El CPS, el CPA y otros esquemas de afiliación ofrecen un riesgo bajo y altas recompensas.
¿Sueñas con afiliados que te proporcionen gran cantidad de tráfico y que consigan que tus ventas se disparen?
En este artículo, te contaremos las formas más adecuadas de encontrar potenciales afiliados y te ofrecemos un método sencillo para evaluar su capacidad de generar ventas con ayuda de la herramienta de Análisis de Tráfico de SEMrush y con el kit de herramientas de Investigación Competitiva, que se han desarrollado para resolver los problemas de los profesionales de marketing digital a todos los niveles.
¿Cómo encontrar potenciales afiliados que culminen en leads de calidad?
Prepárate
Antes de empezar tu investigación, debes considerar todos los factores que pueden afectar a tu programa de afiliados y a tu estrategia de marca, es decir, debes evaluar el potencial de tu producto, el conocimiento que tienen los usuarios del mismo en tu mercado objetivo, así como las costumbres comunes.
También es importante que evalúes si tu audiencia es específica o general y si hay editores con gran potencial en tu nicho.
Empieza asegurándote de que tus expectativas sean razonables y que tu programa de afiliados se adapte bien a tu estrategia de marketing.
Establece bien las bases.
Por ejemplo, si estás buscando afiliados en un país de habla no inglesa, asegúrate de que tu web está en el idioma adecuado.
Empieza a buscar
Investiga los afiliados de tu competencia
No te costará nada contactar con los socios de tus rivales y te dará la seguridad de que estos socios potenciales tienen experiencia demostrada y que podrán alcanzar los objetivos comerciales marcados.
Comienza haciendo una lista de tus competidores más fuertes.
A continuación, consulta la pestaña Fuentes de tráfico en la herramienta de Análisis de Tráfico de SEMrush.
Podrás localizar aquellas webs que dirigen más tráfico a las webs de tus competidores mediante enlaces.
Esta información te ayudará a identificar los dominios que envían a tus competidores tráfico de gran cantidad.
Después de crear una lista de las webs que generan más tráfico, exporta la lista y comienza a depurarla.
A continuación, puedes ir a Bulk Analysis y evaluar la autoridad de estas webs, de forma que puedas detectar aquellas asociaciones que probablemente te resultarán más rentables.
Bulk Analysis te permite rastrear hasta 200 URLs al mismo tiempo.
Las métricas disponibles para cada una de las URLs definidas incluyen:
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Puntuación de autoridad.
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Número de backlinks.
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Número de dominios referidos.
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Número de enlaces follow y nofollow.
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Número de enlaces de texto, imágenes, formularios yframe links.
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Número de enlaces gubernamentales, educativos, .com, .net y .org.
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Número de IPs de referencia.
Para ver el número de IPs de referencia y backlinks TLD, puedes expandir la columna “info”.
Consejo útil: los botones “Exportar a CSV” o “Exportar” que encontrarás en la columna superior derecha de la pantalla, te permiten exportar los datos de tu público objetivo en un clic.
Descubre sitios web similares
Es posible que ya tengas en mente un afiliado o dos en concreto que te interesen en especial porque puedan satisfacer más fácilmente tus necesidades.
Para encontrar más afiliados similares, utiliza las pestañas de Investigación Orgánica, Investigación Publicitaria e Investigación de PLA.
Gracias a ellas, descubrirás competidores y competidores de estos competidores (que se enfocan a la misma audiencia en SERPs y anuncios de Google).
De forma alternativa, puedes utilizar el informe de Backlinks de Competidores para realizar las mismas funciones.
Encuentra menciones online y referidos
Aquellos que ya han hecho reviews de tu marca o de las de tus competidores tienen un gran potencial como afiliados para ti, especialmente si gozan de buena reputación en tu nicho de mercado.
Para que tu lista sea más grande e incluya a estos nuevos prospectos, utiliza la herramienta de Link Building.
En la pestaña Prospects, encontrarás oportunidades de link building basadas en la búsqueda orgánica (con las palabras que hayas introducido en la herramienta), backlinks de tus competidores (con los nombres de los competidores que hayas añadido), menciones, enlaces subidos de forma manual y enlaces perdidos (recopilados de la herramienta Backlink Audit) y, por último, los backlinksrechazados.
Si filtras tus potenciales dominios por el tipo de URL (foros, blogs, noticias, reseñas, wikis o generales), palabra clave o TLD, podrás encontrar las webs que mejor encajan contigo.
Para encontrar menciones de tu marca o de la de tus competidores para tu palabra clave objetivo, puedes utilizar la herramienta Brand Monitoring.
La página de inicio de menciones contiene los enlaces en sí mismos y las menciones de la web, información sobre su autoridad de dominio (puntuación BM), alcance estimado (basado en el valor del tráfico del dominio, su nivel, su tier y el ratio de alcance del tier relacionado), el tráfico estimado y el sentimiento de cada mención, lo que hará que sea más fácil encontrar personas adecuadas e influyentes para tu marca.
Con la ayuda del feed de Twitter de la herramienta Brand Monitoring y el informe Social Media Tracker Twitter Mentioners, también podrás encontrar a quienes te mencionan a ti o a tus rivales en Twitter.
Navega por las redes de afiliados
Otra forma de ampliar tu lista de posibles afiliados es navegar por una red de confianza, sin embargo, este enfoque tiene sus pros y sus contras.
Pros:
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Amplia elección de editores.
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Seguimiento, informes, pagos, etc. desde un solo lugar.
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Interfaz sencilla.
Contras:
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Las cuotas de afiliación.
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Anulación (porcentaje cobrado en la parte superior de las comisiones de afiliados).
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Numerosos programas preestablecidos para medir y continuar.
Elige a los mejores
Ahora, cuando ya tienes en tus manos la lista de tus potenciales afiliados, es hora de probar y estimar el potencial de conversión de cada uno de ellos, mientras seleccionas a los que crees que serán los mejores.
Recopila y evalúa datos sobre el tráfico, su presencia online, reputación y las asociaciones que han establecido con ayuda de las herramientas de SEMrush. Compara la imagen resultante con las características que te ofrecemos al final de este artículo.
Calidad del tráfico
La primera señal de que tienes entre tus manos un afiliado de gran potencial es la capacidad que este tenga de generar gran cantidad de tráfico.
¿No querrás pagar por leads potenciales que no se convertirán nunca en clientes de pago, verdad?
Por eso, empieza a utilizar la herramienta Análisis de Tráfico para analizar el tráfico web de tus futuros partners así como las métricas de participación de los usuarios, algo muy importante.
Las métricas de visitas y de visitantes únicos te permitirán estimar el tamaño de la audiencia de los potenciales afiliados.
El número de páginas por visita, la duración media de la visita y la tasa de rebote indican la calidad de la experiencia de usuario en el sitio.
Comprueba que las métricas permanecen estables o crecen a lo largo del tiempo.
Relevancia del tráfico
La próxima cuestión que necesitas contestar es: “¿de dónde viene el tráfico?” con respecto a la distribución geográfica de la audiencia y los canales de adquisición del tráfico mencionado.
Para conseguir los informes correspondientes que te ayudarán a responder a esta pregunta puedes utilizar la herramienta Análisis de Tráfico.
Presta atención a la pestaña de Distribución Geográfica para aprender de dónde procede la audiencia de tus potenciales afiliados.
Y la pestaña Fuentes de tráfico te permitirá entender si tu canal de adquisición de tráfico coincide con la estrategia elegida por el afiliado.
Consejo útil: Si tienes pensado apuntar a sitios web específicos, motores de búsqueda o redes sociales, filtra el informe en función de esos datos.
Relevancia de los anunciantes
Además es importante comprobar qué anuncios ponen en marcha tus afiliados si están trabajando con anunciantes relevantes.
En la pestaña Publicidad Display, encontrarás información sobre todos los dominios que alguna vez han colocado anuncios en la web de tu partner prospecto.
Consejo útil: si la naturaleza de tu producto implica el uso de cierto tipo de anuncios únicamente, también es recomendable observar la correlación entre los distintos tipos en la pestaña Display Advertising Overview.
Reputación y Relaciones Públicas
Nunca es una pérdida de tiempo echar una ojeada a la reputación de tus futuros afiliados utilizando la herramienta Brand Monitoring.
Con la ayuda del feed de Twitter que hemos descrito con anterioridad, que se refresca cada 5-30 segundos, puedes seguir la gestión de sus esfuerzos de gestión de reputación y los resultados que logran en Twitter.
Calidad de los backlinks
Hay varios argumentos sobre si Google transfiere o no valor a través de los enlaces de afiliados pero, sea como fuere, una buena cartera de backlinks de calidad es signo de credibilidad.
Con la ayuda de la herramienta Backlink Audit podrás evaluar más de 50 parámetros de toxicidad en un solo clic.
Cobertura en redes sociales
Y por último, pero no por ello menos importante, considerar que también es importante que valores la capacidad de tus afiliados para difundir con éxito la información sobre tus productos a través de los canales sociales.
Con ayuda de nuestra herramienta Social Media Tracker, podrás ver el comportamiento de las cuentas de redes sociales de tus afiliados objetivo y cómo están posicionados frente a los competidores de tu lista.
La imagen del perfecto afiliado
Por último, se supone que debes conocer a tus posibles afiliados desde dentro hacia fuera.
Para ayudarte a resumir los datos obtenidos hemos formado un equipo con el programa de afiliados de Berush, que está muy interesado en investigar todo tipo de asociaciones y para ello, ha esbozado una escala que te ayuda a distinguir entre un afiliado interesado y otro que no lo sea tanto.
Observa los parámetros que acabamos de medir (calidad del tráfico, relevancia del mismo, reputación, liderazgo de anunciantes, calidad de los backlinks y cobertura en redes sociales) y puntúalos por presencia o ausencia.
Después consulta el siguiente gráfico y trata de averiguar cómo son tus posibles afiliados y si vale la pena asociarse con ellos.
Pero recuerda que este esquema requiere un enfoque sensato, ya que algunos parámetros pueden interpretarse de manera diferente y algunos se compensan entre sí.
En caso de duda, siempre puedes configurar un proyecto para la web del afiliado objetivo en SEMrush y realizar un seguimiento de su rendimiento gracias a los muchos parámetros que mide la herramienta.