La red de Display de Google es la más grande, con un alcance del 90% de todos los usuarios de internet a nivel mundial.
Sin embargo, es frecuente que los profesionales tengan dudas a la hora de utilizar esta parte de la plataforma de marketing.
Si te sientes algo intimidado o no estás seguro de por dónde empezar, debes saber que hay un enorme potencial en esta plataforma, ¡no te dejes atenazar por la incertidumbre!
Tus anuncios podrían ser vistos en más de dos millones de sitios diferentes y en más de 650.000 aplicaciones, lo que significa seguir a tu audiencia y conectar con ella en cualquier lugar de la red allá donde se encuentren.
Para ayudarte a resolver algunas de las dudas más comunes, SEMrush ha recopilado información procedente de más de 40 millones de impresiones de los anunciantes de ecommerces más importantes de la Red de Display de Google (GDN) y 23 millones de impresiones de medios ecommerces de dicha red.
Todos estos datos han sido recopilados desde nuestra herramienta Display Advertising y son tan frescos, que han sido recogidos en los últimos tres meses.
Como resultado de este estudio, hemos entresacado una serie de ideas para ayudar a los especialistas publicitarios y a los dueños de negocios del sector ecommerce a utilizar esta red en su beneficio, mientras toman decisiones basadas en datos que se convertirán en más leads, más ventas y más beneficios.
Metodología de investigación
¿Te preguntas cómo hemos recopilado exactamente estos números?
Hemos creado una lista con los 61.462 mejores anunciantes de GND y con los 63.823 principales medios y los hemos dividido por industrias.
Hemos utilizado nuestra herramienta Display Advertising y hemos recopilado datos relevantes de los últimos tres meses, para después dar una puntuación de 1 a 100 a cada uno de esos dominios individuales.
Esta puntuación está basada en algoritmos internos que definen lo cerca que está el dominio de la industria en cuestión.
Cuando decimos “sitios ecommerces”, estamos hablando, por tanto, de webs que utilizan la red de display para mostrar anuncios y que además pertenecen al nicho de compras.
Es una gran categoría a la que pueden pertenecer muchas webs, por lo que muchos de nuestros lectores podrán tomar estos datos y aplicarlos a sus propias campañas.
¿Estás preparado para echar un vistazo a algunos de estos datos de gran utilidad? Esto es lo que hemos encontrado.
El dato: estadísticas de la industria ecommerce y cómo aplicar los hallazgos a tus campañas
La visualización de tus anuncios se produce en una fracción de segundo, y más de la mitad de todos los anuncios online solo atraen la atención de los usuarios durante unos segundos.
A pesar de esto, hay una gran cantidad de estrategia detrás de cada campaña, que considera factores como la localización del anuncio, el target al que va dirigido, el tamaño del anuncio en cuestión, el mensaje y el medio.
Cuando son ejecutadas de forma correcta, estas estrategias pueden lograr resultados, incluso en cinco segundos o menos; si el anuncio consigue su objetivo, consigues un clic y con un poco de suerte, una conversión.
El objetivo final, después de todo, es desarrollar una creatividad y mostrarla a la audiencia adecuada para capturar su atención y conseguir una venta.
Segmentación de la audiencia
La segmentación de la audiencia es una parte crucial del éxito para los anunciantes en la red de display.
Tu segmentación te puede ayudar a alcanzar a los usuarios que deseas por interés, demografía, las relaciones que tienen contigo, así como el lugar del embudo de ventas en el que estén.
Si tu enfoque de segmentación es erróneo, tu campaña puede descarrilar rápidamente, por lo que debes hacerlo bien.
Durante nuestra investigación, hemos recopilado datos de las audiencias que han visto las campañas de la categoría de “Compras” procedentes de anunciantes, así como datos de la audiencia que vieron anuncios servidos por medios en el nicho de “Compras”.
Para empezar, echemos un vistazo a la división entre sexo y edad que nos encontramos en estas audiencias.
Anunciantes
Basándonos en la información que hemos recopilado, los anunciantes pueden tener en cuenta tanto la edad como el sexo de su público objetivo, considerando cómo las diferencias de estas dos variables pueden afectar a cómo consumen determinado tipo de contenido.
Las mujeres, por ejemplo, compran más online que los hombres y, de hecho, la tasa de clic en los sitios ecommerces es un 30% más alta con respecto a los hombres.
Además, las mujeres abordan este tipo de compras como una actividad de ocio.
Los hombres, por su lado, tienden a comparar en dispositivos cruzados y prefieren los anuncios de colores más brillantes que los colores suaves preferidos de las mujeres.
Por edad, un 56% de la audiencia que ven los anuncios de marcas de ecommerces se encuentran en el rango comprendido entre los 25 y los 44 años.
Los anunciantes deben prestar atención a este segmento, asegurándose de que cuentan con anuncios relevantes que mostrarles.
Este tipo de compradores son generalmente más intencionales en sus compras, realizando investigaciones más profundas antes de incluir sus tarjetas de crédito, y valoran más la calidad que la cantidad.
También valoran más la autenticidad por encima de las ofertas, por lo que debes tener en cuenta estas características de su comportamiento en tu estrategia, puede que tardes más en alcanzarlos, pero terminarán convirtiendo si encuentran el producto adecuado.
Medios
Sobre los medios donde se muestran los anuncios, esta es la información demográfica que debes tener en cuenta:
Los medios tienen una distribución similar de hombres y mujeres comparados con los anunciantes, lo que significa que las marcas del sector ecommerce están haciendo un buen trabajo a la hora de entender y alcanzar a sus audiencias objetivo.
Similitud de temas
Encontrar nuevas audiencias para expandirse es un reto muy común para los especialistas de PPC.
Para evitar que las audiencias se quemen, deben testar constantemente nuevas combinaciones de intereses.
En nuestro estudio, hemos echado un vistazo a los intereses más comunes de los visitantes de ecommerces.
Basándose en los hallazgos de la investigación, los visitantes de las webs ecommerces están además interesados en temas como hobbies y ocio (36%), belleza y fitness (36%) y electrónica y ordenadores (casi el 12%).
Recomendamos utilizar nuestra herramienta de Display Advertising para analizar las estrategias de los anunciantes de estas industrias y extraer las mejores ideas que puedas aplicar para ti mismo.
También debes prestar atención a los medios en las industrias de automoción y de electrónica y ordenadores.
Echa un vistazo a sus estrategias, añade medios de las industrias que verás a continuación, modifica tus campañas si es necesario y pon en marcha algunos anuncios experimentales.
La llave está en la segmentación cruzada de dispositivos
El tema de “ escritorio vs. móvil” es siempre muy popular, pero lo interesante es que los principales anunciantes del nicho de “Compras” no tienen preferencias por ninguno de los dos.
Hemos encontrado que las impresiones de sus anuncios se distribuyen de manera bastante uniforme en todos los dispositivos, del 18-23%.
Por lo tanto, la segmentación de los anuncios en diferentes dispositivos es una estrategia muy popular.
Permite a los anunciantes alcanzar a su público objetivo en cada una de las etapas del viaje publicitario.
Es algo esencial, ya que la ruta de compra suele ser un paseo serpenteante en lugar de una línea recta perfectamente definida, además de suceder a través de múltiples conversiones.
Si eres un anunciante y te estás limitando a dispositivos específicos, considera una segmentación de dispositivos cruzados para conseguir más alcance e impresiones.
Encontramos, después de todo, que más de 23 millones de impresiones de los medios más importantes del sector ecommerce de la red de GDN se distribuyeron de forma relativamente uniforme entre todos los dispositivos, en comparación con los anunciantes de ecommerces el escritorio domina a los otros.
Puede deberse al hecho de que los sitios de los medios son visitados por segmentos diferentes al público objetivo en cuestión, por lo que los anuncios en diferentes dispositivos se utilizan para captar su atención y dirigir acciones específicas.
Los anuncios de clasificación son líderes de publicidad
El tamaño y la ubicación de los anuncios son, como no podía ser de otra manera, tremendamente importantes a la hora de captar la atención del usuario y de conseguir clics.
Según nuestro análisis, hemos encontrado que los tamaños de los anuncios con más rendimiento identificados por Google, son también con diferencia los tamaños más vistos en 2019: 300x250 y 728x90.
Encontramos que el tamaño de 300x250 (o “rectángulo mediano”) fue con diferencia el tamaño más popular entre los anunciantes del nicho de “Compras” en España, mientras que los otros formatos le seguían por detrás.
El tamaño de 300x250 size es muy eficaz porque abarca un espacio bastante amplio mientras que muestra texto y anuncios de display tanto en escritorio como en móvil.
Estos anuncios pueden funcionar mejor cuando se colocan en webs con mucho texto hacia la mitad o al final del contenido.
El tamaño de 728x90 es eficaz cuando el anuncio está colocado por encima del desplegable en los sitios de foros, de forma que atraen de manera inmediata la atención de los usuarios antes de sumergirse en el contenido del sitio.
Los anunciantes de la industria deberían prestar atención no solo a los tamaños más populares, sino también al formato de anuncio “rectángulo grande”, que corresponde con las medidas de 336x280.
Los medios utilizaron esta medida en la misma proporción que el "rectángulo mediano", aunque los anunciantes dieron prioridad al tamaño mediano.
Aprovecha esta brecha para que tus anuncios más relevantes se muestren en el formato con menos competencia.
El formato de anuncio “banner”, que tiene unas medidas de 468x60 pixels y que ocupa una parte alargada, rectangular y delgada en las webs, es el tercero en popularidad y debe ser tenido en cuenta para prevenir oportunidades perdidas.
Este tipo de formatos aparecen con frecuencia en la parte superior de los sitios, haciendo que tenga una gran visibilidad y capacidad de atraer la atención de los usuarios.
Los anunciantes de ecommerces más importantes de la red GDN utilizan por igual los tamaños “leaderboards” y “rectángulos medianos”.
Se debe a que los anuncios de 300x250 son claramente los más dinámicos, y su efectividad se debe a que están ampliamente disponibles en la web y entre dispositivos, convirtiéndolos así en una opción muy popular.
Dicho esto, muchos mensajes publicitarios no encajan dentro de estas pequeñas cantidades de espacio.
Los anuncios con forma vertical son una excelente alternativa en este caso, permitiendo a los anunciantes utilizar mensajes más largos así como imágenes de más tamaño.
Estos anuncios permanecen frente a los usuarios más tiempo también, ya que deben hacer scroll para dejar de verlos, lo que maximiza su visibilidad.
Como medio, asegúrate de que estás prestando atención a los tamaños que tus competidores están utilizando.
Hay una gran brecha entre las imágenes y el anuncio responsive
Las cosas en 2017 eran diferentes.
Las imágenes dominaban los anuncios responsive en la industria retail con un margen entre el 68% y el 32%.
Ya no se da el caso.
En 2019, para los anunciantes queda claro que en la industria retail está poniendo el foco en los anuncios responsive.
El 59% de los anuncios de display vistos fueron de este tipo.
Los anunciantes del sector ecommerce tienen un tiempo y unos recursos limitados, pero un número abrumador de productos para promocionar, y se han dado cuenta de que los anuncios responsive son la forma más sencilla de alcanzar a los usuarios en la red de display.
Si estás utilizando formatos únicamente de imagen, deberías considerar cambiar.
Cuando se trata de los principales anunciantes de ecommerces de la red GDN, los tipos de anuncios de imagen o responsive se distribuyen de forma más equitativa, y es probable, que los medios prueben diferentes formatos de anuncios para determinar cuál será el CTR más alto.
Principales medios a los que prestar atención
Después de revisar los anunciantes más populares en la industria ecommerce, te recomendamos que añadas estas localizaciones a tus campañas de display y compruebes cómo te funcionan, tal y como han hecho nuestros principales anunciantes.
¿Qué significa esto para los profesionales de marketing?
En la industria ecommerce, tanto medios como anunciantes, deberían tomar nota de estos hallazgos para obtener más datos sobre lo que les funciona a los mejores de la red de display.
Estos datos te pueden proporcionar ideas de por qué son tan eficaces sus campañas y darte además ideas de qué estrategias puedes aplicar a tus propias campañas de display.
Adapta algunas de estas mejores prácticas a tus propias campañas de display con las siguientes acciones:
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Utiliza los dispositivos cruzados.
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Céntrate en los anuncios responsive.
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Añade nuestros medios y temas recomendados a tu lista.
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Prueba los anuncios de formato leaderboard, así como otros formatos populares.
Estas tácticas están funcionando bien para los principales anunciantes, por lo que harías bien en testar si funcionan o no también en tu caso.
Ten en cuenta que es siempre importante hacer pruebas antes de lanzarse de cabeza; los anuncios de display son algo delicado, así que es mejor que realices las pruebas necesarias para asegurarte de que tus nuevas campañas van a funcionar (¡y van a funcionar bien!) para tu audiencia.
Al final del día, es lo más importante de todo.
¿Qué pasa si quiero aplicar estos hallazgos a mi nicho?
En este estudio, nos hemos concentrado en la industria del ecommerce, sin embargo, seguimos recopilando datos de 24 sectores empresariales más.
Si deseas recibir información de otras industrias, háznoslo saber en los comentarios, ¡así podremos publicar los resultados de tu industria la próxima vez!
Mientras tanto, te invitamos a probar Display Advertising tool de SEMrush.
Te ayudará a tener ventaja con respecto a las mejores prácticas de tus competidores y a conseguir ideas para segmentar tu audiencia.
¡Es hora de explorar la infografía completa!
