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Los anuncios de display de Google forman parte de la Red de Display de Google, que abarca más de dos millones de sitios web y aplicaciones que muestran anuncios. Se trata de anuncios pagados que suelen aparecer como banners en sitios web, aplicaciones móviles, redes sociales y otras plataformas.
Aquí tenéis un ejemplo de un anuncio gráfico en un sitio web de medios de comunicación:
Los anuncios gráficos llegan a la gran mayoría de las personas en Internet. Y gracias a una segmentación precisa, sabes exactamente qué tipo de público los verá.
Seguir las mejores prácticas de los anuncios gráficos puede generar un enorme retorno de la inversión para tus campañas de pago.
Para que saques el máximo partido a tus anuncios gráficos, hemos preparado algunos consejos que te ayudarán a obtener mejores resultados de tus campañas.
Diseño y elementos visuales de anuncios gráficos
Para comunicarte claramente con los clientes potenciales, céntrate en optimizar el diseño y los elementos visuales de tus anuncios.
Mejorar el diseño también puede combatir lo que se conoce como “ceguera a los banners”. Esto ocurre cuando los usuarios simplemente ignoran los banners o los anuncios gráficos por completo.
Un estudio de 2023 encontró que la ceguera a los banners ocurrió en el 7% al 32% de los experimentos.
En otras palabras, una parte importante de la audiencia expuesta a sus anuncios publicitarios puede que ni siquiera se fije en el anuncio. Si no ven el anuncio, hay pocas probabilidades de que hagan clic en él o se conviertan en clientes.
¿Cómo puedes asegurarte de que tus anuncios capten su atención?
Mantén los diseños sencillos
Evita los anuncios con gráficos complejos y recargados.
Una investigación de Microsoft Canadá descubrió que entre 2000 y 2015, el tiempo de atención promedio de los seres humanos se redujo de 12 segundos a 8 segundos. Tus diseños deben ser lo suficientemente sencillos como para captar la atención del espectador rápidamente.
Este ejemplo de Mailchimp utiliza imágenes y un diseño extremadamente simples para captar la atención del espectador.
Fuente de la imagen: Franz Lang
¿Cómo puedes adoptar la simplicidad?
- Céntrate en una imagen: Utiliza una sola imagen clara para comunicar rápidamente una sola idea.
- Mejora la legibilidad: Los colores contrastantes y el buen uso del espacio negativo permiten a los usuarios comprender rápidamente el mensaje del anuncio.
- Usa imágenes personalizadas: Crea tus propias imágenes personalizadas en lugar de tomar elementos de diseño de fuentes en línea.
- Fomentar la coherencia: Mejorar el reconocimiento de marca en diversas campañas mediante el uso de imágenes únicas, memorables y acordes con la marca.
Añade tu logotipo
Siempre que sea posible, utilice su logotipo en sus anuncios gráficos para mantener la coherencia de la marca.
Agregar tu logotipo es una buena práctica en anuncios gráficos que ayudará a mejorar el reconocimiento y el recuerdo de la marca. Esto significa que las personas que ven tus anuncios tienen más probabilidades de estar familiarizadas con tu marca.
Esto también puede potenciar otras partes de tu estrategia de marketing, como el SEO.
Por ejemplo, alguien puede ver tus anuncios de forma constante sin hacer clic. Pero si recuerdan tu marca, es posible que más adelante busquen el nombre de tu empresa en un buscador.
Nike es una de las marcas más conocidas del mundo. Y utilizan su logotipo de forma consistente en cada anuncio y campaña.
Sin embargo, no puedes simplemente pegar tu logotipo donde te plazca y dar por terminado el asunto.
Las directrices de Google sobre anuncios gráficos detallan algunas consideraciones clave:
- Respete las proporciones de aspecto aceptadas para el logotipo (por ejemplo, 1:1, 4:1).
- Sus logotipos no deben tener adornos excesivos ni fondos coloridos.
- Los logotipos deben ser imágenes de alta calidad, recortadas y ajustadas según corresponda.
Utilice fuentes fáciles de leer.
Las fuentes que utilice en sus campañas de anuncios gráficos deben ser fáciles de leer para todo el público, de modo que puedan comprender el anuncio de inmediato.
. La razón es simple: son familiares y fáciles de leer en diferentes tamaños de pantalla.
Algunas de las mejores fuentes para la legibilidad incluyen:
- Georgia
- Helvetica
- Verdana
- Open Sans
- Arial
Elige imágenes memorables y llamativas.
Elige una imagen impactante que esté (idealmente) relacionada con tu oferta o propuesta de valor. . No incluya contenido engañoso o irrelevante.
Este ejemplo de Ridge establece una sorprendente comparación entre su cartera y las de sus competidores genéricos:
Fuente de la imagen: yellowHEAD
Esto resulta especialmente eficaz porque deja claro el mensaje clave sin expresarlo directamente. Las carteras Ridge son más delgadas y compactas. Puedes comprender esta ventaja sin siquiera leer el anuncio.
Tu cerebro procesa las imágenes más rápidamente que el texto. Por lo tanto, tiene sentido otorgar a las imágenes la misma cantidad de espacio (o incluso más) que al texto.
Prueba con múltiples tamaños y formatos
El tamaño de sus anuncios gráficos afectará los resultados de sus campañas.
Google afirma que existen cinco tamaños de anuncios con mejor rendimiento:
- 728 x 90
- 336 x 280
- 300 x 250
- 300 x 50
- 160 x 600
Estos cinco son una apuesta segura y un excelente punto de partida. .
Una vez que haya elegido el tamaño adecuado para su anuncio gráfico, deberá decidir el formato.
En cuanto a los formatos, tienes dos opciones:
- Anuncios estáticos: Los banners aparecen con el mismo tamaño con el que los subes.
- Anuncios gráficos adaptables: Se adaptan al tamaño del espacio publicitario disponible
¿Qué tipo de anuncio funcionará mejor para su campaña?
La única forma de saberlo es probándolos.
Pero no puedes usar cualquier tamaño, aspecto y proporción que se te ocurra. Google tiene una lista de tamaños de anuncios compatibles ordenados por píxeles que debe respetar.
También puedes probar diferentes formatos de anuncios gráficos.
Estos son los formatos de anuncios más comunes para Google Ads:
- Anuncios publicitarios: Anuncios visuales en sitios web, redes sociales y aplicaciones
- Anuncios de texto: Anuncios gráficos basados en texto en sitios web, redes sociales y aplicaciones
- Anuncios intersticiales: Anuncios a pantalla completa que cubren toda la página de una aplicación o un sitio web
- Anuncios Lightbox: Anuncios que aparecen en una ventana emergente, oscureciendo todo lo demás a su alrededor.
- Anuncios de vídeo: Vídeos que aparecen en muchos de estos formatos de anuncio compatibles
- Anuncios de vídeo de 360 grados: Vídeos interactivos donde el espectador puede girar el vídeo para verlo desde diferentes ángulos.
Puedes realizar pruebas exhaustivas y comparar diferentes creatividades entre sí.
De esta forma, podrás averiguar qué tamaño y formato funcionan mejor para tu público objetivo.
Prueba de banners animados frente a banners estáticos
Dentro del formato de anuncio banner, también debería probar:
- Imágenes estáticas: Banners estándar con contenido que no cambia
- Banners animados: GIF u otros formatos de imagen como HTML5 que incluyen movimiento, transiciones u otro contenido animado
Ambos pueden ser increíblemente efectivos. Tu elección dependerá de muchos factores, como el espacio publicitario, el producto que vendes, los elementos visuales que utilizas, y más.
Aquí tenéis un ejemplo de un banner publicitario animado de la marca COSMEDIX:
Digamos que estás intentando demostrar la eficacia de un nuevo exprimidor de frutas. Un banner animado que muestre el producto en acción puede funcionar mejor que uno estático.
En definitiva, tendrás que probar estos formatos para ver cuál es el más eficaz y rentable para tus campañas.
Mensajes de anuncios gráficos
Tu mensaje (y cómo lo transmites) tiene un gran impacto en el éxito de tus anuncios gráficos. Combinado con un buen diseño, un mensaje potente puede aumentar las probabilidades de que alguien que navega casualmente se detenga, haga clic o realice una conversión.
Segmenta tu público objetivo para tus mensajes.
Adapta tu mensaje al público objetivo de tu anuncio. Crea mensajes independientes para campañas, grupos de anuncios y clientes objetivo distintos.
La segmentación consiste en dividir tus anuncios gráficos en diferentes grupos según criterios como la edad o la ubicación. Cuanto más personalizado sea un anuncio para un público determinado, mayor será la identificación de este con el anuncio y mayor la probabilidad de conversión.
Aquí tenéis un ejemplo:
Estás intentando vender un plan de nutrición y ejercicio a hombres de entre 30 y 40 años.
Dentro de ese grupo demográfico, podrías segmentar tu audiencia en función de los sitios que visitan:
- Sitios web de fitness
- Sitios web de recetas
- Sitios web de negocios
Cada segmento podría ver una versión diferente de tu anuncio.
Quizás podrías dirigir tu mensaje a los sitios web de fitness sobre la importancia de la dieta junto con el ejercicio. Y tal vez podrías dirigirte a los visitantes del sitio web de recetas con información sobre la importancia del ejercicio junto con una dieta saludable.
Lo ideal es crear diferentes versiones de tus anuncios para cada segmento de tu campaña de anuncios gráficos.
Utilice One2Target de Semrush para definir y segmentar su público objetivo.
Desde Semrush: Haz clic en “Tendencias” > “One2Target.”
Añade las páginas web de hasta cinco competidores al cuadro de texto. A continuación, haga clic en “Analizar.”
La herramienta recopilará información sobre la demografía, el nivel socioeconómico y el comportamiento de su audiencia.
Utilizando estos datos, puede crear perfiles de clientes completos. Estas son representaciones de sus clientes objetivo, incluyendo diferentes segmentos de compradores.
Puedes utilizar esta inteligencia con la herramienta Semrush Persona . Estas plantillas facilitan la creación de perfiles de clientes prácticos para tus campañas de marketing.
Presentar una propuesta de valor clara
Una propuesta de valor es lo que tu marca promete al espectador del anuncio si acepta tu oferta. Cuanto más fácil les resulte ver cómo solucionas su problema, más probabilidades habrá de que hagan clic y se conviertan en clientes.
Este es un ejemplo de un anuncio publicitario en Investopedia:
A la derecha puede ver los productos y servicios que ofrecemos (nuevas cuentas, línea de crédito hipotecario [HELOC] y gestión patrimonial).
Pero, ¿cuál es el mensaje principal del anuncio?
“¡Descorcha tu próxima aventura!”
Esa es la propuesta de valor. El anuncio promete ayudar a los clientes a lograr algo memorable de su lista de deseos.
Está claro que el valor que se ofrece va más allá de simplemente “compra nuestros productos”.
Y eso hace que el anuncio resulte atractivo para los compradores interesados en añadir más aventura a sus vidas.
Para que los clientes potenciales hagan clic en sus anuncios, el texto del anuncio debe mostrar claramente qué beneficios obtendrán al hacer clic.
Algunos ejemplos son:
- ¡Suscríbete ahora y ahorra un 40%!
- Compra ahora y consigue envío gratis
- Suscríbete a nuestro plan anual y ahorra un 20% en comparación con el pago mensual.
Todos estos ejemplos le indican al lector exactamente qué obtendrá si hace clic.
¿Su oferta debe incluir un descuento o un precio especial?
No.
Pero debería utilizar algún elemento persuasivo para incentivar la acción. Si no se trata de un descuento o una oferta, podría ser una disponibilidad por tiempo limitado, la promesa de algo nuevo u otro beneficio claro por tomar alguna medida.
Elige una llamada a la acción (CTA) potente.
Un fuerte llamado a la acción logra que el espectador haga clic y realice la acción sugerida por el anuncio. Debe representar el objetivo real que perseguirán después de hacer clic.
La parte de “acción” puede ser cualquier cosa:
- Obtener una prueba gratuita de un producto
- Descargar un informe técnico, un libro electrónico u otro imán de clientes potenciales
- Proporcionar su correo electrónico para futuras campañas de remarketing
Para redactar un llamado a la acción (CTA) llamativo, tenga en cuenta lo siguiente:
- Usa verbos de acción: “Obtén el ebook”, “Compra ahora”, “Descarga la guía”
- Proporcionar valor: “Obtener mi plan personalizado”, “Muéstrame cómo”
- Comienza con el verbo imperativo: “Obtén mi demo gratuita” vs. “Tu demo te está esperando”
- Usa un diseño llamativo: Haz que el botón de llamada a la acción (CTA) destaque del resto del anuncio utilizando un color contrastante, una fuente diferente o un icono para atraer la atención.
Crear urgencia
Utiliza ofertas con límite de tiempo para que el público se dé cuenta de que tu oferta solo es válida por un período corto.
Crear urgencia significa incitar al público objetivo a actuar rápidamente porque la oferta de lo que se vende es limitada. O bien, solo se vende por tiempo limitado.
Esto está respaldado por la ciencia.
En un informe de investigación , un grupo de científicos demostró que las personas son más propensas a realizar tareas sin importancia cuando sienten una sensación de urgencia que tareas verdaderamente importantes cuando no sienten esa urgencia.
Fuente de la imagen: OptinMonster
El principio de urgencia es uno de los fundamentos del marketing digital. Aquí tienes algunas maneras de crear urgencia:
- Oferta por tiempo limitado: Oferta válida solo hasta una fecha determinada
- Próximo aumento de precios: Los precios subirán la próxima semana.
Lo ideal es que la urgencia sea genuina y no inventada para obtener mayores tasas de conversión.
Estrategia de campaña de anuncios gráficos
Tu estrategia de campaña es tu plan general para convertir a los visitantes y espectadores de anuncios en clientes de pago.
Una vez que alguien hace clic en un anuncio, es solo el comienzo de su recorrido. Quieres asegurarte de que tengan toda la información que necesitan para hacer clic en el botón “comprar”.
Así es como se hace:
Alinea los anuncios gráficos con tu página de destino.
.
La función del anuncio es simplemente generar un clic (o aumentar el conocimiento de la marca).
La función de la página de destino es generar una conversión real.
Por ejemplo, supongamos que la campaña publicitaria ofrece un informe gratuito. Luego, la página de inicio debería permitir a los usuarios acceder a ese informe de forma rápida y sencilla.
Como esto:
Si tu anuncio es para un producto específico que se vende en tu sitio de comercio electrónico, entonces la página de destino debe ser para ese producto específico. No es tu página de inicio.
No obligues al usuario a realizar trabajo adicional para encontrar la oferta que le prometiste.
A veces, el problema con la estrategia de tu campaña no es el anuncio publicitario. Es lo que sucede cuando los usuarios hacen clic.
.
Por ejemplo, podrías ofrecer un 20% de descuento en zapatillas para correr en tu campaña de publicidad gráfica. El anuncio publicitario ofrece el descuento, pero el enlace lleva a una campaña diferente con un 10% de descuento.
El usuario está confundido. Probablemente se irán.
En cambio, asegúrate de crear una experiencia de usuario coherente.
Esto significa que tu página de destino no se limita a repetir la misma información del anuncio. También debe resultar coherente. El diseño, el lenguaje y la marca deben estar alineados.
Considera la página de destino como una continuación del propio anuncio.
Google parece verlo de esa manera. De hecho, una mejor página de destino puede mejorar la puntuación de calidad de tu anuncio. Y una puntuación más alta puede reducir la cantidad que pagas por el anuncio.
Alinear los anuncios gráficos con los anuncios de búsqueda
Desarrolle una estrategia de marketing integrada que incluya tanto anuncios de banner o display como anuncios de búsqueda de Google.
Los anuncios gráficos aparecen en sitios web y aplicaciones en función de la segmentación que elija y del contenido que se muestra en la página.
Los anuncios de búsqueda aparecen en los resultados de búsqueda de Google. Y se segmentan en función de los términos específicos que el usuario introduce en el buscador.
Aquí tenéis un ejemplo de un anuncio de búsqueda que aparece cuando un usuario busca “comprar colchón firme online”:
Estos dos tipos de campañas de PPC pueden tener diferentes propósitos.
Pero también pueden trabajar juntos.
Por ejemplo, la publicidad gráfica puede generar conocimiento de marca o conocimiento general sobre el tipo de solución o producto que usted ofrece.
Supongamos que su cliente vio este anuncio de los pantalones de pierna ancha de H&M:
El usuario podría recordar específicamente H&M y buscarlos más tarde. O simplemente pueden recordar el producto, la característica o la funcionalidad mencionada en los anuncios publicitarios.
Ahora, si buscan en Google “pantalones de pierna ancha”, podrían ver un anuncio de búsqueda de H&M.
Es más probable que los usuarios hagan clic en ese anuncio porque recuerdan el banner que vieron originalmente anunciando el producto. Aunque no recordaran la marca.
Esto puede ayudarte a optimizar tus campañas de anuncios de búsqueda. Y puede reducir su costo total de adquisición (CAC) y mejorar otras métricas que miden su rendimiento general de marketing.
Utilizar el remarketing
El remarketing (también llamado retargeting) es el proceso de dirigir anuncios a los usuarios basándose en su comportamiento pasado. Generalmente, cuando ya han visitado tu sitio web o han consultado páginas específicas.
Aquí tenéis un ejemplo:
Puedes utilizar campañas de remarketing para aumentar la visibilidad de tu marca y dirigirte a clientes potenciales que ya la conocen. Esto puede amplificar el impacto de tus campañas publicitarias y mejorar drásticamente el rendimiento y el retorno de la inversión.
El remarketing es una forma eficaz de mejorar el rendimiento de una campaña. Porque cuando ejecutas una campaña de retargeting, tienes más información sobre el cliente potencial al que te diriges.
Es decir, sabes que han demostrado cierto interés en tu producto o servicio específico.
Esto te permite personalizar tus mensajes en función de las acciones específicas que hayan realizado. Puedes crear propuestas de valor, mensajes y ofertas más específicos para atraer a ese segmento concreto de tu público.
Considera la generación de anuncios con IA
En marketing, la tecnología de inteligencia artificial (IA) puede permitirle crear anuncios de manera más eficiente, analizar datos publicitarios y tomar mejores decisiones para la publicidad y las promociones.
La IA puede mejorar tu flujo de trabajo permitiéndote hacer cosas mucho más rápido, como producir gráficos y textos, personalizar campañas, optimizar el gasto publicitario y ofrecer contenido más relevante y atractivo a las audiencias objetivo.
Por ejemplo, con unas pocas indicaciones, AdCreative.ai en el Semrush App Center puede ayudarle a generar cientos de anuncios optimizados específicos para el tamaño de visualización y la plataforma que desee.
Esto elimina las horas que normalmente se necesitan para crear manualmente gráficos, vídeos y textos publicitarios.
En definitiva, herramientas basadas en IA como estas pueden potenciar las estrategias de marketing y mejorar la experiencia del cliente, ayudándote a obtener mejores resultados en tus esfuerzos publicitarios.
Descubre qué funciona en tu sector
Los anuncios gráficos son uno de los canales de marketing más efectivos que pueden ayudar a las empresas a obtener un retorno de la inversión casi inmediato por cada clic que realiza un usuario.
Si se hacen bien, pueden impulsar su negocio y generar enormes cantidades de ingresos.
Si las haces mal, verás cómo tu presupuesto publicitario se esfuma ante tus ojos. Maricón.
Teniendo en cuenta estas buenas prácticas para anuncios gráficos, es hora de revisar tus campañas y optimizar su rendimiento.
Pero antes de lanzarte, infórmate sobre qué funciona en tu mercado.
Utilice AdClarity para realizar un análisis competitivo de las campañas de display y banner que realizan otras empresas de su sector.
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Luego, utiliza esos aprendizajes y estas buenas prácticas para lanzar campañas que generen grandes beneficios para tu negocio.