la conceptualización en el copywriting, te recomiendo la lectura de este genial artículo escrito por Carmen Díaz Soloaga para SEMrush:

Del storytelling al storydoing. ¡Lo que no te han contado!

copywriting skills

Un copywriter identifica problemas y motivaciones

Quiero que te quede algo claro.

Las personas no compramos productos, compramos la solución a un problema o la satisfacción de un deseo, también conocido como motivación.

Los buenos copywriters saben identificar dichos problemas y motivaciones e incluirlos estratégicamente en la copy.

Parafraseando al genial David Ogilvy:

No puedes aburrir a la gente hasta que te compre. Sólo puedes despertar su interés para que te compren.

— David Ogilvy

¿Cómo identificar los problemas e intereses?

Para hacer esto, es imprescindible preguntar a tus clientes e investigar en el sector.

El estudio de palabras clave, las entrevistas, las encuestas y la participación en foros son mis opciones favoritas.

Cuando se trata de obtener palabras clave, SEMrush es una herramienta muy potente.

Aunque, si eres lector de este blog, eso ya lo sabes :)

Concretamente, para la búsqueda global en foros, boardreader sigue siendo una herramienta potente como ninguna.

herramientas para copywriter

¿Cómo descubrir las motivaciones?

A menudo, las personas no expresamos abiertamente nuestras verdaderas motivaciones.

Así que, quizá, tengas que deducirlas a partir del resto de información obtenida.

Si quieres ayuda para identificar las motivaciones de tus prospectos, te recomiendo tomar como referencia el listado clásico de Bob Bly.

  • Para gustar a la gente.
  • Para ser apreciado.
  • Para tener razón
  • Para sentirse importante.
  • Para ganar dinero.
  • Para ahorrar dinero.
  • Para hacer el trabajo más fácil.
  • Para estar seguro.
  • Para ser atractivo.
  • Para ser sexy.
  • Para estar cómodo.
  • Para ser distinto.
  • Para ser feliz.
  • Para pasarlo bien.
  • Para adquirir conocimiento.
  • Para estar sano.
  • Para satisfacer la curiosidad.
  • Porque resulte conveniente/cómodo.
  • Para librarse del miedo.
  • Para satisfacer su codicia.
  • Para librarse de la culpa.

Un copywriter es un exprimidor de beneficios

Un copywriter es un exprimidor de beneficios

Supongo que a estas alturas de la película, ya te habrán contado que eso de comenzar a soltar las características de tu producto es menos sexy que Donald Trump con un tanga de leopardo.

De lo que se trata es de poner en valor tu producto o servicio en relación con el cliente.

Y eso se hace hablando de:

  • Lo que tu cliente puede hacer con tu producto (ventajas). Algo sexy.

  • Cómo tu cliente puede resolver un problema específico (solución). Muy sexy.

  • Cómo la vida, trabajo o situación de tu cliente puede mejorar (beneficios). Super sexy.

¿Qué es lo que debes hacer?

Sigue la secuencia Problema - Solución - Característica

1º Identifica los problemas y objetivos de tus prospectos.

2º Preséntales soluciones y beneficios proporcionados por tus productos.

3º Relaciona esas soluciones y beneficios con las características de tus productos.

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Un copywriter define el estilo de comunicación

El estilo de comunicación es quizá el aspecto que más controversia y discusiones genera, sobre todo, en el sector B2B y el copywriting para empresas.

Eso es debido a que hay muchos prejuicios e ideas preconcebidas acerca de cómo dirigirse a la audiencia y a los prospectos.

Existen muchos estilos de comunicación posibles, desde el más científico al más sensacionalista, pasando por el reivindicativo o el humorístico.

Comprueba, por ejemplo, la diferencia de estilos que utilicé para los ebooks de una compañía de seguros y de una empresa de soluciones de tecnología de la información.

En el primer caso, el prospecto era una mujer ecuatoriana responsable, trabajadora de clase media, madre de familia y preocupada por asuntos como la seguridad y el bienestar de sus seres queridos.

Creé un personaje (Elisa) que le hablaba con familiaridad y conocía sus inquietudes.

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En el segundo caso, el prospecto es un CIO o el director del departamento de IT, el cual necesita la seguridad de saber que su suministrador tecnológico proporciona los mayores estándares de calidad y es experto en su sector.

El estilo, sin ser distante, resulta más técnico y formal.

¡Copywriter on fire! Una guía sin tonterías + Vídeo. Image :n

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¿Cómo escribir titulares de venta? Regla ACR© y Técnicas

No es posible enfatizar lo suficiente la importancia de escribir buenos titulares.

Quizá ya conozcas la famosa cita de David Ogilvy:

De media, cinco veces más personas leen el encabezado que el cuerpo de la copy. Cuando has escrito tu título, has gastado ochenta centavos de tu dólar.

— David Ogilvy

Los “gurús” la repiten como auténticos zombis, sin darse cuenta de que este genial publicista no estaba planteando una estadística real, sino enfatizando la importancia de un buen título.

¡Hello! ¿Alguien sabe lo que es una hipérbole?

El caso es que el titular es la puerta de entrada, lo primero que tu prospecto va a leer.

¿Recuerdas la estadística de los 8,3 segundos de atención?

¡Pues como ese titular no sea impactante, a tu lector le va a sobrar tiempo para largarse por donde ha venido!

3 Principios del titular de ventas: ACR©

Existen muchas técnicas, fórmulas y plantillas para escribir titulares.

No obstante, en mis formaciones siempre aludo a lo que denomino la regla “ACR©”.

Me temo que no lo encontrarás en ningún otro sitio.

Es un acrónimo que yo mismo creé hace algún tiempo y que quiere decir:

  • Atención

Tu titular debe detener en seco al lector o prospecto, incluso aunque sólo lo esté leyendo de reojo.

  • Curiosidad

Una vez has captado su atención, necesitas generar curiosidad. Si le explicas todo lo que necesita saber en el propio titular, no hay motivo para que siga leyendo el resto.

  • Receptividad

Finalmente, un buen titular de ventas debe situar al lector en un estado receptivo frente a lo que vayas a contarle, superando sus primeras objeciones. De lo contrario, esa sencilla línea introductoria se convertirá en tu peor enemigo.

Técnicas para generar ACR©

Éstas son algunas de las técnicas más eficaces para generar atención, curiosidad y receptividad con tus titulares.

  • Alude expresamente a tu lector

La alusión expresa a tu lector, cliente o sector al que se dirige el titular, es una forma sencilla y eficaz de centrar la atención de tu prospecto y eliminar al resto de la audiencia.

Utiliza esta plantilla:

“Alerta [TU AUDIENCIA]: [TU PROPUESTA DE VALOR]”

Por ejemplo: “Alerta Gamers: 3 Secretos filtrados de la nueva Play Station 4”

  • Utiliza palabras de poder

Los seres humanos estamos “programados” para prestar atención a determinadas palabras.

Te dejo aquí algunos ejemplos:

  • Atención.
  • Peligro.
  • Resultado.
  • Garantizado.
  • Por tiempo limitado.
  • Ahora.
  • Descubre.
  • Elimina.
  • Fácilmente.
  • Cómo.

Se las denomina "palabras de poder" y su connotación resuena en nuestra mente, más allá de su significado semántico.

Empléalas para captar la atención del lector y situarle en un estado receptivo.

Utiliza esta plantilla:

Descubre cómo [Resultado deseado] fácilmente en menos de [Tiempo]/por menos de [Importe económico]

Por ejemplo:

“Descubre cómo montar tu estudio de youtuber fácilmente y por menos de 150 euros”

  • Plantea un gap de información

Haz que el titular de ventas deje en suspense al lector.

¡No le cuentes todo!

Utiliza esta plantilla:

Jamás averiguarías lo que hice para [Resultado deseado]

Por ejemplo: “Jamás averiguarías lo que hice para convertirme en copywriter”

  • Sugiere un contenido práctico

Los contenidos prácticos son los reyes del mundo editorial (offline y online).

Crea un titular que empiece por “Cómo”. Te garantizo que la curiosidad y receptividad del lector se pondrá por las nubes.

Utiliza esta plantilla:

Cómo [Resultado deseado] y [Beneficio complementario].

Por ejemplo: “Cómo ganar amigos e influenciar en las personas”.

  • Emplea números como listas o estadísticas

Los listados son un clásico entre los titulares. ¿El motivo? Funcionan.

Utiliza esta plantilla:

[Número] Consejos/Secretos/Técnicas que todo [Tu audiencia] debería dominar.

Por ejemplo: “7 Técnicas para escribir titulares que todo marketer debería conocer”.

  • Haz una promesa

De acuerdo con Garret Moon, aquellos titulares que sugieren que el lector logrará hacer algo increíble, ganar algo gratuitamente o aprender algo nuevo tienen mejores ratios de conversión.

Utiliza esta plantilla:

[Tipo de contenido accionable] + [Resultado deseado]

Por ejemplo: “Guía definitiva de copywriting para generar ventas leads y ventas con tus textos”.

Si quieres descubrir más técnicas, fórmulas y plantillas, pásate por mi super artículo sobre cómo escribirtítulos originales y llamativos.

copywriting formulas

Fórmulas de copywriting: 3 Alternativas a AIDA que no conocías

Si tienes nociones de marketing digital, lo más probable es que ya conozcas la fórmula AIDA, para la elaboración de mensajes y textos de venta.

Así que no me detendré demasiado en ella.

  • Atención: Los titulares de venta son el principal elemento de atención en esta estructura.

  • Interés: Una de las formas eficaces de despertar el interés es la alusión específica a la audiencia, la descripción del problema e incluso la construcción de historias con las que el prospecto se identifique.

  • Deseo: Los beneficios con mayor carga emocional son una de las herramientas más eficaces para despertar el deseo. No obstante, la puesta en valor de una oferta también es clave.

  • Acción: Finalmente, una eficaz llamada a la acción es crítica.

Sin embargo, ¿sabías que existen múltiples variables a la estructura AIDA original creada por Elias St. Elmo Lewis?

► (A)IDCA

Atención | Interés | Deseo | Convicción | Acción

¿Diferencias con AIDA?

1º Eliminación del factor “Atención”.

Si ya has logrado captar la atención del prospecto previamente, no hay ningún problema en pasar directamente a la generación de interés y deseo.

Por ejemplo, todas las campañas de email marketing conducen a una página de ventas (o cualificación del prospecto).

Si logras que el prospecto haga clic en el enlace de tu email, ya has captado su atención.

2º Inserción del factor “Convicción”

Hoy en día, es imprescindible vencer la desconfianza y objeciones previas de cualquier prospecto.

Para ello, puedes emplear todo tipo de factores de credibilidad:

  • Testimonios de clientes.

  • “Endorsements” o apoyo de figuras del sector.

  • Cifras de volumen de negocio.

  • Cobertura en los medios de comunicación.

  • Titulaciones académicas.

  • Participación en publicaciones de prestigio.

► ACCA

Descubrimiento (Awareness) | Comprensión | Convicción | Acción

Esta variación está especialmente indicada para:

  • Aquellos nichos desconocidos, en los que el prospecto no tiene conocimiento previo.

  • Dirigirse a una audiencia con muy poca experiencia en el uso del producto o servicio.

¿Diferencias con AIDA?

1º Se intercambia el factor de la “Atención” por el de “Descubrimiento”.

Por regla general, los titulares de venta con la fórmula ACCA incluyen:

  • Estructuras como “Descubre”, “Nunca visto”, etc.

  • Gaps de información.

2º Se incluye el factor de “Comprensión”.

Al tratarse de conceptos o ideas desconocidas por el prospecto, suele ser necesario incluir descripciones más detalladas de lo habitual, para facilitar la comprensión del problema o la solución.

► AIDPPC

Robert Collier también creó su propia variación de la fórmula AIDA.

Atención | Interés | Descripción | Persuasión | Prueba | Cierre

¿Diferencias con AIDA?

1º Inclusión de “Descripción”

Al igual que en la fórmula anterior, se considera apropiado hacer una descripción más detallada de un aspecto del mensaje, ya se trate del problema o la solución.

La creación de una breve historia es una de mis técnicas favoritas.

Mira cómo lo hice yo en la redacción de la página de ventas de un servicio de pronósticos deportivos.

Ejemplo copy

2º El “Deseo” se divide en “Persuasión” y “Prueba”

Con el permiso de Robert Collier, voy ya reunir ambos factores en el mismo apartado. Considero que la prueba es un elemento imprescindible de la persuasión.

Este genial copywriter optó por separarlos porque quería enfatizar la necesidad de incorporar elementos probatorios de que aquello que afirmas es cierto.

Siguiendo con el ejemplo anterior, mira cómo probamos que nuestro servicio era el más fácil de utilizar y el de mayor credibilidad.

Ejemplo copy - resultados

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Si quieres más fórmulas de copywriting, te recomiendo la lectura de este post que Javi Pastor publicó para Semrush: 4 Fórmulas de copywriting para conseguir lectores y ventas

Errores graves de copywriting

7 Herramientas realmente útiles para un copywriter

Hay muchos listados de herramientas de copywriting.

El problema es que, a menudo, son listados muy generales que lo mismo se pueden aplicar a un marketer, que a un SEO,que a un copywriter. ¿No te parece?

En este caso, voy a ceñirme a aquellos recursos que personalmente utilizo con frecuencia en mi trabajo como redactor.

Wordcounter

Esta sencilla herramienta te permite detectar fácilmente cuáles son las palabras que más repites a lo largo de un texto.

Esto no sólo resulta útil para prevenir el keyword stuffing, sino también para evitar que tu redacción resulte agotadoramente repetitiva.

CoSchedule Headline Analyzer

Si estás en un aprieto y necesitas escribir un titular rápidamente, esta herramienta de CoSchedule te sacará del apuro ¡y te pondrá nota!

SEMrush

Cuando se trata de hacer un estudio de palabras clave, SEMrush es una de las herramientas más potentes y fiables que existen.

Google Académico

Esta versión de Google es mucho menos conocida que la interfaz para las masas.

¿Cuál es su ventaja?

Si lo que necesitas es encontrar documentación de rigor académico para dar credibilidad a tus textos de venta, aquí es donde podrás encontrar las mejores fuentes.

Boardreader

De nuevo, cuando se trata de investigar a tu prospecto, vas a tener que leer foros y empaparte de la forma en la que se expresa. Boardreader te permitirá hacer búsquedas masivas.

Mercury Reader

Mercury Reader es la pesadilla de los blogs que monetizan con publicidad, pero es una maravilla si necesitas evitar distracciones al investigar en artículos online.

Básicamente, retira toda la información e imágenes y deja únicamente el texto del post que quieres leer.

Google Drive

Sí, ya sé que Google Drive es una herramienta muy universal.

Permíteme que te ilustre el mundo desde la perspectiva de un copywriter.

Si quieres conservar todas tus creaciones, así como las fuentes de información que has utilizado necesitas un respaldo en la nube. Además, esto te permitirá trabajar con varios ordenadores al mismo tiempo –algo que yo hago cuando viajo-.

¿Lo mejor de todo?

Aquellos documentos que conserves en los formatos de Google no contabilizarán en el espacio ocupado.

Evernote

Finalmente, también es necesario contar con alguna herramienta que facilite guardar ideas y conservar todos esos contenidos que has encontrado en Internet y que no puedes leer ahora mismo.

¿Y ahora qué?

Bueno.

Creo que con esto ya tienes material suficiente para empezar, ¿no te parece?

Por favor, ¡di que sí!, porque yo ya no siento los dedos de tanto teclear :)

  • Por fin, cuentas con una visión global del trabajo de un copywriter.

  • También te he enseñado un montón de técnicas y fórmulas de copywriting que puedes comenzar a aplicar ya mismo.

  • Te he advertido de errores graves y típicos.

  • Y te he mostrado mis herramientas favoritas.

Ahora te toca a ti contarme cositas.

Descarga

¿Ya conocías realmente las funciones de un copywriter? ¿Cuáles han sido la técnicas que más te ha gustado? ¡Y no te olvides de compartirlo en las redes!

Ivo Fiz
Profesional

Formula excelentes preguntas y suministra respuestas brillantes.

★ Ayudo a empresas y profesionales a generar leads y vender sus productos o servicios, mediante la creación de textos diseñados para persuadir y generar autoridad.
★ Enseño copywriting, persuasión e influencia a través de mi blog.
★ Imparto conferencias y ciclos formativos sobre redacción persuasiva.
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Comentarios

2000
Elección del editor
Francisco Zapata
Entusiasta

En ocasiones participa en las conversaciones.

Elección del editor
Muchísimas gracias Ivo!!!
De verdad que entre tus videos y los artículos se va uno enriqueciendo.
Estoy iniciando mi preparación porque me interesa seriamente ser copywriter. Me alegra haber encontrado un referente.
Un abrazo desde Venezuela. Bendiciones.
Ivo Fiz
Profesional

Formula excelentes preguntas y suministra respuestas brillantes.

Francisco Zapata
Un placer ser de ayuda Francisco :9)
Elección del editor
Argentina Gómez
Entusiasta

En ocasiones participa en las conversaciones.

Elección del editor
Hey muchas gracias por compartir tu conocimiento con el mundo. Está súper interesante y completo este artículo, de verdad felicidades. Estoy en búsqueda de información sobre este tema, explorando la posibilidad de dedicarme a ello y he leído algunos otros contenidos, pero de verdad que este me encantó. Además no pude encontrar un sólo error ortográfico o de dedo, cosa que no puedo decir de otros. Veo que el artículo es ya un poco viejo, sin embargo no pierde vigencia. Aunque no estaría mal que nos compartieras alguna actualización, abusando de tu conocimiento y disposición. Gracias nuevamente y ¡qué el copywriting nos alcance!
Elección del editor
Entusiasta

En ocasiones participa en las conversaciones.

Elección del editor
¡Genial tu definición de copywriter, Ivo! Completamente inspiradora ?... Mientras la leía te imaginaba enunciándola, con el estilo que te caracteriza. Justo eso tenemos que lograr con los textos, ¿no? Transmitir nuestro estilo y tono únicos, representativos de nuestra marca ( y vaya que te sale muy bien ?).

Las variaciones de la fórmula AIDA son muy útiles, sobre todo porque lo ideal es no ceñirnos a seguir al pie de la letra una fórmula y olvidarnos del público objetivo y empresa en concreto. Sin duda, la estructura y los eslabones entre las secciones cambiarán según sea el caso, porque de lo que se trata es de establecer una conversación orgánica con los usuarios.

No conocía la herramienta Boardreader, y veo que efectivamente es una herramienta que debe ser parte de nuestro proceso de investigación previo a la escritura. Gracias por el aporte ?

Me encantó tu guía, y me alegra mucho haberla encontrado. Un abrazo.
Ivo Fiz
Profesional

Formula excelentes preguntas y suministra respuestas brillantes.

Ana Raquel Torres
Muchísimas gracias Ana :) Me encanta ponerle alma a las palabras. Jajaja. Un abrazo
Fernando Angulo
SEMrush

SEMrush employee.

WOW! Esto es oro puro, sólo he leído de momento la mitad del post y ya me he animado a comentar porque la información y la cantidad de materiales, video, slideshare, imágenes de este post son brutales. Este es un módelo de guía a seguir. Me voy a continuar leyendo, y de seguro que lo leeré un par de veces o más.
Ivo Fiz
Profesional

Formula excelentes preguntas y suministra respuestas brillantes.

Fernando Angulo
Fernando. muchísimas gracias. Este tipo de comentarios son pura energía para mí. Crear estos contenidos requiere esfuerzo y dedicación. Cuando leo estas cosas, me emociona de verdad.
Estaré por aquí si tienes alguna duda. Ah! y no olvides pasarte por mi blog. Entonces sí que alucinarás en la toda la gama cromática. jajaja
Un abrazo
Lina Paredes
Novato

Se ha registrado recientemente o es demasiado tímido para comentar.

Básicamente TE AMO. Muchas gracias por este artículo me llenó de herramientas que ahora voy a poner en práctica.
Ivo Fiz
Profesional

Formula excelentes preguntas y suministra respuestas brillantes.

Lina Paredes
Jajaja. Bueno. Eso es una declaración de amor en toda regla!
Me hace muchísima ilusión que este artículo te haya resultado útil. Ponlo en práctica y no dudes en preguntar cualquier cosa que necesites.
I love u too!!
Nubeser Soluciones
Buen samaritano

Miembro con experiencia que siempre está dispuesto a ayudar.

Increíble Ivo, una auténtica pasada de guía. Como agencia de Marketing de Contenidos queremos felicitarle por una guía tan completa y útil tanto para aquellos que comienzan en el mundo del copywriting como para profesionales que nunca les viene mal refrescar conocimiento. Tranquilo, hay material más que de sobra para empezar a trabajar ;)

Nos ha gustado mucho la forma que has tenido de enunciar la fórmula con el objetivo que consigues. Puede parecer una tontería pero como bien dices, si un título no llama la atención el usuario no entrará.

¡Compartimos el post en nuestras redes! ¡Enhorabuena!

PD. No queríamos irnos sin decirte lo genial que ha sido la introducción, super divertida :)
Ivo Fiz
Profesional

Formula excelentes preguntas y suministra respuestas brillantes.

Nubeser Soluciones
Gracias chicos!!!
Sí, supongo que he dado material suficiente para empezar, ¿verdad? Jajaja
¿Os ha gustado el enfoque de las fórmulas? ¡Genial!
Si queréis contenido más avanzado, tengo un tutorial completo. Estuve investigando durante meses y analizando los mejores titulares de la historia.
https://www.ivofiz.com/titulos-originales/

Un abrazo!
P.D. Un toque de color ;)
Joana Sánchez
Novato

Se ha registrado recientemente o es demasiado tímido para comentar.

Hola Ivo, aquí otra redactora de contenido. ¿Sabes lo que más me ha gustado? La concisión. ¡Muchas gracias por este brillante artículo! Ah, y he compartido ;)
Ivo Fiz
Profesional

Formula excelentes preguntas y suministra respuestas brillantes.

Joana Sánchez
Joana.
Es el mejor piropo que me podías haber dedicado.
Para qué andarse con rodeos.
Un abrazo
P.D. Muchísimas gracias por compartirlo!
Novato

Se ha registrado recientemente o es demasiado tímido para comentar.

Excelente contenido, sin medias tintas y de gran calidad didáctica. Muchas gracias!!!
Ivo Fiz
Profesional

Formula excelentes preguntas y suministra respuestas brillantes.

Carlos Cuartas
Gracias Carlos. Todos estos comentarios están siendo muy reconfortantes y me reafirman en mi convicción de publicar contenido de calidad.
No me gusta las tonterías de relleno ;)
Pablo Penades
Experto

Brinda información valiosa y añade sustancia a la conversación.

Interesante post Ivo,

Unas preguntas yque me surjen ante la afirmación de:
"El talento de un copywriter se mide por los ratios de conversión de sus textos."

Dejando a un lado la parte del talento.

¿Podrías explicarme cómo exactamente mides el ratio de conversión de un texto?
¿Cómo atribuyes a un texto la conversión? Si lo haces... ¿cómo lo mides?

Muchas gracias por tu tiempo y esfuerzo.

Saludos.
Ivo Fiz
Profesional

Formula excelentes preguntas y suministra respuestas brillantes.

Pablo Penades
Hola Pablo.
Excelente pregunta.
Lo explico con detalle en este artículo: https://www.ivofiz.com/copywriting/
No obstante, voy a darte una lección rápida al estilo "Copywriter rebelde" :)
Como decía "Jack el destripador", vamos por partes:
1º Por regla general, para la medición de la conversión se utiliza el CTR o click through rate; es decir del número de clics conseguidos en la página donde se utiliza la copy en cuestión.
Cuando se trata de formatos offline, se utlizan criterios tales como el número de llamadas al departamento comercial, el número de respuestas recibidas a la correspondencia comercial, etc.
2º Es necesario determinar cuál es el objetivo de la conversión. Por regla general, suele ser:
-Clic en un anuncio o banner.
-Clic en el asunto de un email.
-Clic en el enlace del texto de un email.
-Clic en una SERP
-Clic en un botón de formulario.
-Clic en el enlace dentro de una squeeze page.
-Clic en el botón de compra
Podría seguir pero creo que lo has pillado. Si no, vuelve al taller de Marketing for dummies :P

3º Hacemos múltiples test a/b enfrentando distintos textos. El texto principal de base, se denomina "Control" y es contra el cual se prueban nuevas versiones.
Mediante estos test se puede comprobar qué texto consigue mejores conversiones y, por ende, el talento persuasivo del copywriter.
¿Te ha quedado claro?
Si es así , compártelo.
Un abrazo
Alicia Rodríguez Ruiz
SEMrush

SEMrush employee.

Hola Ivo, ¿crees que se hace necesaria cada vez más una formación reglada para educar y "cultivar" buenos nuevos copywriters? Gracias y felicidades por el pedazo post.
Ivo Fiz
Profesional

Formula excelentes preguntas y suministra respuestas brillantes.

Alicia Rodríguez Ruiz
Hola Alicia.
Muchísimas gracias por pasarte por aquí.
Veamos:
1. Creo que es imprescindible una buena formación que dote a nuestro mercado de mejores copywriters profesionales. Es una cuestión de competitividad y supervivencia.
Si queremos generar más autoridad, credibilidad y, sobre todo, vender mejor, necesitamos especialistas en copywriting que sepan lo que hacen.
Desgraciadamente, se ha abusado del término "copywriter" como una carta de presentación, en muchos casos, vacía de contenido.
2.Con respecto a si la formación deba ser reglada o no por la administración pública: personalmente lo que me importan son los resultados.
Yo tengo diferentes titulaciones públicas y privadas. En mi opinión, la clave es la calidad y practicidad de la formación, sin importar el origen. Históricamente, los grandes copywriters han provenido de ámbitos muy variados. Por supuesto, muchos tienen un background en publicidad y marketing, pero también los hay que provienen de la ingeniería, las artes, el periodismo, la psicología o incluso gente sin formación previa.
Está siendo un placer participar en el blog Alicia. :)

Un abrazo
Gema R
Entusiasta

En ocasiones participa en las conversaciones.

Genial blog!! Lleno de contenido valioso que poder aplicar; asi da gusto!
De seguro que volvere a revisarlo!
Gracias!!
Ivo Fiz
Profesional

Formula excelentes preguntas y suministra respuestas brillantes.

Gema R
Gracias Gema. Úsalo. Eso es lo más importante!
Qué no se quede como una mera anécdota de algo que leíste en un blog. Te garantizo que estas técnicas son claves para generar más ventas.
Gracias por comentar
Gema R
Entusiasta

En ocasiones participa en las conversaciones.

Ivo Fiz
Esa es mi intencion ;)
Por cierto, que opinas de la aplicacion del copywriting al ambito de la seleccion de personal y mas concretamente al aspecto de atraccion de candidatos? Gracias de antemano!
Ivo Fiz
Profesional

Formula excelentes preguntas y suministra respuestas brillantes.

Gema R
Una pregunta fantástica Gema!
Veamos.
El copywriting se aplica en 2 ámbitos distintos de los RR.HH.
-El primero y obvio es en la redacción de CV, cartas de presentación y cartas motivaciones. Es el más conocido.
-El segundo, sin embargo, es "otro cantar".
El copywriting se puede aplicar en la elaboración de las anuncios con ofertas de empleo, así como en los scripts confeccionados para las entrevistas de trabajo.
Gracias al copywriting, los especialistas en selección de personal pueden incrementar sus ratios de captación de candidatos y, sobre todo, atraer profesionales de mayor talento.
Uno de los mayores problemas de los que se quejan los candidatos es el hecho de que los procesos de selección resultan tediosos, repetitivos (especialmente cuando ya se han hecho varios)
¡Y lo que es peor! Los candidatos no se sienten motivados por el puesto de trabajo al que están optando.
Las técnicas de redacción persuasiva pueden ser utilizadas, por ejemplo, para hacer mucho más atractivas las descripciones de puestos de trabajo, responsabilidades, oportunidades de carrera, planes de formación.
A menudo, estas descripciones se parecen más a una condena a trabajos forzados que a una oportunidad de progresar profesionalmente.
"Tus funciones serán ABC. Responderás frente a XYZ."
Pffff
¿Me explico?
Un abrazo y gracias por comentar
Gema R
Entusiasta

En ocasiones participa en las conversaciones.

Ivo Fiz
Gracias por tu respuesta :)
Estare atenta a tus proximos blogs!
Josep
Entusiasta

En ocasiones participa en las conversaciones.

Interesante no, lo siguiente, información clara y concreta, sin las "lucecitas de colores" de otros post sobre el tema del copywriting. Me lo guardo. Enhorabuena
Ivo Fiz
Profesional

Formula excelentes preguntas y suministra respuestas brillantes.

Josep
Guau Josep!! Gracias . Viniendo de un consultor de SEO, eso es piropo estupendo. :)
La verdad es que no ve van los contenidos con mucha paja y poca chica.
Katyuska Chacón
Novato

Se ha registrado recientemente o es demasiado tímido para comentar.

Buenísima guía, como escritora de contenidos ya la puse en mis favoritos para consultarla cuando sea necesario. Besos Ivo!
Ivo Fiz
Profesional

Formula excelentes preguntas y suministra respuestas brillantes.

Katyuska Chacón
Gracias por pasarte Katy!!! ¡Fuerza para los escritores de contenidos! :)
Besos para ti también.
Novato

Se ha registrado recientemente o es demasiado tímido para comentar.

Gracias por este artículo. Me ha sido de gran ayuda, es muy difícil encontrar información de tanta calidad en Castellano en relación a este tema.
Ivo Fiz
Profesional

Formula excelentes preguntas y suministra respuestas brillantes.

Enrique Lite
Hola Enrique.
Me alegro un montón de que te haya resultado útil. Efectivamente, a veces es difícil encontrar información de calidad. En mi blog tengo aún más contenido. Además, espero repetir pronto por aquí :)
Novato

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Estupendo artículo. He aprendido muchas cosas que desconocía bastante. Una gran información. Muchas gracias. Un saludo
Ivo Fiz
Profesional

Formula excelentes preguntas y suministra respuestas brillantes.

Leo
Un placer Leo. Espero que el copywriting te sea de utilidad :)

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