¿Te has parado a pensar si estás cometiendo errores en LinkedIn que afectan a tu perfil profesional e incluso a tu negocio?
Es curioso ver como en LinkedIn, una red social enfocada en profesionales con la finalidad clara de generar sinergias y conexiones con posibles clientes u oportunidades de negocio, hay muchos perfiles que cuidan muy poco o nada su presencia.
Mi sensación es que cierto número de personas no hacen bien las cosas, pero parece que no soy el único que lo piensa.
Para ello, os pongo este ejemplo de una publicación mía de hace tan solo unos días y donde la repercusión ha alcanzado cifras bastante llamativas.
Lo que te acabo de mostrar es tan sólo una muestra de la sensación que tienen muchos usuarios.
LinkedIn es una red social que tiene un potencial tremendo pero, lamentablemente, hay un porcentaje de usuarios que la usan como si se tratase de un canal unidireccional y no prestan atención al destinatario ni a la comunidad.
Obviamente, no digo que esto sea genérico, hay perfiles geniales y que están estupendamente trabajados.
Pero, para poder potenciar esta red social, voy a enumerar una serie de errores que se comenten muy comúnmente para poder mejorar la presencia en esta red social.
Errores en LinkedIn que no deberías cometer
Antes de empezar, hay que recordar que nos encontramos en una situación de privilegio para poder generar relación entre la marca (dígase organización, empresa o persona) con el consumidor o cliente final.
Desde el nuevo paradigma comunicativo que se estableció con la aparición de la red y, sobre todo, de las redes sociales que hoy conocemos, las reglas del juego han cambiado.
Parece que esto aún cuesta entenderlo, ya que se plasma a diario en las diferentes redes sociales.
Vamos con una serie de errores en LinkedIn, que se cometen con bastante frecuencia.
1.- Automatizaciones
Vamos con la joya de la corona.
Como habéis visto en el mensaje de antes, es una mala práctica que odio, sí odio.
Es que no me entra en la cabeza.
A quién no le ha molestado la visita a su puerta de comerciales de empresas de gas y electricidad para ofrecerle “una mejor propuesta”, sí, son técnicas invasivas y molestas.
O como diría el gran Gastre: "Spam para hoy, hambre para mañana"
Antes de programar los típicos mensajes directos, por qué no te preguntas: ¿me gustaría recibir esto a mí?
La decisión que he tomado con respecto a esto es tajante, mensaje automático es sinónimo de que ipso facto mi bot manual deja de seguirlo.
Os pongo este ejemplo de julio porque no me resistí a comentarles, pero os podéis imaginar que son muchos los que recibo.
2.- El autobombo
O el “yoismo” una práctica que no se da tanto en LinkedIn como por ejemplo en Twitter o Facebook pero, cada vez se aprecia un incremento más significativo.
El “yoismo”, no es ni más ni menos que siempre hablar de “su libro”, es decir que toda tu estrategia se base en publicar el contenido de sus artículos.
Es interesante compartir contenido de terceros y, sobre todo, contenido que creas que aporte valor a tu comunidad, como he comentado con anterioridad.
Pero, para que quede claro, yo no digo que no hablemos de uno mismo, es más, es una red social que se presta a dar valor a nuestros logros, pero es muy diferente decir:
- "Soy Fulanito y arreglo problemas".
- "Soy Fulanito, ayer estuve en X empresa acompañado por estos miembros para darles conocimiento sobre este tema" y lo acompañas de una foto como en el ejemplo a continuación:
¿Veis cómo cambia la película? El guion es totalmente diferente.
3.- No hablar como una persona
Este punto lo podemos hilar perfectamente con el anterior.
Hay que mostrar la parte más humana de la persona, como veíamos anteriormente en el ejemplo.
Si solo te centras en la parte más directa y de venta, te aseguro que no vas a conseguir nada.
Recordad que:
“Las redes sociales no son para vender”.
Las ventas son una parte intrínseca a la hora de realizar una buena gestión de las redes sociales, las cuales además te reportarán otros muchos beneficios.
Así que intenta ser persuasivo, para cautivar a tu audiencia, muestra el lado más humano y no seas un robot.
Con este ejemplo de transparencia Alfonso logra conectar con un gran público.
4.- LinkedIn no es Facebook
Este punto debería estar de sobra pero, desgraciadamente, no es el caso.
Cada una de las redes sociales tiene un tipo de usuarios, de igual modo, cada una de ellas tiene su audiencia, por esta razón, no es lo mismo estar en Facebook, donde todo vale a estar en una red social enfocada a profesionales.
Céntrate en el contenido que pueda generarte un plus adicional en tu carrera profesional pero no publiques la fotografía con tus amigos tomándote una copa.
No es apropiado en ninguna red y menos en esta.
5.- Genera contenido que interesa a tu audiencia
Pero claro, para ello lo primero que tenemos que hacer es conocerla.
¿Te has parado a analizar alguna vez el tipo de contactos que tienes en LinkedIn?
Es decir, ¿te has parado a realizar una segmentación de tu público?
Con tan solo ir a “Mi Red” puedes realizar tantas búsquedas como quieras para conocerlos.
Con ello, puedes hacerte una idea del contenido que interesa a tu público que, al fin y al cabo, es a quién le va a llegar tu mensaje.
Así que aprovecha, y postea contenido relevante.
¿Cuál es el contenido que considero que más está consiguiendo llegar al público?
A - El día a día.
B - Análisis o aclaraciones personales.
C - Todo tipo de opiniones que generan debate, sobre todo, relacionadas con el mercado laboral.
D - Hacer partícipe a tu comunidad.
Muy buena idea para generar interacción y sobre todo, para aumentar la notoriedad de su marca.
Pedro, es un maestro a la hora de ofrecer contenido relevante para su audiencia.
En contraposición a otras redes sociales, las publicaciones que he visto que tienen un mayor alcance no incluían imagen ni link.
¿Curioso verdad?
6.- No analizar
Si me conoces ya sabes que soy de los que opina que sin análisis no hay mejora.
Así que, ¿a qué esperas para analizar tus datos de LinkedIn?
Tienes una estupenda herramienta, el SSI de LinkedIn para analizar tu perfil, obsérvalo y mira en qué puedes mejorar.
Para entra en tu SSI, aquí tienes el enlace.
7.- No todos los perfiles son iguales
¡Qué no os vendan la moto!
Cada uno es de un padre y una madre y nunca hay que generalizar.
De este modo, como no todos somos iguales, cada cuenta se tratará de manera diferente.
Así que ya sabes: huye de aquellos que te van a vender la fórmula mágica para alcanzar todos los objetivos o de aquellos que te ofrecen “duros por pesetas” o los charlatanes de 3 al 4 que sólo saben que decir “sal de tu zona de confort” y memeces varias.
Para ir acabando una pequeña aclaración
Obviamente, a este tipo de errores, habría que añadir la correcta descripción del perfil personal de LinkedIn y una foto de perfil que, aunque parezca mentira, sigue siendo una de las asignaturas pendientes de muchos perfiles.
Conclusión
LinkedIn es una estupenda red social, está a años luz de otras que han aparecido queriendo hacerle la competencia.
Si tenemos un Ferrari y no sabemos conducir, nos dará igual y lo mismo pasa en LinkedIn.
Tenemos una herramienta que es un bombazo para generar sinergias, futuras colaboraciones, mejorar nuestro Networking y ¿por qué no? encontrar el trabajo que andabas buscando, solo te pido que la aproveches, que no caigas en lo fácil y que trabajes sobre ella.
¡Ya sabes dónde nos vemos!