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Un análisis de la competencia de Google Ads consiste en supervisar y evaluar las campañas publicitarias de las empresas competidoras de tu sector. Para conocer sus tácticas y obtener ideas para tus propias campañas.
Y puede centrarse en los anuncios de Búsqueda de Google, en los anuncios de Google Shopping y en los anuncios de los sitios web asociados a Google a través de la Red de Display.
Por qué deberías realizar un análisis de la competencia en Google Ads
Analizar las campañas de Google Ads de tus competidores puede ayudarte a encontrar formas de aumentar el rendimiento de tus campañas.
Por ejemplo, si descubres que los competidores pujan por palabras clave que no son tu objetivo, puedes añadir esos términos a tus campañas.
Esto puede ayudarte a captar clientes potenciales que podrías haber pasado por alto para dirigir un tráfico más relevante a tu sitio web, aumentar las conversiones y mucho más.
Analizar los anuncios de Google de tu competencia también te permite:
- Aprender lo que funciona y lo que no en sus anuncios para evitar cometer errores similares
- Compara cuánto gastan en anuncios para ayudarte a planificar tu presupuesto publicitario
- Mantente al día de los cambios en las tendencias publicitarias
Ahora vamos a ver cómo hacer tu primer análisis.
Cómo realizar un análisis de la competencia en Google Ads
Sigue estos pasos para analizar los anuncios de Google de tus competidores:
1. Identifica a tus competidores de Google Ads
El primer paso es averiguar qué empresas son tus principales competidoras en Google Ads.
Para ello, utiliza la herramienta Investigación publicitaria.
Introduce tu dominio y haz clic en "Buscar".
En el informe "Posiciones", haz clic en la pestaña "Competidores".
Desplázate hacia abajo hasta la tabla "Competidores de pago" para ver tus principales competidores de anuncios de búsqueda en función del número de palabras clave que sus anuncios comparten con los tuyos.
Cuantas más palabras clave tengas en común, mayor será el nivel de competencia.
2. Encuentra las palabras clave de pago de tus competidores
A continuación, deberás analizar las palabras clave por las que pujan tus competidores en Google Ads. Para encontrar otros términos relevantes que puedas utilizar en tus propias campañas.
Si acabas de empezar y aún no has empezado a publicar anuncios, vuelve a la pestaña "Competidores" de la herramienta Investigación publicitaria. Y haz clic en cualquiera de las URL de los competidores para ir a la pestaña "Posiciones" de su dominio.
Entonces, mira:
- Las posiciones de sus anuncios en los resultados de búsqueda (la columna "Pos.")
- El número medio de búsquedas que recibe cada palabra clave cada mes (la columna "Volumen")
- El coste medio por clic (CPC) de esas palabras clave, que es la cantidad media que los anunciantes están dispuestos a pagar por un clic en sus anuncios
- La cantidad estimada de tráfico que una palabra clave determinada dirige al dominio analizado
Revisa esta lista para buscar palabras clave valiosas.
Querrás elegir palabras clave que se ajusten a tus planes de campaña específicos. Y las que tienen atributos como
- Volúmenes de búsqueda bastante altos: Indica que mucha gente lo busca
- Especificidad: Sugiere que son palabras clave de cola larga. Que suelen ser menos competitivos, pero pueden dar lugar a mayores tasas de conversión.
- Tráfico elevado: Sugiere que la palabra clave es eficaz para atraer tráfico a través de los anuncios
- CPC bajo: Significa que una palabra clave es más asequible. Lo que para ti cuente como "bajo" dependerá en gran medida de tu presupuesto y de tu sector.
Si ya publicas anuncios, utiliza la herramienta Brecha de palabras clave para encontrar palabras clave por las que pujan tus competidores y que tú no.
Abre la herramienta, introduce tu dominio y el de tus competidores, y selecciona el país de destino. Luego, haz clic en "Comparar".
Verás un informe como el siguiente. Haz clic en "Palabras clave de pago".
Desplázate hasta la sección "Todos los detalles de las palabras clave para". Y haz clic en la pestaña"Ausente" para ver las palabras clave en las que se posicionan todos tus competidores pero tú no.
Si has introducido más de un competidor, haz clic en la pestaña "Sin clasificar" para ver las palabras clave para las que no tienes clasificación pero sí al menos uno de tus competidores.
Revisa estas palabras clave con los mismos criterios que antes. Dirigirte a los que son relevantes para tu negocio, tienen un alto volumen de búsqueda y potencial de tráfico, e (idealmente) un CPC bajo.
3. Revisar el texto publicitario de los rivales
Analizar el texto publicitario de tus competidores muestra cómo intentan atraer a los clientes potenciales. Puedes ver los mensajes, los puntos de venta únicos y las llamadas a la acción (CTA) que utilizan para impulsar los clics.
Para ello, vuelve a la herramienta Investigación publicitaria.
Con el dominio de un competidor introducido, ve a la pestaña"Copias de anuncios".
Verás:
- El texto publicitario exacto que utilizan
- URL de la página de destino a la que enlazan los anuncios
Haz clic en la flecha situada junto a "Palabras clave" en cualquiera de las fichas para ver todas las palabras clave que activan el anuncio. Junto con métricas específicas como la media mensual de búsquedas, el coste estimado por clic y la posición de los anuncios de tu competencia para cada palabra clave.
Puedes utilizar estos datos para identificar aún más palabras clave a las que quieras dirigirte. Y mira cómo los incorpora tu competidor en su texto publicitario.
Para analizar los anuncios de productos de tu competencia, consulta el informe Copias PLA de PLA Research.
Abre la herramienta, introduce el dominio de un competidor y selecciona tu país objetivo. Luego, haz clic en "Buscar".
Llegarás a la pestaña "Posiciones", que muestra los productos para los que tu competidor tiene PLA y cómo se clasifican esos anuncios en los resultados de búsqueda.
Ve a la pestaña "Copias PLA" para ver los anuncios con mejor rendimiento de tus competidores.
Esto mostrará una cuadrícula de anuncios de listado de productos, junto con un desplegable de palabras clave para cada uno de ellos.
Al hacer clic en uno de ellos, se muestran más datos sobre las palabras clave que activan ese anuncio.
Cuando revises el texto publicitario de tu competidor, presta atención a:
- Las principales ventajas que destacan
- Desencadenantes emocionales y puntos de dolor que mencionan
- Promociones como descuentos o envíos gratuitos
- Llamadas a la acción que creen urgencia
El objetivo es comprender qué motiva a los clientes potenciales a hacer clic. Y cómo tus competidores consiguen captar su atención.
Utiliza estos datos para crear un texto publicitario que muestre tu producto como la solución ideal para las mismas necesidades.
4. Rastrea el Historial de Campañas de la Competencia
Analizar el historial de anuncios en Google de tu competencia te muestra cómo evoluciona su estrategia con el tiempo. Así podrás aprender de lo que les ha funcionado y de lo que no.
Con el dominio de un competidor introducido, ve a la pestaña "Historial de anuncios" en Investigación publicitaria. Esto proporciona una visión de 12 meses de las palabras clave de pago de tu competencia y sus posiciones.
Presta atención a las palabras clave por las que pujan sistemáticamente y en las que se clasifican cada mes: probablemente sean términos valiosos.
Haz clic en las celdas azules para ver cómo ha cambiado el texto de sus anuncios a lo largo del tiempo.
Busca temas de mensajería que mantengan o ofertas que repitan. Es probable que eso esté impulsando los buenos resultados.
Utiliza estos datos para identificar los términos principales y los ganchos más eficaces de tu competencia. Y piensa cómo puedes aplicar estas ideas a tus propios anuncios.
5. Revisar las páginas de destino correspondientes
Las páginas de destino de los anuncios de tus competidores te muestran cómo intentan convencer a los visitantes para que actúen. Lo que puede ayudarte a comprender qué motiva a tu audiencia compartida.
Para encontrar estas páginas de destino, ve a la pestaña"Páginas" en la Investigación publicitaria (cuando analices el dominio de un competidor).
Verás las mejores páginas de destino asociadas a los anuncios de pago de la competencia. Ordenados por los que reciben más tráfico.
Haz clic en el icono gris junto a una URL individual para consultar las páginas de destino.
He aquí algunos elementos que debes tener en cuenta al examinar estas páginas de destino:
- Disposición y diseño: Busca diseños sencillos y limpios que ayuden a los visitantes a encontrar fácilmente lo que necesitan
- Titulares y texto: Comprueba si los titulares llaman la atención y si el texto es claro y está orientado a los beneficios.
- Llamadas a la acción: Observa la claridad y prominencia de las CTA, y cómo utilizan palabras orientadas a la acción para crear urgencia
- Prueba social: Busca la presencia de testimonios, reseñas e insignias de confianza que añadan credibilidad
- Velocidad de la página: Considera la capacidad de respuesta general y la velocidad de carga de las páginas
El objetivo es identificar los elementos que hacen que la página de tu competidor sea eficaz. Y adaptar esos elementos a tu propio mensaje y oferta. Para aumentar tu tasa de conversión.
6. Estimar los gastos publicitarios de los rivales
Analizar el gasto en Google Ads de tus competidores te da una idea de cuánto cuesta la publicidad en tu sector. Esto puede ayudarte a establecer un presupuesto realista para seguir siendo competitivo.
Para ver estos datos, vuelve a la herramienta Investigación publicitaria de uno de tus competidores. Y dirígete a la pestaña "Puestos".
En primer lugar, mira los datos de "Coste del tráfico" en la parte superior. Se trata de una estimación de lo que costaría cada mes posicionarse para las palabras clave que aparecen en el informe.
También puedes ver las estadísticas de coste de tráfico de cada palabra clave. Desplázate hasta el widget "Posiciones de búsqueda de pago". Y comprueba las columnas "Costes" y "Costes %".
Esto muestra aproximadamente cuánto invirtió probablemente el competidor en cada término durante el mes pasado. Y qué porcentaje del coste total se atribuye a las palabras clave individuales (los porcentajes más altos en la columna "Coste %" pueden indicar qué palabras clave son más valiosas para ese competidor).
Si los competidores te están superando drásticamente en términos relevantes, puede que tengas que asignar más presupuesto para mantener la visibilidad.
Pero no te limites a copiar sus gastos. Porque los costes reales varían en función de factores como la relevancia y la segmentación de los anuncios. Y mayores presupuestos no siempre significan mejores resultados.
En lugar de eso, utiliza estas perspectivas competitivas como punto de partida. Y deja que guíen tus decisiones presupuestarias junto con tus propios datos sobre qué palabras clave dan mejores resultados.
Herramientas para analizar los anuncios de Google de la competencia
Ya has visto cómo se pueden utilizar algunas herramientas para realizar un análisis de la competencia en Google Ads. Pero aquí tienes un resumen rápido de algunas buenas opciones:
1. Investigación publicitaria
La herramienta Investigación publicitaria de Semrush muestra las palabras clave por las que pujan tus competidores en Google Ads, el texto publicitario que utilizan, cuánto gastan y mucho más.
Además, puedes hacer un seguimiento de las posiciones de sus anuncios a lo largo del tiempo para calibrar cómo evoluciona su estrategia.
2. Brecha de palabras clave
El Keyword Gap de Semrush te muestra las palabras clave en las que se posicionan tus competidores y en las que tú no. Y para qué palabras clave sus anuncios se clasifican mejor que los tuyos (si utilizas la pestaña "Débil").
3. Investigación PLA
PLA Research te permite echar un vistazo a las campañas de Google Shopping de tus competidores, también conocidas como anuncios de venta de productos (PLA).
Muestra los productos que más anuncian, cómo ponen precio y promocionan los artículos, y las palabras clave que activan sus anuncios de productos.
4. en la búsqueda de Google
La Búsqueda de Google proporciona un método básico para investigar manualmente los anuncios de tus competidores introduciendo las palabras clave objetivo.
Esto te permite ver y analizar los anuncios mostrados en los resultados de búsqueda. Y céntrate en elementos como titulares, descripciones, llamadas a la acción, ofertas y activos publicitarios.
Este método manual funciona para una comprobación rápida y superficial. Pero necesitas herramientas especializadas para un análisis más detallado de los anuncios de la competencia.
5. Información sobre las subastas de Google Ads
El informe Google Ads Auction Insights muestra el rendimiento de tus anuncios en comparación con el de otros anunciantes que participan en las mismas subastas.
Proporciona métricas como
- Cuota de impresiones: El porcentaje de impresiones que tú (o un competidor) recibiste del total que podrías haber recibido
- Tasa de solapamiento: Una medida de la frecuencia con la que los anuncios de ese competidor se mostraban al mismo tiempo que los tuyos
- Tasa de aparición en la parte superior de la página: Frecuencia con la que tus anuncios (o los de tus competidores) aparecen en la parte superior de la página, por encima de los resultados de búsqueda orgánicos (no pagados).
Pero debes saber que sólo verás los datos de las palabras clave por las que ya estés pujando. Y sólo se mostrará si tu cuota de impresión es de al menos el 10% en el periodo de tiempo seleccionado.
6. Centro de Transparencia de Anuncios de Google
El Centro de Transparencia de Anuncios de Google te permite ver los anuncios que un anunciante concreto ha publicado en la red de Google.
También puedes ver las regiones geográficas donde se mostraron los anuncios. Y cuándo se mostraron por última vez.
Pero no proporciona datos sobre palabras clave, pujas o rendimiento.
Analiza los anuncios de la competencia para mejorar tus campañas
Hacer un análisis competitivo de Google Ads no consiste en copiar a tus competidores. Se trata de comprender sus tácticas para descubrir oportunidades.
Combina estas ideas con tus propios datos de rendimiento, investigación de audiencia y objetivos empresariales. Crear una estrategia eficaz de anuncios en Google.
Empieza con la Investigación publicitaria para encontrar a tus competidores, descubrir las palabras clave a las que se dirigen y aprender de sus campañas publicitarias.