Guía completa de estrategia de contenidos para LinkedIn

Sin una estrategia de contenidos en LinkedIn tu avance en esta red social va a ser muy poco o nulo.

Lo sé, muchas personas piensan que estar en LinkedIn significa tener un perfil y “esperar el santo advenimiento”, de hecho, a mi mucha gente me dice que no entiende muy bien qué es lo que tiene que hacer para establecer relaciones profesionales y fomentar el networking productivo. 

La mayoría de las personas que tienen un perfil improductivo, piensan que esta red no vale para nada.

Yo tengo una gran experiencia en esta red, empecé de forma casual en 2009 y trabajo diariamente con ella, porque para mí es una potentísima herramienta de personal branding, de conexión y de establecer relaciones y, por tanto, de generar negocio.

En otras palabras, LinkedIn es una plataforma fantástica para Social Selling.

La oportunidad que ofrece para contactar y generar leads es muy grande, por lo que no debes desaprovecharla si tu interés es posicionarte y darte a conocer con algo que te distinga de la competencia.

Debes de estar activo en esta red social profesional.

Uno de los pilares básicos del Social Selling es saber estar en el “radar” de tus contactos, es decir, cómo hacer que tu red de contactos sepa en todo momento qué problemas puedes solucionar relacionados con tu propuesta de valor y tu expertise.

Para conseguir estar en el “radar” de tus contactos, es necesario desarrollar una estrategia de marketing de contenidos que aporte valor, es decir, enfocada a solucionar y no solo a vender, aunque, en definitiva, estemos haciendo una venta de guante blanco.

¿Cómo crear buen contenido en LinkedIn?

Lo principal es centrarse en crear contenido útil y no solamente en la autopropaganda. 

Crear contenido útil te permite establecer una conexión auténtica con la audiencia, generando valor y fomentando la participación. Es esencial investigar las necesidades e intereses de tu público objetivo y adaptar el contenido en consecuencia. Además, el uso de elementos visuales, como imágenes y videos, puede ayudar a captar la atención y aumentar el impacto de tus publicaciones. 

Aunque está súper manida la frase: “el contenido es el Rey”, la voy a utilizar porque es la verdad, el contenido bien hecho es como un imán.

Si recordáis la fábula del “Flautista de Hamelin”, el flautista tocaba una sintonía que hacía salir a las ratas de sus cubiles y agujeros y le seguían al sonido de la música.

Pues bien, la clave es encontrar esa “sintonía”.

Si lo haces bien, tus contactos te van a seguir, te van a recomendar y no dudes que estarás en sus mentes también de forma inconsciente.

El otro día, sin ir mas lejos me escribían por mensaje privado en LinkedIn y me decían: “Hola Esmeralda, tengo un cliente que me ha preguntado sobre temas de social selling en LinkedIn y no sé por qué me viniste a la cabeza, ¿puedo darle tu teléfono?”

El “no sé por qué me viniste a la cabeza” no es algo baladí, es sencillamente porque estoy en su radar gracias a mi estrategia de contenidos.

El contenido debe estar alineado con tu expertise, debe aportar siempre valor, debe ser entendible para el cliente-objetivo al que lo diriges.

Esto es muy importante porque muchas veces los tecnicismos no aportan nada más que confusión y quizás sólo lo comprendan tus competidores.

Si tu contenido es útil, la gente te seguirá.

Hablar de “estrategia de contenidos” puede resultar demasiado teórico, pero voy a bajar a la parte práctica para que este post sirva de mucho y aclare bien las preguntas siguientes:

• ¿Qué tipo de contenido debo compartir en LinkedIn?
• ¿Cuál funcionará mejor?
• ¿Qué contenido es el que LinkedIn valora mejor para poder conseguir mayor visibilidad digital?

Voy a empezar por el principio de todo, centrando el tiro en la estructura de la plataforma y ver en qué partes principales puedo generar y difundir contenido.

¿Qué tipo de publicaciones puedo hacer en LinkedIn?

En la zona de publicaciones, LinkedIn nos proporciona dos opciones:

1. Hacer microblogging (el timeline clásico). 
2. La zona para blogging (LinkedIn Pulse).

A decir verdad, esto no está tan claro, sobre todo el acceso a PULSE.

LinkedIn debería mejorar esta parte y dar acceso a Pulse sin tener que hacer 3 logaritmos neperianos. 

¿Qué es LinkedIn Pulse?

LinkedIn Pulse es una plataforma de publicación de contenido de LinkedIn que permite a los usuarios publicar y compartir artículos y blogs directamente en la plataforma.

En LinkedIn Pulse podemos seguir a otros profesionales y recibir actualizaciones sobre sus publicaciones en sus feeds de noticias.

¿Para qué sirve LinkedIn Pulse?

LinkedIn Pulse brinda a los usuarios la oportunidad de establecer su reputación profesional, aumentar su visibilidad y establecer conexiones relevantes en su campo de expertise.

A través de la función de "Artículos" de LinkedIn, los usuarios pueden seguir publicaciones de otros miembros y descubrir contenido relevante en la pestaña correspondiente.

¿Qué diferencias hay entre el timeline clásico y LinkedIn Pulse?

En la zona para microblogging podemos añadir imágenes, vídeos, documentos o hacer algún reconocimiento público a alguna persona de tu red de contactos.

Podemos escribir aquí hasta un total de 1.300 caracteres incluidos espacios.

Yo no recomiendo llegar a alcanzar esta cifra porque puede resultar soporífero, pero tampoco recomiendo lanzar solamente una línea con una frase y un enlace, como es habitual verlo en algunos timelines, sobre todo, en perfiles que difunden contenidos desde aplicaciones de automatización como Hootsuite u otras.

En la zona de blogging, accedemos directamente a https://www.linkedin.com/post/new/ y nos lleva a una pantalla sencilla a través de la cuál podemos empezar a escribir el artículo.

Aquí ya estamos hablando de un artículo de 1.500-2.000 palabras, en el que podemos incluir videos, enlaces, presentaciones, infografías, etcétera.

La actividad de una persona en LinkedIn se puede también observar directamente en su perfil, ya que mostrará una sección en la que se apreciarán las dos zonas: blogging y microblogging, como puede verse en el ejemplo de abajo.

¿Para qué sirve crear contenido en LinkedIn?

Compartiendo contenido no solo tienes la oportunidad de contactar con otros profesionales, si no que te ayuda a:

1. Potenciar tu marca personal.
2. Generar tráfico a tu web (muy recomendable contar con una si te dedicas a ofrecer algún servicio).
3. Generar oportunidades de venta mediante acciones de captación de leads.

Consejos clave para destacar en LinkedIn

• Utiliza contenido de terceros

Crear contenido propio es fantástico, pero no hay que olvidar que requiere tiempo y planificación.

No olvides que no todo lo que publicas, tiene que ser tuyo al 100%, puedes utilizar contenido de terceros alineados con tu expertise. 

Por ejemplo, compartir noticias relevantes, estadísticas del sector e incluso algún post de otro profesional que consideres importante dar a conocer y que pueda generar una interacción dentro de tu red. 

• Interacciona en posts de tus contactos

Otra forma de “crear contenido” es la interacción inteligente con el contenido de terceros.

Por ejemplo, te recomiendo buscar las empresas que pertenecen al público objetivo que deseas contactar para que puedas estar al tanto de lo que publican y poder interaccionar de forma inteligente con ellas aportando valor "no vendiendo" como he visto que hace mucha gente, que de paso que hace algún comentario, trata de “hablar de su libro” metafóricamente hablando.

•  Utiliza hashtags en tus contenidos

Es importante que tengas también en cuenta la utilización de hashtags, palabras clave en tus publicaciones ya que puedes aparecer de manera más frecuente y en las primeras posiciones cuando tus clientes potenciales realizan alguna búsqueda ya sea en esta plataforma o en Google.

Te voy a poner mi ejemplo.

Unos de los hashtags que más utilizo es #SocialSelling porque es por lo que quiero que se me conozca.

Aunque no existen límites en la cantidad de hashtags que puedes utilizar en LinkedIn, te aconsejo prudencia y no llenarlos como se hace habitualmente en Instagram, porque aquí puede parecer una escopeta de ferias y resultar poco profesional, además de peligrar porque el algoritmo de LinkedIn catalogue tu publicación como spam.

• Comparte contenido dando un toque personal, nunca “robotices”

Al compartir contenido asegúrate de que cuando publiques lo hagas poniendo un comentario personal.

Nunca repitas como un papagayo el titular del artículo, debes aportar tu “granito de arena” y darle tu toque personal.

Incluye en tus publicaciones (tu timeline) al menos un par de párrafos explicativos sobre el tema que vayas a compartir.

Añade emojis para hacerlo más visual, pero no lo conviertas en un tiovivo.

Te muestro dos ejemplos míos, uno es una sencilla frase que suelo compartir una vez por semana con mi red, el otro es una promoción de una ponencia que daré en unos días.

En este otro ejemplo comparto un contenido mío publicado en Semrush.

Verás que doy siempre información y no me limito a poner el enlace solamente.

¿Qué tipos de contenidos son idóneos para publicar en LinkedIn?

Vamos a ver qué tipo de contenidos y formatos podemos realizar en LinkedIn.

• Publicaciones en el blog de LinkedIn (Pulse)

Publicar en Pulse tiene muchas ventajas.

Una de sus mayores ventajas es que notifica a tus contactos dentro de la red social cada que vez que publicas contenido.

Automáticamente, la plataforma envía una notificación a todos tus contactos de primer nivel informándoles que has hecho una publicación nueva.

Así, a diferencia de las actualizaciones que haces en tu perfil, la visibilidad de los artículos que publiques en la plataforma no dependen de la acción que puede jugar el timeline.

Te invito a profundizar más sobre las ventajas de escribir en LinkedIn Pulse leyendo este post de SoMeChatES. 

Como en cualquier blog, la optimización SEO también es crucial en LinkedIn Pulse. Por lo tanto, es fundamental dedicar tiempo y esfuerzo en trabajar de manera minuciosa en los siguientes aspectos, teniendo en cuenta su impacto en el posicionamiento de tus publicaciones y en la visibilidad que obtendrán dentro de la plataforma.

1.- Título del artículo

Corresponde no sólo con el H1 (título), sino también con la etiqueta del título de la página. 

Usa la palabra clave principal en torno a la cual se está escribiendo el artículo y colócala siempre al principio.

2.- Metadescripción

Escribe el primer párrafo a modo de resumen, pensando en la metadescripción.

El resumen no sólo sirve a la persona que lo lee para tener una idea del contenido del artículo, sino que también es útil porque representa la metadescripción que será visible en las SERPs de Google.

3.- Utiliza los subtítulos H2

E incluye las palabras clave en alguno de ellos, esto ayuda no solo a identificar las diferentes partes del artículo, sino también son útiles para Google y valiosos para el proceso de indexación.

4.- Anchor text

Añade enlaces para enriquecer tu artículo: cuida el texto-ancla o anchor text.

El texto sobre el que construyes el hipervínculo para añadir un enlace, debe ser lo más específico posible.

Por ejemplo, evita enlazar a textos genéricos tipo “descárgate la guía aquí”, hazlo así: “descarga en este enlace la guía de social Selling”.

Al publicar tu contenido en Pulse, fortaleces tu marca personal y puedes invitar a tu audiencia a que visiten tu página web.

Si ya tienes un blog como es mi caso, puedes publicar algunos de tus mejores posts en LinkedIn y al final poner el enlace hacia tu sitio para evitar que Google lo vea como contenido duplicado o también usar esta funcionalidad para poner un breve extracto de lo que tratan tus artículos y al final un enlace hacia tu blog donde las personas puedan leer el post al completo.

Te recuerdo que en LinkedIn Pulse puedes incluir elementos multimedia como tweets, Infografías, presentaciones, videos y hasta Gifs animados.

• Crea infografías

Ya he hablado en alguno de mis artículos de la importancia del contenido visual.

El contenido visual no sólo es más fácil y rápido de procesar por nuestro cerebro, sino que en consecuencia, genera más visitas, clics y conversiones.

El contenido visual basado en el Neuromarketing comunica mejor y esto marca la diferencia entre que nuestros mensajes “lleguen o no lleguen” al cerebro decisor.

Las imágenes y elementos visuales son capaces de hacer mas tangible un mensaje y, por lo tanto, son capaces de neurocomunicar mejor que un simple texto, ambos juegan un papel muy importante en la respuesta de tu audiencia.

Fíjate, que un mismo mensaje con o sin imágenes produce diferentes respuestas.

Recuerda, lo que no es útil no se usa, ni se lee, ni se comparte.

La infografía es una de las mejores “armas secretas” del marketing de contenidos.

Una infografía bien hecha, con un gran diseño y la información necesaria para que los usuarios puedan aprender mucho de ella tiene muchísimas posibilidades de convertirse en un elemento de marketing viral en tu estrategia de contenidos.

Hay muchas herramientas para crear infografías, yo suelo utilizar Canva porque es, posiblemente, el programa de software SaaS más potente del mercado en este momento.

De hecho, con Canva es posible crear multitud de imágenes, en muchas formas y formatos.

Además, es gratuita y muy útil. 

• Crea imágenes 

Vuelvo a la carga con Canva, se saca de esta herramienta literalmente “petróleo”. 

Es una herramienta sencilla para diseñar imágenes impactantes y es una herramienta online accesible desde dispositivos con navegadores completos.

• Crea GIFs animados

No nos olvidemos que a los Millennials se les conoce también como Generación GIF.

No hay más que echar un vistazo a publicaciones como BuzzFeed, Gawker y Clarin o navegar por las portadas de Reddit y Tumblr para ver que hay GIFs animados por todas partes.

¿Por qué crees que triunfan los gifs?

Pues porque son expresivos, muy divertidos y las posibilidades creativas son ilimitadas.

Puedes hacer gifs mostrando tus productos, jugando con tu logo o extraer los mejores momentos de tus vídeos.

Hay varias herramientas que permiten hacer Gifs animados como MakeaGif, un servicio online donde crear gifs animados a partir de distintas fuentes de imagen: fotografías, un vídeo, un vídeo de Youtube o un vídeo de tu webcam.

También puedes subir a esta página los gifs que has creado manualmente desde tu ordenador para crear tu propia librería de gifs.

• Utiliza v​​​​​ideos

Los vídeos son una excelente manera de comunicar.

Hoy en día nuestros smartphones nos permiten crear vídeos con una calidad bastante aceptable, sin necesidad de invertir en un gran equipo como se hacía antes.

Lo que suele funcionar muy bien son los microvideos o “píldoras” de 1-2 minutos donde les hagas saber a tus contactos de futuros cursos, ponencias, de algunos tips enfocados a “cómo hacer determinada acción", etcétera.

Los videos te darán visibilidad y generarán un buen número de impresiones las cuales verás reflejadas en las estadísticas. 

LinkedIn introdujo la funcionalidad de vídeo nativo en 2017.

Se considera que un vídeo es nativo cuando se graba desde el móvil o se sube desde el PC directamente a la plataforma (en vez de, por ejemplo, compartirlo desde Youtube), así que úsala para crear y publicar vídeos en lugar de subirlos desde otro lugar.

Una vez que has publicado tu vídeo en esta red social profesional, el mismo se reproducirá automáticamente en el feed de noticias de la plataforma.

El recuento del número de veces visto, se contará a partir de los 3 segundos de reproducción del vídeo.

El vídeo nativo de LinkedIn puede durar de 3 segundos a alrededor de 10 minutos, además, tu vídeo debe durar como mínimo 3 segundos y puede pesar hasta 5GB (aprox. 10 minutos, calidad 4K).

En mi experiencia, los videos nativos, es decir, subidos directamente a LinkedIn en lugar de enlazarlos desde YouTube, proporcionan mayor visibilidad que si enlazas su URL.

En el ejemplo de abajo verás uno de mis videos subido directamente a LinkedIn, es decir, sin pasar por YouTube.

• Lead magnet: descargables – libros, guías, audios, vídeos

Un lead magnet es un contenido gratuito y de calidad que ofreces a cambio de los datos personales de un visitante en una web.

Utilizar leads magnets es muy útil no solo para potenciar tu marca personal, sino también para conseguir captar leads.

Este tipo de acciones, te ayudarán a construir una lista de “interesados” en el contenido que generas, siempre relacionado con tu portfolio de productos o servicios.

Los formatos que puedes utilizar para estos descargables son variados:

• ebooks.
• Checklists.
• Plantillas.
• Guías.
• Reportes.
• Programas de cursos.
• Etcétera.

Yo utilizo este sistema para captar leads mediante mi “Guía de social selling”.

Dispongo de una landing page en mi blog donde llevo a las personas desde LinkedIn para que cumplimenten unos datos y así puedan descargarse esta guía.

Una vez los cumplimentan, tengo diseñado un Workflow de mensajes automatizados que forman parte de mi funnel de conversión, cuyo objetivo es conseguir una entrevista personal para explicar mis programas de Social Selling In Company o Social Selling One to One.

Para difundir e implementar este tipo de acciones, utilizo el timeline de LinkedIn y los mensajes privados.

En este ejemplo muestro la estructura del mensaje empleado en microblogging utilizando el video nativo como captador de atención, además de la URL a la landing page.

• Promociona tus webinars 

Los webinars son una muy buena forma de comunicar tus contenidos y compartir conocimiento para tu público objetivo. 

Es un tipo de guía “cómo hacer...”.

Los webinars son los vídeos que suceden en tiempo real mediante plataformas como Skype o Zoom, entre otras, y que permiten la interacción entre tu marca y tu audiencia. 

La recomendación es apoyarte en una presentación con slides realizadas en algún programa tipo Power Point, algún vídeo dando a conocer el servicio o producto que ofreces o novedades dentro del sector al que perteneces. 

De esta manera, en vivo pueden hacer comentarios mediante el chat o el micrófono.

Llevando a cabo este tipo de sesiones, transmites a tu público objetivo la sensación de que dominas el tema en el que te estás posicionando como especialista. 

Y también consigues ser más “tangible” para tu audiencia.

En otras palabras: más cercanía.

Uno de los ejemplos que puedo poner es mi experiencia en los webinars de Rock your blog binar retransmitidos a través de Google Hanghouts via YouTube.

Cada vídeo está ubicado en YouTube y luego con redifusión en redes para apoyar y promocionar el contenido. 

• Mensajes privados en LinkedIn

El envío de mensajes personalizados es una de las formas más directas de contactar e interactuar con tus contactos-objetivo. 

Según algunos autores y también por experiencia propia, hoy por hoy, es tres veces más probable que los usuarios respondan a un mensaje de LinkedIn que a un correo electrónico tradicional.

Hasta hace poco teníamos muy poco espacio para escribir en el cuerpo del mensaje, pero ahora LinkedIn ha aumentado (por así decirlo) las prestaciones.

A partir de ahora, podrás ampliar la caja de texto dónde vayas a escribir tu mensaje.

Es muy útil para cuando quieras escribir un mensaje de texto largo.

Además, ahora se pueden añadir imágenes, emojis, gifs animados y documentos adjuntos.

• Utiliza podcasts y audios

Un podcast ya sea por radio o televisión te permite generar una comunicación con los que ya te conocen y desean interactuar o escuchar de viva voz lo que compartes. 

Aquí hay un ejemplo de una publicación en LinkedIn sobre el podcast realizado por Oscar Feito

Y si quieres aprender con los podcasts de Semrush sobre marketing puedes hacerlo desde aquí:

¿Qué debes tener en cuenta antes de compartir contenidos en LinkedIn?

• Procura que tu perfil este optimizado

Tu presencia, ya sea personal o de empresa, debe ser impecable y mostrar la mayor información posible acerca de tu experiencia, servicio, trayectoria, clientes, etcétera, ya que cuando alguien se interesa por lo que publicas, suele visitar tu perfil.

Si tu perfil es precario o no está cuidado ni optimizado, puede provocar desconfianza y, por ende, pérdida de futuras oportunidades

• No olvidar los atributos ALT de las imágenes que utilices

Como ya hemos visto, las imágenes dentro de tus posts o infografías, son muy buenas formas visuales de comunicación para tu audiencia. 

El atributo ALT o etiqueta ALT es un atributo HTML para un texto que describe una imagen. [community-related src="https://es.semrush.com/blog/crawler-google/"] 

Si una imagen no se puede mostrar por alguna razón, el atributo ALT proporciona texto alternativo para mostrar en su lugar.

Los motores de búsqueda utilizan este atributo para identificar el contenido de la imagen, ya que los archivos de imagen generalmente no pueden ser leídos por los crawlers de los motores de búsqueda.

El atributo ALT es una descripción de la imagen, que puedes introducir siempre que subas una imagen a LinkedIn.

Incluir el texto alternativo (solo visible a los rastreadores) añade un plus al contenido de tu publicación que la hace más visible, con lo cual aumentas la posibilidad de interacción.

El error más común es colocarlas sin ponerle un nombre y una descripción. 

¡No olvides hacerlo!

• No publiques cosas muy personales

Ya lo he mencionado en otras ocasiones. 

LinkedIn es una red para profesionales donde debes dar a conocer tu Marca Personal. 

No es la plataforma social para que publiques tus vacaciones, cumpleaños con la familia, a menos que tu negocio sea de eventos o una agencia de viajes y con ello estés dando a conocer destinos o algún catering. 

Por es es muy importante que evalúes qué tipo de contenidos publicar.

No olvides que puedes enamorar al algoritmo de LinkedIn si realizas una estrategia adecuada y pones cuidado con los contenidos que publicas.

Recuerda: como con cualquier otra estrategia de redes sociales, tu contenido ha de ser 80% útil y 20% promocional.

Espero que este repaso a las estrategias de contenidos en LinkedIn te haya sido útil. ¿Qué estrategia vas a aplicar a partir de ahora? Te leo en los comentarios.