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¿Cómo encontrar afiliados que generan leads de calidad?

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¿Cómo encontrar afiliados que generan leads de calidad?

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Darina Andronova
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¿Cómo encontrar afiliados que generan leads de calidad?

El CPS, el CPA y otros esquemas de afiliación ofrecen un riesgo bajo y altas recompensas.

¿Sueñas con afiliados que te proporcionen gran cantidad de tráfico y que consigan que tus ventas se disparen?

En este artículo, te contaremos las formas más adecuadas de encontrar potenciales afiliados y te ofrecemos un método sencillo para evaluar su capacidad de generar ventas con ayuda de la herramienta de Análisis de Tráfico de SEMrush y con el kit de herramientas de Investigación Competitiva, que se han desarrollado para resolver los problemas de los profesionales de marketing digital a todos los niveles.

¿Cómo encontrar potenciales afiliados que culminen en leads de calidad?

Prepárate

Antes de empezar tu investigación, debes considerar todos los factores que pueden afectar a tu programa de afiliados y a tu estrategia de marca, es decir, debes evaluar el potencial de tu producto, el conocimiento que tienen los usuarios del mismo en tu mercado objetivo, así como las costumbres comunes.

También es importante que evalúes si tu audiencia es específica o general y si hay editores con gran potencial en tu nicho.

Empieza asegurándote de que tus expectativas sean razonables y que tu programa de afiliados se adapte bien a tu estrategia de marketing.

Establece bien las bases.

Por ejemplo, si estás buscando afiliados en un país de habla no inglesa, asegúrate de que tu web está en el idioma adecuado.

Empieza a buscar

Investiga los afiliados de tu competencia

No te costará nada contactar con los socios de tus rivales y te dará la seguridad de que estos socios potenciales tienen experiencia demostrada y que podrán alcanzar los objetivos comerciales marcados.

Comienza haciendo una lista de tus competidores más fuertes.

A continuación, consulta la pestaña Fuentes de tráfico en la herramienta de Análisis de Tráfico de SEMrush.

Podrás localizar aquellas webs que dirigen más tráfico a las webs de tus competidores mediante enlaces.

Leads de calidad - Sitios de referencia

Esta información te ayudará a identificar los dominios que envían a tus competidores tráfico de gran cantidad.

Después de crear una lista de las webs que generan más tráfico, exporta la lista y comienza a depurarla.

A continuación, puedes ir a Bulk Analysis y evaluar la autoridad de estas webs, de forma que puedas detectar aquellas asociaciones que probablemente te resultarán más rentables.

Bulk Analysis te permite rastrear hasta 200 URLs al mismo tiempo.

Leads de calidad - Backlinks

Las métricas disponibles para cada una de las URLs definidas incluyen:

  • Puntuación de autoridad.

  • Número de backlinks.

  • Número de dominios referidos.

  • Número de enlaces follow y nofollow.

  • Número de enlaces de texto, imágenes, formularios y  frame links.

  • Número de enlaces gubernamentales, educativos, .com, .net y .org.

  • Número de IPs de referencia.

Para ver el número de IPs de referencia y backlinks TLD, puedes expandir la columna “info”.

Consejo útil: los botones “Exportar a CSV” o “Exportar” que encontrarás en la columna superior derecha de la pantalla, te permiten exportar los datos de tu público objetivo en un clic.

Descubre sitios web similares

Es posible que ya tengas en mente un afiliado o dos en concreto que te interesen en especial porque puedan satisfacer más fácilmente tus necesidades.

Para encontrar más afiliados similares, utiliza las pestañas de Investigación Orgánica, Investigación Publicitaria e Investigación de PLA.

Gracias a ellas, descubrirás competidores y competidores de estos competidores (que se enfocan a la misma audiencia en SERPs y anuncios de Google).

Leads de calidad - Competitive research

De forma alternativa, puedes utilizar el informe de Backlinks de Competidores para realizar las mismas funciones.

Leads de calidad - Backlinks competidores

Encuentra menciones online y referidos

Aquellos que ya han hecho reviews de tu marca o de las de tus competidores tienen un gran potencial como afiliados para ti, especialmente si gozan de buena reputación en tu nicho de mercado.

Para que tu lista sea más grande e incluya a estos nuevos prospectos, utiliza la herramienta de Link Building.

En la pestaña Prospects, encontrarás oportunidades de link building basadas en la búsqueda orgánica (con las palabras que hayas introducido en la herramienta), backlinks de tus competidores (con los nombres de los competidores que hayas añadido), menciones, enlaces subidos de forma manual y enlaces perdidos (recopilados de la herramienta Backlink Audit) y, por último, los backlinks  rechazados.

Leads de calidad - Link Building

Si filtras tus potenciales dominios por el tipo de URL (foros, blogs, noticias, reseñas, wikis o generales), palabra clave o TLD, podrás encontrar las webs que mejor encajan contigo.

Para encontrar menciones de tu marca o de la de tus competidores para tu palabra clave objetivo, puedes utilizar la herramienta Brand Monitoring.

La página de inicio de menciones contiene los enlaces en sí mismos y las menciones de la web, información sobre su autoridad de dominio (puntuación BM), alcance estimado (basado en el valor del tráfico del dominio, su nivel, su tier y el ratio de alcance del tier relacionado), el tráfico estimado y el sentimiento de cada mención, lo que hará que sea más fácil encontrar personas adecuadas e influyentes para tu marca.

Leads de calidad - Samsung

Con la ayuda del feed de Twitter de la herramienta Brand Monitoring y el informe Social Media Tracker Twitter Mentioners, también podrás encontrar a quienes te mencionan a ti o a tus rivales en Twitter.

Leads de calidad - menciones

Navega por las redes de afiliados

Otra forma de ampliar tu lista de posibles afiliados es navegar por una red de confianza, sin embargo, este enfoque tiene sus pros y sus contras.

Pros:

  • Amplia elección de editores.

  • Seguimiento, informes, pagos, etc. desde un solo lugar.

  • Interfaz sencilla.

Contras:

  • Las cuotas de afiliación.

  • Anulación (porcentaje cobrado en la parte superior de las comisiones de afiliados).

  • Numerosos programas preestablecidos para medir y continuar.

Elige a los mejores

Ahora, cuando ya tienes en tus manos la lista de tus potenciales afiliados, es hora de probar y estimar el potencial de conversión de cada uno de ellos, mientras seleccionas a los que crees que serán los mejores.

Recopila y evalúa datos sobre el tráfico, su presencia online, reputación y las asociaciones que han establecido con ayuda de las herramientas de SEMrush. Compara la imagen resultante con las características que te ofrecemos al final de este artículo.

Calidad del tráfico

La primera señal de que tienes entre tus manos un afiliado de gran potencial es la capacidad que este tenga de generar gran cantidad de tráfico.

¿No querrás pagar por leads potenciales que no se convertirán nunca en clientes de pago, verdad?

Por eso, empieza a utilizar la herramienta Análisis de Tráfico para analizar el tráfico web de tus futuros partners así como las métricas de participación de los usuarios, algo muy importante.

Leads de calidad - Análisis del tráfico

Las métricas de visitas y de visitantes únicos te permitirán estimar el tamaño de la audiencia de los potenciales afiliados.

El número de páginas por visita, la duración media de la visita y la tasa de rebote indican la calidad de la experiencia de usuario en el sitio.

Explora el tráfico de  posibles afiliados

Please specify a valid domain, e.g., www.example.com

Comprueba que las métricas permanecen estables o crecen a lo largo del tiempo.

Leads de calidad - Visión general del tráfico

Relevancia del tráfico

La próxima cuestión que necesitas contestar es: “¿de dónde viene el tráfico?” con respecto a la distribución geográfica de la audiencia y los canales de adquisición del tráfico mencionado.

Para conseguir los informes correspondientes que te ayudarán a responder a esta pregunta puedes utilizar la herramienta Análisis de Tráfico.

Presta atención a la pestaña de Distribución Geográfica para aprender de dónde procede la audiencia de tus potenciales afiliados.

Leads de calidad - Tráfico por países

Y la pestaña Fuentes de tráfico te permitirá entender si tu canal de adquisición de tráfico coincide con la estrategia elegida por el afiliado.

Leads de calidad - Fuentes de Tráfico

Consejo útil: Si tienes pensado apuntar a sitios web específicos, motores de búsqueda o redes sociales, filtra el informe en función de esos datos.

Relevancia de los anunciantes

Además es importante comprobar qué anuncios ponen en marcha tus afiliados si están trabajando con anunciantes relevantes.

En la pestaña Publicidad Display, encontrarás información sobre todos los dominios que alguna vez han colocado anuncios en la web de tu partner prospecto.

Leads de calidad - Display advertising

Consejo útil: si la naturaleza de tu producto implica el uso de cierto tipo de anuncios únicamente, también es recomendable observar la correlación entre los distintos tipos en la pestaña Display Advertising Overview.

Leads de calidad - Ad types

Reputación y Relaciones Públicas

Nunca es una pérdida de tiempo echar una ojeada a la reputación de tus futuros afiliados utilizando la herramienta Brand Monitoring.

Con la ayuda del feed de Twitter que hemos descrito con anterioridad, que se refresca cada 5-30 segundos, puedes seguir la gestión de sus esfuerzos de gestión de reputación y los resultados que logran en Twitter.

Leads de calidad - Twitter

Calidad de los backlinks

Hay varios argumentos sobre si Google transfiere o no valor a través de los enlaces de afiliados pero, sea como fuere, una buena cartera de backlinks de calidad es signo de credibilidad.

Con la ayuda de la herramienta Backlink Audit podrás evaluar más de 50 parámetros de toxicidad en un solo clic.

Leads de calidad - Overview backlink audit

Cobertura en redes sociales

Y por último, pero no por ello menos importante, considerar que también es importante que valores la capacidad de tus afiliados para difundir con éxito la información sobre tus productos a través de los canales sociales.

Con ayuda de nuestra herramienta Social Media Tracker, podrás ver el comportamiento de las cuentas de redes sociales de tus afiliados objetivo y cómo están posicionados frente a los competidores de tu lista.

Leads de calidad - Social Media Tracker

Leads de calidad - Comparación competidores

La imagen del perfecto afiliado

Por último, se supone que debes conocer a tus posibles afiliados desde dentro hacia fuera.

Para ayudarte a resumir los datos obtenidos hemos formado un equipo con el programa de afiliados de Berush, que está muy interesado en investigar todo tipo de asociaciones y para ello, ha esbozado una escala que te ayuda a distinguir entre un afiliado interesado y otro que no lo sea tanto.

Observa los parámetros que acabamos de medir (calidad del tráfico, relevancia del mismo, reputación, liderazgo de anunciantes, calidad de los backlinks y cobertura en redes sociales) y puntúalos por presencia o ausencia.

Después consulta el siguiente gráfico y trata de averiguar cómo son tus posibles afiliados y si vale la pena asociarse con ellos.

Leads de calidad - Gráfico afiliados

Pero recuerda que este esquema requiere un enfoque sensato, ya que algunos parámetros pueden interpretarse de manera diferente y algunos se compensan entre sí.

En caso de duda, siempre puedes configurar un proyecto para la web del afiliado objetivo en SEMrush y realizar un seguimiento de su rendimiento gracias a los muchos parámetros que mide la herramienta.

En entornos altamente competitivos como en el mercado actual, obtener datos precisos y oportunos puede marcar la diferencia entre mantenerse al tanto, adelantarse o quedarse un paso atrás de la competencia. En esta guía, hemos recopilado las principales preguntas a las que se enfrentan los profesionales del marketing y explicamos cómo las herramientas e informes de SEMrush pueden ayudarles a...

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I have always been interested in digital marketing, tried lots of tools, done lots of research, and SEMrush gave me a chance to speak out.
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Excelente y me viene genial ya que voy a comenzar una campaña de captación de afiliados. Saludos

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