La plataforma de publicidad de Google, conocida como publicidad en Google o "Google Ads", es utilizada por millones de negocios en todo el mundo. Genera tantos beneficios que el propio Google estima que ofrece un retorno de 8:1 de la inversión, incluso con tan poco como $10-$50 al día.
Comprender cómo navegar en la plataforma de Google Ads es el primer paso para trabajar con esta poderosa herramienta. En esta guía, exploraremos sus beneficios, los costes publicitarios y qué herramientas pueden ayudarte a crear tu primera campaña de anuncios.
- ¿Qué es la publicidad en Google?
- ¿Cuánto cuesta la publicidad en Google?
- ¿Cómo funciona la publicidad en Google?
- Publicidad de pago en Google vs. Google orgánico
- ¿Por qué deberías utilizar la publicidad en Google?
- Cómo hacer publicidad en Google
- ¿Deberías anunciarte en Google?
¿Qué es la publicidad en Google?
Casi cualquier consulta devolverá resultados de búsqueda con anuncios en la parte superior de la página. Estos anuncios son Google Ads, anuncios colocados en la plataforma de Google para aparecer en las páginas de resultados de búsqueda y otras webs en su red publicitaria.
Los anuncios de Google están señalados con una indicación en negrita de "Anuncio" o "Anuncios".
Habrás oído a los profesionales referirse a la publicidad en Google como "publicidad de búsqueda de Google", porque los anuncios aparecen en las páginas de búsqueda. La publicidad de Google además se puede colocar en YouTube y otras webs.
Estos anuncios de búsqueda son utilizados por los negocios para generar tráfico y ventas a sus webs. La gente que usa Google buscan activamente algo, por lo que estos anuncios de búsqueda consiguen un bonus añadido de aparecer a una audiencia motivada.
Adicionalmente, puedes usar la plataforma para orientar a las audiencias aún más con un anuncio. Las funciones de los anuncios de Google te permiten determinar a qué audiencias quieres mostrar tu anuncio, de forma que tengas más oportunidades de convertir.
¿Cuánto cuesta la publicidad en Google?
El coste de tus anuncios de Google depende de tu presupuesto, la competitividad de tu industria y el tipo de anuncio que vayas a mostrar.
Los anuncios se crean, gestionan y muestran en la plataforma publicitaria de Google. Añadirás texto, imágenes (si procede) y una landing page específica para los potenciales visitantes.
También cuentas con opciones para elegir audiencia, palabras clave y hora del día objetivo dependiendo del tipo de anuncio que estés configurando. A partir de aquí, se te pedirá que especifiques un presupuesto.
Google decide dónde y cuándo mostrar tu anuncio (mientras permanece dentro de tu presupuesto) mediante machine learning. Tendrás control sobre cuánto quieres gastar por cada anuncio.
Sin embargo, necesitarás un buen presupuesto cuando se trata de industrias competitivas como el retail o tecnología.
¿Cómo funciona la publicidad en Google?
Siempre habrá más anuncios disponibles para búsquedas específicas cuando hay espacio para los anuncios en los resultados de búsqueda. Por eso, Google ejecuta "subastas" para cada palabra clave de forma que decide qué anuncios mostrar para una consulta determinada. Cuando se trata de crear un anuncio, estarás compitiendo contra otros negocios que también hayan creado un anuncio para la palabra clave objetivo y/o audiencia.
Hay 3 factores que determinan si ganarás o no la subasta:
- Presupuesto: cuánto estás dispuesto a pagar (o tus competidores)
- Puntuación de calidad: una puntuación de calidad de tu anuncio y de la landing page basada en la experiencia de usuario
- Relevancia: la relevancia de tu landing page con respecto a tu anuncio y tus palabras clave (lo que puede contribuir a la puntuación de calidad).
Google considera cada uno de estos factores para determinar qué anuncios aparecen en una página de búsqueda, en las páginas de la red publicitaria y en los vídeos de YouTube.
Tipos de anuncios en Google
Puedes elegir 5 tipos de anuncios:
1. Campañas de búsqueda: estos anuncios de texto aparecen en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda de Google. Normalmente, las campañas de búsqueda de Google son de tipo pago-por-clic (PPC), por lo que solo pagas a Google cuando alguien hace clic en tu anuncio. El texto de tu anuncio es el centro de este tipo de campañas, por lo que debes prestar especial atención a la redacción.
2. Campañas de shopping: las campañas de shopping se utilizan para vender productos o inventarios. Estos anuncios incluyen detalles del producto, como una foto, el título del producto, el precio y el nombre del negocio. Estos anuncios de PPC aparecen también en la parte superior o en el lado derecho de los resultados de búsqueda de Google.
Necesitarás Google Merchant junto a Ads para configurar una campaña de shopping y subir los productos desde tu web a la plataforma.
Podrás especificar palabras clave negativas en las campañas de shopping. Se trata de palabras clave para las que no deseas que se muestre tu anuncio. Sin embargo, no podrás especificar qué palabras clave alcanza, ya que Google decide cuándo se mostrarán tus anuncios de shopping en función de los cálculos de los algoritmos.
3. Campañas de la red de display: las campañas en la red de display, también conocida como Google Display Network (GDN), aparecen en otras campañas en vez de en los resultados de búsqueda. Normalmente contienen texto e imágenes, que defines cuando configuras tu anuncio.
Los anuncios de display alcanzan al 90% de los usuarios de internet porque aparecen cuando los usuarios navegan online, comprueban el correo o utilizan determinadas apps. Podrás especificar qué demografía alcanzar en la red de display cuando configures tu campaña.
4. Campañas de vídeo: las campañas de vídeo o anuncios de video discovery, son vídeos cortos que se muestran justo antes o a mitad de un vídeo de YouTube. Te ayudan a conseguir suscriptores, tráfico o conversiones para tu producto o servicio.
Sigues necesitando utilizar Google Ads para configurar este anuncio, incluso si va a aparecer en YouTube. La plataforma te permite ajustar la audiencia objetivo y crear clips de vídeo de entre 6 y 15 segundos.
5. Campañas de apps: las campañas para apps son anuncios con el objetivo de instalar aplicaciones o realizar compras en las aplicaciones. Pueden aparecer en los resultados de búsqueda, en las redes de display y en YouTube, dependiendo de dónde prediga el algoritmo de machine learning de Google que conseguirás más por tu anuncio.
Cuando configures este anuncio, serás capaz de añadir el diseño de tu anuncio y tu presupuesto. Automáticamente, Google mostrará tu anuncio en aquellas localizaciones donde la audiencia está más interesada en tu app.
¿Es lo mismo Google Ads que PPC?
No. PPC (siglas de "pago por clic") es un tipo de publicidad de pago, por lo que Google Adwords es una plataforma de PPC. A pesar de que los términos se intercambian con frecuencia, no significan lo mismo.
Como el propio nombre sugiere, solo pagas por un anuncio de PPC cuando un usuario hace clic en él. No tienes que pagar por mostrar tu anuncio. Muchos tipos de publicidad en Google son PPC, pero el PPC no está limitado a la publicidad en Google.
Publicidad de pago en Google vs. Google orgánico
La publicidad en Google (PPC) y Google orgánico (SEO) son ambos tipos de marketing en motores de búsqueda (SEM). Sin embargo, ambos trabajan de forma muy diferente y deben ser tratados como canales de marketing independientes:
Publicidad de pago en Google vs. Google orgánico
La publicidad en Google (PPC) y Google orgánico (SEO) son ambos tipos de marketing en motores de búsqueda (SEM). Sin embargo, trabajan de forma muy diferente y deben ser tratados como canales de marketing independientes:
- Google Ads es un canal de búsqueda de pago. Pones en marcha anuncios y pagas cuando alguien hace clic en ellos. Puedes definir qué anuncios quieres que se muestren y cuánto quieres pagar, y empezar a conseguir tráfico directamente.
- Google orgánico hace referencia al propio motor de búsqueda. Pones en marcha estrategias en tu web para conseguir posicionar en Google lo más alto posible para conseguir clics. No pagas por posicionar y no pagarás cuando alguien haga clic, pero es un proceso mucho más lento y no puedes encenderlo y apagarlo. Puede que te lleve mucho tiempo conseguir posicionar orgánicamente, incluso si cuentas con un especialista SEO que sabe qué está haciendo.
Poner en marcha campañas de publicidad en Google mientras trabajas tu SEO es una manera de alcanzar todos tus objetivos de marketing.
¿Por qué deberías utilizar la publicidad en Google?
Lo entendemos, ¿no?: si puedes generar tráfico en canales gratuitos o de bajo coste, ¿por qué pagar por anuncios online?
Muchos profesionales de marketing han añadido Google Ads a su caja de herramientas de marketing por una buena razón. Con un presupuesto ajustado y una estrategia, puedes conseguir resultados importantes con una campañas de Google Ads.
Puedes conseguir los siguientes beneficios:
- Un ROI más rápido: una vez que están en marcha, los anuncios están disponibles para que alguien haga clic nada más ser mostrados. Los anuncios más populares pueden ser rentables casi inmediatamente, y los buenos anuncios pueden conseguir retornos de la inversión mucho más rápido que cualquier otro canal de marketing como el SEO o el correo.
- Control del gasto: las funcionalidades de Google Ads te proporcionan un control total sobre tu presupuesto y sobre lo que gastas. Puedes ajustar los parámetros de tu campaña en cualquier momento o apagarlo si lo necesitas.
- Ayuda para lograr tus objetivos de marketing: la publicidad en Google puede ayudarte a conseguir más reconocimiento de marca así como tráfico, afluencia o conversiones. No importa cuáles sean tus objetivos de marketing, hay un tipo de anuncio en Google que puede ayudarte a alcanzarlos.
- Facilidad para realizar informes: puedes seguir los clics de tus anuncios, el gasto y mucho más desde la plataforma de Ads o conectarla con herramientas de PPC disponibles. También puedes conectar tu cuenta de Adwords directamente con Google Data Studio para informes automatizados en directo.
- Control del alcance: Google Ads te proporciona mucho control sobre a quién quieres mostrar tus anuncios, dónde mostrarlos y durante cuánto tiempo. Puedes especificar el dispositivo, la hora del día, la demografía, localización, ubicación y mucho más. Te proporciona una oportunidad de optimizar tu presupuesto porque sabrás si estás alcanzando a las personas adecuadas y no desperdiciando tu dinero en personas que nunca convertirán.
Cómo hacer publicidad en Google
Cuando empiezas, por lo general, debes seguir 4 pasos:
- Audita
- Investiga
- Puja
- Monitoriza
Cada paso requiere un conjunto diferente de tareas y procesos. Hay unas cuantas herramientas de PPC disponibles para ayudarte fuera de la plataforma de Ads. Estas herramientas pueden ayudarte a configurar tus campañas correctamente y seguir su rendimiento.
Aquí tienes algunas herramientas útiles para cada paso:
Herramientas de auditoría de anuncios
Lo primero que deberías hacer cuando empiezas a crear un nuevo anuncio es auditar los anuncios y campañas que ya tienes. Significa revisar los anuncios existentes, sus CTRs, landing pages y niveles de competencia.
Herramienta de historial de anuncios
El informe de historial de anuncios de Semrush revisa el rendimiento de anuncios pasados basándose en palabras clave específicas. Podrás ver el tráfico de anuncios obtenido por dominio, así como las palabras clave de los anuncios que actualmente están vinculados a ese dominio.
Calificador de rendimiento de Google Ads
Esta herramienta gratuita de Wordstream es particularmente útil si ya tienes algunos anuncios configurados. Audita tu rendimiento actual y te ofrece recomendaciones básicas de mejora. Se centra en la puntuación de calidad, cuota de impresión, CTR, texto de los anuncios y tu landing page.
Planificador de palabras clave de Google Ads
La plataforma de Ads puede ayudarte a auditar tus anuncios con herramientas como el Planificador de palabras clave. Úsala para ayudarte a auditar la dificultad de competir y la puja media para conseguir estar en la página 1.
Herramientas de investigación de palabras clave
La investigación de palabras clave es esencial para identificar aquellas por las que deberías pujar y por las que no. Las palabras clave adecuadas pueden elegirse por razones de marca, competitividad, presupuesto y volumen de búsqueda.
Este paso es posiblemente el que más tiempo te llevará cuando se trata de crear tus campañas de Google Ads. Seleccionar las palabras clave adecuadas para enfocarse es clave para conseguir más tiempo y dinero.
Keyword Magic Tool
La herramienta Keyword Magic Tool puede ser tan útil para las campañas de PPC como para el SEO. Introduce palabras clave para las que estés considerando pujar y la herramienta generará palabras clave similares que pueden tener mejor volumen de búsqueda, menos competencia y que sean más baratas en última instancia.
PPC Keyword Tool
La herramienta PPC Keyword Tool está mucho más centrada en los anuncios. Te ayuda a identificar palabras clave para tus anuncios basándote en:
- Sugerencias long-tail
- Palabras de pago u orgánicas de la competencia
- Palabras clave semánticamente relacionadas
- Mezcla de palabras clave para conseguir keywords long-tail
También puedes agrupar palabras clave en campañas para identificar aquellas palabras clave negativas para tus anuncios.
Herramientas para crear anuncios
Una vez que hayas identificado tus palabras clave y el presupuesto que tienes, es hora de empezar a crear tus anuncios. Aquí es donde necesitarás hacer ejercicios de creatividad para sobresalir con textos relevantes y atractivos que además tengan una buena puntuación de calidad.
Herramienta de investigación de publicidad de Semrush
Nuestra herramienta de investigación de publicidad es perfecta para crear tu primer anuncio de display. Cuando introduces una palabra clave, encontrarás una lista de anuncios relevantes para tu palabra clave y te mostrará qué tipo de textos e imágenes funcionan mejor para tus anuncios más populares. Puedes seleccionar aspectos de cada uno que te gusten y ajustarlos a tu marca para crear tu propio anuncio.
Herramientas de monitorización de rendimiento de anuncios
Una vez que has lanzado tu campaña, necesitarás monitorizarla para asegurarte de que tus objetivos de marketing han sido alcanzados y que estás dentro del presupuesto. La plataforma de Google Ads ofrece algunas buenas métricas y funciones de realización de informes pero hay otras herramientas avanzadas que pueden ayudarte a seguir el rendimiento de los datos de forma eficaz:
Rastreo de posición
La herramienta Rastreo de posición de Semrush hace fácil el seguimiento del rendimiento de tu anuncio frente a los competidores. También te proporciona ideas de dónde aparecen funcionalidades SERP y te alerta cuando nuevos competidores comienzan a pujar por tus palabras clave.
Supermetrics
Supermetrics extrae tus datos de anuncios y te muestra las métricas más importantes procedentes de todas tus plataformas publicitarias y campañas. A pesar de que cuesta un poco configurarla, una vez que está en marcha te ayudará a lograr un ROI positivo y a tomar mejores decisiones basadas en datos.
¿Deberías anunciarte en Google?
Creemos que sí. Google Ads puede ser un canal de marketing muy rentable para tu negocio. A pesar de que configurar tus anuncios puede suponer un gran esfuerzo, una vez que estén en marcha puedes monitorizarlos y aprender qué técnicas funcionan mejor para ti.
Aprovecha la ventaja de las herramientas de especialistas para completar tu proceso de creación. Tu próximo gran anuncio está a la vuelta de la esquina.