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¿Qué es la búsqueda de palabras clave en YouTube?
Una parte clave de la estrategia SEO, la investigación de palabras clave de comercio electrónico consiste en identificar y analizar los términos de búsqueda más relevantes para una tienda online. Puede ayudarte a clasificar, aumentar la visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs) y ganar más tráfico.
También quieres que los clientes encuentren tus productos en Internet. Así que la investigación de palabras clave para el comercio electrónico es esencial para el éxito de tu sitio.
Por qué es importante la investigación de palabras clave en el comercio electrónico
La investigación de palabras clave para comercio electrónico por sí sola no disparará tu clasificación en los motores de búsqueda, pero puede marcar la diferencia.
Este proceso influirá en tus decisiones futuras en cuanto a creación de contenidos, marketing digital, publicidad online y mucho más.
Por ejemplo, optimizar las páginas de tus productos con palabras clave relevantes puede aumentar el tráfico del sitio web y las ventas. Al mismo tiempo, obtendrás información sobre las necesidades de los clientes, lo que puede mejorar aún más tus esfuerzos de marketing.
Pero eso no es todo.
Junto con otras tácticas SEO, la investigación de palabras clave puede ayudarte a posicionarte mejor en los resultados de búsqueda con el tiempo.
El primer resultado orgánico en la Búsqueda de Google obtiene el 28% de todos los clics. Esta cifra sigue disminuyendo, hasta el 2,5% en el 10º resultado.
Por tanto, un mejor posicionamiento en los buscadores equivale a más visibilidad y tráfico orgánico. A largo plazo, estos factores pueden conducir a una mayor conciencia de marca, más ventas y mayores beneficios.
La investigación de palabras clave para el comercio electrónico también puede ayudarte:
- Adelántate a la competencia: Identifica los términos de búsqueda a los que tus competidores podrían no dirigirse
- Mejora la experiencia del usuario: Utiliza palabras clave para organizar tus productos en categorías y subcategorías para que los clientes puedan encontrar fácilmente lo que necesitan
- Llega a los clientes de tu zona: Si tu negocio de comercio electrónico también tiene ubicaciones físicas, la investigación de palabras clave puede ayudarte a llegar a tus clientes ideales. Lo mismo ocurre si te diriges a regiones o países concretos.
- Optimiza tu gasto en publicidad: Si realizas campañas de pago por clic (PPC), puedes utilizar palabras clave de baja competencia en tus anuncios para optimizar los costes
- Comprende lo que buscan los clientes: Analizando las palabras clave que la gente utiliza en las consultas de búsqueda, puedes determinar la intención que hay detrás de sus búsquedas. Luego puedes adaptar tus contenidos y ofertas de productos para que coincidan con esa intención.
Pero antes de optimizar tu sitio web, tienes que seleccionar palabras clave relevantes a las que dirigirte.
Elegir las palabras clave adecuadas para el comercio electrónico
Supongamos que vendes equipos y accesorios para gimnasios domésticos.
Puede parecer sencillo dirigirse a palabras clave populares como "equipamiento de gimnasio doméstico" o "esterillas de yoga".
Pero la competencia es feroz.
Miles de otros vendedores, incluidas grandes marcas como Amazon y Dick's Sporting Goods, ya se clasifican para estas palabras clave. Así que se necesitaría mucho tiempo, esfuerzo y recursos para intentar superarles en rango.
El arte de la investigación de palabras clave para el comercio electrónico consiste en identificar palabras clave que contengan una mezcla de rasgos:
- Relevancia: La palabra clave está claramente relacionada con los productos que ofreces
- Intención: El buscador busca investigar o comprar un producto
- Popularidad (volumen de búsqueda): Un volumen de búsqueda alto indica que mucha gente busca este término cada mes
- Viabilidad (dificultad): Puedes esperar razonablemente clasificarte y generar tráfico a partir de la palabra clave
Examinemos cada una de ellas.
Relevancia
Primero, aplica la evaluación lógica.
¿Tiene sentido la palabra clave?
¿Es relevante para tu marca o producto?
Cuando lleves a cabo una investigación de palabras clave, te encontrarás con muchas palabras clave que se ajustan a todos los rasgos anteriores. Quedan perfectos en una hoja de cálculo.
Pero un análisis crítico dejaría claro que algunas palabras clave no son realmente relevantes para tu negocio y tu público objetivo.
Un ejemplo fácil es una palabra clave de marca.
En tu investigación de palabras clave, puede que descubras que palabras clave como "esterilla de yoga lululemon" y "esterilla de yoga manduka" coinciden con todos los rasgos anteriores.
Pero, ¿vende realmente tu tienda estas marcas?
Si no es así, entonces la palabra clave no es relevante.
Otro ejemplo serían las consultas de búsqueda que coinciden con necesidades específicas que tu tienda no puede satisfacer.
Por ejemplo, "esterilla de yoga Lululemon".
Los usuarios buscan investigar o comprar una esterilla de yoga fabricada por Lululemon.
Si no tienes ningún contenido sobre las esterillas de yoga Lululemon, y tu tienda no las vende (que es probablemente la razón por la que no tienes ningún contenido sobre ellas), no tiene sentido dirigirte a esa palabra clave.
Intención de búsqueda
También conocida como "intención del usuario", la intención de búsqueda se refiere a la motivación que subyace a las consultas de búsqueda. Es la razón por la que alguien introduce una determinada palabra clave en un motor de búsqueda.
Indica lo que esperan que aparezca en los resultados de la búsqueda.
Y el algoritmo de Google tiene en cuenta la intención de búsqueda en las clasificaciones. En la mayoría de los casos, las páginas que se clasifican para esa palabra clave estarán estrechamente alineadas con esa intención.
Hay cuatro tipos principales de intención de búsqueda:
- De navegación: Los usuarios quieren visitar un sitio o página web concretos, por lo que escribirán algo como "clases de yoga cerca" o "blog de Nike" en un motor de búsqueda
- Informativos: Los usuarios buscan respuestas, explicaciones o información sobre un tema concreto
- Comercial: Los usuarios investigan los productos que les interesan antes de hacer un pedido
- Transaccional: Los usuarios están dispuestos a realizar acciones específicas, como comprar un producto o reservar una llamada
Tu trabajo consiste en identificar palabras clave con intención de búsqueda que se ajusten a las páginas de tu sitio.
Supongamos que alguien quiere comprar esterillas de yoga ecológicas.
Primero, pueden buscar palabras clave informativas como "tipos de esterillas de yoga". Después, pueden utilizar palabras clave comerciales como "las mejores esterillas de yoga ecológicas" o "las esterillas de yoga ecológicas mejor valoradas" para ver cuáles son sus opciones.
Por último, pueden buscar "comprar esterillas de yoga ecológicas" y realizar una compra.
Si vendes esterillas de yoga y realizas una investigación de palabras clave, es probable que encuentres estas palabras clave.
¿Deberías dirigirte a ellos en tu sitio web?
Depende de si tienes las páginas o el contenido adecuados para que coincidan con la intención de búsqueda.
- "Tipos de esterillas de yoga:" Intención informativa. Necesitarás una guía o un artículo sobre este tema para poder clasificarte.
- "Las mejores esterillas de yoga ecológicas:" Intención comercial. Necesitarás una lista de productos o reseñas de opciones relevantes para clasificar.
- "Comprar esterillas de yoga ecológicas:" Intención transaccional. Necesitarás una página de producto o una página de categoría de producto específicas para poder clasificarte.
Además, ciertas palabras clave pueden descubrir los puntos débiles de tus clientes. Por ejemplo, tu público objetivo puede estar buscando "esterillas de yoga antideslizantes".
Teniendo esto en cuenta, puedes optimizar el contenido para destacar el problema que resuelve tu producto.
Una vez que decidas si la palabra clave coincide con la intención de búsqueda de las páginas de tu sitio, tienes que evaluar los otros dos factores.
Volumen de búsqueda
El número de búsquedas mensuales de una palabra clave concreta se conoce como "volumen de búsqueda".
En otras palabras, la popularidad del tema.
Un mayor volumen de búsqueda significa que lo busca más gente.
Aquí tienes algunos ejemplos de la herramienta Keyword Magic de Semrush:
Así que puede tener sentido centrarse simplemente en las palabras clave con los mayores volúmenes de búsqueda para llegar al mayor número de clientes potenciales.
¿Verdad?
No del todo.
Hay un equilibrio entre el volumen de búsqueda y la dificultad de la palabra clave (KD) (que trataremos en la siguiente sección).
Las palabras clave con volúmenes de búsqueda elevados suelen tener una dificultad mayor, o más competencia.
Eso significa que será más difícil posicionarse para esas palabras clave. Y, aunque optimices perfectamente tu sitio, es posible que no recibas ningún tráfico porque no te sitúes cerca de los primeros resultados.
Dirigirse a palabras clave de cola larga es un enfoque más inteligente para muchas tiendas de comercio electrónico.
Las palabras clave de cola larga son más largas y específicas (por ejemplo, "nike air zoom rojas de hombre" o "esterillas de yoga extra gruesas").
También tendrán menor volumen de búsqueda.
Pero a menudo son menos competitivos.
¿Preferirías el 0% de una tarta gigantesca? ¿O el 25% de un pastel más pequeño?
En el caso de las palabras clave, debes centrarte en aquellas en las que sea factible clasificarte, y elegir las de mayor volumen de búsqueda.
Y KD es lo que indica la viabilidad de la clasificación.
Dificultad de la palabra clave (Competencia)
Esta métrica estima lo difícil que sería posicionarse orgánicamente para una palabra clave determinada. Suele oscilar entre 0 y 100 (dependiendo de la herramienta de investigación de palabras clave utilizada), y los valores más altos indican una mayor competencia.
Por ejemplo, "esterilla de yoga" tiene un KD del 77% según la herramienta Visión general de palabras clave.
Eso significa que sería "Difícil" de clasificar.
Nota: La dificultad de las palabras clave se basa en gran medida en la autoridad de los sitios y páginas web que ya están clasificados. Esto significa que un factor clave -lo que lo hace "difícil"- es el número y la calidad de los enlaces que apuntan a los sitios o páginas que ya están clasificados. Si quisieras dirigirte a una de estas palabras clave, probablemente tendrías que construir primero un nivel comparable de autoridad.
Por otra parte, las "esterillas de yoga extra gruesas" tienen una KD del 49%.
Esto lo hace "Posible", pero no "Difícil".
Podría ser ligeramente más fácil clasificarse para esta palabra clave.
¿Significa eso que nunca debes dirigirte a palabras clave difíciles?
En absoluto.
Pero debes ser estratégico a la hora de elegir las palabras clave adecuadas a las que dirigirte.
Al realizar la investigación de palabras clave, fija un umbral para KD teniendo en cuenta la fuerza de tu sitio web.
¿Es un sitio nuevo y desconocido? Dirígete a palabras clave con un KD del 20% o inferior.
¿Es un sitio establecido con mucha autoridad y enlaces? Mueve tu objetivo a KD 60% o inferior.
Cómo realizar una investigación de palabras clave para tu sitio web de comercio electrónico
El proceso real de identificar y priorizar las palabras clave que utilizarás para optimizar las distintas páginas de tu sitio web es la investigación de palabras clave.
Utilizar herramientas SEO facilitará esa investigación.
Crea una lista de palabras clave semilla
Los términos, productos e ideas básicos que utilizarás para generar una lista de ideas de palabras clave son las "palabras clave semilla". Piensa en ellas como las "palabras clave principales" que te vienen inmediatamente a la mente cuando piensas en tu empresa y tus productos.
Si vendes esterillas de yoga "esterilla de yoga", "equipo de yoga" y "accesorios de yoga" podrían ser tus palabras clave semilla.
Generar una lista de ideas de palabras clave
Una vez que hayas recopilado una lista de palabras clave semilla, utilízalas para descubrir una lista mayor de ideas de palabras clave potenciales.
Un lugar para empezar es el Planificador de palabras clave de Google. Es una herramienta gratuita diseñada para anunciantes PPC. Pero también puedes utilizarlo para la investigación de palabras clave.
Una vez que hayas añadido tu palabra clave semilla, la herramienta te mostrará una lista de ideas de palabras clave. Puedes revisar y filtrar esta lista, y añadir los nuevos términos a tu lista de palabras clave semilla cuando encuentres algunas a las que quieras dirigirte.
También puedes utilizar la herramienta Semrush Keyword Magic Tool para ayudarte a generar una lista de ideas de palabras clave.
En segundos, verás cientos o incluso miles de opciones. Además, proporciona información sobre KD, intención de los usuarios, volumen mensual de búsquedas y mucho más.
He aquí cómo hacerlo:
Haz clic en "Herramienta mágica de palabras clave" en la barra de navegación de la izquierda. Escribe la palabra clave de tu semilla en la barra de búsqueda. Elige tu país de destino en el menú desplegable y haz clic en "Buscar".
La herramienta Keyword Magic te devolverá una lista de ideas de palabras clave basadas en tu(s) palabra(s) clave inicial(es).
La palabra clave "esterilla de yoga" devuelve 42.597 ideas de palabras clave.
Es mucho por lo que pasar. Puedes reducir esa lista utilizando filtros que coincidan con los criterios que hemos comentado antes:
- Relevancia
- Intención
- Popularidad (volumen de búsqueda)
- Viabilidad (dificultad)
Filtrar por relevancia
La barra lateral izquierda contiene palabras que se encuentran en todas esas ideas de palabras clave. Busca los que no sean relevantes y haz clic en el icono del ojo pequeño para añadirlos al filtro de exclusión.
Por ejemplo, si tu tienda no vende productos Gaiam, puedes excluir las 1.040 palabras clave que contienen "gaiam" con un solo clic.
Sigue haciéndolo hasta que hayas eliminado todas las palabras irrelevantes, y acabarás con una lista mucho más manejable de palabras clave a las que dirigirte.
Filtrar por dificultad y volumen
También puedes utilizar filtros para limitar la lista.
Empieza filtrando por KD.
Utiliza los puntos de referencia de los que hemos hablado antes para establecer un límite superior en el KD que quieras considerar.
Supongamos que tienes un sitio nuevo y buscas palabras clave más fáciles.
Filtra la lista para que sólo incluya palabras clave con un KD inferior al 20%.
Haz clic en el desplegable del filtro "KD %". A continuación, escribe "20" en la casilla "Para". Haz clic en "Aplicar".
Ordena la lista por volumen de búsqueda. Haz clic en la cabecera de la columna "Volumen" hasta que la lista se ordene por volumen de mayor a menor.
Ahora tienes una lista de ideas de palabras clave con un KD del 20% o inferior, ordenadas de más populares a menos populares.
Filtrar por intención de búsqueda
A continuación, filtra las palabras clave por intención de búsqueda para asegurarte de que eliges palabras clave que coincidan con las páginas de tu sitio.
¿Qué tipo de contenido piensas optimizar con estas palabras clave?
Si se trata de páginas de productos u otras páginas de destino centradas en la conversión, busca palabras clave con intención comercial o transaccional.
Si estás realizando una investigación de palabras clave para encontrar ideas de contenido para tu blog, céntrate en palabras clave informativas.
Nota: Si buscas palabras clave que se ajusten a cualquiera de estos dos propósitos, puedes saltarte este paso o centrarte en un tipo y luego cambiar el filtro para centrarte en el otro.
Fíjate en la columna "Intención". Si pasas el ratón por encima de los iconos de letras que aparecen en esta columna, te explicará el tipo de intención de búsqueda y lo que significa.
Supongamos que estás realizando una investigación de palabras clave para las páginas de productos y categorías de tu tienda de comercio electrónico. Deberás centrarte en palabras clave con intención de búsqueda comercial o transaccional.
Así que vamos a filtrar nuestra lista.
Haz clic en el desplegable del filtro "Intención". Marca las casillas de "Comercial" y "Transaccional". Luego haz clic en "Aplicar".
A continuación, comprueba los resultados y selecciona las palabras clave que cumplan tus criterios de dificultad de clasificación, volumen de búsqueda y otros factores.
Construye tu lista de palabras clave
Con tu lista filtrada de ideas de palabras clave, revisa cada sugerencia y elabora una lista de palabras clave a las que piensas dirigir tu sitio.
Recuerda tener en cuenta la relevancia. ¿La palabra clave tiene realmente sentido para tu negocio? ¿Podrías esperar de forma realista clasificarte en la primera página para ese tema?
Haz clic en la casilla situada junto a la(s) palabra(s) clave(s) a la(s) que quieres dirigirte. A continuación, haz clic en "Añadir a lista de palabras clave" > "Crear nueva lista vacía".
Escribe un nombre para tu lista de palabras clave en la casilla de texto. A continuación, haz clic en el botón verde de marca de verificación.
Investiga a la competencia
Amplía tu lista de palabras clave investigando las mejores palabras clave de tus competidores.
Esto puede ayudarte a descubrir nuevos términos de búsqueda que no descubriste en tu investigación inicial.
Supongamos que tu negocio online compite con Manduka, una popular marca de yoga. Analicemos sus palabras clave y veamos si podemos encontrar alguna idea nueva que añadir a nuestra lista.
Haz clic en "Investigación orgánica" e introduce la URL de Manduka en la barra de búsqueda. Selecciona tu país de destino en el menú desplegable y haz clic en "Buscar".
Haz clic en la pestaña "Puestos" en la parte superior del informe.
Ahora verás una lista de palabras clave para las que Manduka se clasifica, incluidas muchas que tal vez quieras incluir en tu sitio.
Aplica los mismos filtros que utilizaste al elaborar la lista de palabras clave:
- KD % > 20 máx
- Intención > Comercial, Transaccional
- Ordenar por volumen de búsqueda
Desplázate por la lista de palabras clave y revísalas como hiciste en el paso anterior.
Cuando encuentres una palabra clave que se ajuste a tu negocio, haz clic en la casilla que hay junto a ella.
Por último, haz clic en "Añadir a la lista de palabras clave" y selecciona la lista que creaste anteriormente.
Puedes repetir este proceso para descubrir aún más palabras clave.
Haz clic en la pestaña "Competidores" para ver otros sitios que se clasifican para muchas de las mismas palabras clave que el competidor que estás analizando. Algunos de ellos también podrían ser tus competidores directos.
Haz clic en el número de la columna "Palabras clave SE" para ver una lista de las palabras clave para las que está clasificado ese sitio web. Añade a la lista de palabras clave que has creado aquellas a las que también puedes dirigirte.
Repite este proceso con todos tus competidores.
Identifica las palabras clave que impulsan las ventas
A continuación, utiliza la aplicación Ecommerce Keyword Analytics para analizar cómo determinadas palabras clave conducen a ventas en sitios de minoristas populares como Amazon, Asos, eBay y Walmart.
Luego puedes utilizar esa información para estimar cuánto potencial de conversión pueden tener esas palabras clave en tu propio sitio.
Accede a tu cuenta de Semrush y abre la tienda App Center desde el menú de navegación superior.
Selecciona "Investigación de palabras clave" en el desplegable "Categorías" de la parte izquierda de la página.
Haz clic en "Ecommerce Keyword Analytics" y abre la aplicación. (También puedes buscar esta aplicación por su nombre en la barra de Búsqueda). Semrush te redirigirá a una nueva página.
Introduce tu palabra clave principal en la barra de búsqueda, selecciona la región a la que te diriges y haz clic en "Buscar". También puedes introducir cualquier palabra clave relacionada con tu marca o tus productos.
Digamos que tu objetivo es la palabra clave "esterilla de yoga".
La pestaña "Visión general" te mostrará los datos de clics para "esterilla de yoga" en los sitios web de venta al por menor más populares que también se dirigen a esa palabra clave.
En otras palabras, verás con qué frecuencia las búsquedas en el sitio de "esterilla de yoga" conducen a clics y pedidos de productos. Y cuál es la tasa de conversión de esa consulta.
Ahora haz clic en la pestaña"Principales minoristas" para ver esas cifras desglosadas por minorista individual.
Selecciona la pestaña" Palabras claverelacionadas " para obtener todos esos mismos datos para términos de búsqueda similares a "esterilla de yoga".
Para obtener más información, haz clic en la palabra clave que te interese. La aplicación mostrará los datos de clics de ese término y las principales marcas que se dirigen a él.
También tienes la opción de comparar hasta cuatro palabras clave en la aplicación, como se muestra a continuación:
La aplicación te mostrará cómo se comparan esas palabras clave entre sí en términos de clics, solicitudes de búsqueda, etc.
Utiliza estos datos para seleccionar las palabras clave con más probabilidades de impulsar las ventas.
Evalúa y afina tu lista de palabras clave
Una vez que hayas terminado con tu búsqueda de palabras clave, utiliza el Constructor de estrategias de palabras clave de Semrush para analizar y refinar los resultados.
Haz clic en "Generador de estrategias de palabras clave" en el menú de la izquierda. A continuación, haz clic en el nombre de la lista de palabras clave que creaste durante tu investigación.
Esto mostrará tu lista completa de palabras clave de todas las fuentes.
Repasa la lista una vez más. Si encuentras palabras clave que no tienen sentido o no son relevantes para tu negocio, elimínalas.
Crear grupos de palabras clave3
El último paso es agrupar tus términos relacionados en grupos de palabras clave.
Este proceso te ayudará a utilizar tus palabras clave estratégicamente, combinando palabras clave relacionadas en un único grupo. Entonces podrás dirigirte a todas las palabras clave de ese grupo en una sola página, en lugar de crear una página distinta para cada una.
Por ejemplo, "esterillas de yoga gruesas" y "esterillas de yoga extragruesas" son muy similares.
Tiene sentido optimizar una página de tu sitio web para ambos términos.
Con el Constructor de estrategias de palabras clave, puedes hacerlo con un solo clic.
En la pestaña de la tabla del Constructor de estrategias de palabras clave, simplemente haz clic en "Agrupar esta lista".
Semrush analizará ahora cada una de las palabras clave y los resultados que aparecen en la SERP.
Haz clic en la pestaña "Temas y páginas" para ver los resultados.
Semrush también puede realizar por ti una agrupación automática de palabras clave a partir de sólo cinco palabras clave iniciales.
Optimiza tu sitio para las palabras clave objetivo
Ahora es el momento de utilizar tus palabras clave objetivo en todo tu contenido. Puedes hacerlo manualmente o con la ayuda de Semrush.
Primero, accede a la herramienta Keyword Strategy Builder desde tu cuenta de Semrush. Selecciona las palabras clave que quieras utilizar y envíalas al Asistente de Redacción SEO (SWA).
Semrush abrirá una nueva ventana y mostrará tus palabras clave bajo "SEO" en la parte derecha de la página.
A continuación, escribe o pega tu contenido en el editor de texto.
También puedes importarlo desde tu sitio web introduciendo la URL de la página. Para ello, haz clic en "importar texto de la web" (mira el editor de texto en la imagen de arriba) y aparecerá una ventana con un campo para introducir la URL.
Cada vez que utilices una de tus palabras clave objetivo, cambiará a verde. Puedes ver estos cambios en la sección SEO.
Esto te ayudará a hacer un seguimiento de las palabras clave que has añadido y de las que hayas olvidado añadir.
Nota: El SWA también generará una lista de palabras clave para obtener mejores resultados SEO. Intenta utilizarlas también, siempre que tu contenido fluya con naturalidad y siga siendo relevante.
Afina tu estrategia de búsqueda de palabras clave
La investigación de palabras clave para comercio electrónico puede ayudarte a tomar decisiones más inteligentes sobre tu contenido, páginas web, estructura del sitio y mucho más. Con el tiempo, puede disparar tu tráfico y visibilidad, provocando un aumento de las ventas.
Pero este proceso es sólo una pieza del rompecabezas. También tienes que afinar tu estrategia global de SEO y marketing para conseguir el mejor resultado posible.
Teniendo esto en cuenta, consulta nuestra guía sobre SEO para comercio electrónico para obtener más información.