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David Ayala

¿Cómo debemos afrontar nuestras estrategias SEM y SEO?

David Ayala
¿Cómo debemos afrontar nuestras estrategias SEM y SEO?

¿Qué fue antes el huevo o la gallina? ¿Nuestras estrategias SEM y SEO deben ir al unísono o es recomendable una de ellas antes que la otra?

Estas preguntas son bastante habituales a la hora de poner en marcha nuestro SEM y nuestro SEO pero antes de entrar en materia empecemos por el principio.

¿En qué consiste el SEM? Introducción al marketing en buscadores

Una de las herramientas indispensables en el marketing online es el SEM (search engine marketing), o lo que es lo mismo, la compra de anuncios publicitarios en los buscadores.

En general, podemos comprar publicidad en muchos buscadores, ya que, existe una gran cantidad de oferta disponible, la decisión de invertir en uno u otro, dependerá de nuestra temática y, sobre todo, del país en el que queramos enfocarnos.

Por ejemplo, si nos queremos enfocar en el mercado chino, lo ideal sería hacer SEM en Baidu, ya que, es el buscador más popular de China, por el contrario, si queremos enfocarnos al mercado ruso tendremos que hacer SEM en Yandex.

En general lo habitual en el SEM es usar Adwords, dado que, es el sistema publicitario del buscador por excelencia: Google.

Ventajas del SEM frente al SEO

Puntos clave del SEM

  • La principal característica del SEM es que es de pago, y en las campañas asociadas a esta opción, pagamos por cada click que recibimos en nuestra publicidad, es decir, cada vez que un usuario hace click en ese anuncio del buscador y accede a nuestra web.

  • Los costes de los clicks de publicidad nunca van a ser los mismos, dependerán en gran medida de la temática y keywords que queramos trabajar. Además, no es algo constante en el tiempo. Puede que hoy una campaña SEM sea rentable porque tenga un bajo CPC y que pasado un tiempo, esto cambie y ya no nos compense porque ese CPC haya cambiado, por ello, tenemos que estudiar a fondo nuestras campañas, para asegurarnos al menos, un mínimo de rentabilidad.

  • Necesitamos una landing page optimizada y enfocada a sacar las máximas conversiones para que así sea rentable nuestra campaña. Esto es esencial ya que si no, estaremos desperdiciando nuestro dinero y por ende las visitas que estemos recibiendo.

  • En la actualidad, es esencial tener una web adaptada a dispositivos móviles porque, sino estaremos perdiendo mucho dinero en nuestras campañas SEM, debido a que los visitantes que lleguen desde dispositivos móviles no podrán ver bien nuestra web y, por lo tanto, no generarán conversiones.

  • No todo son conversiones, en algunas ocasiones, nos interesará generar una imagen de marca de manera más o menos rápida y, para esto, es una opción excelente el SEM con el que conseguiremos una gran visibilidad en los buscadores de manera muy rápida.

Ventajas del SEM

  • El SEM tiene la principal ventaja de ser mucho más rápido que el SEO, podemos hacer una campaña SEM en cuestión de minutos y empezar a generar tráfico de manera prácticamente instantánea. Con el SEO podríamos tardar meses o incluso años según la competencia que tengan las palabras clave por las que queramos competir y, hasta que no consiguiéramos aparecer en las primeras posiciones no empezaríamos a recibir tráfico.

  • El ROI (retorno de inversión) es rápido y desde el primer momento podemos empezar a generar conversiones, no tenemos que esperar un tiempo como pasa con las campañas SEO.

  • Si queremos aparecer por muchas keywords en los buscadores, con SEO va a ser muy complicado, ya que, tendremos que trabajar el posicionamiento de todas estas palabras clave. Sin embargo, con campañas SEM, podremos aparecer por todas las palabras clave que necesitemos en tan solo unos minutos.

  • No hay penalizaciones como en el SEO, mientras pagues, sigues apareciendo en los buscadores.

Desventajas del SEM frente al SEO

Puntos clave del SEO

  • El SEO consiste en hacer aparecer nuestra web en las primeras posiciones de las palabras clave que a nosotros nos interesen.

  • El SEO es algo complicado, necesitamos tener amplios conocimientos de los algoritmos de Google y tenemos que estar siempre al día si no queremos quedarnos atrás.

  • Con el SEO tenemos que tener mucho cuidado tanto con las optimizaciones “on page” como con las optimizaciones “off page” si no queremos caer en ninguna penalización y desaparecer de los buscadores.

Desventajas del SEM

  • La principal desventaja del SEM es que es de pago y, por lo tanto, no todas las personas pueden tener acceso a las publicidades de los buscadores, más siendo que algunas campañas son bastante caras.

  • Una vez dejas de hacer SEM, dejas de aparecer en los buscadores, por tanto, una vez dejas de pagar ya no vas a recibir visitas nuevas del buscador.

  • Algunas campañas no salen rentables cuando lo haces mediante SEM, ya que, los costes por click son demasiado elevados, sin embargo, si consigues subir mediante SEO, sí que pueden ser rentables una vez estás en los primeros puestos.

Descarga

¿Son compatibles SEM y SEO?

¿Es viable usarlos simultáneamente?

En la mayoría de ocasiones se decide entre usar SEM o usar SEO, sin embargo, no hay por qué elegir, podemos usar los dos sin ningún tipo de problemas.

En alguna ocasión, puede interesarnos más hacer SEO para subir orgánicamente en los buscadores, pero mientras subimos nos conviene tener campañas SEM activas para generar marca o incluso para ir generando ventas.

Incluso cuando estamos posicionados mediante SEO y estamos recibiendo visitas y tenemos conversiones, también puede ser interesante tener campañas SEM que multipliquen todas estas visitas y conversiones.

En relación a este tema, quizás os interese leer este post de Luis M. Villanueva.

¿Cuándo se recomienda usarlos simultáneamente?

Solo se recomienda usarlos simultáneamente para los proyectos más grandes y más rentables, esto es así, porque no tendría sentido seguir pagando campañas de publicidad en proyectos que no son nada ampliables o que no nos estén dando demasiada rentabilidad.

Si el proyecto es grande y expandible lo ideal es combinar ambas técnicas para así crecer mucho más rápido.

Estrategias SEM a largo plazo

Proyectos viables económicamente a largo plazo

Los proyectos SEM a largo plazo suelen ser proyectos en los que se quiere generar marca, en los que se quiere crear una cartera de clientes y de personas asiduas que, aunque hoy no hagan conversiones van a quedar enganchados a tus productos o servicios y, por lo tanto, van a volver y hacer conversiones durante mucho tiempo.

Se trata de “enganchar” a esos usuarios a tu web.

Estrategias a seguir

Para poder seguir este tipo de estrategias necesitamos diferenciarnos de los demás, necesitamos hacer ver a los usuarios que somos únicos, que vean nuestra propia marca, nuestros propios servicios y que esto haga comunidad y continuidad.

Esto hará que todas las visitas que recibamos se queden en nuestra web y, por lo tanto, cada vez tengamos más usuarios asiduos a nuestra marca y, de esta manera, en un momento dado, si dejáramos de invertir en SEM no perderíamos el tráfico hasta ahora generado.

Estrategias SEM a corto plazo

Proyectos viables económicamente a corto plazo

Los proyectos SEM a corto plazo son proyectos en los que se quiere ganar dinero rápidamente y sin esperar demasiado tiempo, suelen ser proyectos en los que se ofrece un producto o servicio que nos deja un gran porcentaje de beneficio.

Generalmente, se suelen aprovechar las modas de ciertos productos o servicios y el boom de sus búsquedas hasta que vuelven a pasar de moda.

Estrategias a seguir

Para poder seguir este tipo de estrategia necesitamos una landing page optimizada al 100% a conversiones, ya que, lo que nos interesa es sacarle el máximo provecho a estas campañas mientras siga durando esa tendencia.

Campañas SEM antes de trabajar el SEO

¿Por qué usar SEM antes del SEO?

Uno de los grandes problemas del SEO, es el tiempo que tenemos que esperar para conseguir ponernos en los primeros puestos, además de todo el trabajo “titánico” que puede llegar a costar.

Es por ello, que en muchas ocasiones, es recomendable usar SEM antes de empezar a hacer SEO.

Pero, ¿Por qué?

Imagínate estar trabajando el SEO de una web durante un año, asignarle recursos, capital y tiempo para conseguir en ese año subir a los primeros puestos de las keywords trabajadas en esa web y, una vez has conseguido subir, te das cuenta que no es tan rentable como habías pensado y, en consecuencia, has perdido todo ese tiempo, recursos y dinero que podrías haber aprovechado para subir cualquier otro proyecto que fuera muchísimo más rentable.

¿En qué momento debemos empezar a usar SEM?

Cuando entremos a un nicho desconocido para nosotros, en el cual no tengamos datos ni conocimientos sobre sus conversiones, antes de empezar a trabajar el SEO y asignarle cualquier tipo de recursos, dinero o tiempo.

Esto nos va a ahorrar muchos contratiempos.

¿Y en qué momento hemos de dejar de usarlo?

Una vez comprobemos la viabilidad de resultados económicos de este proyecto, podremos volver a trabajar el SEO con la seguridad de que una vez hayamos conseguido nuestros objetivos, tendremos una rentabilidad y no habremos perdido el tiempo.

Conclusiones sobre el SEM

El SEM es una herramienta indispensable para trabajar el marketing online y no tiene por qué ser incompatible con el SEO, pues como hemos podido comprobar, en muchas ocasiones vamos a necesitar al tiempo SEM y SEO para sacarle a nuestros proyectos la mayor rentabilidad posible.

Foto (SEO y SEM): Shutterstock

Y dime, ¿has probado a combinar SEM y SEO en tu estrategia o las usas por separado?

David lleva más de 14 años dedicados al SEO y trabajando en Internet, siendo gran parte de ese tiempo en proyectos del sector adulto. Sus conocimientos de programación y diseño complementan sus labores SEO diarias. Puedes encontrarle en Soywebmaster.com

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