Estrategia SEO multiplataforma: cómo destacar en el nicho de las recetas [Caso de estudio]

Posicionar una web en un sector o nicho es un reto. Y generar un tráfico consistente es una tarea complicada que requiere tiempo y una estrategia definida. 

Te presentamos un caso de estudio de una empresa que ha colaborado con Webpositer, y ha sido estudiada en Webpositer Academy. Dicha colaboración inició cuando se estaba perdiendo tráfico día tras día. 

Afortunadamente, con una estrategia bien implementada se ha conseguido recuperar el tráfico orgánico, y se ha obtenido un crecimiento consistente mes a mes. 

Te mostramos la estrategia paso a paso:

Antecedentes

Empezaremos contando los antecedentes para que nos pongamos en la situación real que teníamos. Es un blog de recetas que, tras una actualización algorítmica de Google, perdió más del 50% del tráfico orgánico.

Te mostramos una estimación del tráfico orgánico al momento de la colaboración:

La preocupación del cliente era evidente, nada más comenzar la colaboración, empezamos a cuidar mucho la comunicación entre ambos. Es importante destacar que la angustia del cliente estaba más que justificada, su mayor fuente de ingresos en ese momento provenía del tráfico que monetizaba con anuncios de Adsense.

Para ello, recortamos los tiempos de ejecución de la Auditoría, marcamos una estrategia y nos pusimos manos a la obra.

Análisis inicial

Es necesario analizar el histórico y diagnosticar las posibles causas de la pérdida de visibilidad. El blog de recetas tenía una frecuencia de publicación de entre dos o tres posts diarios, con una optimización onpage bastante aceptable.

El problema es que todas las nuevas recetas colgaban de categorías declaradas como no indexables, un grave error, ya que con ello indicamos que todo lo que cuelga de la categoría, no es relevante de indexar.

También presentaba un porcentaje muy elevado de canibalizaciones y de contenido con índices de similaridad altos. Lo anterior hacía que las recetas fueran perdiendo visibilidad cada vez más. 

El sitio disponía de una arquitectura de la información muy limitada, que no permitía llegar a intenciones de búsqueda con mayor popularidad. Además, no contaba con migas de pan que ayudara a la navegación ascendente.

Asimismo, la arquitectura técnica tampoco estaba optimizada, y no se distribuía correctamente la popularidad a las páginas más importantes. Tal situación provocaba que no recibieran suficiente popularidad los artículos mejor posicionados de recetas. Y algunas de ellas estaban a niveles de profundidad muy altos, entre 8 y niveles.

Con todas estas conclusiones, empezamos a marcar el primer plan de choque para recuperar el tráfico perdido en los últimos meses.

Implementación de la estrategia

1. Marcar un camino a seguir. Nos basamos en las conclusiones de la auditoría y los análisis realizados y comentados anteriormente.
2. Priorización de acciones. Con el proyecto segmentado hasta el último detalle, cdntramos la estrategia en el conjunto de URLs que mayor porcentaje de tráfico aportaban al proyecto, con el fin de recuperarlo en la mayor brevedad posible.
3. Ejecución rápida. Pusimos manos a la obra en las acciones planteadas para conseguir impacto.
4. Monitorización de todas las acciones. Dar seguimiento a los resultados nos ayudaba a ver cualquier “brote verde”, y así seguir tirando de ese hilo.

Te mostramos la evolución del proyecto una vez se implementó la estrategia establecida:

Si quieres ver más acerca de los detalles de la estrategia SEO que realizamos desde el inicio del proyecto, la puedes ver aquí. 

Tras un análisis de la evolución del proyecto desde el inicio de la estrategia SEO, nos reunimos con el cliente y le presentamos un paquete de acciones “multiplataforma”.

Nuestros objetivos eran claros:

• Crecer aún mucho más el tráfico orgánico,
• Aumentar los ingresos desde Adsense,
• Monetizar con otras vías de ingresos (para no depender tanto de Adsense).

Tomar ventaja de las tendencias de búsqueda

Con el paso del tiempo, conseguimos que el proyecto tenga un crecimiento constante. Este se incrementó con el impacto de la pandemia, ya que el proyecto estaba posicionando para muchos criterios estratégicos, que provocaron un crecimiento exponencial de las visitas al proyecto.

Cabe destacar que nada más empezar la pandemia, se realizó una estrategia a medida de las circunstancias, para aprovechar al máximo todas las tendencias de búsqueda que surgieron con los nuevos hábitos que provocó el confinamiento.

Es importante considerar que la estacionalidad tenía un papel fundamental en el rendimiento del proyecto. Por ejemplo, los días más importantes de Navidad incrementaban el tráfico más de un 80%, obteniendo unos beneficios extraordinarios desde la cuenta de Adsense. Es por eso que planificamos un calendario que atienda todas las estacionalidades: navidad, semana santa, verano (en España y en Latinoamérica).

También se buscaron tendencias de búsqueda relacionadas con eventos o descubrimientos culinarios, como las recetas con “air fryer”, “Thermomix”, “por países y recetas locales”, etc. Es importante encontrar las palabras claves que respondan a las tendencias encontradas:

Todo esto, se aprovechó también para viralizar todas las nuevas recetas de tendencias desde los perfiles sociales, donde se tiene una comunidad muy grande de usuarios.

Por último, cuidamos cada mes estar al tanto de todas las tendencias que podíamos detectar ya sea por tendencia de tráfico orgánico, analizando Analytics, y viendo las recetas que más se buscaban desde Search Console comparando con las cifras que daban Google Trends.

Adaptación al modelo de consumo de nuestro público objetivo

Una de nuestras prioridades era centrar la estrategia en el usuario. Mejorar el contenido que teníamos para poder fidelizar más a los usuarios. Durante la implementación de la estrategia nos dimos cuenta que gran parte de nuestro público objetivo (que entraba vía tráfico orgánico) consumía el contenido por impulso, o cuando estaba en el momento de cocinar, y quería saber la receta de un plato concreto. Es por ello que muchos usuarios dejaban de visitarnos una vez leían la receta, y era difícil retenerlos.

También detectamos que el modo de navegación era muy cambiante a otros sectores. Descubrimos que el usuario quiere conocer los pasos de la receta, los ingredientes, y ninguna distracción más. Por lo que priorizamos la creación de vídeos para la mayoría de las recetas que más tráfico recibían, y vimos que a varios usuarios gustaba más ver el vídeo.

Paralelamente, nos percatamos de que la navegación también podía ser molesta desde los dispositivos móviles (que es el tipo de dispositivo por donde más visitas recibimos) ya que, con el paso de los segundos, el móvil se bloquea, y provoca que el usuario tenga que desbloquear la pantalla cada dos por tres, y con las “manos en la masa” podría ser una experiencia muy negativa. Para ello, implementamos un sistema para que el usuario tenga la opción de mantener la pantalla encendida y no se bloquee. 

Otro aspecto que mejoramos para facilitar la navegación del usuario fue darle más presencia en lo alto de las páginas, para que el usuario pueda ver lo verdaderamente interesante nada más entrar al blog. Para ello, incluimos los vídeos de las recetas, los ingredientes y la información relativa al tiempo y dificultad de preparación en lo alto del bloque de contenidos de cada página de receta.

Pero no todas las acciones mencionadas consiguieron solas mejorar el total de usuarios al proyecto, ya que generamos más acciones como la creación de una newsletter.

Email marketing: generación de una newsletter personalizada

Después de muchos años recibiendo millones de usuarios, la web no disponía de una base de datos de usuarios, ni suscriptores. Propusimos empezar una estrategia de email marketing con el fin de conseguir más vías de monetización.

Lo primero que analizamos fueron las posibilidades para crear un lead magnets, valorando todas las opciones que el cliente nos ofrecía. Disponíamos de dos libros de recetas publicados, por lo que propusimos crear un ebook con la selección de las mejores recetas, y así ir filtrando en función de las listas que crearíamos en la estrategia.

Empezamos mejorando el Lead Magnet, y creando diferentes variantes para aprovecharlo en cada una de las listas de mails que se fueron generando, pero paralelamente, lo que se trabajó muy al detalle fueron las llamadas a la acción para la descargar del ebook y para la suscripción desde todos los puntos de contacto disponibles (Web, YouTube, Instagram, etc).

Mezclando el contenido divulgativo con el promocional, pudimos crear una newsletter orientada a generar tráfico a la web, a la descarga del ebook o a la compra de los libros ya publicados por el cliente. Tuvimos cuidado de no convertirla en una newsletter de carácter comercial, ya que el cliente fue muy insistente en que nunca había usado su comunicación para “spammear”.

Poco menos de dos meses después de empezar, disponíamos de más de 400 suscriptores en la base de datos, y actualmente, tiene un crecimiento mensual de entre un 10% y 20% con una publicación semanal de la Newsletter, consiguiendo más de 3100 suscriptores en los últimos 30 días.

Como se puede observar, no solo nos ceñimos a mejorar el SEO del proyecto, sino que también tratamos de ver todas las opciones de generar tráfico, y sobre todo negocio, ya que lo cómodo hubiera sido solo trabajar el SEO.

Crecimiento del canal de YouTube

El canal de YouTube siempre ha sido uno de los buques insignia del proyecto, alcanzando actualmente la friolera de 4,1 millones de suscriptores, siendo un canal donde únicamente se publican recetas de cocina, sin vídeos de otra temática. 

Evolución del año 2023 hasta la actualidad en YouTube:

El objetivo era muy ambicioso, pasar de 3 millones a 4 millones de suscriptores en un año entero, pero no nos arrugamos y nos pusimos manos a la obra, siendo muy conscientes de las limitaciones que teníamos antes de empezar. 

El cliente disponía un equipo de dos componentes para la grabación, edición y darles protagonismo a los vídeos. Por ello, marcamos unas pautas muy claras, se publicaría una media de 2 vídeos por semana, alternando los shorts, que eran más fáciles de generar y nos podían servir posteriormente como reels para Instagram.

Todo empezó con un análisis y búsqueda de oportunidades conjuntamente a un estudio de palabras clave orientado a vídeos, que con la herramienta de Semrush pudimos ir completando. Se pasaron un amplio conjunto de ideas para nuevos vídeos que presentaban un alto volumen de popularidad, y podíamos aprovechar ya que no existían mucha competencia. 

Realizamos una optimización completa para todos los vídeos: título, título de la miniatura y breve descripción, y también optimizamos muy bien todo el canal. Creamos categorías (listas de YouTube) que ayuden a mejorar la interpretación de todos los vídeos, similar a la arquitectura de la información de una web.

También trabajamos todos los puntos críticos para que el usuario en todo momento pueda acceder desde YouTube a cualquier punto de contacto de que disponemos, ya sea la web o los canales sociales.

Conclusiones de la estrategia SEO “multiplataforma”

Con la estrategia ejecutada conseguimos mejorar el tráfico orgánico. Especialmente conseguimos mejorar el conocimiento de marca, que era uno de los principales objetivos, generar branding, para que el cliente fuera aún más conocido. Tal acción provocó más propuestas para colaborar, crear "showcookings", y lo más importante, generar mayor número de ingresos vía Adsense.

La clave está en que ya disponemos de más vías de negocio y actualmente disponemos de un activo más, que es la amplia base de datos.

Una estrategia SEO “cerrada” nos hubiera hecho crecer el tráfico orgánico, y seguro que paralelamente también los ingresos vía Google Adsense, pero al crear una estrategia SEO “multiplataforma”, hemos crecido el tráfico orgánico, y ahora disponemos de más conocimiento de marca, más vías de ingresos y lo más importante, no dependemos tanto de los ingresos vía Adsense.