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Cómo crear anuncios dinámicos de búsqueda en Google Ads sin perder oportunidades

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Cómo crear anuncios dinámicos de búsqueda en Google Ads sin perder oportunidades

Manuel Vilella Salcedo
Cómo crear anuncios dinámicos de búsqueda en Google Ads sin perder oportunidades

¿Por qué debes saber más de los anuncios dinámicos?

¿Quién no ha pensado que a veces la vida sería más fácil si no tuviésemos que pasar horas y horas escogiendo palabras clave?

Y no sólo eso, sino que tenemos que encontrar las adecuadas, es decir, aquellas que tienen un volumen de búsquedas significativo.

Evidentemente, requiere de tiempo.

A veces, un camino fácil para el arranque de nuestras campañas o para ir un paso más allá pueden ser los anuncios dinámicos de búsqueda, de los que te vamos a hablar en esta ocasión.

Los anuncios dinámicos son el complemento perfecto para nuestras campañas de búsqueda estándar.

¿Qué son las anuncios dinámicos de búsqueda (DSA) de Google Ads?

DSA proviene del inglés, Dynamic Search Ads.

Se trata de un tipo de campaña que no requiere prácticamente de set-up, tan sólo tenemos que indicarle a Adwords qué apartado de nuestra web queremos que indexe y él mismo se encargará de determinar para qué búsquedas es relevante aparecer.

Tan sólo tenemos que introducir el texto del anuncio, el título lo genera automáticamente.

Anuncios dinámicos de búsqueda - Aspecto

Justo arriba puedes ver el aspecto de estos anuncios.

Disponemos de 80 caracteres de espacio, ya que los dos headlines y la URL visible, lo define Google automáticamente.

Se trata de un formato de anuncio ya conocido, no tan novedoso como los Responsive Search Ads de Google Ads, pero muy útiles.

Cabe también mencionar que los anuncios dinámicos de búsqueda se apoyan en el SEO de nuestra web.

Por tanto, si el SEO de tu web no es bueno será mucho más complicado que aparezcas para búsquedas relevantes.

No obstante, puedes probarlo.

Antes de entrar de lleno en el apartado práctico, vamos a hablar un poco de la parte más teórica.

Intentaré resumirla lo máximo posible.

No te preocupes si hay cosas que no terminas de entender con esta parte, cuando creemos la campaña, terminarán de encajar todas las piezas del puzle.

Recomendaciones de uso de las campañas de DSA

Vamos a recopilar a continuación, algunos ejemplos de cuándo se aconseja el uso de estas campañas y cuándo no son la mejor opción. 

¿Cuándo es aconsejable pensar en este tipo de campañas?

Vamos a ver algunos casos de uso en los que es muy interesante contar con campañas DSA de Adwords.

  • Si tenemos una web muy extensa, siempre es fácil dejarnos algo por cubrir

Es así, por mucho que incluyamos todas las categorías y tratemos de pensar en las mejores keywords.

Con una de estas campañas, Google puede ayudarnos a aparecer en búsquedas para las que somos aptos y lo mejor, es que todos estos datos nos lo ofrece en forma de términos de búsqueda que podemos más tarde analizar y usar para mejorar nuestras campañas.

  • El inventario de producto cambia con mucha frecuencia

Si este es el caso del anunciante con el que trabajas, disponer de alguna campaña DSA puede ser muy beneficioso.

Te ahorrarás tener que crear constantemente nuevos anuncios y añadir palabras clave.

Anuncios dinámicos - Búsqueda Amazon

Recuerdo el caso de un cliente con una estructura web muy compleja.

Una categoría de producto podía a su vez dividirse en otras, así hasta completar jerarquías de hasta 4 o 5 niveles.

Ciertamente, no sabíamos muy bien cómo buscarían los clientes ese producto, ni tampoco qué combinaciones de términos usarían.

Los DSA fueron una buena opción para empezar a detectar cómo éstos hacían sus búsquedas.

Más tarde, por supuesto, desarrollamos manualmente la estructura de campañas más adecuadas.

DSA nos ofrece datos muy interesantes, en forma de términos de búsqueda que podemos más tarde analizar y usar para mejorar nuestras campañas.

¿En qué casos no es aconsejable DSA?

Si pretendes ahorrarte un set-up de campañas y que Google haga todo el trabajo, lo hará, pero con todas las consecuencias. 

Es por ello que siempre es más controlable una estructura de campañas estándar y relegar los DSA para casos más específicos como los mencionados más arriba.

Los anuncios dinámicos de búsqueda no deberían ser el pilar de una cuenta de Google Ads.

Se pierde muchísimo control al hacerlo y por eso no es aconsejable que sea el reemplazo de una estructura adecuada de campañas.

Los DSA son un tipo de campaña de Adwords ideal para captación de tráfico adicional.

O también, en el arranque de una cuenta nueva en la que no tenemos claro cómo buscan los clientes los productos.

Ventajas del uso de las campañas de anuncios de búsqueda dinámicos

Vamos a hacer un resumen de las principales ventajas que se desprenden del uso de este tiempo de campañas.

  • Las campañas DSA nos permiten obtener una gran relevancia para el anuncio --> landing page

Es decir, el anuncio dirige al usuario a la mejor web de nuestro website o al menos a la que Google encuentra más relevante.

  • Otro punto a favor de mejorar la relevancia es que los títulos se generan dinámicamente 

Google detecta la mejor web para la búsqueda del usuario y genera un título en consonancia, nos puede ayudar a lograr un altísimo CTR.

  • Llegar a donde de otra forma sería difícil 

Con las campañas de anuncios dinámicos de búsqueda (DSA) conseguimos que ese posible tráfico adicional que podamos estar dejando de lado y no teniendo en cuenta, se recoja.

Inicialmente, lo captamos y derivamos al apartado web que Google considere para, más tarde, analizarlo con los términos de búsqueda y poder añadirlo a alguna de las campañas ya activas o a crear una nueva y específica.

Ejemplo de un tipo de aplicación perfecto para estas campañas

Imaginemos que PC Componentes tiene el apartado auriculares en su web.

Siendo sinceros, con la enorme variedad de producto con la que cuentan, sería casi imposible abarcar una categoría como auriculares hasta el extremo de poder dividirla por marca de auriculares o, incluso, yendo un paso más allá, por modelo de auriculares.

Anuncios dinámicos de búsqueda - Ejemplo

Con una estructura de campañas de búsqueda estándar, podríamos:

1.- Generar anuncios para las marcas más buscadas 

De esta forma, si detectamos que la marca Beats by Dre es una marca TOP, podríamos crear un grupo o campaña específico para ella.

2.- Generar anuncios para los modelos más buscados

Así, si observamos que los Beats by Dre Studio 3 son un producto top en ventas y tienen un buen volumen de búsquedas, podríamos tener también un grupo/campaña para este producto.

No obstante, es probable que en muchos casos, consideremos que no merece la pena el esfuerzo de llevar a cabo una estructura tan granular porque el tiempo que vayamos a invertir en desarrollarla no esté acorde con el beneficio que nos va a reportar.

Para estos casos, los anuncios dinámicos de búsqueda son una buena opción. 

Y es que nos van a permitir disfrutar de la enorme relevancia de mostrar un anuncio de pago muy personalizado para ese modelo de auriculares o esa marca, simplemente alimentándose de nuestra propia web.

Anuncios dinámicos de búsqueda - Ejemplo granular

Puede que te preguntes para qué keywords está posicionada una URL y eso puedes verificarlo con SEMrush, basta con introducir la dirección web en la barra de búsqueda del apartado:

Análisis de dominio / Investigación orgánica / URL.

Anuncios dinámicos de búsqueda - Con SEMrush

Consejos estratégicos

Siendo sinceros, crear una campaña con anuncios dinámicos de búsqueda en Google Ads es bastante sencillo.

Por tanto, la parte más interesante de esto es la estratégica, en la que pensamos qué queremos obtener exactamente de ellas y cómo las albergaremos dentro de nuestra estructura de campañas ya montadas.

La forma de estructuración de las campañas y grupos también es una parte estratégica muy interesante.

Como muestra, también con un cliente con el que tuve ocasión de trabajar recientemente, decidí separar DSA de la siguiente forma:

Cómo estructurar Campañas de anuncios dinámicos de búsqueda

Como puedes observar, incluí las marcas dentro de una campaña de DSA y las categorías web las separé en otra campaña aparte.

Además, como puede que un producto de una categoría sea de una marca X, que ya esté recogiendo en la primera campaña, hay una exclusión de las URLs de marca en la campaña de DSA 2.

De esta forma, conseguimos priorizar la marca sobre la categoría de producto.

Se trata de que cada cual opte por una estructura que le resulte cómoda pero con una estrategia detrás.

A mí por ejemplo, en este caso, me pareció óptimo separar de esta forma para poderpersonalizar los mensajes para las marcas ("Compra ahora tus auriculares Beats by Dre, con envío gratuito...") de los de las categorías ("Compra ahora tus auriculares inalámbricos y olvídate de los líos de cables!").

Otro consejo importante sería: "excluye todo el tráfico por el que ya estás pujando en campañas normales".

No tiene sentido que ya estés pujando en alguna parte de la cuenta por +auriculares +inalambricos, y tengas un grupo desarrollado a conciencia para ello, si luego también pujarás por ella en DSA.

En ese caso, es mucho mejor que lo recojas por el grupo que has creado específico.

Como en todo, hay excepciones, si realmente prefieres arrancar con tus campañas de DSA, ver qué tráfico recogen y entonces decidir qué negativas añadir, también es un enfoque válido.

Es muy interesante excluir todo el tráfico que ya estamos recogiendo con nuestras propias keywords, en los anuncios dinámicos de búsqueda. 

¡Cómo crear una campaña DSA en Google Ads!

Ahora, vamos a ver cómo crear una campaña de anuncios dinámicos de búsqueda en Google Ads, paso a paso.

  • Creación de nuestra campaña

En el apartado de Campañas, hacemos clic en "+".

Anuncios dinámicos de búsqueda - Creación primer paso

Seguidamente, elegimos campaña sólo para la Red de Búsqueda. 

Para este ejemplo, vamos a suponer que somos PC Componentes:

Anuncios dinámicos de búsqueda - Configuración

Damos un nombre a la campaña y, seguidamente, podemos desmarcar la opción de Display y dejar únicamente la red de búsqueda:

Anuncios dinámicos de búsqueda - Configuración de la red

  • Configuración de la campaña

Entre los métodos de puja, podemos escoger, por ejemplo, el de CPC mejorado.

Es cierto que el de Maximizar conversiones podría funcionar muy bien pero para ello, es mejor que la campaña ya cuente con algún "rodaje" e histórico de conversiones.

Eso sí, cada vez es menor el tiempo necesario de aprendizaje de este tipo de campañas (es una de las novedades incluidas en Google Ads recientemente).

Maximizar clics también puede ser otra buena estrategia, al menos en fase inicial.

Anuncios dinámicos de búsqueda - Estrategia de puja - Maximizar clics

Completamos el resto de campos y justo tras el presupuesto, prestamos atención.

En Anuncios dinámicos de búsqueda, pinchamos en la opción de habilitarlos:

Si nos fijamos, hay disponibles 3 opciones:

1.- Utilizar el índice de Google de mi sitio web

Es la opción que vamos a ver aquí. Suele ser la opción más común.

2.- Utilizar solo las URLs de mi feed de páginas

Descargamos una plantilla tal que esta y trabajamos con dos columnas: URL y etiqueta.

Introducimos todas las URLs del sitio web que nos interesaría posicionar.

Volviendo al caso PC Componentes, supongamos que hay 80 fichas de auriculares que nos gustaría posicionar, pues bien, ponemos en el Excel sus URLs. 

Si estos auriculares se pueden dividir en 4 o 5 gamas de precio, podemos usar una etiqueta para cada una de ellas: "Gama A", "Gama B", ...

Esto nos permitirá pujar después por cada etiqueta. 

3.- Utilizar las URLs del índice de Google de mi sitio web y de mi feed de páginas 

Es un mix de ambas funciones descritas arriba, donde podemos posicionar URLs de feed de páginas o del sitio web completo.

Por último, conviene recordar que a este tipo de campañas también les podemos añadir extensiones.

No escatimes recursos en crear extensiones de enlaces de sitio, texto destacado o de llamada.

Cuanto más azúcar, más dulce.

Para el caso de auriculares, lo ideal es que todas estén relacionadas con dicha categoría.

Anuncios dinámicos de búsqueda - Extensiones y Categorías

Guardamos y continuamos.

  • Creación de los grupos de anuncios

Ahora llegamos a una parte importante de la configuración de campañas.

Vamos a crear el grupo de anuncios de Auriculares.

Si nuestra web está bien categorizada, como es el caso de PC Componentes, él mismo detectará las categorías de auriculares disponibles.

Tan sólo tendríamos que escoger cuáles nos interesan y las añadimos.

Vamos a seguir este procedimiento, fíjate en las vistas previas que vamos generando.

Ahí puedes ver qué aspecto tomarán tus anuncios dinámicos :)

Una buena recomendación es que cada grupo de anuncios sea para una categoría de auriculares, pues el rendimiento entre ellas seguramente variará y así podemos ajustar las pujas en función de varios factores.

Otra opción alternativa a la de categorías, y también muy interesante, es escoger nosotros qué URLs queremos posicionar en función del título de página o del contenido de la URL.

Si sabemos que todas las páginas de auriculares contienen en la URL "/auriculares/...", podemos usar la condición "URL contiene auriculares".

Así de sencillo, como en el caso de PC Componentes hay fichas de productos que no incluyen en la URL la palabra auriculares, habría que descartarla.

Anuncios dinámicos de búqueda - Configuracion - Opción alternativa

Guardamos y continuamos.

  • Creación de anuncios

Seguidamente se nos da la opción de crear un nuevo anuncio, aunque Google recomienda tener tres, al menos.

Los creamos.

Aquí te dejo uno de muestra que acabo de crear:

Ejemplo de anuncios dinámicos de búsqueda

Guardamos y continuamos.

Ideas para la creación de anuncios

Hay una funcionalidad de SEMrush que me gusta mucho y que suelo utilizar cuando quiero tomar ideas para copies.

Simplemente, tienes que teclear en la caja de búsqueda superior el término para el que quieras obtener ideas.

En mi caso he introducido "comprar iphone" y estos son los resultados de pago que obtengo:

Anuncios dinámicos de búsqueda - SEMrush - Copies

Esto me permite inspirarme para enfocar mis copies, sabiendo exactamente cuáles está utilizando la competencia y consiguiendo diferenciarme de ellos.

Si no lo has probado, sin duda te lo recomiendo.

  • Resumen

Ahora sólo queda dejar que la campaña ruede e ir haciéndole seguimiento.

Ver si convierte o no, qué categorías funcionan mejor, ajustar pujas, ...

Y algo muy importante: Negativizar.

Pueden estar entrando muchas búsquedas que no sean relevantes, por ello, periódicamente deberemos revisar los términos de búsqueda.

Es muy importante negativizar periódicamente las campañas de DSA de Adwords, de lo contrario, podemos estar apareciendo para búsquedas irrelevantes.

Conclusión

¡Y esto ha sido todo!

Como habrás podido observar, los anuncios dinámicos de búsqueda tienen un enorme potencial y nos permiten aprovechar oportunidades en Search que, de otro modo, sería muy complicado descubrir.

Eso sí, para sacarles todo el jugo hay que trabajarlas correctamente, como en casi todo.

Así que con esto ya tenemos nuestra primera campaña de anuncios dinámicos de búsqueda en Google Ads en marcha.

Como habrás podido ver, ¿a que no ha sido nada complicado?

Te aconsejo que lo pongas en práctica a medida que sigues el tutorial.

Es la mejor forma de interiorizarlo.

Ya sea que estés creando una campaña de PPC desde cero o buscando mejorar una ya existente, en ambos casos, debes adoptar un enfoque holístico. El kit de herramientas PPC de SEMrush es una puerta de acceso única para preparar campañas de AdWords de éxito: desde la investigación exhaustiva de palabras clave hasta la creación de un anuncio publicitario eficaz,...

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Si te surge alguna duda sobre los anuncios dinámicos, recuerda que puedes contactarme en los comentarios y estaré encantado de responderte.

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Hola. Soy Manuel Vilella Salcedo, especialista en SEM / PPC y Social Ads / Paid Social.

He estudiado Ingeniería Informática en la Universidad de Alicante y he tenido la suerte de trabajar para grandes agencias como [email protected] Madrid, con marcas como Iberostar, y también para otras como Digital Menta Valencia. RBA, Axel Springer o Microsoft son algunas empresas que han confiado en mi trabajo.

También suelo participar en medios de marketing referentes en España como MarketingDirecto(.)com o El Publicista. He tenido el enorme placer de estar entre las Top-10 de opiniones más leídas en MarketingDirecto(.)com 2016.

En la actualidad, trabajo como especialista PPC y Paid Social en SPRINTER (JD Sports).

Ahora también me encontrarás escribiendo en el blog de Semrush.
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Manuel Vilella Salcedo
Hola! Para cualquier duda, os leo en los comentarios y estaré encantado de ayudaros :)

Qué estrategias seguís vosotros y os resultan útiles?

Un saludo!