El marketing de contenidos es la creación y difusión de contenido valioso y relevante. El objetivo es aumentar, captar y retener a tu audiencia.
Una estrategia de marketing de contenidos bien ejecutada es una forma estupenda de promocionar tu marca. Y, en el mejor de los casos, hacer que tu empresa destaque cuando llegue el momento de que los consumidores realicen una compra.
Vamos a sumergirnos en qué es una estrategia de marketing de contenidos y cómo crear una (con algunos ejemplos).
¿Qué es una Estrategia de Marketing de Contenidos?
Una estrategia de marketing de contenidos es tu plan de alto nivel para crear y distribuir contenidos con el fin de aumentar tu audiencia y alcanzar diversos objetivos empresariales. Algunos ejemplos de marketing de contenidos son:
- Entradas de blog
- Correos electrónicos
- Newsletters
- Publicaciones en redes sociales
- Pódcasts
- Ebooks
- Vídeos
El objetivo es enviar el mensaje adecuado a los clientes actuales y potenciales.
Un plan de contenidos (a veces denominado “calendario de contenidos”) es un plan escrito para ayudarte a gestionar tu calendario de distribución.
Ahora que ya hemos aclarado las definiciones de marketing de contenidos, hablemos de por qué es importante tener un plan de marketing de contenidos.
¿Por qué Tener una Estrategia de Marketing de Contenidos?
Una estrategia de marketing de contenidos te ayuda a alcanzar objetivos concretos, definir métricas de éxito claras y crear procesos de mejora específicos.
Es más eficaz que producir contenidos al azar y esperar que funcionen.
De hecho, el 80 % de los profesionales del marketing que consideraban que su estrategia de marketing de contenidos era excepcionalmente eficaz en 2022 habían documentado su estrategia.
Otras ventajas de un plan de marketing de contenidos son:
- Más visibilidad online: cuanto más publiques, más clientes atraerás. Además, deberás proporcionar contenidos educativos y útiles que aborden los puntos débiles de los usuarios.
- Más clientes potenciales: una buena estrategia de marketing de contenidos genera tráfico, y también puede generar clientes potenciales.
- Más autoridad: cuanto más contenido útil compartas a lo largo del tiempo, más personas de tu nicho te verán como una figura de autoridad.
- Más compromiso del cliente: los clientes fieles suelen repetir. Relaciónate con quienes comentan o responden a lo que compartes.
- Más presupuesto: si puedes demostrar el éxito de tus campañas de marketing de contenidos, probablemente será más fácil pedir un presupuesto de marketing mayor en el futuro.
Evidentemente, es una buena idea elaborar un plan antes de crear y compartir contenidos.
¿Te preguntas cómo desarrollar una estrategia de marketing de contenidos? Hablemos primero de cinco elementos clave que debes conocer.
5 Elementos de una Estrategia de Marketing de Contenidos Potente
Una estrategia eficaz de marketing de contenidos debe tener estos cinco elementos básicos para tener éxito:
- Perfil de audiencia o “audience persona”
- Posicionamiento y storytelling de marca
- Misión de marketing de contenidos
- Casos de estudio
- Plan de acción
Veamos por qué estos elementos son esenciales y cómo puedes empezar a implementar cada uno de ellos.
1. Perfiles de cliente ideal
Es difícil contar la historia de tu marca si no sabes quién te escucha. Por eso el primer paso es identificar el público al que te gustaría dirigirte.
Aquí tienes algunas formas de hacerlo:
- Entrevista a tus clientes actuales
- Investiga las tendencias del sector
- Identifica a quién no quieres dirigirte
- Vigila a quién se dirigen tus competidores
Una vez que tengas en mente a tu público, puedes utilizar nuestra plantilla gratuita para crear a tu cliente ideal. En inglés, a este cliente se le llama “audience persona”.
Concretar tu perfil de cliente ideal te ayudará a comunicar de forma clara y sucinta tu audiencia a las partes interesadas. Y a cualquiera que participe en la creación de mensajes de marca.
Empieza explorando estos ejemplos de cliente ideal para inspirarte.
2. Historia y posicionamiento de la marca
Una historia de marca es un resumen de la historia, la misión, el propósito y los valores de tu empresa.
Definir la historia de tu marca puede ayudarte a identificar los mensajes y temas adecuados que debes abordar con tus contenidos. Esto te ayuda a elegir la dirección correcta en tu estrategia de marketing de contenidos.
Tu historia debe centrarse en:
- El héroe de tu historia (tu cliente) y sus objetivos y retos
- La personalidad de tu marca
- El propósito de tu marca y los valores clave de la marca
- La forma en que tu producto y tu contenido pueden ayudar a reforzar todo lo anterior y potenciar a tu héroe
Tener presente la historia de tu marca al crear contenidos creará una experiencia coherente para tu audiencia y construirá la imagen adecuada en todos tus canales de marketing de contenidos.
He aquí algunas preguntas que te ayudarán a hacer una lluvia de ideas sobre la historia de tu marca y su posicionamiento en el mercado:
- ¿Quiénes son mis clientes actuales y potenciales? ¿Cuáles son sus objetivos?
- ¿Quiénes son mis principales competidores? ¿Cómo comercializan sus marcas?
- ¿Cuál es el valor único de mi marca?
- ¿Qué problemas resuelve mi producto?
- ¿Qué hace que mi producto sea mejor que el de mis competidores?
Utiliza tus respuestas para dar forma a los pilares principales de la historia de tu marca.
También puedes utilizar esta plantilla gratuita de narrativa de marca para completar este paso y documentar tus esfuerzos.
Este paso puede ser especialmente beneficioso para las pequeñas empresasas y startups que pueden aprovechar sus antecedentes e identidades únicas.
3. Declaración de la Misión del Marketing de Contenidos y Propuesta de Valor de los Medios Propios
Los medios propios (“owned media” en inglés) se refieren a cualquier canal de marketing digital sobre el que tengas control. Como tu web o las redes sociales.
Para establecer tu marca como editor de contenidos creíble, define tu propuesta de valor de medios propios.
En otras palabras:
¿Qué valor único aporta el contenido de tu marca? (Debe ser único con respecto al contenido de tus competidores).
Esto te ayudará a crear una estrategia de marketing de contenidos que te diferencie de tus competidores.
Otro elemento importante que debes incluir en tu estrategia es la declaración de objetivos de tu marketing de contenidos. Debe resumir por qué estás creando contenidos y proporcionar información sobre quién puede beneficiarse de ellos.
Asegúrate de que la declaración de objetivos de tu marketing de contenidos incluye los siguientes elementos:
- Tu audiencia: ¿Para quién estás creando contenidos?
- El beneficio: ¿Qué información o respuestas vas a proporcionar?
- El resultado: ¿Cómo ayudará tu contenido a que tu audiencia alcance sus objetivos?
He aquí un ejemplo:
“Nuestro contenido es donde los responsables de marketing digital encuentran información multimedia sobre SEO y marketing de contenidos para que puedan ayudar a sus empresas a crecer a través de canales orgánicos”.
4. Caso de negocio y objetivos del marketing de contenidos
Aportar valor a tu audiencia es una parte fundamental de un plan de marketing de contenidos de éxito. Pero además de atraer a nuevos lectores y seguidores, el marketing de contenidos debe impulsar tu negocio.
Crear un caso de negocio documentado te ayudará a ti o a tu equipo a comprender mejor los beneficios, costes y riesgos de implantar una estrategia de marketing de contenidos en tu empresa.
Un caso de negocio es un documento de gestión de proyectos que expone por qué deben ejecutarse determinadas tareas y cómo sus beneficios compensan sus costes.
Para empezar, identifica los objetivos empresariales que tu empresa necesita alcanzar y averigua cómo el marketing de contenidos acercará a tu empresa a esos objetivos.
Además, ¿qué recursos necesitas invertir en tu estrategia de contenidos? ¿Y qué resultados quieres generar?
Esto te permitirá disponer de un presupuesto firme para la creación de contenidos y el marketing.
Puedes hacer un seguimiento de las tareas aprobadas en un software de gestión de proyectos como Asana:
5. Plan de acción
Por último, añade a tu plan de contenidos tus principales campañas y proyectos de marketing de contenidos.
Utilizar un plan de contenidos formal te ayudará a pensar individualmente en cada paso de la estrategia de marketing de contenidos.
Asegúrate de cubrir lo siguiente mientras planificas el contenido:
- Elige temas de contenido para cada campaña
- Determina qué formatos de contenido vas a producir
- Elige los canales de distribución de contenidos
Puedes documentar tu plan en el Calendario de Marketing de Semrush:
Añade fácilmente información a tareas específicas y sigue tu progreso para que todo el equipo esté alineado:
Los elementos clave que debes incluir en tu calendario son
- Temas o palabras clave
- Fechas límite
- Titulares
- Categorías o grupos
- Formatos de contenido
- Personas objetivo
- KPIs
Para decidir cuáles son tus formatos y canales de contenido óptimos, tendrás que fijarte en el rendimiento histórico de tus contenidos y analizar más a fondo tu audiencia (de esto hablaremos en profundidad más adelante).
Descarga gratis nuestro Kit de plantillas de calendario de contenidos para completar este paso.
Ahora que hemos cubierto los aspectos básicos, vamos a entrar en cómo crear una estrategia de marketing de contenidos y desarrollar contenidos eficaces paso a paso.
7 pasos para crear una estrategia de contenidos completa
La planificación a largo plazo te permite anticiparte a los retos y asignar los recursos con eficacia.
Sigue estos siete pasos para desarrollar y aplicar tu estrategia de marketing de contenidos con el fin de alcanzar tus objetivos empresariales.
Documenta tu plan y cualquier nota importante para que puedas compartirlo con las partes interesadas importantes. Puede ser en una presentación de diapositivas, un documento de Google, una hoja de cálculo u otro formato que funcione bien para tu negocio.
Empecemos.
Paso 1: Determina tu público
El mejor punto de partida para cualquier plan de marketing de contenidos es determinar tu público objetivo.
Tu cliente ideal constituirá la base de tu estrategia. Pero ten en cuenta que tu público no solo está formado por compradores.
Tu audiencia también incluye a personas que empiezan a interactuar con tu marca mucho antes de realizar una compra. Así que es esencial distribuir contenido que atraiga a los clientes potenciales antes de que inicien el recorrido del comprador.
Primero, atráelos al universo de tu marca con contenido útil que eduque o entretenga.
A continuación, haz un seguimiento con contenido que explique cómo puedes ayudarles cuando estén preparados para pasar a la acción.
Para obtener datos sobre tu audiencia, puedes utilizar una herramienta como Market Explorer.
Analiza tu sector en la pestaña “Analizar categoría”. O encuentra competidores analizando tu propio dominio. Después, establece tu ubicación y haz clic en “Investigar un mercado”.
Busca el informe “Audiencia” para ver en detalle la audiencia de tu mercado. Por ejemplo, sus características demográficas, socioeconómicas y sus preferencias en las redes sociales.
Convertirte en una valiosa fuente de información puede ayudarte a construir una comunidad de defensores de la marca que impulsarán tu notoriedad de marca.
Red Bull es un excelente ejemplo de marca que crea contenidos para el público, no para los compradores.
Los medios propiedad de Red Bull no se centran en su producto. Tratan temas que interesan a la audiencia, como los deportes extremos y las experiencias únicas en la vida.
Puedes identificar fácilmente al público objetivo: gente joven y aventurera con un estilo de vida activo.
Este contenido ayuda a la audiencia a identificarse con la marca y fomenta una fidelidad que va mucho más allá de la compra de sus bebidas.
Red Bull muestra la importancia de integrar la historia de tu marca en cada pieza de contenido y en cada mensaje enviado a tu audiencia.
Recuerda tu misión, cuál es tu posición y por qué compartes contenido en primer lugar.
Ahora vamos a hablar de cómo puedes conocer mejor a tu público una vez que hayas determinado quiénes son.
El mapa de empatía
Un mapa de empatía es una herramienta colaborativa que se utiliza para visualizar lo que sabes sobre un usuario o persona concretos.
Su objetivo es crear una comprensión compartida de las necesidades de los usuarios y ayudar en la toma de decisiones.
Los mapas de empatía se dividen en cuatro cuadrantes: Dice, Piensa, Hace y Siente. Así:
Los mapas de empatía funcionan mejor cuando tienes datos reales de los usuarios. Lee tus reseñas, busca etiquetas relacionadas con tu marca en las redes sociales, busca el nombre de tu marca en foros, etc.
He aquí cómo rellenar cada cuadrante:
- Cuadrante “Dice”: Debe incluir citas textuales de usuarios extraídas de reseñas, entrevistas, foros, etc.
- Cuadrante “Piensa”: Infiere lo que el usuario piensa, pero no está vocalizando basándote en la investigación realizada al rellenar la columna “Dice”. ¿Están molestos por su experiencia? ¿O confundido por un producto?
- Cuadrante “Hace”: Las acciones que realiza un usuario (abandona una web debido a una mala experiencia de usuario, busca en otras páginas para comparar precios, etc.)
- Cuadrante “Siente”: El estado emocional de un usuario. Por ejemplo, si abandonan tu web debido a una mala experiencia de usuario, probablemente se sientan frustrados.
Una vez que hayas rellenado tu mapa de empatía, utiliza tus inferencias para idear objetivos específicos.
Digamos que tus clientes están muy frustrados porque no pueden encontrar información específica en tu web. Eso debería informar tu futura estrategia de contenidos.
Al adoptar la perspectiva de tus clientes, puedes dar un paso atrás y mejorar sus experiencias basándote en lo que dicen, piensan, hacen o sienten.
Paso 2: Analiza el rendimiento histórico de tu contenido y establece tus objetivos
Antes de crear contenidos, es importante establecer los objetivos de tus campañas de marketing de contenidos.
He aquí cómo empezar:
- Considera los objetivos empresariales y de marketing de alto nivel de tu empresa. Por ejemplo, puede que quieras convertirte en la solución n.º 1 para mejorar la gestión del tiempo y tengas un objetivo específico de ingresos por marketing para este año.
- Considera cómo puede contribuir el contenido a estos objetivos más amplios. En este caso, ¿qué tipo de contenido atraerá a nuevos usuarios?
- Identifica las métricas de marketing de contenidos que te importan. ¿Qué aspecto tendrá el éxito en cifras? Define métricas de éxito para cada contenido que planees crear y compartir.
Puedes idear métricas primarias y métricas secundarias para cada objetivo:
- Tus métricas principales podrían ser los ingresos generados por el marketing de contenidos, el tráfico orgánico y el número de clientes potenciales
- Tus métricas secundarias podrían ser los rankings y las veces que se ha compartido el contenido
Para establecer un punto de referencia, analiza tus paneles de Google Analytics y examina el rendimiento de tu contenido con respecto a estos objetivos.
Si aún no has configurado tu cuenta, lee nuestra guía para configurar Google Analytics.
Consejo: incluso puedes integrar Google Analytics con algunas herramientas de Semrush para ayudarte a analizar el rendimiento de tus palabras clave.
Cuando establezcas objetivos, recuerda que tus objetivos y planes están estrechamente ligados al presupuesto disponible y a la capacidad de tu equipo.
Según un estudio que llevamos a cabo, el conocimiento de la marca, la atracción de tráfico y la generación de clientes potenciales eran los objetivos clave del marketing de contenidos en 2022.
Pero tus objetivos pueden ser distintos, según el tamaño de tu empresa, tu sector y otras cosas.
Un ejemplo de objetivo general podría ser:
“En 2022, queremos conseguir un aumento del 20% en los ingresos creados por contenido orgánico y generar 15.000 clientes potenciales cualificados con un presupuesto de 30.000 €“.
Consejo: ten en cuenta el “buyer’s journey” al establecer los objetivos de tu estrategia de contenidos.
Por ejemplo, en B2B (business to business), el ciclo de ventas suele ser mucho más largo que en B2C (business to consumer). Así que la atribución de varios puntos (“multitouch attribution” en inglés) sería más óptima a la hora de analizar el rendimiento de tus contenidos y definir tus KPI (indicadores clave de rendimiento).
Sigue leyendo para descubrir algunos marcos de fijación de objetivos que pueden ayudarte a completar este paso.
Marcos de fijación de objetivos
Veamos un par de marcos de fijación de objetivos que pueden ayudarte a establecer tus objetivos de marketing de contenidos:
- Objetivos SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes, Limitados en el tiempo)
- Objetivos CLEAR (Colaborativos, Limitados en volumen y duración, Emocionales, Apreciables, Refinables)
Los objetivos SMART son estupendos para mantenerte en el buen camino y medir el éxito, porque son más rígidos.
Pero si necesitas más flexibilidad o estás en un entorno ágil/de cambios rápidos, el marco CLEAR puede tener más sentido.
Los objetivos CLAROS se evalúan así:
- En colaboración: tus objetivos fomentan el trabajo en equipo
- Limitados en el tiempo: tienen un alcance y una duración limitados
- Emocionales: inspiran y motivan a tu equipo
- Apreciables: se desglosan en microobjetivos más pequeños
- Redefinibles: pueden redefinirse según las necesidades.
Paso 3: Audita tu contenido actual
Una auditoría de contenidos es el proceso de organizar, analizar y mejorar tus contenidos existentes.
Puede ayudarte a sacar el máximo partido de tus páginas existentes, lo que significa que podrías ahorrar recursos en la creación de nuevos contenidos.
Algunos de los beneficios de actualizar el contenido son generar más tráfico orgánico, mejorar la posición en los motores de búsqueda y aumentar la participación.
Realizar una auditoría de contenidos también te permite comprender mejor qué tipos de formatos y temas de contenido resuenan entre tu audiencia.
De hecho, el 65% de las empresas con estrategias de marketing de contenidos de gran éxito realizan auditorías de contenidos al menos dos veces al año.
Ten en cuenta estas preguntas al auditar tu contenido:
- ¿Qué temas de contenido y palabras clave funcionan mejor?
- ¿Qué formatos de contenido generan más compromiso y conversiones?
- ¿Qué canales generan más tráfico?
Descubre más con nuestra Guía paso a paso para realizar una auditoría de contenidos.
Consejo: también puedes utilizar ImpactHero para obtener información más detallada sobre páginas de contenido individuales.
Paso 4: Desarrolla un plan editorial de alto nivel y un calendario de contenidos
Planificar tu calendario de contenidos te permite asignar tus recursos adecuadamente y asegurarte de que tienes tiempo para todas tus próximas tareas.
He aquí cómo empezar:
Prioriza tus acciones
El establecimiento de prioridades es un elemento esencial de la planificación de contenidos.
Lo primero que debes hacer tras seleccionar los temas de contenido es identificar las tareas más críticas. O las cosas que puedes probar fácilmente.
Puedes priorizar de múltiples formas, entre ellas las siguientes:
- Ganancias potenciales de tráfico
- En qué campañas te centras primero
- Qué recursos necesitarás para crear tus campañas
- Cuando se lanzan productos o servicios
Basándote en esta información, decide qué campañas, temas y formatos deben ir primero en tu plan.
Encuentra temas relevantes
Cuando elijas temas de contenido, ten en cuenta el panorama general.
Por ejemplo, ¿qué grandes temas quieres tratar este año?
Supongamos que diriges una empresa que ofrece una aplicación de gestión del tiempo. Tu estrategia de marketing de contenidos podría centrarse en temas de alto nivel, como la productividad y el equilibrio entre trabajo y vida privada.
Esta información debe proceder de tus conocimientos sobre la audiencia, así como de la investigación de la competencia.
Consejo: utiliza la herramienta Brecha de palabras clave de Semrush para ver en qué palabras clave se posiciona tu competencia y tú no. Esto puede ayudarte a centrarte en temas de contenido que ya están funcionando para tus competidores.
Intenta generar una lista de temas que probablemente sigan siendo relevantes a largo plazo.
Cuando decidas si merece la pena seguir un tema, valora las dos cosas siguientes:
- Su utilidad para tu público objetivo.
- Su capacidad para influir en los resultados.
Puedes utilizar la herramienta Topic Research de Semrush para encontrar ideas de temas a tratar.
Introduce el tema general de tu negocio:
Y verás una lista de temas relacionados:
La herramienta también te proporciona preguntas relacionadas, posibles subtemas y encabezamientos.
Puedes utilizar la herramienta Topic Research para encontrar ideas de contenidos perennes, crear grupos de temas (más sobre esto a continuación), o echar un vistazo a titulares relacionados recientes.
Una vez que hayas creado una lista de temas, comienza una investigación de palabras clave para cada tema.
La herramienta Keyword Magic Tool es un buen punto de partida. Solo tienes que añadir una palabra clave semilla, y la propia herramienta te devuelve una lista completa de palabras clave relacionadas:
Esta herramienta es especialmente útil cuando buscas palabras clave de cola larga para incluirlas en tu contenido.
También puedes utilizar estos datos para empezar a crear tus grupos temáticos.
Crea grupos de temas
Un clúster temático es un conjunto de contenidos que tratan un tema en concreto, que a su vez forma parte de los pilares de contenido definidos.
Crear grupos temáticos es una de las formas más eficaces de organizar tus contenidos. También es una buena práctica de SEO.
Este enfoque organizado es especialmente útil si tienes mucho contenido y quieres crear autoridad sobre un tema determinado.
Supongamos que tu empresa ofrece servicios de SEO. Podrías dedicar una página pilar al SEO, y luego crear páginas relacionadas sobre temas como “SEO local”, “SEO técnico”, “backlinks”, etc.
Una vez que hayas elegido los temas adecuados para tus grupos, elabora piezas de contenido específicas y añádelas a tu Calendario de marketing.
Investigación competitiva
También es importante averiguar qué hacen tus competidores. Busca los temas, las palabras clave y los formatos de contenido que les funcionan bien e intenta replicar ese éxito.
Utiliza nuestra plantilla gratuita de análisis de contenido competitivo para descubrirlo:
- Posicionamiento de tus competidores
- Su tono de voz y su público objetivo
- Los principales formatos de contenido que utilizan (por ejemplo, blogs, pódcast, vídeo)
- Las principales categorías de contenido que tratan
- Palabras clave principales a las que se dirigen (utilizando la herramienta de Brecha de palabras clave)
- Su contenido de mayor rendimiento (utilizando la herramienta Investigación Orgánica)
Consejo: las marcas a menudo se centran solo en sus rivales de mercado y no prestan atención a otros creadores de contenidos. Cuando investigues a los competidores, incluye a todos los editores de tu área de especialización. Aunque no compitas con ellos en el mercado real.
Por ejemplo, los medios sin marca (como los blogs del sector o los canales de vídeo de personas influyentes) también deberían formar parte de tu investigación de la competencia.
Esto te ayudará a ver el panorama general de lo que es tendencia en tu nicho.
Para hacerte una idea de cómo te superan los competidores, ve a la herramienta Brecha de palabras clave.
Puedes ver cómo te posicionas para las palabras clave en comparación con tu competencia.
Si tu competidor se posiciona mejor para las palabras clave de tu estrategia, podría ser una oportunidad para perfeccionar tu contenido.
¿No estás seguro de qué webs analizar? Escribe tu dominio en la herramienta de Investigación Orgánica para obtener una lista de páginas web que compiten en tu nicho.
Diseña tu embudo de contenidos
Antes de comenzar el proceso de creación de contenidos, piensa en la finalidad de cada pieza de contenido que pienses producir.
Debes tener un contenido para cada etapa del recorrido del cliente. Esto es importante porque tu público será muy diferente en cada etapa.
¿Estás listo para empezar a trazar tu embudo de marketing de contenidos? Aquí tienes una descripción de cada etapa del viaje de marketing y qué tipo de contenido funcionaría:
- Sensibilización: el contenido en esta fase debe contar la historia de tu marca, educar, informar o entretener a tu audiencia. El liderazgo intelectual, las entradas de blog, las redes sociales y los anuncios son algunas buenas opciones.
- Consideración: responde a las preguntas de los usuarios y resuelve sus problemas en esta etapa. Los formatos ideales para esta etapa son las entradas de blog, las publicaciones en redes sociales, las newsletters, las guías prácticas y los vídeos.
- Decisión: el contenido en esta fase debe ayudar a los clientes potenciales a determinar por qué eres la mejor opción. Piensa en casos de negocio, en reseñas de clientes y otros contenidos que muestren tu trabajo anterior y tus éxitos.
- Retención: destaca formas de sacar el máximo partido a tu producto o servicio, nuevas funciones y cómo resolver problemas comunes. Crea contenidos más profundos, como artículos del Knowledge Base y libros electrónicos.
- Promoción: establece una conexión emocional con tus clientes para fidelizarlos. Puedes hacerlo interactuando con ellos en las redes sociales o destacando sus historias de éxito.
Para obtener más orientación sobre la creación de contenidos para etapas específicas del recorrido del cliente, descarga este kit gratuito de plantillas de mapeo de contenidos.
Planifica la producción de contenidos
A continuación, piensa en formas de hacer que la producción de contenidos sea más eficaz. De este modo, podrás centrarte más en crear mejores contenidos. Y menos en la organización y la gestión del tiempo.
En la fase de planificación de la estrategia de contenidos, piensa en algunas soluciones que puedan mejorar tu proceso de producción de contenidos y ahorrarte recursos.
Empieza por:
- Examinar tus recursos disponibles. Esto incluye presupuestos, número de miembros del equipo disponibles, etc.
- Determinar si necesitas que participen equipos de diseño, desarrollo u otros. Averigua de quién necesitas ayuda antes de empezar un proyecto, ya que esto podría afectar a tu calendario.
- Trazar el calendario y la frecuencia aproximados. ¿Qué contenidos tienes previsto producir mensualmente y cuánto tiempo te llevará cada proyecto?
- Encontrar posibles cuellos de botella y oportunidades de optimización. Por ejemplo, ¿trabajar con expertos internos en la materia aceleraría la investigación de contenidos?
- Evaluar el presupuesto y el tiempo necesarios para producir tus objetivos de contenido. Esto te ayudará a determinar qué puedes conseguir y cuándo.
- Decidir si vas a externalizar la producción de contenidos o mantenerla internamente. Sopesa los pros y los contras para ver qué es lo mejor para tu empresa.
Tu calendario debe depender de los KPI específicos y de las expectativas.
Por ejemplo, debes calcular el número de palabras clave en las que necesitas que tu web se posicione este año para alcanzar tus objetivos de tráfico orgánico. Esto te ayudará a determinar cuántas entradas de blog tienes que publicar.
Paso 5: Desarrolla tu contenido
Ahora es el momento de crear tu contenido (por fin).
Utiliza estas estrategias para ayudarte a crear contenidos eficaces y memorables que hagan que tu audiencia se sienta identificada.
Céntrate en la originalidad
El contenido original puede captar la atención de tu audiencia. Porque te permite diferenciarte de tu competencia.
Mira este ejemplo de Travel Oregon. Las páginas y blogs de turismo suelen aparecer en forma de artículos. Pero esta web adopta un enfoque más interactivo para destacar las mejores características de su estado.
Destacan hechos divertidos y cosas que hacer con imágenes y vídeos de estilo anime. Por ejemplo:
Casi seguro que alguien habrá publicado contenido sobre el tema que quieres tratar antes que tú.
Pero puedes ir un paso más allá. Incluye tus experiencias únicas, datos, investigaciones y opiniones.
Esto te ayudará a construir credibilidad y confianza con tu audiencia, creando una base para tu crecimiento orgánico.
Para comprobar la originalidad de tu contenido escrito, pasa tu texto por el SEO Writing Assistant de Semrush.
Esta herramienta evaluará la originalidad de tu contenido y te sugerirá mejoras generales:
Si es necesario, puedes utilizar la función “Refraseado” para reescribir secciones de texto. Así:
Diversifica tu contenido
Algunos tipos de contenido funcionan mejor en etapas específicas del embudo. Otros funcionan mejor para un público concreto.
La solución ideal es incluir una mezcla variada de formatos de contenido para atraer a todos los miembros de tu audiencia. Tu selección dependerá de las preferencias de tus clientes y de tu análisis del rendimiento de los contenidos.
El siguiente gráfico desglosa algunas opciones que podrías incluir en tu estrategia de contenidos:
Pero no necesitas producir todos los tipos de contenido posibles. En su lugar, te recomendamos que te centres solo en los formatos que resuenen con tu audiencia y tengan sentido para tu embudo de contenidos.
Reutiliza tu contenido
Reutiliza el contenido una vez publicado para atraer a nuevos lectores que puedan preferir un formato diferente.
Es una forma estupenda de ahorrar tiempo y recursos y maximizar los resultados.
He aquí algunas formas de reutilizar contenidos:
- Convierte un artículo en una infografía, una presentación de diapositivas, un pódcast o un vídeo
- Segmenta un artículo o vídeo largo en piezas más cortas o posts sociales que puedas publicar como una serie
- Combina contenidos breves para crear un libro blanco o un artículo largo
- Utiliza los artículos del blog para crear fragmentos útiles e imágenes informativas para las redes sociales.
Aprovecha el contenido generado por los usuarios
Incluye contenido generado por el usuario (CGU) en tu plan para ayudar a aumentar tu reputación entre tu audiencia. Reseñas, comentarios, fotos y vídeos añaden legitimidad a tus afirmaciones.
Además, reunir y compartir este contenido es fácil y te ahorra muchos recursos.
He aquí uno de nuestros ejemplos favoritos de marketing de contenidos que emplea el CGU.
Taylor Swift se asoció con YouTube Shorts para formar el #TSAntiHeroChallenge que animaba a los usuarios de YouTube a crear sus propios vídeos cortos (Shorts) en reacción a su nuevo single.
Paso 6: Planificar la distribución de contenidos
Para tener éxito en el marketing de contenidos, tienes que asegurarte de que tu contenido llega al público adecuado en el momento adecuado.
Aquí es donde entra en juego la estrategia de distribución de contenidos.
Para empezar, visualiza la combinación de medios. Mira a continuación cómo pueden trabajar juntos los medios propios, los ganados y los pagados:
La distribución de contenidos consiste en utilizar varios canales pagados, orgánicos y ganados para publicar y promocionar tu contenido.
Así que, cuando diseñes tu estrategia, haz una lista de los canales principales a los que te dirigirás, analiza su rendimiento histórico y desarrolla ideas sobre lo que puedes mejorar.
Tu conocimiento de tus clientes determina qué canales deben estar en tus canales de distribución.
Pero explorar nuevos canales también puede ser una buena idea. Por ejemplo, ¿por qué no aprovechar mejor las oportunidades de colaborar con influencers?
Sin embargo, asegúrate de que la mayor parte de tus recursos se destinan a los canales que sabes que prefiere tu audiencia. De este modo, tu contenido tendrá más posibilidades de ser visto.
Según nuestra investigación, los canales de distribución de contenidos más populares en 2022 fueron las redes sociales orgánicas, email marketing, redes sociales de pago y la búsqueda orgánica.
Optimiza tu contenido para la búsqueda orgánica
En nuestro reciente análisis de 10 sectores nicho, el tráfico orgánico representaba entre el 70 y el 80% del tráfico total de la web en cada sector.
El posicionamiento puede llevar tiempo y esfuerzo. Pero la búsqueda orgánica debe seguir siendo una parte crucial de tu estrategia de contenidos.
Para conseguir resultados óptimos, prepárate para redoblar tus esfuerzos en mejorar la calidad de tus contenidos y optimizarlos.
La optimización de contenidos es el proceso de mejorar los contenidos para que tengan las mayores posibilidades de alcanzar el objetivo previsto. Ya sea posicionarse en los resultados de búsqueda o convertir los clientes potenciales en clientes.
Concéntrate mucho en la experiencia del usuario durante este proceso. Piensa en cosas como:
- La legibilidad de tu texto.
- Su estructura.
- La presencia de elementos visuales.
- El tono de voz.
Ten en cuenta también los aspectos básicos del SEO. Como la estrategia de palabras clave, los enlaces internos, las metaetiquetas, etc.
Para automatizar este proceso, utiliza la herramienta SEO Writing Assistant de Semrush. Puede ayudarte a optimizar tu contenido para los lectores y los motores de búsqueda.
Empieza añadiendo una URL o pegando el texto que quieres analizar:
A continuación, importa las palabras clave recomendadas para analizar:
Selecciona “Obtener recomendaciones”. La herramienta evalúa el texto en cuatro pilares principales:
- Legibilidad
- SEO
- Originalidad
- Tono de voz
Las recomendaciones se basan en el contenido mejor posicionado en las SERPs (página de resultados del motor de búsqueda) de Google para la palabra clave objetivo.
También destacará los elementos que puedan necesitar mejoras.
Considera la posibilidad de utilizar canales de pago
Hemos descubierto que casi el 80% de los negocios con mucho éxito gastan más del 10% de sus presupuestos totales en marketing en contenidos. Solo el 52% de los que no tienen éxito gastan más del 10%.
Y por una buena razón: las estrategias de contenido orgánico son especialmente potentes cuando se combinan con estrategias de marketing de pago.
Supongamos que ves que el contenido sobre un tema determinado funciona bien en la búsqueda orgánica. Podría tener sentido convertirlo en una pieza de generación de contactos y publicar anuncios en LinkedIn.
Puedes elegir entre muchos tipos de formatos de contenido para promocionar a través de canales de pago. Como campañas impulsadas por influencers, contenido patrocinado, anuncios para generar clientes potenciales y mucho más.
Paso 7: Analiza continuamente el rendimiento de tus contenidos
Analizar el rendimiento de tus contenidos es la mejor manera de comprender con qué contenidos se identifica tu audiencia.
También te puede ayudar a ver si tus esfuerzos de marketing de contenidos están dando sus frutos. Y a cumplir con tus objetivos de marketing.
Pero solo el 66% de los profesionales del marketing analizaron regularmente el rendimiento de sus contenidos en 2022.
He aquí cómo puedes empezar:
- Establece KPI específicos para cada pieza de contenido: Esto te ayudará a determinar cuál es tu punto de referencia para el éxito.
- Configura Google Analytics: Realiza un seguimiento del rendimiento de la página y conéctate con la herramienta de Rastreo de posición de Semrush para obtener actualizaciones sobre tus palabras clave objetivo.
A continuación tienes los cuatro principales grupos de métricas que puedes monitorizar:
- Comportamiento del usuario
- Interacción
- Resultados SEO
- Ingresos de la empresa
Perfecciona tu estrategia de marketing de contenidos con Semrush
Aunque los métodos utilizados para transmitir contenidos a los clientes potenciales cambian continuamente, los principios básicos siguen siendo los mismos:
Desarrollar una estrategia de marketing de contenidos de primera clase basada en personas de clientes y datos fiables.
¿Estás empezando? Echa un vistazo a nuestra guía definitiva sobre marketing de contenidos para startups.
Pero tanto si eres un equipo de uno como si formas parte de un equipo de marketing de contenidos más grande, automatizar distintas partes de tu flujo de trabajo de marketing de contenidos y utilizar los datos para tomar decisiones, te ayudará a superar a la competencia.
Puedes utilizar la Plataforma de Marketing de Contenidos de Semrush para mantener y acelerar el crecimiento orgánico de tu empresa.