Cuando la gente habla sobre optimización de contenidos, con mucha frecuencia se refieren al SEO. Y es una parte importante del éxito de tu estrategia de marketing de contenidos.
Sin embargo, no significa que debas optimizar tus contenidos específicamente para los bots de los motores de búsqueda. Más bien, es todo lo contrario, cuando optimizas tu contenido para los humanos, se vuelve compatible con los motores de búsqueda.
Por eso, en este artículo, hablaremos sobre las diferentes formas en las que puedes optimizar tu contenido tanto para las personas como para los motores de búsqueda, además de explicarte por qué es tan importante.
Lo primero es, por supuesto, explicar qué es exactamente la optimización de contenido.
¿Qué es la optimización de contenidos?
Resumiendo, la optimización de contenidos es la práctica de asegurar que tu texto tiene las máximas posibilidades de alcanzar su objetivo, ya sea para posicionar en motores de búsqueda o para convertir a los clientes potenciales en conversiones.
Por supuesto, hay una serie de métodos básicos probados que puedes implementar, aunque no se trata solo de realizar las tareas técnicas y marcar las casillas de “hecho”. También hay aspectos editoriales importantes y de marketing para optimizar el contenido web que también debes tener en cuenta.
¿Por qué es importante optimizar tus contenidos?
Imaginemos que has escrito un artículo para la parte superior del embudo relacionado con tu producto principal y que quieres atraer todas las miradas que sea posible. Dos o tres meses después de publicarlo, compruebas el rendimiento del artículo solo para descubrir que… nadie lo ha visto.
¿Por qué? Bien, quizás:
- las palabras clave que has usado no tienen volumen de búsqueda;
- no has usado una estructura de titulares coherente, por lo que los bots de Google emplean mucho tiempo tratando de que entender el sentido de tu artículo;
- tus etiquetas de título no reflejan con precisión el tema del artículo; o
- no has cubierto el tema detalladamente, especialmente comparado con tus competidores.
En definitiva, si no optimizas tu contenido, tu pieza puede desaparecer en el vórtex de Google y sus resultados de búsqueda.
De forma alternativa, imagina que has redactado una guía en profundidad explicando cómo pueden las empresas hacer uso de tu producto de forma eficaz. Este tipo de contenido es perfecto para la parte central de tu embudo de contenidos y podría ayudar a los clientes potenciales interesados a tomar una decisión de compra si te encuentran gracias a los algoritmos de Google.
Sin embargo, no has incluido ninguna CTA y la pieza está enfocada a los profesionales más junior en lugar de a aquellos que toman las decisiones. Después de analizar el viaje del usuario, te das cuenta de que una gran parte de los leads se caen de tu embudo justamente en este punto, independientemente del contenido de calidad que tanto te ha costado crear.
Estos son solo dos ejemplos básicos de por qué la optimización de contenido es tan importante. Es posible que hayas escrito el mejor artículo del mundo, lleno de ideas únicas y consejos útiles, con todas las papeletas para aparecer en la búsqueda de Google.
Pero, si los motores de búsqueda no pueden encontrar el contenido de la página, nadie está interesado en él o está dirigido al público equivocado, es poco probable que te ayude a lograr tus objetivos de marketing de contenido.
Para evitar esto, hemos recopilado algunos de los consejos más útiles para mantenerte en el camino adecuado. Hemos desglosado el proceso de optimización de contenido en tres secciones:
- SEO;
- backlinks y veces compartido; y
- conversiones.
Optimizar contenidos para SEO
En la mayoría de los casos, el objetivo principal de la optimización de contenidos digitales es ser visible en los motores de búsqueda, y hay una amplia cantidad de factores que determinan si pasará o no en 2022. Sin embargo, hay nueve pasos fundamentales que puedes seguir para mejorar tus oportunidades.
1. Encuentra el tema y la palabra clave adecuados
Las palabras clave son los ladrillos con los que vas a construir cada una de tus piezas de contenido, por lo que necesitas identificarlas con antelación antes de plantearte siquiera escribir una línea.
Considera, además, que Google presta ahora más atención a cómo abarcar el tema en general, lo que significa que necesitas prestar atención a las palabras clave relacionadas y a las preguntas que hacen los usuarios.
Recuerda: las palabras clave son consultas de búsqueda separadas que usa la gente para encontrar lo que buscan, mientras que los temas son el puente semántico que relaciona esas palabras clave.
Sin embargo, hay mucho más en la investigación de palabras clave que solo identificar frases o palabras que son relevantes para tu producto o negocio. Dependiendo del tamaño y la autoridad de tu marca, también debes tener en cuenta la idoneidad de tu palabra clave y si cumple o no con la intención de búsqueda de su público objetivo.
La herramienta de Semrush Keyword Magic Tool te permite generar ideas de palabras clave no solo por volumen de tráfico, sino por dificultad también. Si eres un dominio pequeño, con menos autoridad, te garantiza que no te excedas en palabras clave por las que sería difícil competir.
2. Encuentra palabras clave semánticamente relacionadas
Para que tengas la máxima posibilidad de posicionar, deberías incluir las palabras clave que estén relacionadas conceptualmente con tus palabras clave objetivo (piensa en “limón” y “hielo” para “granizado”). Ayuda a los motores de búsqueda a entender el tema que estás abarcando. Es importante, además, que no te desvíes del objetivo original del artículo.
Por ejemplo, si estás trabajando en un artículo basado en una palabra clave de cola larga como “cómo montar en monopatín” puedes incluir palabras clave semánticas relacionadas como “doblar las rodillas” o “hacer giros”, pero “los mejores monopatines para principiantes”, aunque está relacionada por tema, representa una intención de búsqueda totalmente diferente.
Para encontrar rápida y fácilmente estas palabras clave para tu pieza de contenido, puedes utilizar el SEO Content Template (que proporciona sugerencias adecuadas en la fase de briefing basadas en las palabras clave que usan tus 10 rivales orgánicos de búsqueda para las palabras clave seleccionadas). También puedes consultar su presencia en tu texto usando la herramienta SEO Writing Assistant.
3. Define tu estructura
Una vez que tienes las palabras clave, es importante definir la estructura de tu pieza.
La herramienta Topic Research tool es ideal para esta tarea, ya que puedes acceder a un conjunto completo de preguntas relacionadas para cada tema en función de la palabra clave inicial. Esto te ayuda a tener una idea más precisa de aquello que debe abarcar tu pieza de contenido, de forma que te ayude a tener una estructura más definida.
También puede enumerar ideas basadas en la “Eficacia del tema”, que identifica los temas que tienen un volumen de tráfico importante, pero más posibilidades de posicionar.
4. Gestiona la densidad de palabra clave
Muchos SEOs y profesionales de marketing de contenido estarán familiarizados con la práctica del keyword stuffing, algo que solía hacerse antaño con bastante asiduidad.
A pesar de que esta “táctica” ya no existe, todavía debes prestar atención a la densidad de palabras clave. Usa la herramienta SEO Writing Assistant para recibir alertas en caso de un uso excesivo de palabras clave.
5. Añade elementos visuales
Los elementos visuales son una forma probada de incrementar la participación de una pieza de contenidos, lo que significa que los visitantes de tu página prestarán más atención a lo que tienes que decir.
De hecho, según un estudio reciente de Semrush, los artículos con al menos una imagen consiguen mucho más tráfico que cuando solo hay presencia de texto, así como un 30% menos de veces compartido y un 25% más de backlinks. Con el vídeo sucede algo similar, ya que los post que no contienen vídeos reciben un 92% de tráfico (y un 24% menos de veces compartido) que aquellos que sí lo tienen.
Por lo tanto, si no incluyes fotos, gráficos, infografías, cuadros, GIF o videos en tus publicaciones, te estás perdiendo una gran oportunidad. La plantilla de contenido SEO también te alertará si se recomienda encarecidamente el uso de contenido de video para tu palabra clave.
6. Entrelazado
El entrelazado interno es uno de los elementos SEO más importantes de contenido, porque permite a los bots de búsqueda encontrar y clasificar tus páginas con más facilidad, así como transferir autoridad desde tus páginas “poderosas”.
Permite además a los usuarios humanos navegar de forma más eficaz en tu web, incrementando la interacción y la experiencia de usuarios (de lo que hablaremos más tarde).
Puedes usar la herramienta Auditoría del sitio para fortalecer la estructura de entrelazado interno e identificar piezas de contenido que pueden optimizadas para SEO.
7. Abarca el tema en profundidad
Para posicionar (especialmente para las palabras competitivas) tu contenido necesita ser completo. Para comprender lo que esto significa, debes investigar qué ofrecen tus competidores y lo que preguntan tus clientes.
El objetivo es optimizar tu propia pieza de contenido mejorando las de tus competidores que ya tiene posicionadas. Puedes lograrlo proporcionando más valor e ideas añadiendo citas de expertos e información, gráficos y/o estadísticas de primera mano.
Después de todo, incluso si estáis cubriendo el mismo tema, querrás que tu pieza de contenido tenga más autoridad y valor que las de tus rivales, no simplemente replicar los mismos puntos de vista.
Durante esta investigación, deberías prestar atención a aquello sobre lo que preguntan las personas, para asegurarte de proporcionar respuestas a estas preguntas. Usa la herramienta Topic Research para conseguir un conocimiento más profundo del tipo de preguntas que hace la gente sobre un tema, y asegúrate de incluir subtemas relevantes que tus rivales hayan pasado por alto.
Para conseguir una rápida y profunda comprensión de los 10 principales resultados de tu palabra clave, puedes usar la herramienta SEO Content Template. Te permite ver la longitud media y la puntuación de legibilidad de las piezas de tus rivales, así como sugerirte palabras clave semánticamente relacionadas y dominios relevantes de los que podrías conseguir backlinks.
Nota: vale la pena mencionar que “en profundidad” no significa necesariamente “más largo”. Por ejemplo, supongamos que decides escribir una publicación para tu blog sobre cómo elegir un monopatín nuevo.
En este caso, sería una buena idea abarcar diferentes preguntas sobre la elección de un nuevo monopatín, como “a qué aspectos prestar atención” o “dónde comprarlo”.
Sin embargo, redactar sobre absolutamente todo puede no ser relevante, haciendo que tus lectores reboten de la página rápidamente. Por eso, asegúrate siempre de ser relevante para el tema y la intención de búsqueda.
Explora este guía con ideas para el desarrollo de contenidos
8. Considera los elementos técnicos
Los aspectos técnicos del SEO son una gran parte del proceso de optimización y no deben pasarse por alto ni ignorarse. Tu contenido puede estar perfectamente escrito, pero si tu página tarda demasiado en cargarse o está estructurada de manera incoherente, entonces tendrás problemas.
Presta atención particular a los elementos on-page como la experiencia de usuario o la velocidad de página (estos factores, conocidos por Google como Core Web Vitals) pueden ser medidos con la herramienta Auditoría del sitio. Asegúrate también de organizar tus etiquetas meta.
9. Actualiza tu contenido con regularidad
Por último, no olvides tu contenido existente una vez publicado. ¿Recuerdas el punto 7? Bien, tus competidores van a hacer lo mismo con su contenido, lo que significa que necesitas revisar con frecuencia y actualizar tus piezas de contenido más importantes para conservar tus posiciones.
Algo que es especialmente cierto si tu artículo cubre un tema que cambia rápidamente donde las tendencias evolucionan como, por ejemplo, el SEO o la optimización de contenido. Por eso es una buena idea modificar tus títulos de página para que reflejen que tu contenido ofrece la información más relevante y actualizada (es decir, “Las mejores marcas de monopatines de 2021”).
Para automatizar este proceso, usa la herramienta Auditoría de contenido, lo que te permitirá identificar artículos que necesitan ser reescritos o eliminados o actualizados.
Asegúrate siempre de que tus artículos también contengan información precisa y actualizada y actualízalos con enlaces internos relevantes a medida que publicas contenido nuevo.
Optimizando contenido para conseguir backlinks y veces compartido
Otro aspecto fundamental del SEO es su capacidad de atraer backlinks, y eso significa crear contenido que atraiga enlaces y que la gente quiera compartir.
¿Cómo puedes lograrlo?
Conviértete en “Link Magnet”
Hay varias formas (algunas más beneficiosas que otras) de hacer que tu contenido sea más propicio para los backlinks, como:
- Ser controvertido. Si ofreces una opinión que va en contra de la corriente, puede ayudarte a destacar y atraer más atención (y, por lo tanto, backlinks). Pero ten cuidado; si todo tu enfoque es producir contenido controvertido por el simple hecho de ser controvertido, tu audiencia lo sabrá y perderás la capacidad de impactarlos a largo plazo.
- Ser original. Dependiendo de lo que tengas que decir, este enfoque puede ser considerado como controvertido, pero no tiene por qué ser necesariamente una connotación negativa. Puede ser tan sencillo como una opinión original o concepto que tenga el potencial de sacudir las cosas o cambiar la forma en la que la gente percibe algo. Si a la gente le gusta tu “enfoque” y comienza a generar algo de tracción, este enfoque puede tener como resultado un número significativo de backlinks. Compartir contenido único, fundamentado en una buena investigación es un buen ejemplo de este enfoque. Presentar estadísticas y hallazgos que no puedan ser encontrados en ninguna otra parte atraerá de forma natural backlinks de creadores de contenido que los utilizarán para sus propios artículos.
- Ser autoridad en una materia. Este es el enfoque que deberías probar con todo tu contenido. En algunos nichos, es obligatorio que tu contenido esté escrito y/o revisado por un experto reconocido (por ejemplo el de la salud o la nutrición), pero se trata de una idea que se aplica a cualquier sector. Si un artículo está escrito por una autoridad competente en un tema (o al menos contiene información y guía de dichos expertos), tendrá mucho más peso y sea más atractivo para que la gente enlace a él.
- Hacer una afirmación. Puede haber una línea muy fina entre hacer una afirmación y ser controvertido, pero los valores de la marca y la ética son importantes, especialmente para las generaciones más jóvenes. Si abanderas una causa o tema en particular, puedes convertirte en una voz única que atraiga más backlinks que los rivales.
- Seguir y liderar tendencias. Es una buena idea prestar atención a las últimas tendencias y temas que siguen los creadores de backlinks de tu nicho y después crear contenido único y útil sobre este tema. Por supuesto, no tienes por qué saltar sobre cualquier tema simplemente por saltar, pero si tienes un interés genuino, entonces es una buena forma de ser estratégico con tus backlinks.
- Tener una voz reconocible. Como hemos mencionado, tener una voz única que te haga sobresalir frente a tus competidores ayuda a crear una sensación de lealtad entre tus seguidores. Por ejemplo, Andy Crestodina tiene un estilo único de hablar y escribir muy popular entre los profesionales de marketing y los ejecutivos de negocios, permitiéndole tener seguidores dedicados y generar backlinks.
Investigar oportunidades de backlinks
También puedes generar backlinks dirigiéndote directamente a webs relevantes. Como se ha mencionado, la herramienta SEO Content Template te proporciona sugerencias para dominio de los que deberías atraer backlinks, y puedes usar la herramienta de Semrush Link Building para organizar este proceso y contactar directamente propietarios de webs directamente.
Puedes también usar la herramienta Backlinks Gap que analiza los dominios de tus competidores e identifica oportunidades de backlinks desaprovechados para tu propio contenido.
Con estas herramientas, hay una serie de estrategias de backlinks probadas por las que puedes optar, como la creación de enlaces a páginas de recursos, enlaces rotos y menciones de marca sin enlace.
Anima a que se comparta en redes sociales
La mejor manera de animar a la gente a que comparta tu contenido en redes sociales es ponérselo fácil. Haz que tus iconos sociales estén claramente visibles en tu página y anima a los lectores a que compartan el contenido como un recordatorio no invasivo.
Asegúrate que el contenido en sí mismo sea fácil de compartir también. Para ello, tu contenido debería:
- Validar las opiniones de tu audiencia. Así, conseguirás que la gente comparta el contenido porque se alinea con sus creencias y valores (y lo retroalimenta). Para que esta técnica funcione, necesitas comprender genuinamente el sentimiento de tu audiencia, ser auténtico y honesto sobre lo que estás escribiendo.
- Establecer a tus partícipes como expertos. Si tu contenido es creíble, autorizado y preciso, la gente querrá compartirlo para verse o afirmarse como informado sobre el tema en cuestión. Por lo tanto, pon especial énfasis en la creación de contenido informativo y útil.
- Resonar con tu audiencia. Hay varias formas de crear conexiones emotivas con tu audiencia. Tal vez podrías publicar contenido que sea inspirador y fomente una acción en particular. Quizás puedas hacer referencia a algo que sea importante para tu audiencia. O tal vez simplemente puedes contar una historia con la que tu audiencia pueda relacionarse, haciendo que quieran compartirla en sus propias redes personales.
Presta especial atención a tu título también. Debe ser:
- específico;
- demostrar el valor de la pieza de contenido y
- destacar las palabras clave que atraerán la atención de tu audiencia.
A lo largo de tu contenido deberías incluir además información de expertos, datos y hallazgos de primera mano (sin son relevantes) y elementos visuales para hacer que tu contenido sea consumido con más facilidad.
Aprovecha a los influencers y los expertos
Si estás recopilando ideas y citas de influencers y expertos para usar en tu contenido, puedes aprovechar estas relaciones para promocionar tus artículos una vez que se hayan publicado. Después de todo, ¡es más probable que estén dispuestos a compartir tu contenido si los has mencionado!
También puedes ponerte en contacto directamente con influencers de tu nicho, especialmente si tu contenido es relevante para sus marcas y sus seguidores. Puedes usar la herramienta Brand Monitoring para identificar influencers que ya te han mencionado con anterioridad y contactar con ellos para crear relaciones.
Optimizar el contenido para generar conversiones
En las dos secciones anteriores hemos comentado cómo puedes optimizar tu contenido con el objetivo de mejorar tu SEO y tu reconocimiento de marca. Pero para algunos de tus contenidos es probable que no sea el objetivo principal. Se trata sobre todo de aquellas piezas que están colocadas estratégicamente en tu embudo de contenido.
Nota: cada pieza de contenido que publicas debe seguir algún camino de conversión, como enlaces a tus productos o a contenido cerrado en la fase TOFU (aquellas piezas de la parte superior del embudo de contenido). La clave está en entender en qué parte del camino está el lector objetivo para una pieza en particular.
Con esto en mente, deberías centrarte específicamente en tres elementos clave.
Tu audiencia objetivo
Como hemos mencionado al inicio de este artículo, presentar tu contenido a la audiencia adecuada es crucial. Si eres una agencia de publicidad B2B, por ejemplo, tu contenido debe enfocarse en los que toman las decisiones, como los directores de marketing. Deberías utilizar el tipo de lenguaje y la terminología con la que están familiarizados, así como tener conocimiento de cuáles son los puntos débiles y los desafíos a los que se enfrentan.
Tu llamada a la acción
Las llamadas a la acción o CTAs son probablemente la parte más importante de tu contenido, especialmente cuando el objetivo es conseguir que los lectores hagan algo: que realicen determinada acción. En este caso, necesitas asegurarte de que no solo proporcionas una CTA, sino de que esté bien posicionada, bien diseñada y alineada con tus objetivos de contenido.
Cuando creas tu CTA, es fundamental que entiendas dónde se encuentra el lector con respecto al recorrido del usuario. Por ejemplo, si estás enviando un correo electrónico sobre un nuevo producto a los usuarios que se acaban de suscribir a tu newsletter procedentes de un artículo del blog de la fase TOFU, la mayoría de los receptores no están listos para comprar todavía.
Sin embargo, si estás enviando un ebook o un caso de estudio, es probable que estos usuarios estén más cerca de interactuar, lo que te permitirá hacerlos madurar a lo largo del embudo en lugar de “asustarlos”.
Tu estilo de redacción
Cuando redactas con las conversiones en mente, necesitas abordar la tarea de forma más persuasiva, pero sin ser demasiado agresivo. Se trata de buscar un equilibrio conocido como “redacción publicitaria orientada a la conversión”.
En este método, debes ser específico con las acciones que quieres que realice el lector, incluso si eso significa torcer las palabras y las frases para expresar tu punto de vista. Además, también debes tener una sólida comprensión de qué es lo que quiere tu audiencia y cómo le gusta comunicarse. Intenta:
- Dar formato a tu texto. Capta la atención de tu audiencia y facilita el consumo de la información clave con listas, números, tablas de comparación y viñetas.
- Céntrate en las necesidades de los lectores, no en las tuyas. Por ejemplo, cuando se trata de contenido para la parte inferior del embudo (BOFU), es adecuado hablar de lo bueno que es tu producto. Y lo es porque en esa fase el lector de verdad quiere saber si tu producto resolverá sus problemas. Céntrate en los beneficios del producto en lugar de en el producto en sí mismo.
- Cuidado con la puntuación. En copywriting, la puntuación es absolutamente crucial, porque te permite romper las frases y hacerlas más digeribles para el lector. Además, te permite enfatizar el tono o la intención de las frases (algo más que utilizar un montón de exclamaciones).
- Utiliza adjetivos relevantes. No es necesario es describas cada sustantivo como “alucinante”, “increíble” o “que quita el aliento”, pero un adjetivo bien colocado puede marcar una diferencia sutil pero considerable en la percepción del lector.
- Trata de conversar, no de vender. No hables A la gente; habla CON ellos. En muchos casos, un tono informal y hablar en primera persona, en lugar de bombardear a los lectores con insinuaciones de ventas y afirmaciones grandiosas, es una buena idea. Para tus lectores, lo primero es una conversación, mientras que el segundo parece una venta directa.
Últimas consideraciones
La optimización de contenido puede ser un componente crucial de una estrategia de contenido más amplia, lo que te dará mejores posibilidades de posicionar para tus palabras clave objetivo, creando autoridad como marca y convirtiendo leads en consumidores de pago.
Una parte importante es recordar que debes escribir para humanos como contraposición a escribir para motores de búsqueda y aplicar lo que has aprendido durante la investigación y el análisis de la competencia. Las herramientas mencionadas en este artículo te permitirán realizar y optimizar muchas de estas tareas y actividades, asegurándote de que tu contenido está perfectamente posicionado para conseguir un éxito completo antes y después de su publicación.
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