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Google es un motor de búsqueda que realiza miles de millones de búsquedas cada día.
Muchas de esas consultas de búsqueda representan a compradores potenciales. Y si tu marca está bien representada en los resultados de búsqueda, es una gran oportunidad de negocio.
En este artículo, repasaremos la importancia del SEO y qué beneficios puedes esperar.
Pero empecemos por lo básico.
¿Qué es la optimización de motores de búsqueda?
La optimización para motores de búsqueda (SEO) es la práctica de optimizar el contenido, la estructura y la presencia general en línea de un sitio web para mejorar su visibilidad y clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).
Implica técnicas como la investigación de palabras clave, la optimización en la página, la creación de enlaces y el SEO técnico (más adelante hablaremos de ello) para que el sitio web resulte atractivo tanto para los motores de búsqueda como para los usuarios.
Las empresas se dedican al SEO para que las encuentren y captar demanda. Lo que puede aumentar el tráfico del sitio web, impulsar las conversiones y aumentar las ventas.
Nota: Existen numerosos motores de búsqueda, pero nos centraremos en Google a lo largo de este artículo.
¿Cuál es la importancia del SEO para una empresa?
El SEO es importante para las empresas porque te ayuda a conseguir visibilidad para las consultas de búsqueda de forma orgánica. Esto te ayuda a ganar posiciones en lugar de tener que pagar por ellas con anuncios de pago por clic (PPC).
Aquí tienes un ejemplo de una SERP con resultados orgánicos y de pago:
Clasificar bien en los resultados de búsqueda para consultas relacionadas con tu contenido, productos o servicios puede aumentar el tráfico de tu sitio web. Esto puede traducirse en ingresos si conviertes a los clientes potenciales en clientes. Y a menudo a un coste menor que si utilizaras anuncios de pago en Google.
Pero la importancia del SEO para una empresa puede variar.
Si estás lanzando un nuevo producto, puede que el SEO no funcione lo suficientemente rápido como para tener un efecto significativo. Y la publicidad pagada o las campañas de relaciones públicas pueden encajar mejor.
Lo mismo puede aplicarse a eventos como conferencias o cursos de duración limitada, en los que el marketing por correo electrónico puede encajar mejor debido a la naturaleza a corto plazo del producto o servicio.
Y muchas empresas de servicios B2B pueden conseguir resultados más rápidos conectando a través de LinkedIn o realizando ventas uno a uno que con el SEO (aunque el SEO puede seguir mereciendo la pena a largo plazo).
Pero las prácticas que conlleva el SEO son beneficiosas para cualquier negocio. Para ayudarte a ganar visibilidad y ponerte delante de más clientes potenciales.
Los principales elementos del SEO
Construir programas SEO implica componentes esenciales, como la investigación de palabras clave, la creación de contenidos, el desarrollo y diseño del sitio web y la construcción de enlaces.
Pero antes de entrar en esos detalles, es conveniente explicar brevemente cómo funciona la búsqueda en Google.
Lo básico es sencillo de entender: Google quiere ofrecer resultados relevantes a los buscadores.
Y lo hace rastreando sitios web, indexando páginas y ofreciendo los mejores resultados a los buscadores.
Google ofrece su propia guía sobre cómo funciona la búsqueda, que incluye cinco factores:
- Significado
- Relevancia
- Calidad
- Usabilidad
- Contexto
Podrás tocar cada uno de ellos centrándote en todos los elementos centrales del SEO: investigación y planificación de palabras clave, desarrollo de contenidos y SEO on-page, SEO off-page, SEO técnico y SEO local.
Investigación y planificación de palabras clave
La investigación de palabras clave es el proceso de investigar, identificar y priorizar términos de búsqueda con el objetivo de crear contenido que se posicione para esos términos de búsqueda.
Por ejemplo, una empresa que crea software de inteligencia artificial para creadores de contenidos se beneficiaría de aparecer para las consultas de búsqueda relacionadas con "contenido de IA".
La investigación de palabras clave es la forma en que la empresa identifica palabras clave potenciales y evalúa su volumen de búsqueda (el número estimado de búsquedas al mes) y otras métricas de búsqueda como la dificultad de la palabra clave (una puntuación que estima lo difícil que sería situarse entre los 10 primeros resultados para esa palabra clave).
Keyword Magic Tool es una forma fácil de empezar.
Para un software de inteligencia artificial, podríamos empezar simplemente con la frase semilla "contenido ai".
A continuación, la herramienta nos ofrece una lista de palabras clave relacionadas.
Para encontrar palabras clave más específicas que sean relevantes para tu nicho, considera la posibilidad de utilizar los grupos y subgrupos sugeridos en la columna de la izquierda.
Elegir un término relevante de esas agrupaciones sugeridas puede ayudarte a encontrar buenas opciones de palabras clave que sean más específicas y probablemente más fáciles de clasificar.
Piensa en la investigación de palabras clave como la primera parte de la planificación de contenidos. Es el proceso de identificar temas que luego pasarán a producción.
Desarrollo de contenidos y SEO On-Page
El desarrollo de contenidos SEO es el proceso de crear y optimizar contenidos que respondan a las consultas de búsqueda para ayudar a que se clasifiquen por las palabras clave objetivo.
Puede significar crear nuevos contenidos. O podría ser optimizar el contenido existente. A veces, incluso basta con optimizar componentes más pequeños del SEO on-page, como las etiquetas de título, los enlaces internos y la estructura del contenido.
Para tener las mejores posibilidades de clasificarte para una palabra clave objetivo, debes proporcionar el mejor contenido posible en una estructura que se ajuste a los factores de clasificación de Google.
Aunque es difícil determinar exactamente qué significa "el mejor contenido posible", nuestro Asistente de Redacción SEO puede serte útil.
Para empezar, haz clic en "+ Analizar texto nuevo".
A continuación, sube tu borrador e introduce al menos dos palabras clave objetivo.
Y haz clic en "Obtener recomendaciones".
A continuación, SEO Writing Assistant puntuará tu contenido en función del SEO, el tono de voz, la originalidad y la legibilidad.
La herramienta también te dará sugerencias basadas en cada categoría para optimizar tu contenido.
SEO off page
El SEO fuera de página se refiere a las acciones realizadas fuera de tu sitio web para mejorar la clasificación y el tráfico orgánico.
En gran medida, esto significa construcción de enlaces y gestión de backlinks.
Los backlinks son enlaces en otros sitios web que dirigen a tu sitio web. El algoritmo de Google tiene en cuenta los vínculos de retroceso en sus factores de clasificación, por lo que tu perfil de vínculos de retroceso es importante.
La construcción de backlinks de alta calidad puede hacerse de muchas formas: blogging invitado, relaciones públicas digitales, creación de contenidos de calidad que recojan backlinks naturales, etc.
Una forma estupenda de controlar tu perfil de backlinks es con nuestra herramienta Backlink Analytics.
Para empezar, introduce su dominio y haz clic en "Analizar."
A continuación, verás un resumen de tu perfil de enlaces externos. Con información sobre cuántos dominios se refieren a ti, y tu puntuación de autoridad (una métrica que evalúa la calidad general y el rendimiento SEO de un dominio).
Si configuras un proyecto de Auditoría de backlinks, podrás ver tu Puntuación de toxicidad (una medida de la salud de tu perfil de backlinks, importante a medida que crece tu perfil de backlinks).
Haz clic en la pestaña "Backlinks" para ver una lista de tus backlinks e información sobre cada uno de ellos.
Para ver los backlinks que tenías pero ya no tienes, selecciona la pestaña "Perdidos".
Tal vez quieras dirigirte a esos dominios para recuperar esos backlinks.
SEO técnico
El SEO técnico es una categoría amplia relacionada con la infraestructura técnica de tu sitio web y su relación con el SEO.
En pocas palabras, hay otros factores además del contenido, las palabras clave y los vínculos de retroceso que mejoran la clasificación y aumentan el tráfico. Como la velocidad de la página, la experiencia de usuario del sitio web y la facilidad de uso para móviles.
Entre las tareas técnicas habituales de SEO se incluyen:
- Enviar un mapa del sitio a Google
- Asegúrate de que tu sitio web es apto para móviles
- Usar HTTPS en lugar de HTTP
- Disponer de una arquitectura del sitio compatible con SEO y con una navegación lógica
- Optimizar para Core Web Vitals (métricas que indican la calidad de la experiencia del usuario)
- Mejorar la velocidad de tu página
El SEO técnico garantiza que tu sitio web pueda ser rastreado e indexado, sea utilizable en todos los dispositivos y esté organizado de forma lógica.
Todo esto promueve no sólo mejores resultados SEO, sino también un mejor rendimiento del sitio web y más conversiones.
SEO local
El SEO local consiste en optimizar tu sitio web y las propiedades relacionadas para aumentar la visibilidad y el tráfico locales.
Aunque no se aplica a todas las empresas, es muy importante para las que tienen un enfoque local o una ubicación física.
El SEO local incluye varios factores, como la optimización de tu perfil de empresa de Google, la adición de esquemas de empresas locales, la búsqueda y selección de palabras clave locales, las citas de NAP (nombre, dirección y número de teléfono) y mucho más.
La importancia de la optimización de los motores de búsqueda para las empresas locales es única. Tus listados en directorios son importantes para que te descubran, pero supervisarlos y asegurarte de que son precisos y eficaces también ayuda a atraer clientes motivados a tu negocio.
La herramienta de gestión de list ados ofrece información sobre la presencia local, incluido el número total de listados, los listados por arreglar, las valoraciones medias y el total de reseñas.
Tener éxito en el SEO local incluye la optimización del sitio web, el servicio al cliente y la gestión de las reseñas. Lo que la convierte en una actividad compleja pero crucial para las empresas locales.
Por qué es importante el SEO: 10 beneficios
¿Por qué es importante? Aquí tienes los 10 principales beneficios que ilustran la importancia del SEO:
1. La búsqueda orgánica es una buena fuente de tráfico web
La búsqueda orgánica suele ser una de las mayores fuentes de tráfico para las empresas. Y a veces, el tráfico SEO es la fuente principal.
Este gráfico de Google Analytics muestra un sitio web que invierte mucho en tráfico de búsqueda orgánica:
Es probable que el número de consultas de búsqueda relacionadas con tu empresa cada día sea mucho mayor que el número de clics que puedes generar a través de canales como las redes sociales.
Y se necesitaría una inversión considerable para alcanzar ese número de clics mediante anuncios de pago.
Centrarte en la búsqueda orgánica te ofrece la posibilidad de atraer aún más tráfico con el tiempo si consigues aumentar tu clasificación. Porque (como muestra nuestro informe sobre el estado de las búsquedas ) existe una clara correlación entre una clasificación alta y un alto porcentaje de clics.
2. El SEO es rentable
El SEO suele ser una forma más rentable de atraer tráfico en comparación con canales como las redes sociales de pago.
La adquisición de pago requiere un gran gasto en creatividad, diseño, redacción, páginas de destino y experimentación. Además, la cantidad que tienes que pagar para publicar los propios anuncios.
Con el SEO, tienes que gastar en tu sitio web y en la producción de contenidos. Pero no tienes que comprar un anuncio.
Y cuando empieces a ver resultados del SEO, pueden seguir llegando. Aunque dejes de gastar o reduzcas el gasto.
Eso no es cierto para los anuncios. Este gráfico de Domain Overview muestra lo volátil que puede ser el tráfico de pago:
Las empresas que invierten en SEO tienden a mantener o aumentar sus resultados a lo largo del tiempo, incluso con un esfuerzo reducido. Pero los canales de pago requieren un gasto publicitario continuado para seguir siendo competitivos.
3. El SEO complementa los esfuerzos de marketing de pago
Está claro que existe una conexión entre PPC y SEO.
Esto podría deberse a que simplemente ocupas más espacio en las SERP.
Por ejemplo, Monday.com puja por la palabra clave "CRM para pequeñas empresas".
También se clasifican orgánicamente para la misma palabra clave.
Al ocupar tanto espacio en las SERP, aumentan sus posibilidades de conseguir clics hacia su sitio.
Y la mayor visibilidad de la marca por ser vista dos veces en la misma página también puede tener un impacto positivo. Debido al efecto de mera exposición, un fenómeno por el que las personas desarrollan una preferencia por las cosas porque les resultan familiares.
4. El SEO genera confianza, credibilidad y reconocimiento de marca
Aparecer con frecuencia en los resultados de las búsquedas crea la percepción de que tu marca es una fuente de información fiable y creíble.
Piénsalo de este modo:
Las SERPs son como una autopista. Y las páginas que se clasifican son efectivamente vallas publicitarias.
Cuantas más búsquedas aparezcas, más conciencia de marca empezarás a crear. Esta conciencia de marca conduce a una mayor probabilidad de que alguien elija hacer negocios contigo frente a competidores menos conocidos.
Google también valora la experiencia y los conocimientos. Se trata de grandes componentes de E-E-A-T, las directrices del evaluador de calidad de búsqueda que significan Experiencia, Pericia, Autoridad y Fiabilidad.
5. El SEO te conecta con los clientes a lo largo del recorrido del comprador
Puedes conectar con clientes potenciales varias veces a lo largo de sus viajes, a medida que sus búsquedas evolucionan con el tiempo.
Imagina a un director de marketing planificando la estrategia de marketing del año que viene. Empiezan a investigar el marketing basado en cuentas (ABM) buscando "¿qué es el ABM?" y "ejemplos de ABM".
Más adelante, empiezan a comparar soluciones con palabras clave como "las mejores plataformas ABM" y "reseñas [de marcas]".
Puedes encontrar este tipo de palabras clave que buscan las audiencias relevantes haciendo una investigación de palabras clave. O viendo a qué palabras clave se dirigen tus competidores utilizando Keyword Gap.
Abre la herramienta e introduce tu dominio y hasta cuatro dominios de competidores. Luego, haz clic en "Comparar".
En el informe "Visión general", desplázate hasta la tabla. Y selecciona "Falta" para ver las palabras clave en las que se clasifican tus competidores pero tú no.
También puedes filtrar por intención de búsqueda, dificultad de la palabra clave, volumen de búsqueda mensual, etc., para encontrar buenas oportunidades de palabras clave en cada fase.
Al aparecer en esas búsquedas, puedes ayudar a que los clientes que las realizan se dirijan hacia tu solución.
6. El SEO es un canal de crecimiento escalable
El SEO es uno de los pocos canales de captación de clientes realmente escalables.
Piensa en el SEO como un ciclo continuo en el que tu acción (crear contenido) genera un resultado (clasificaciones, tráfico y captación de clientes).
Y los ingresos de estos esfuerzos pueden reinvertirse en crear más contenido que genere más clasificaciones, tráfico y clientes.
Este concepto se conoce como bucle de crecimiento.
Los canales escalables tienden a generar una producción incremental que puedes volver a invertir en el canal.
Por ejemplo, si puedes invertir 100 $ en anuncios de pago y ganar 150 $, puedes volver a invertir los 100 $ iniciales en el canal, así como los 50 $ adicionales. Lo que empieza a agravarse.
El SEO es igual, con una ventaja excepcional: cuando dejas de invertir, los beneficios tienden a continuar (al menos durante cierto tiempo, antes de que los cambios de algoritmo o la competencia intervengan).
7. Las mejores prácticas SEO ayudan a tu rendimiento global de marketing
Las mejores prácticas de SEO (como una gran UX del sitio web, contenido de alta calidad y alineación con la intención de búsqueda) ayudarán a mejorar tu rendimiento general de marketing.
Si acabas de crear un sitio web con una gran experiencia de usuario y toneladas de contenido útil, eso sería beneficioso incluso si no obtienes tráfico orgánico de los resultados de búsqueda.
Y un gran contenido puede mejorar las conversiones y conducir a más ventas, independientemente de la procedencia del tráfico.
Esta entrada del blog, por ejemplo, puede muy bien clasificarse en la búsqueda de una palabra clave como "Google Analytics HIPAA". Pero también es una gran campaña publicitaria:
8. El SEO refleja los cambios de comportamiento de los consumidores
Optimizar para la búsqueda significa que estarás al tanto de las tendencias y los cambios de comportamiento de los consumidores.
Porque la investigación de palabras clave te muestra las tendencias al alza y a la baja si lo haces bien.
Por ejemplo, la dieta ceto parece haber alcanzado su punto álgido hace unos años, según los datos de Google Trends. Y ha experimentado un descenso constante desde 2019 (con algunos picos en torno al año nuevo).
O considera una tendencia en alza casi inexistente hace unos años: la IA generativa.
Mira cómo ha despegado ese término recientemente:
¿El resultado final?
Los SEO están en primera línea de las tendencias de consumo.
9. Los resultados SEO son cuantificables
Los resultados SEO son fáciles de medir. Así, podrás calibrar cómo estás actuando y si necesitas hacer ajustes.
Utilizando Google Analytics o una plataforma alternativa de análisis de sitios web, puedes hacer un seguimiento del tráfico orgánico en relación con otros canales. Y puedes atribuir las conversiones al SEO e incluso a páginas o entradas de blog concretas.
Y puedes hacer un seguimiento de las clasificaciones de las palabras clave y de los cambios de posición a lo largo del tiempo utilizando la herramienta Seguimiento de la posición.
Para empezar, haz clic en el botón "+ Crear proyecto", introduce el nombre de tu dominio y haz clic en "Crear proyecto".
Configura tu proyecto según nuestras instrucciones de configuración. Y haz clic en "Iniciar seguimiento".
Muestra tu visibilidad global en los resultados de búsqueda, el tráfico estimado de esas clasificaciones y la posición media (además de los cambios a lo largo del tiempo).
Haz clic en la pestaña "Visión general" para ver una lista detallada de la clasificación de tus palabras clave específicas. Y cómo han cambiado.
10. El SEO mantiene tu ventaja competitiva
Invertir en SEO te ayuda a mantener tu ventaja competitiva.
Porque el SEO es imprescindible si quieres seguir el ritmo de tu competencia y, con el tiempo, superarla en los resultados de búsqueda. Lo que a menudo es clave para superarles como empresa.
Si tus competidores se clasifican para términos de búsqueda pero tú no, es una oportunidad perdida.
Puedes encontrar estos términos utilizando Keyword Gap.
Introduce tu dominio y los dominios de hasta cuatro competidores. Luego, haz clic en "Comparar".
Desplázate hasta "Todos los detalles de palabras clave para:" y asegúrate de que tu dominio está seleccionado.
A continuación, haz clic en la pestaña "Falta" para encontrar las palabras clave en las que se clasifican todos los competidores pero tú no.
Esto puede ayudarte a identificar nuevos temas en torno a los que crear contenido. Y te ayudará a mantenerte visible en tu sector.
Da el siguiente paso para mejorar tu SEO
Está claro por qué es importante el SEO.
Pero sólo empezarás a ver los beneficios si estableces una estrategia sólida y aprovechas las herramientas adecuadas.
Empieza con Keyword Magic Tool. Para empezar a reunir ideas y ampliar tus grupos temáticos.