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6 Claves a analizar en las estrategias PPC de tu competencia

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6 Claves a analizar en las estrategias PPC de tu competencia

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Daria Voronina updated
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6 Claves a analizar en las estrategias PPC de tu competencia

Diseñar e implementar estrategias PPC puede ser una dura tarea, sin embargo, la información vía datos que se extrae de investigar a la competencia puede facilitar y mucho tu trabajo en general.

SEMrush es principalmente conocida como suite de inteligencia competitiva, por lo que no es una sorpresa que cuando hablamos de tareas relacionadas con PPC confiemos plenamente en el análisis de nuestra competencia.

Basándonos en nuestra experiencia, hemos descubierto seis cosas importantes que los anunciantes deben tener en cuenta para que su análisis sea de verdad relevante.

Este artículo te ayudará a entender mejor cómo analizar las estrategias de Google Ads de tu competencia y a utilizar la información acumulada para lograr tus objetivos.

Nuestro kit de herramientas de publicidad ha sido desarrollada para ayudar a los especialistas de PPC a optimizar sus prácticas de marketing online y llevar su investigación competitiva a un nivel completamente nuevo.

Estrategias PPC de tu competencia - 6 Claves fundamentales

1.- Descubre las palabras clave de tu competidor que se te han pasado por alto

No importa cuánto tiempo emplees en localizar palabras clave, siempre existe el riesgo de perder alguna de ellas de alta relevancia, tanto términos como frases de gran potencial.

Explorar el panorama de keywords de tu competencia te puede dar ideas frescas que impulsen tu creatividad.

¿Qué palabras clave utilizan tus rivales?

¿Está tu competencia luchando por términos que se te han pasado por alto?

Estrategia PPC competencia - meme

Es importante saber dónde te está superando la competencia, de forma que puedas cambiar la estrategia o el enfoque.

La herramienta Brecha de palabras clave de SEMrush te permite comparar el catálogo de palabras clave de tu dominio con el de tus competidores.

Solo tienes que introducir los dominios que quieres analizar y seleccionar tu “tipo de palabra clave”.

También puedes comparar el mismo tipo de palabras clave (por ejemplo, palabras clave de pago) o comparar las de pago de un dominio con las orgánicas de otro.

Después, necesitas elegir en los términos de búsqueda el “tipo de intersección”.

Si eliges “Palabras clave únicas para el primer dominio”, serás capaz de visualizar los términos que no habías considerado para tus campañas de PPC.

Estrategias PPC competencia - Brechas de palabras clave

En la primera columna, puedes ver las palabras clave resultantes del primer dominio, pero no para el segundo dominio:

Estrategias PPC competencia - Brechas de palabras clave columna

El informe te permite además profundizar en determinados datos y descubrir más detalles:

  • Posición del dominio en los resultados de pago para una palabra clave específica.

  • Volumen.

  • Coste por click.

  • Densidad de la competencia.

  • Número de resultados.

Puntos clave a tener en cuenta

  • Descubre términos y frases que utilizan tus competidores y analiza los datos para entender la rentabilidad de una determinada keyword para tu negocio.

  • No analices únicamente las palabras de pago, las keywords orgánicas también pueden ofrecerte excelentes ideas que no hay por qué dejar de lado.

¡Asegúrate de no permitir que otros especialistas en PPC te roben tus posiciones!

Bonus SEO

Enriquecer tu lista de palabras clave con términos adicionales de búsqueda te ofrece oportunidades de aparecer en las SERPs más cerca de tus competidores.

Cuanto más grande sea la piscina de palabras clave en la que puedas nadar, más probabilidades tendrás de alcanzar a tus potenciales clientes.

Crea tu lista de keywords para PPC

CPC, volumen de búsquedas, keywords negativas y mucho más

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2.- Analiza los anuncios de tus competidores y ajusta tus campañas estacionales

Para asegurarte el éxito de tu campaña de Google Ads, necesitas un planteamiento estratégico.

Cuando planifiques una campaña de PPC, es conveniente analizar la estacionalidad para comprender mejor qué palabras clave se utilizan con más frecuencia durante determinados meses.

Estos consejos te ayudarán a tomar decisiones más conscientes que minimicen tus esfuerzos.

El Historial de Anuncios de SEMrush en la sección de Análisis de Palabras Clave es el lugar perfecto para visualizar anuncios de empresas de éxito.

Te ayudará a analizar cómo se comportan palabras clave específicas en las búsquedas de pago.

El informe te permite descubrir qué meses son los más ajetreados en tu nicho en términos de publicidad online y cuándo es temporada baja.

Solo tienes que escribir un término o una frase y presionar el botón de buscar, para ver un listado de dominios en forma de tabla.

Dicha tabla te mostrará para un mes específico y una palabra clave concreta, qué dominio ha conseguido posicionar.

Un espacio en blanco significa que SEMrush no encontró anuncios de este dominio en particular orientado a esta palabra clave exacta.

Para ver cómo el anuncio aparece en los resultados de búsqueda, haz click en la caja con el número de la posición.

Estrategias PPC competencia - Historial de anuncios

En la captura de pantalla puedes ver que los dominios que más publicidad han hecho para la palabra clave “zapatillas de moda” por meses corresponden a las temporadas de otoño e invierno.

Esto significa que la competencia es especialmente dura en esos meses, por lo tanto, sería interesante atraer a tu audiencia con ventas y ofertas especiales aumentando el presupuesto destinado para publicidad.

No olvides, de todas formas, que lo que funcionó para los demás no tiene por qué funcionar para ti necesariamente.

Puntos clave a tener en cuenta

  • Presta especial atención a la fluctuación estacional y cómo impactan en tus competidores de PPC y sus anuncios. Te ayudará a planificar tu campaña con tiempo suficiente.

  • Utiliza la experiencia de tus rivales para no caer en sus trampas y minimizar los potenciales errores de tu estrategia.

3.- Recopila ideas de tus competidores para revitalizar las creatividades de tus anuncios

Te enfrentas a la pantalla en blanco, sintiéndote como si la inspiración te hubiera abandonado para siempre.

O peor aún, el copy de tu anuncio parece soso y sin gracia y no tienes ni idea de cómo insuflar nueva vida en él.

Pero no te desanimes, puedes superar fácilmente el síndrome de la hoja en blanco tomando prestadas algunas buenas ideas de tus competidores.

Tus copys de PPC pueden ser una buena fuente de inspiración.

Por tomar prestadas ideas me refiero a analizar las aportaciones creativas y los enfoques de otros creadores de anuncios para que surjan otras nuevas.

Puedes descubrir la forma en la que tus rivales estructuran sus anuncios en la herramienta Ad Builder.

Solo tienes que incluir la palabra clave inicial para ver los anuncios de texto por esa keyword.

Incluso podrás ver los anuncios del competidor en concreto que más te interese.

Estrategias PPC competencia - Texto ads

Para recopilar nuevas ideas para tus anuncios en display, puedes además explorar los datos que te proporcionan los informes de Publicidad Display.

Puedes introducir el dominio de tu competencia para ver si tienen campañas publicitarias o buscar por una palabra o frase en particular para descubrir anuncios en los que ese anunciante usó ese término.

En la sección "Anuncios" del informe, podrás ver cómo se ven esos anuncios y obtener otros detalles, incluida la cantidad de veces que se vio el anuncio y los países en los que SEMrush encontró el anuncio.

Por ejemplo, aquí hay varios ejemplos de anuncios que se han lanzado por hm.com:

Estrategias PPC competencia - Anuncios de pago

Pero digamos que quieres encontrar anuncios relacionados con un tema específico.

Simplemente escribe la palabra “zapatillas” y descubrirás anuncios en los que se usa este término:

Estrategias PPC competencia - Anuncios por término

Cuando se trata de publicidad en display, la creatividad puede hacer maravillas.

Incorporando las mejores ideas de tus principales competidores, podrás expandir tu visión de marketing y alimentar tu espíritu creativo.

Te ayudará a crear anuncios irresistibles en los que las personas no podrán dejar de hacer click.

Puntos clave a tener en cuenta

  • Toma como base la semilla de una idea y comienza a construir a partir de ella.

  • Analiza lo que tus competidores destacan en sus anuncios, ya sean descuentos, envíos gratuitos, la calidad del producto o imágenes atractivas.

  • Adapta las ideas recopiladas para tus propios anuncios.

Consejo avanzado

No olvides echar un vistazo a nuestro Estudio Anual Ecommerce de SEMrush para ver los desencadenantes emocionales más populares e incluso los porcentajes de descuento más utilizados de diferentes sectores y países.

Estrategias PPC competencia - Estudio ecommerce

4.- Enriquece tu estrategia móvil investigando la situación en dispositivos múltiples

Según la investigación llevada a cabo por Smart Insights, en la mayoría de los países, la gente prefiere utilizar más de un dispositivo, basculando las preferencias entre los dispositivos de escritorio y móvil.

Para estar a la cabeza de los competidores de PPC de 2019, los anunciantes deben entender qué funciona y qué no en el mundo de las búsquedas de pago en el móvil, de forma que puedan comunicar sus mensajes a sus consumidores de la forma más eficaz posible.

Ten en cuenta que las palabras clave a las que apuntas para atraer a los usuarios de escritorio pueden diferir de los términos y frases que se utilizan en el móvil.

Fijarse en los éxitos y fracasos de tus competidores puede ayudarte a que tus esfuerzos en este sentido sean más eficaces y a desarrollar una estrategia de PPC para el móvil efectiva.

En el Informe de Investigación de la publicidad encontrarás estos dos dispositivos separados.

De esta forma, podrás comparar la lista de keywords para móviles y para escritorio de un determinado dominio.

Estrategias PPC competencia - Escritorio vs móvil

Si estás centrando tus esfuerzos en la publicidad display, puede ser de gran utilidad analizar los anuncios de la red display de Google de tus competidores en diferentes dispositivos.

Nuestros Informes de Publicidad Display, te permiten comparar la proporción de anuncios display de tus competidores que dedican a escritorio, móvil y tablet.

Estrategias PPC competencia - Anuncios display por dispositivo

Ten en cuenta que la forma en la que se utilizan estos dispositivos puede diferir mucho de unas industrias a otras.

Nuestro Informe de Datos sobre Publicidad de Display muestra que el escritorio todavía es el favorito para el nicho de software, mientras que por el contrario, la industria retail está muy centrada en usuarios de iPad y raramente son buscados desde el escritorio.

Puntos clave a tener en cuenta

  • La publicidad móvil de Google Ads es la clave para llegar a aquellos potenciales clientes de tu marca que están de camino a algún sitio y que, normalmente, están más predispuestos a realizar una compra. Si utilizas anuncios de escritorio y móviles, asegúrate de adaptarlos a audiencias específicas, ya que los usuarios de escritorio y móviles son dos personas completamente diferentes. Tienen diferentes comportamientos así como experiencias de usuario, por lo que debes asegurarte de que los formatos de tus anuncios, las creatividades y los mensajes también difieran según la audiencia a la que quieras orientar tus anuncios. Aprende de tus competidores de mayor rendimiento y observa cómo ajustan sus estrategias de publicidad para diferentes dispositivos. Utiliza estos conocimientos para proporcionar la mejor experiencia de búsqueda de pago a los usuarios móviles y de escritorio y crea un mensaje que se adapte perfectamente a tu público objetivo.

  • Aprende de tus competidores a proporcionar la mejor experiencia de pago posible en el móvil.

  • Utiliza tus hallazgos para crear un mensaje que atraiga a tu público objetivo.

5.- Descubre cómo tus competidores mezclan sus estrategias de pago y orgánicas

Por último, pero no por ello menos importante, analizando cómo otros anunciantes combinan las estrategias de SEO y PPC, podrás entender mejor qué sucede en el siempre cambiante panorama de las búsquedas.

Cuando se trata de tráfico pagado u orgánico, la discusión parece no tener fin.

¿Debes pujar por una palabra clave si estás en la posición número uno de forma orgánica por ese término?

¿O deberías eliminar esta palabra clave de tu campaña de PPC?

Estrategias PPC competencia - SERPs

Comparar los esfuerzos de tus competidores, tanto en publicidad de pago como en resultados orgánicos, te dará una buena idea de las tácticas que utilizan otros anunciantes en tu nicho.

En la herramienta Brecha de palabras clave, puedes comparar tanto las keywords orgánicas como las de pago para anunciarte en términos que ya posicionan bien de forma orgánica.

Estrategias PPC competencia - Keywords comunes

En esta captura puedes ver que la web analizada ha puesto en funcionamiento anuncios de pago con algunas de las palabras clave que ya tiene posicionadas en la primera página de Google.

Estrategias PPC competencia - De pago vs orgánico

Averiguar qué palabras clave buscan tus competidores y qué esfuerzos están realizando para posicionarlas te ayudará a darle forma a tu propia campaña de PPC.

Esta información puede ser tu as en la manga, ya que te dará la pauta sobre a dónde debes dirigir tu inversión publicitaria.

Puntos clave a tener en cuenta

  • Analiza los esfuerzos de tus competidores en términos orgánicos y de pago. Descubre sus tácticas más utilizadas, así como las lagunas en sus estrategias.

  • Usa tus hallazgos para encontrar formas de vencer a los tiburones PPC en tu industria.

6.- Estimación CPC: evaluar el coste de hacer PPC en tu región

Al planificar una campaña publicitaria, es necesario tener una visión clara de lo que sucede en el mercado.

Para las empresas que se dirigen a múltiples ubicaciones dentro de un país, vale la pena evaluar el potencial de una estrategia local de PPC para su industria específica.

La gente busca diferentes cosas en diferentes lugares y el coste promedio que pagan los anunciantes por clic varía según el lugar.

Si ejecutas campañas de anuncios locales, puedes utilizar la herramienta CPC Map para averiguar el CPC promedio en diferentes regiones para tu nicho específico.

Esta información te ayudará a distribuir tu presupuesto sabiamente entre tus campañas publicitarias locales.

La herramienta CPC Map es un mapa interactivo que muestra el promedio de CPC en un estado o región en particular para 17 industrias que abarcan desde la banca online o las inmobiliarias hasta las tiendas de moda minoristas y de viajes.

Actualmente, la herramienta está disponible para varios países, incluyendo España, Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, India, Australia, Brasil, Italia, Francia, Alemania, Austria, Sudáfrica y Rusia.

Esta herramienta también permite comprobar el volumen promedio de consultas relacionadas con un nicho particular en diferentes áreas.

Estrategias PPC competencia - CPC map

Utiliza los datos proporcionados por CPC Map para averiguar cómo de competitiva es tu industria y qué áreas serán las más receptivas y asequibles para anunciar tu producto o servicio.

Puedes analizar tu mercado en detalle cambiando el informe entre regiones para comparar el CPC promedio y el volumen de búsqueda promedio en diferentes ubicaciones para tu nicho.

Comprueba las palabras clave más caras y las más populares relacionadas con tu negocio en un área en concreto.

Mientras realizas una investigación, puedes descubrir que los términos más caros no son necesariamente los más populares.

Estrategias PPC competencia - CPC por industrias y localizaciones

En el informe, también encontrarás un gráfico de tendencias, que te permite realizar un seguimiento de cómo cambian los costes con el tiempo y predecir la tendencia para el próximo mes.

Puntos clave a tener en cuenta

  • Evaluar el coste promedio de la publicidad en un área específica.
  • Analizar los costes de PPC y la demanda de PPC para encontrar ideas para pruebas y tests A/B.
  • Descubrir “joyas ocultas”, palabras clave con un alto volumen de búsqueda y un CPC moderado.
  • Comprender qué ubicaciones serán las más fáciles de identificar, para que puedas concentrar tus esfuerzos en la dirección correcta.

Descubre los datos del CPC local

con CPC Map de SEMrush

Please specify a valid domain, e.g., www.example.com

Inteligencia competitiva en tus estrategias PPC para tener ventaja competitiva

Hay una cantidad limitada de espacio en la primera página de Google.

El panorama de las búsquedas de pago es ahora ferozmente competitivo y cada vez es más difícil diferenciarse de los demás.

No puedes simplemente lanzar tus anuncios y esperar obtener instantáneamente un alto volumen de tráfico.

Una de las mejores maneras de tener ventaja en la batalla de PPC, es realizar un análisis exhaustivo de la competencia y convertirlo en ganancias de PPC que sean accionables.

Al investigar y analizar a tu competencia, debes centrarse en lo que realmente importa.

Presta atención a los aspectos importantes de las campañas de tus rivales.

Con todas estas perlas de información puedes intentar adelantarte a lo que tus competidores probablemente hagan en el futuro, ajustar tu campaña en consecuencia y allanar tu propio camino hacia el éxito en tu estrategia de PPC.

Ya sea que estés creando una campaña de PPC desde cero o buscando mejorar una ya existente, en ambos casos, debes adoptar un enfoque holístico. El kit de herramientas PPC de SEMrush es una puerta de acceso única para preparar campañas de AdWords de éxito: desde la investigación exhaustiva de palabras clave hasta la creación de un anuncio publicitario eficaz,...

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Content Strategist at SEMrush. I started writing from a young age. Four years ago, I broke into the world of digital marketing. Consider myself to be the lucky one.
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