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Iván Comeras

¿Cuántos backlinks necesito rankear en mi web? Maridaje práctico de enlaces y vino

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Iván Comeras
cuantos backlinks necesit

Los enlaces entrantes siguen siendo hoy en día uno de los factores más importantes de SEO Off Page, por eso se impone que sepas cuáles y cuántos backlinks necesitas rankear en una web.

Se han escrito ríos de bytes sobre cómo conseguir enlaces: desde la forma más blanca y limpia (lilnkbaiting) siguiendo las recomendaciones de Google, hasta las estrategias más “oscuras” de linkbuilding, pasando por una amplia gama de grises (solicitud de enlaces, etcétera).

En este post, analizaremos cómo encontrar los mejores enlaces para un proyecto web de venta de vinos online en España.

Para hacerlo, estudiaremos el peso que tiene el perfil de enlaces de varios dominios en su posicionamiento y ya con esta información, podremos seleccionar cuáles son los mejores enlaces para nuestro proyecto web.

¿Quieres recopilar datos de los backlinks de tu competencia?

Si sois amantes del vino, os animamos a abrir uno que os guste, serviros una copa y a disfrutadlo con nosotros mientras leéis este post.

El sector del vino en España

Para comenzar con este análisis, vamos a hacer una pequeña descripción del sector del vino en nuestro país, que nos ayudará a comprender qué tipo de players pelean por las SERPs.

En ocasiones, la deformación profesional de los SEOs hace que nos centremos en keywords, factores SEO, etcétera y que nos olvidemos de que lo que vemos online es un reflejo de lo que ocurre fuera de internet, y que las búsquedas/compras de productos tangibles online se producen en un entorno en el que lo Offline tiene gran influencia.

En Flat 101 pensamos que antes de trabajar un proyecto online debemos de conocer el sector de forma global e intentamos siempre tener una visión completa del proyecto, para comprender mejor las necesidades de nuestros clientes. 

A continuación, comentaremos algunos datos del informe de la Organización Internacional de la Viña y el Vino de 2019, con los que podremos hacernos una idea de este sector en nuestro país.

El sector del vino en España tiene un peso muy grande, de hecho, somos el país del mundo con más superficie de viñedos plantados, seguidos de China, Francia e Italia:

Cuántos backlinks necesito rankear - Datos sector vino en España *datos provisionales, estimados según la OIV

En cuando a producción de vino, nos situamos en el puesto 3 en el ranking mundial, tras Italia y Francia:

Cuántos backlinks necesito rankear - Producción de vino en España

El problema viene con el consumo de vino: a pesar de estas cifras de viñedo y producción, somos un país en el que el consumo interno de vino ha sido desplazado por otras bebidas como la cerveza.

Producimos mucho vino pero bebemos poco, situándonos en 7º lugar a nivel mundial de consumo total:

Cuántos backlinks necesito rankear - Consumo vino en España

Si vemos el consumo per cápita, los datos son todavía peores y en 2019 nos situamos en el 11º lugar de consumidores de vino en el mundo.

Cuántos backlinks necesito rankear - Consumo per cápita vino en España

En función del gusto por el vino, podemos segmentar a la población que estamos en edad legal de beberlo en estos 3 grupos:

  1. Personas a las que nos gusta el vino, que lo disfrutamos con asiduidad y lo catamos siempre que podemos.
  2. Personas a las que no les gusta el vino.
  3. Personas que piensan que no les gusta el vino, porque probaron alguna vez algún vino malo o un “corte de vino” que no les gustó, y no le han dado otra oportunidad.

(* NOTA) En Flat 101 trabajamos unos cuantos amantes del vino y de vez en cuando organizamos catas en la oficina, al terminar la jornada de trabajo. A alguna de ellas han venido compañeros que estarían dentro del grupo “(3) Personas que piensan que no les gusta el vino”. Cito a mi compañero Michel, que tras una cata de vinos y crémant de Bourgogne dijo: “Yo pensaba que no me gustaba el vino… pero en esta cata me he dado cuenta de que lo que no me gustaba era el vino malo…”. Si pensáis que podéis estar en este grupo (3), os animamos a que deis una oportunidad al vino, quizás os sorprenda tras volver a probarlo.

Todo esto hace que el consumo/persona se sitúe en España por debajo de 30L/año, lo que supone poco más de 3 botellas/persona al mes, una cifra muy baja.

En este escenario, las bodegas de vino de nuestro país tenían dos opciones:

  1. Exportar.
  2. Conseguir aumentar la venta de vino en España.

Vamos con ellas.

1.- Exportar

La exportación es la opción a la que la gran mayoría de bodegas han tenido que recurrir.

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El vino español es muy apreciado en todo el mundo, sobre todo, desde que el crítico Robert Parker puso de moda las garnachas españolas a nivel mundial y casi todas las bodegas de nuestro país han tenido que poner el foco en la internacionalización.

El problema de nuestra exportación es que sabemos hacer muy buen vino… pero no sabemos venderlo igual de bien.

En 2019 fuimos el segundo exportador mundial de vino en volumen, pero no en valor, es decir, exportamos un montón de vino pero a precios bajos porque gran cantidad del vino que sacamos de nuestro país sale en forma de graneles, con lo que el valor de las exportaciones es bajo y el de marca de los exportadores (bodegas) nulo, ya que cuando un vino se vende en una cisterna de un camión la marca no tiene impacto.

2.- Intentar aumentar el consumo del vino en el mercado nacional

En los últimos años el sector ha hecho un gran esfuerzo por intentar aumentar el consumo/persona en España y tanto bodegas como Denominaciones de Origen (DO´s), asociaciones del vino, tiendas offline y online intentan mejorar la venta de caldos en nuestro país.

El vinícola es un sector clásico, al que le está costando expandirse en digital, pero España es un país de tapas, nos encantan los bares, los restaurantes y quedar a comer o cenar con los amigos.

En este escenario, el potencial de venta en España es enorme y vender vino dentro de nuestras fronteras es el objetivo soñado de cualquier bodega, dado que no necesita salir a pelear al extranjero y hacer costosos desplazamientos comerciales y les permite vender el producto embotellado, con el incremento de valor para sus ingresos que esto supone y de impacto de marca.

Ante este panorama del sector, en internet encontraremos lo que muchos estáis pensando al haber leído estas líneas: un sector que está intentando mejorar su presencia digital bajo una competencia interna feroz, con gran cantidad de bodegas, tiendas y DOs intentando potenciar el consumo y peleando por quedarse con el mayor trozo posible del mercado.

Búsquedas del sector en Google

Utilizando Keyword Magic Tool de SEMrush, podemos ver que los usuarios buscan información sobre el vino de muchas formas, tanto con keywords informacionales como transaccionales:

  • Búsquedas genéricas como “vino”, “vinos”

Cuántos backlinks necesito rankear - Búsquedas genéricas KMT

  • Búsquedas por lo que podría ser un primer nivel de segmentación de producto como “vino tinto” o “vino blanco”

Cuántos backlinks necesito rankear - Búsquedas segmentadas KMT

  • Características del vino, como “afrutado” o “dulce”

Cuántos backlinks necesito rankear - Búsquedas por características KMT

  • Vinos de una determinada denominación de origen

Cuántos backlinks necesito rankear - Búsquedas denominación origen KMT

  • De bodegas concretas

Cuántos backlinks necesito rankear - Búsquedas de bodegas concretas KMT

  • De vinos concretos, con un nivel /mes relativamente alto

Cuántos backlinks necesito rankear - Búsquedas vinos concretos KMT

  • Búsquedas que a priori podrían tener una intencionalidad más transaccional

Cuántos backlinks necesito rankear - Búsquedas transaccionales KMT

Como podemos ver con estos datos, a pesar de que tenemos un consumo per cápita bajo, las búsquedas relacionadas con vino son altas.

Las personas a las que nos gusta el vino somos muy activos en la búsqueda de información online, hasta el punto de que vinos concretos se buscan de media varios miles de veces/mes.

Con este primer análisis, podemos ver qué arquitectura web podría necesitar un e-commerce de vino:

  • Categorías de tipos de vino (tinto, blanco seco, blanco dulce, rosado, etcétera).
  • Categorías o filtros de características del vino (seco, dulce, etcétera).
  • Páginas de denominaciones de origen.
  • Páginas de bodegas.
  • Fichas de producto amplias, con información de cata lo suficientemente relevante para los usuarios como para conseguir posicionarnos por productos concretos.
  • Blog: en el que podamos trabajar keywords que no tengan cabida en la arquitectura más estática, información sobre eventos del vino, actualidad, etcétera.

CONSEJO: En los proyectos relacionados con vino, es importante tener en cuenta todo este tipo de búsquedas y plantear una arquitectura de contenido con categorías, subcategorías o filtros que nos permitan trabajar contenido para todas estas entidades.

Principales players de las SERPs del vino

Tras la descripción del mercado, con la ayuda de SEMrush vamos a ver quién ocupa las primeras posiciones en las SERPs del vino en internet en nuestro país y con las funcionalidades de análisis de backlinks y Backlink Audit intentaremos ver cómo de relevantes son los enlaces para el posicionamiento de estos dominios.

Como ejemplo de procedimiento, analizaremos un tipo de keywords de las comentadas en el punto anterior y nos centramos en la búsqueda transaccional “comprar vino online”.

Con Keyword Overview de SEMrush podemos ver que estos son los 10 dominios que ocupan la primera página de Google.

Cuántos backlinks necesito rankear - Top 10 dominios Keyword overview

En la tabla anterior se muestran datos de URLs concretas.

En SEO Off Page el número de enlaces entrantes no es determinante para el posicionamiento de una web y podemos ver en este ejemplo:

  • Las URLs que reciben enlaces de más dominios no siempre son las mejor posicionadas.
  • Las URLs con mayor AS (Authority Score) no siempre son las mejor posicionadas.

Con ayuda de la funcionalidad de SEMrush para análisis de backlinks, ampliamos datos a dominios completos.

Cuántos backlinks necesito rankear - Análisis de backlinks dominios

Estamos interesados en ver el perfil de enlaces de estos dominios para España, con lo que hacemos esto para los 5 primeros resultados y desde la pestaña “dominios de referencia” vemos cuántos enlaces recibimos desde IPs de España para cada dominio.

Cuántos backlinks necesito rankear - Análisis backlinks dominios con IP de España

Por otro lado, para cada uno de los dominios analizamos datos de tráfico y keywords desde la funcionalidad de análisis de dominio.

Cuántos backlinks necesito rankear - Análisis de backlinks para dominios tráfico y keywords

Con todos estos datos, construimos la siguiente tabla:

Cuántos backlinks necesito rankear - Tabla de dominios y datos

La web con mejor authority score, bodeboca.com es la que tiene un mayor número de keywords posicionadas en España y la que más orgánico capta, pero no es la que está enlazada por un mayor número de dominios.

Con ayuda de los datos del análisis de backlinks, construimos la siguiente tabla de autoridad de enlaces entrantes:

Cuántos backlinks necesito rankear - Tabla de autoridad de enlaces entrantes

En esta comparativa de segmentos de enlaces por Quality Score de los dominios de referencia, decantalo.com es la web ganadora en un mayor número de segmentos.

Cuántos backlinks necesito rankear - Dominio ganador por segmentos

El dominio bodeboca.com ocupa segundas y terceras posiciones en todos estos segmentos, pero como vimos en la tabla anterior, es el que más orgánico capta y el que más keywords tiene posicionadas.

Cuántos backlinks necesito rankear - Dominio con más keywords posicionadas

Como sabemos, para valorar SEO Off Page, Google no sólo tiene en cuenta el número de enlaces entrantes, sino que hace grandes esfuerzos para ampliar su forma de valorar la experiencia de usuario en los sitios y no depender tanto de las señales de enlaces.

El pasado 28 de mayo desde Google anunciaban en su blog la progresiva ampliación de incorporación de factores con los que valorarán la experiencia de usuario.

Con todo esto podemos ver que hay una cierta correlación entre número de enlaces, posicionamiento y captación de tráfico, pero no una causalidad directa.

El buscador está teniendo en cuenta otros factores adicionales a los enlaces (tanto de SEO Off Page como On Page), que hacen que bodeboca.com esté mejor posicionado para la keyword concreta que hemos analizado.

Los mejores enlaces para un e-commerce de vino

A partir de aquí, con toda esta información, podemos analizar los links entrantes de los ganadores de este análisis y ver qué enlaces podemos replicar y cuáles mejorar para nuestro proyecto de venta de vinos online.

Para hacer una primera criba de los enlaces de estos dominios, hacemos una auditoria de enlaces con Blacklink Audit de SEMrush.

En esta imagen podemos ver como ejemplo la de bodeboca.com.

Cuántos backlinks necesito rankear - Backlink audit bodeboca.com

Con esta información podemos ver que del total de enlaces registrados en SEMrush, un 50% son atóxicos y podrían ser interesantes para nuestro proyecto y la otra mitad podrían ser tóxicos.

Tras este análisis podemos seleccionar los 462 enlaces de bodeboca.com potencialmente interesantes para nuestro proyecto.

Este alto número de enlaces tóxicos es un dato que podría extrañar presentado en bruto (50% del total) y que podría hacer que nos preguntemos cómo es posible que la web que ocupa primera posición para una keyword tan competida tenga este nivel de toxicidad en enlaces entrantes.

Es normal que una web tenga enlaces tóxicos, que pueden venir desde múltiples fuentes, hasta incluso de campañas de linkbuilding negativo.

Este informe de backlinks nos dice el número de enlaces que apuntan a un sitio, pero no nos indica si se ha solicitado su desautorización.

Por el posicionamiento que tiene bodeboca.com es muy probable que este perfil de enlaces esté controlado por las personas que se ocupan del SEO de este e-commerce y que hayan solicitado la desautorización de los tóxicos desde Search Console, con lo que su toxicidad no estaría influyendo en su SEO Off Page.

A partir de aquí y con la información de esta lista comenzaría el trabajo de selección de enlaces a replicar en nuestro proyecto web.

Backlink Audit de SEMrush nos ofrece información sobre enlaces entrantes de la competencia que nos permitirá elegir cuáles son los más apropiados para nuestro proyecto y cómo podemos mejorarlos.

Es importante no centrarnos sólo en los enlaces de dominios con más autoridad, ya que un dominio recibe de forma natural enlaces de todo tipo.

A continuación, incluiremos 6 tipos de enlaces que encontramos con la auditoria y que podremos replicar y mejorar en nuestro e-commerce:

1.- Enlaces de webs que tratan temáticas del vino, con un nivel de autoridad bajo

Entre esta lista de links encontramos enlaces como el siguiente, de una web que trata temas de vino (1).

Su nivel de autoridad es bajo (2), pero este tipo de autoridades se encuentran dentro de un perfil de enlaces natural.

Utilizando las funcionalidades de esta herramienta de SEMrush podemos enviar los enlaces que queremos replicar a una “lista blanca” (3), para trabajarlos más tarde.

Cuántos backlinks necesito rankear - Enlaces a enviar a lista blanca

Para obtener enlaces como este, podemos ponernos en contacto con el propietario de ese blog y enviarle información de nuestra web, para que nos enlace si considera que nuestro contenido puede ser relevante para los lectores de su blog.

2.- Enlaces a infografías creadas por nuestros competidores

Gracias a la auditoría de enlaces encontramos también enlaces como este hacia una infografía (1), desde una web con una autoridad más alta (2), aunque de temática no tan directamente relacionada con el sector.

Cuántos enlaces necesito rankear enlaces a infografías

En este caso podríamos revisar esa infografía de bodeboca.com, mejorarla y enviar nuestra infografía al propietario de esa web para que la vea y, si la considera buena, la incluya en su blog y nos enlace.

El anchor text de esta infografía es mejorable (3) y está dentro del segmento “dinero” de SEMrush.

Si enviamos al propietario de esa web nuestra infografía podríamos tratar de mejorar también nuestro anchor.

No obstante, aunque no podamos mejorar el anchor, con que nos enlace, ya sería interesante para nuestro SEO Off Page.

3.- Enlaces hacia fichas de producto desde blogs con autoridad alta que tratan temas de vino

Cuántos backlinks necesito rankear - Fichas de productos de blogs autoridad alta

Para conseguir este tipo de enlaces (1) es imprescindible tener una buena ficha de producto, tal y como comentábamos al comienzo de este post.

En esta captura de pantalla podemos ver que en este post se enlaza a bodegas y tiendas online.

La web bodeboca.com recibe este enlace porque tiene una excelente ficha de producto para este vino, que ha llevado a quien ha escrito este post a enlazarlo.

Cuántos backlinks necesito rankear - Ficha de producto enlazada

Además, Bodeboca recibe también otro link a una ficha de bodega, como podemos ver en esta imagen en ese e-commerce cuidan también el contenido de las fichas de bodegas:

Cuántos backlinks necesito rankear - Ficha de bodega enlazada

Para conseguir este tipo de enlaces debemos tener información relevante sobre estos vinos y bodegas.

Tras trabajarla en nuestra web podemos ponernos en contacto con quienes escriben en estos blogs para presentarles nuestro proyecto y, si les parece interesante, podríamos conseguir que nos enlacen.

4.- Enlaces rotos hacia las webs de nuestros competidores

Desde esta auditoria de enlaces podemos encontrar también enlaces desde webs que tratan temas de vino (1) con una autoridad de dominio media (2), que apuntan a URLs de nuestros competidores que devuelven 404 (3).

Cuántos backlinks necesito rankear - Webs con enlaces rotos

Para tratar de conseguir este enlace concreto, podríamos crear en nuestra web contenido relacionado con la variedad de uva Godello, ponernos en contacto con adictosalalujuria.com para compartir con ellos el contenido de nuestra web sobre este varietal, comentarles que tienen un enlace roto en ese post y ofrecerles apuntarlo a nuestra web, donde sus lectores podrán encontrar contenido de calidad sobre esta fantástica uva blanca.

5.- Enlaces desde blogs que hablan sobre regalos u ofertas en internet

En la lista de enlaces atóxicos encontramos links desde webs que hablan sobre regalos online (1):

Cuántos backlinks necesito rankear - Enlaces dominios que ofertan regalos online

Aunque estas no tengan una autoridad muy alta (2), como decíamos anteriormente es interesante recibir enlaces desde dominios con distinto Authority Score.

Para conseguir estos enlaces podríamos enviar al propietario de este blog información sobre ofertas de vinos o packs regalo de nuestro e-commerce, para tratar de que nos enlacen.

En este caso concreto también podríamos ver si podemos mejorar el anchor del enlace (3) y que se incluya nuestra marca en el mismo, lo que lo hará más natural.

6.- Enlaces desde contenido creado por usuarios (UGC) y enlaces comprados en medios (sponsored)

En septiembre de 2019 desde Google ampliaban las posibilidades de marcado de enlaces, introduciendo los atributos User Generated Content (UGC) y sponsored

Si quieres saber más sobre marcado Schema te propongo echar un vistazo a este artículo.

En esta imagen podemos ver un enlace ejemplo de enlace UGC desde un foro (1), que podríamos replicar también para nuestro proyecto de e-commerce.

Cuántos backlinks necesito rankear - Enlace UGC desde foro

Este tipo de enlaces son interesantes por la aportación de tráfico que nos pueden traer a nuestra web y no tanto por SEO Off Page.

En el caso de que generemos este tipo de enlaces, es importante seguir las recomendaciones de Google en este sentido y hacer este tipo de marcado.

¡Esperamos que os haya gustado este post y que el procedimiento de análisis de enlaces de este sector os haya parecido interesante!

Definitivamente, saber qué tipos y cuántos backlinks necesito rankear en una web es fundamental para un mejor desempeño del sitio. Si quieres compartir con nosotros tus impresiones, deja tus comentarios, estaremos encantados de recibirlos y responderlos. 

Iván Comeras
Experto

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Trabajo como consultor SEO en Flat 101. Somos una agencia especializada en el desarrollo de negocios digitales. Trabajamos en todas las áreas necesarias para mejorar tu negocio online: SEO, CRO, PPC, UX, diseño, desarrollo y analítica.
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