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¡Encontrar las mejores palabras clave con “Competidores” de SEMrush!

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¡Encontrar las mejores palabras clave con “Competidores” de SEMrush!

Victor Iturrioz Pallejà
¡Encontrar las mejores palabras clave con “Competidores” de SEMrush!

Se han publicado más de 100 mill. de posts y vídeos sobre cómo realizar un estudio de keywords o cómo encontrar las mejores palabras clave para monetizar.

En este mismo blog podemos encontrar:

Esto no es un tutorial para cazar nichos nuevos de 0.

Esto es una metodología para ampliar el contingente de palabras clave a atacar con un proyecto que ya tienes en marcha.

Luego, mi premisa básica de cualquier post: Yo no soy un oráculo, yo hablo de mis métodos.

Si opinas que esto no tiene sentido o no funciona, estaré encantado de discutirlo contigo en los comentarios, sin miedo, me escribes :-)

Clarificadas las premisas, vamos a ello.

Puntos a tener en cuenta para encontrar las mejores palabras clave 

Google y la relevancia semántica & temática

No estamos descubriendo América cuando apuntamos que Google ha alcanzado unas cotas de identificación semántica muy significativas.

Ahora, se puede dar incluso el caso de que haya resultados rankeando en posiciones muy destacadas para una determinada keyword sin que ésta esté ni siquiera presente en la página.

SERP para la keyword "crema antiedad" en Google.es

Segundo resultado de la SERP "crema antiedad"

En los pantallazos anteriores podemos comprobar cómo el segundo resultado de la SERP de la keyword “cremas antiedad” ni siquiera contiene una parte importante de la keyword en cuestión ("antiedad").

La relación que establece Google con la keyword alternativa “cremas antiarrugas” es plena y la optimización para esa palabra clave les permite rankear también para esta.

Esta capacidad que ha desarrollado el buscador de establecer relaciones semánticas entre palabras ha ido acompañada de otro factor...

La capacidad de desarrollar una comprensión temática más profunda de los sites.

Esto afecta a muy distintos niveles: la comprensión que Google tiene del significado de un dominio, la valoración que hace de los enlaces entrantes y salientes de un determinado site y también las keywords por las que te va a ser más fácil rankear con una página web.

En base a lo que he podido extraer de mi propia experiencia, la principal diferencia con el pasado reciente radica en que antes la conexión entre palabras clave que podías rankear se establecía a partir de un cierto nivel de concordancia entre las keywords y que esto cada vez se ha vuelto más “temático” y menos “de concordancia de palabras clave”.

Lo dicho significa que si antes tenías un blog que rankeaba bien por la keyword “mesas de jardín de piedra”, seguramente también podías rankear con relativa facilidad por:

  • Mesas de jardín redondas.
  • Mesas de jardín plegables.
  • Mesas de jardín de madera.

O incluso:

  • Sillas de jardín.
  • Tumbonas para el jardín.

Ahora, a parte de esto, probablemente también podrás atacar con relativa facilidad keywords tipo:

  • Máquina para cortar el césped.
  • Césped artificial instalado.

 Aunque no contienen la palabra clave “jardín”, Google entiende que son temas “de jardín” o de jardinería.

Empezando a analizar nuestros competidores

Para detectar a nuestros competidores, SEMrush cruza los datos de nuestro posicionamiento con el de aquellas páginas que comparten un % significativo de keywords en los rankings:

La visibilidad orgánica, que es básicamente lo que refleja el Traffic Rank de SEMrush, no es el tráfico real de una página, sino una extrapolación del volumen de usuarios que podrían estar captando en base a su posicionamiento.

Tabla de competidores de la web de SEMrush

Tabla de los competidores orgánicos de www.semrush.com dentro de la plataforma y para el mercado de Google.es. de la web de SEMrush.

El nivel de competencia se define por el volumen de palabras claves en las que ambas páginas rankean.

Si estamos rankeando por palabras clave idénticas, razonablemente podemos asumir que Google considera que ambas páginas comparten una misma temática, lo cual nos lleva a poder extraer otra conclusión asociada: probablemente podamos rankear con relativa facilidad por aquellas keywords que nuestros competidores están copando y nosotros no.

Esta afirmación, evidentemente, tiene matices.

Por ejemplo:

  • Un competidor siempre rankeará por su nombre de marca, cosa que para nosotros puede resultar imposible (o casi).
  • Un competidor puede tener particularidades diferentes de nosotros. A modo de ejemplo: si ellos tienen una presencia en toda España y nosotros sólo estamos en Madrid, es lógico que haya ciertas keywords con atributos locales a las que nosotros no llegaremos. 

Dicho esto, conviene agregar una pequeña reflexión sobre la visibilidad orgánica y la diferencia entre un competidor SEO y un competidor de mercado.

Nuestra competencia en clave de “visibilidad orgánica”

Encontraremos muchos casos en que nuestros competidores SEO no coincidirán con nuestra competencia de mercado. 

Veamos un ejemplo muy claro: Ni Ninja SEO ni El Blog de Jose Facchin son webs que supongan una competencia para SEMrush a nivel de producto. 

En cambio, a nivel de rankings en Google, sí se hallan pujando por keywords parecidas:

Ninja SEO, El Blog de Jose Facchin, y el blog de SEMrush, compitiendo por rankear la keyword “planificador de palabras clave” en Google.es.

¿Por qué es importante separar nuestros competidores orgánicos o SEO de nuestros competidores de mercado?

Porque, dado que no compartimos el mismo objetivo empresarial, quizás podemos ayudarnos.

Al fin y al cabo, el objetivo de SEMrush no es tener más lectores, es tener más clientes.

¿Por qué no poner un anuncio de afiliación en estos 2 artículos posicionados por encima de mí en una keyword relevante?

De este modo, estaré copando 3 resultados de la SERP en lugar de luchar por escalar con uno solo.

Comprender la naturaleza de nuestros competidores es imprescindible para definir nuestra posterior estrategia de posicionamiento.

¿Cómo sacamos nichos nuevos de nuestra competencia?

Partiendo de la premisa previamente establecida de que –salvo excepciones- nuestra web debería ser capaz de atacar keywords de naturaleza parecida a la que nuestros competidores están posicionando, una forma sencilla de empezar, puede consistir en realizar una criba de qué palabras clave tienen posicionadas en el top 10 estos competidores para las cuales nosotros no estamos.

Para obtener esta información, el procedimiento es sencillo:

  1. Extraemos los Excels de keywords posicionadas de nuestro competidor y de nuestra propia página en SEMrush.
  2. Seleccionamos las palabras clave que nuestro competidor tiene rankeando en los primeros X resultados (en función de lo que nos interese estudiar). O podemos seleccionar todos sus resultados.
  3. Seleccionamos todas las keywords para las que nosotros estamos rankeando.
  4. En una nueva página de Excel, introducimos nuestras palabras clave en una primera columna y las de nuestra competencia en la segunda. Utilizamos la función de Excel de eliminar duplicados. 

Las keywords que queden en la columna de nuestro competidor serán aquellas para las que no estamos posicionados.

Haciendo una criba de los resultados

Como hemos apuntado previamente, puede haber motivos de peso por los cuales no se está logrando posicionar determinadas palabras clave, condicionantes que no seremos capaces de superar en este momento.

En caso de que así sea, aplica nuevos filtros en el paquete de keywords que te dispones a analizar para acabar de limpiarlo: 

  • Elimina keywords relacionadas con el dominio de tu competidor o con su nombre de marca.
  • Elimina keywords referentes a productos / servicios que tu proveedor ofrece y tú no.
  • Elimina keywords que mantengan alguna relación geográfica con territorios a los que tú no puedes llegar.
  • Elimina keywords usando como criterio “palabras clave negativas” que reflejen una intención de búsqueda por parte del usuario que no resulta relevante para nuestro producto. 

Ejemplo 1:

Si tienes un e-commerce de ropa deportiva de gama alta, probablemente keywords que incorporen el término “barato” con todas sus variantes, no van a ser interesantes para ti. 

Ejemplo 2:

Si estás montando un blog de marketing online pero no vas a publicar nunca nada sobre Pinterest, puedes eliminar también keywords relacionadas con ese término, ya que son nichos que no vas a atacar. 

Para abordar este proceso de “limpieza”, puedes hacerlo de forma sencilla empleando los Filtros de Excel. 

Primero, guarda una copia de la columna original por si metes la pata, luego puedes ir filtrando las keywords que contienen X término y eliminarlas de tu listado. 

Tips adicionales

Ten en cuenta variaciones.

Si estás manejando un listado de keywords grande las vas a encontrar, seguro.

Si, pongamos por caso, quieres eliminar las palabras clave que contienen el término “Twitter”, búscalo también con mispellings (twiter, tuiter, etc.).

Si quieres eliminar el término “barato”, busca todo lo que contenga “barat” y acabarás antes.

Analizando nuestro nuevo paquete de keywords

Si has hecho bien todo el trabajo, deberías estar frente a una columna de keywords bastante limpia que suponen una oportunidad de posicionamiento accesible para ti. 

Venga, pues a meter contenido como locos.

Nooo, todavía no.

Espera un poco, analiza POR QUÉ ellos están posicionados y tú no.

Retomando el Excel en el que has extraído la información original, las palabras clave para las cuales rankea tu competidor, recupera la información adicional que SEMrush proporciona sobre las mismas.

Las principales cosas en las que yo me fijo son: 

  • Volumen de búsquedas mensual

Si son irrisorios, probablemente no vale la pena perder el tiempo.

Aunque, de nuevo, aquí debes tener en cuenta las variaciones, por ejemplo: “como abrir una pagina de facebook” tiene unas 20 búsquedas al mes.

A priori, no vale la pena perder el tiempo en pegarse para entrar en esa SERP… pero ojo:

  • Cómo abrir una pagina de facebook.
  • Cómo crear un facebook para empresa.
  • Cómo crear un facebook de empresa.
  • Cómo crear tu página de facebook.
  • Cómo crear página facebook.
  • Cómo crear página en facebook.
  • Cómo crear página de facebook.
  • Cómo crear página de empresa en facebook.
  • Cómo crear facebook para una empresa.
  • Cómo crear facebook para empresas.
  • Cómo crear facebook para empresa.
  • Cómo crear facebook empresa.
  • Cómo crear facebook de empresa.
  • Cómo crear en facebook una página para mi empresa.
  • Cómo crear en facebook una página.
  • Cómo abrir una página en facebook.
  • Cómo abrir una página de facebook para negocio.

Todas estas palabras clave relacionadas, probablemente las podré atacar desde un mismo contenido… así que, quizás sí que me interesa ir a buscar esta keyword y todas las que vienen detrás.

  • URL con la cual está rankeando

¿Cómo es el contenido que ha empleado para atacar esa palabra clave?

¿Es un tipo de contenido que yo puedo replicar, aportando información interesante? 

Quizás esta página tiene una galería de imágenes originales que, sin duda, está generando un user-response que a Google le encanta, pero que yo no voy a ser capaz de emular.

O quizás, tienen un montón de recursos (vídeos, infografías, entrevistas) y yo no puedo competir con eso quizás sí, lo importante es analizarlo.

Antes de ponerte a crear contenido para atacar una determinada keyword, es importante que analices el perfil de resultados que están rankeando para la misma

Últimas consideraciones

Tras todo este proceso, es muy factible que encontremos un buen conjunto de palabras clave para las cuales no rankeamos simplemente porque no disponemos de un buen contenido orientado a tal efecto.

Palabras clave para las cuales, a priori, deberíamos encontrar cierta benevolencia por parte del amigo Google.

En tal caso, perfecto.

Lo que deberemos hacer es analizar el tipo de contenidos que mejor están funcionando para esa query y hacer una versión de los mismos acorde a nuestro estilo y marca. 

Sin embargo, tienes que tener en cuenta también el tamaño de los competidores que analizas, su autoridad…

Si acabas de montar un blog de SEO y empiezas a pegarte con gigantes que tienen años de trayectoria, tráfico de marca y cientos de enlaces, vas a estar estámpandote contra una pared.

Último tip: Nuestro nuevo amigo YouTube

Me parece que ahora lo han retirado de los resultados del apartado de Competidores, antes aparecía.

Sea como sea, tampoco es una novedad que los vídeos de YouTube se han convertido en un habitual de todo tipo de SERPs.

Tened también en cuenta que atacar keywords directamente desde vídeos de YouTube es una posibilidad muy real.

Y pese a que el volumen de suscriptores y reproducciones de algunos canales de la competencia pueden marcar una brecha casi insalvable, si tenemos que "pegarnos" con gente mucho más grande que nosotros, suele ser más accesible hacerlo a través de la autoridad de YouTube que de nuestra propia página.

Espero que este post os haya parecido interesante, y que podáis sacar consejos útiles de aquí.

Como siempre digo; estaré encantado de comentarlo con vosotros.

Descarga

¿Usabas antes de leer este post la herramienta de competidores de SEMrush para encontrar las mejores palabras clave? 

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Victor Iturrioz es un Consultor de Marketing Online independiente. Sus áreas de especialización son el SEO, el Social Media Marketing; y la gestión global de proyectos digitales.
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2000 es el número máximo de caracteres permitido
Me ha parecido muy interesante Victor y me ha sorprendido mucho que Google se haya vuelto tan semantico. El contenido sigue siendo el rey.
Victor Iturrioz Pallejà
FRANCISCO
Sí. Por eso es tan importante emplear variación de keywords en los contenidos. No sólo porque es positivo a nivel OnPage, sino porque nos puede estar abriendo la puerta a rankear por keywords alternativas.
"El contenido sigue siendo el rey"? Hoy Luis Villanueva decía que no en el Posiciónate '17, jejeje (decía que el rey es la Respuesta de Usuario, y con matices, la verdad es que estoy de acuerdo).
Álvaro Vázquez Chimeno
Víctor buen artículo. Coincido con Alicia en la distinción entre mercado y SEO sobre todo para crear alianzas. Al contrario sucede también; muchos de los competidores de mercado no lo son en online; porque no posicionan. ¡Un abrazo! :)
Victor Iturrioz Pallejà
Álvaro Vázquez Chimeno
Sí, yo siempre que trabajo para empresas (que es casi siempre) hago esta distinción. Considero que es muy importante. Además, opino que hay keywords en que Google tiene claro el tipo de resultados que quiere mostrar, y con una web de empresa no te puedes meter ahí. Hay keywords para las que Google quiere un ranking hecho por un medio objetivo (por ejemplo), y si quieres entrar ahí lo mejor es contactarles y convencerles para que te metan. ;)
Alicia Rodríguez Ruiz
Hola Víctor, desde ahora te felicito por el artículo. Buen trabajo. Me ha gustado especialmente tu comentario sobre la importancia de separar nuestros competidores orgánicos o SEO de nuestros competidores de mercado. Creo que es algo que no se tiene muy en cuenta y que marca un punto de inflexión importante que las empresas deberían tener en cuenta.
Victor Iturrioz Pallejà
Alicia Rodríguez Ruiz
Totalmente, Alicia.
Especialmente si haces SEO para empresas. A veces los SEOs nos encerramos un poco en nuestros "mundos de nichos", y claro si lo que necesitas es tráfico masivo para monetizar con AdSense, cualquier resultado de una SERP es competencia pura y dura.
Pero si eres una empresa que tienes necesidades comerciales, y no sólo de posicionamiento, a veces las opciones se multiplican. :)
Victor Iturrioz Pallejà
¿Qué tal amigos? Espero que el post de hoy os haya parecido interesante.
¿Qué os parece este método? Espero vuestros comentarios para debatirlo por aquí!
Un abrazo,
Victor Iturrioz Pallejà
guapo te ha quedado victor! Pienso lo mismo que Alicia, muy interesante tu enfoque de mercado VS competidores orgánicos :)
Saludos,
iván
Victor Iturrioz Pallejà
Ivan
Gracias Iván!!
Yo creo que es una distinción interesante, sí!
Un abrazo

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