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¿Qué es el SEO inmobiliario?
El SEO inmobiliario utiliza un conjunto de procesos destinados a mejorar la visibilidad de tu sitio web inmobiliario en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs). Esto facilita que los posibles compradores y vendedores de viviendas te encuentren.
La correlación de la optimización de los motores de búsqueda inmobiliaria es sencilla:cuanto más arriba aparezcas en los resultados de búsqueda, más gente visitará tu página.
El sector inmobiliario gira en torno a la creación de relaciones con los clientes de tu zona. En Internet, es un poco más complicado. El conjunto de clientes potenciales (y competidores) es mucho mayor.
Por suerte, utilizar tácticas de SEO inmobiliario (o SEO para agentes inmobiliarios, si estás en el Reino Unido) ayuda a los clientes potenciales a encontrarte cuando están listos para comprar o vender una casa.
En este artículo nos centraremos principalmente en Google, ya que tiene el mayor volumen de búsquedas de todos los motores de búsqueda.
4 tipos de posicionamiento en buscadores inmobiliarios
Cuando se trata de SEO para agentes inmobiliarios, hay cuatro áreas a tener en cuenta:
- SEO en la página: Optimizar partes de tu sitio web inmobiliario y su contenido para los lectores y los motores de búsqueda (por ejemplo, URL, etiquetas de título, imágenes).
- SEO fuera de la página: Tácticas utilizadas fuera de tu sitio web para aumentar la clasificación en los motores de búsqueda (por ejemplo, creación de enlaces, marketing en redes sociales, publicación de artículos por parte de invitados).
- SEO técnico: Todo lo que ocurre entre bastidores de tu sitio web y que influye en las clasificaciones (por ejemplo, la velocidad de carga de tu sitio o hacerlo apto para móviles).
- SEO local: El proceso de amplificar tu presencia local en las búsquedas inmobiliarias (por ejemplo, creando contenido localmente relevante u optimizando tu ficha de empresa en Google).
Cubriremos estrategias para todos estos tipos de SEO. Pero el SEO local será el enfoque principal para el marketing inmobiliario porque eres un negocio físico que vende propiedades en tu área local.
Por qué deberías utilizar una estrategia SEO para el sector inmobiliario
Alrededor del 99% de los compradores de vivienda de entre 23 y 56 años utilizan Internet como parte del proceso de compra.
Esto significa que tus clientes están buscando su próxima casa por Internet. Sin presencia en Internet, podrías estar perdiendo clientes potenciales.
Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), el 51% de los compradores encontraron su casa en Internet en 2022. Mientras que el 29% encontró su casa a través de un agente inmobiliario.
Otros métodos eran menos populares:
- A través de un amigo, pariente o vecino (10%)
- Directamente de los vendedores/conocía a los vendedores (5%)
- Un cartel en el jardín o en la casa abierta (4%)
- A través de un constructor de viviendas o su agente (1%)
- De un anuncio en un periódico impreso ( <1%)
El SEO inmobiliario combina las dos formas más populares de encontrar tu casa hoy en día. Te permite dirigirte a clientes que buscan activamente contenido inmobiliario en Internet.
El SEO es una estrategia a largo plazo. Pero puede ser de bajo coste, sobre todo si se compara con los anuncios de Google, la impresión directa por correo o los productos de marca.
Por ejemplo, los servicios de publicidad directa inmobiliaria pueden costar más de 1 $ cada uno. Los llaveros personalizados cuestan a partir de 50 céntimos cada uno. A estos precios, incluso una pequeña campaña de marketing puede dar sus frutos rápidamente.
En lugar de gastar dinero en costosas campañas, te enseñaremos algunos consejos de SEO inmobiliario.
7 consejos para tu estrategia SEO inmobiliaria
1. Empieza con un sitio web inmobiliario optimizado
Uno de los problemas más comunes del SEO de sitios web inmobiliarios es la velocidad del sitio.
La mayoría de los sitios inmobiliarios tienen muchas imágenes. Demasiadas imágenes de alta calidad pueden ralentizar un sitio. Y un sitio web lento y de baja calidad no proporcionará una buena experiencia de usuario (UX).
Puedes solucionarlo utilizando un servicio como Shortpixel para comprimir tus imágenes. Los archivos de menor tamaño se cargan más rápido.
Si tu sitio sigue siendo lento después de comprimir las imágenes, otras tácticas técnicas de SEO son:
- Encontrar y corregir contenido duplicado y enlaces rotos
- Comprobar la seguridad de tu sitio con una certificación HTTPS
- Marcado correcto del esquema (el código que describe los elementos del sitio web de forma comprensible para los motores de búsqueda, incluido el esquema especializado RealEstateListing)
- Enviar un mapa del sitio a Google
- Crear una estructura del sitio compatible con SEO en una jerarquía lógica para facilitar la indexación
- Mejorar la velocidad de tu sitio web y de tus páginas para una carga rápida
La herramienta Auditoría del sitio de Semrush puede descubrir los problemas técnicos de mayor prioridad para tu sitio inmobiliario.
Sólo tienes que introducir tu dominio y obtendrás una lista priorizada de problemas y recomendaciones, como ésta:
También obtendrás consejos sobre cómo solucionar cada problema.
Y si quieres delegar algunas de estas tareas a los miembros de tu equipo, puedes exportarlas y compartirlas.
Además, puedes configurar un correo electrónico diario o semanal con cualquier cambio importante en tu sitio para mantenerte informado.
2. Dirígete a las palabras clave (locales) adecuadas
La investigación de palabras clave es el proceso de encontrar y analizar los términos inmobiliarios que tu público objetivo teclea en los motores de búsqueda. Te ayuda a superar a tu competencia apareciendo como una fuente bien informada sobre temas clave.
La herramienta Keyword Magic de Semrush puede eliminar las conjeturas de la investigación de palabras clave. Buscando en nuestra base de datos de 25.000 millones de palabras clave, puedes encontrar las ideas más relevantes para tu contenido.
Keyword Magic te dirá lo difícil que es posicionar una palabra clave. También te mostrará su nivel de interés en los últimos 12 meses, e incluso la intención de búsqueda.
Los tipos de palabras clave SEO más fáciles para un agente inmobiliario son las palabras clave de cola larga. Se trata de frases muy específicas con volúmenes de búsqueda más bajos.
Merece la pena centrarse en ellas porque las palabras clave de cola larga lo son:
- Más fáciles de clasificar con un KD (dificultad de la palabra clave) más bajo
- Términos de búsqueda utilizados por compradores y vendedores motivados en tu mercado local
Encontrarás un montón de palabras clave de cola larga relacionadas con el sector inmobiliario con distintos niveles de volumen de búsqueda y KD. Como en este ejemplo para "inmobiliaria" delimitado por "lago":
Si te centras en las que tienen un volumen de búsqueda elevado y una dificultad de palabra clave baja, tendrás más posibilidades de ocupar un lugar destacado en las SERP.
Semrush también tiene otras cuatro herramientas de investigación de palabras clave que pueden ayudarte a crear una estrategia en profundidad para el SEO en el sector inmobiliario:
- La Investigación Orgánica descubre las mejores palabras clave de tus competidores
- Keyword Gap muestra las palabras clave relevantes que te estás perdiendo
- El resumen de palabras clave proporciona un análisis detallado de una palabra clave y sus resultados de búsqueda
- El Constructor de estrategias de palabras clave te permite guardar y gestionar listas de palabras clave, para que no pierdas la pista
Una vez que tengas tus palabras clave, utilízalas en los listados y páginas relevantes de tu sitio para ayudar a los buscadores a encontrar lo que buscan.
Consejo: Utiliza nuestra lista de comprobación SEO on-page para ayudarte a colocar las palabras clave en tu sitio.
Después, es hora de crear contenido.
3. Crea contenidos de alta calidad
El SEO centrado en el sector inmobiliario puede convertir tu sitio web en una fuente autorizada de contenido experto.
La creación constante de marketing de contenidos de alto valor atrae a tu audiencia y la convierte en clientes. Requiere tiempo y recursos, pero es una inversión que merece la pena.
Si eres nuevo en la creación de contenidos, empieza con un blog. Puedes utilizar Google Docs y un sitio de WordPress para empezar: ambos son gratuitos. Si trabajas en una empresa o agencia inmobiliaria, consulta con el administrador del sitio o con el equipo de marketing los pasos a seguir.
A continuación, utiliza las tácticas de investigación de palabras clave anteriores para escribir artículos relacionados con tu área local.
Cada contenido de tu blog debe incluir lo siguiente:
- Varios cientos de palabras escritas primero para humanos (es decir, las palabras clave objetivo deben fluir de forma natural en tu redacción). El contenido de máxima calidad es el factor de clasificación más importante de cualquier motor de búsqueda.
- Un título optimizado con palabras clave para ayudar a los buscadores a encontrarte y comprender la relevancia de tu artículo.
- Los encabezamientos estructurados con texto directamente debajo que responda a la consulta de búsqueda pueden ayudarte a conseguir los codiciados fragmentos destacados y facilitar el escaneado.
- A meta descripción y una etiqueta de título. Estos elementos del lenguaje de marcado de hipertexto (HTML) resumen el contenido de una página web e indican a los motores de búsqueda qué mostrar en las SERP.
- Texto alternativo (texto alternativo)en los elementos visuales para proporcionar contexto a las personas que utilizan lectores de pantalla y a los rastreadores de los motores de búsqueda.
- Enlaces internos a otras páginas importantes de tu sitio. Esto ayuda tanto a los usuarios como a los motores de búsqueda a navegar por tu sitio web.
Incluye elementos visuales en tu sitio web siempre que sea posible. Los artículos y las páginas de destino con abundantes imágenes y contenido de vídeo crean una experiencia rica para el usuario.
Podrías incluir planos de propiedades o visitas virtuales. Por ejemplo, aquí tienes un recorrido inmobiliario de Vivir en Bakersfield que incluye su sitio web, número de teléfono y correo electrónico:
Ten en cuenta que cualquier contenido que no esté alojado en tu sitio web (por ejemplo, publicaciones en redes sociales) puede seguir creando conciencia de marca. Así que vale la pena crear una mezcla de contenidos de blogs, publicaciones en redes sociales, vídeos y más.
Céntrate en dar a tus lectores mejor información y consejos que todos los demás en tu nicho. Utiliza tu experiencia de primera mano y mantente al día de las últimas tendencias del sector inmobiliario para ganarte la confianza de tus lectores.
Consejo profesional: Utiliza la herramienta Topic Research de Semrush para encontrar ideas interesantes sobre las que escribir para tu mercado objetivo.
Y utiliza el Asistente de Redacción SEO de Semrush para optimizar tu contenido antes de publicarlo.
4. Optimizar para usuarios móviles
Más del 60% de todo el tráfico web procede ahora de personas que utilizan dispositivos móviles.
Y según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, cerca del 75% de los compradores buscarán casa en un dispositivo móvil en 2023.
Optimizar tu sitio inmobiliario para usuarios móviles crea una mejor impresión de tu negocio. Esto significa que tienes más probabilidades de convertir usuarios en clientes.
Además, Google utiliza ahora la indexación móvil primero. Esto significa que Google utiliza principalmente la versión móvil de tu sitio para indexarlo y clasificarlo.
No tienes por qué tener una versión móvil de tu sitio web, pero puede perjudicar tus esfuerzos de SEO no tenerla. Por suerte, la mayoría de los CMS (sistemas de gestión de contenidos) tienen versiones móviles integradas.
Si no estás seguro de cómo se ve tu sitio web en los teléfonos inteligentes, prueba la Prueba de Amigabilidad con Móviles de Google para ver la facilidad con que los visitantes móviles pueden utilizar una página web concreta.
Si necesita mejoras, nuestra guía de SEO para móviles explica tres formas de hacer que tu sitio sea más compatible con los dispositivos móviles.
5. Utiliza las redes sociales para ayudar con los backlinks
Los estudios demuestran que el 90% de los agentes inmobili arios utilizan Facebook, mientras que alrededor del 50% utilizan Instagram y LinkedIn.
No puedes permitirte no estar donde está tu competencia en las redes sociales. Si estás ausente, tendrán más voz para atraer a tus clientes potenciales.
Por tanto, averigua dónde se reúnen tu competencia y tu público objetivo y estate allí también.
Aunque la gestión de las redes sociales es otra estrategia de marketing digital totalmente distinta, encaja en las tácticas de SEO inmobiliario al aumentar la notoriedad de marca.
Nota: Puede que los backlinks de las redes sociales no ayuden directamente a la clasificación, pero sí a la notoriedad de la marca.
Participa en conversaciones sobre tu sector y tu área local. Dar a conocer tu nombre y compartir consejos valiosos te ayudará a hacerte notar.
Y construirás tu marca personal para convertirte en el experto de referencia de tu territorio.
He aquí cómo un agente inmobiliario utiliza Twitter para dar consejos y ponerse en el radar de la gente para generar clientes potenciales:
El compromiso en las redes sociales puede despertar la curiosidad de la gente y crear relaciones más profundas cuando siguen tu cuenta.
Aunque debes tener cuidado con la frecuencia de tus publicaciones, puedes utilizar tus plataformas de redes sociales para distribuir cualquier cosa que crees.
(Pero no te limites a compartir enlaces a tus contenidos en todas partes. Eso puede parecer excesivamente promocional y spam).
Si necesitas ayuda, prueba la aplicación de gestión de redes sociales de Semrush para programar contenidos, supervisar tus análisis y analizar lo que crean tus competidores.
Además, conseguir que tu contenido llegue a la audiencia adecuada puede conducir a vínculos de retroceso-que son como referencias digitales boca a boca.
Puedes conseguirlos de cualquier sitio que reenvíe al tuyo, pero intenta conseguir enlaces de alta calidad de sitios relevantes como NAR, RISMedia y Zillow.
Estos tienen mucha más influencia en los motores de búsqueda que los sitios de menor autoridad.
La Auditoría de Backlinks de Semrush puede ayudarte a estar al tanto de los sitios que enlazan con tu sitio y de su calidad.
También puedes ver dónde adquieren sus backlinks tus competidores con la herramienta Backlink Analytics. Así que puedes intentar ganar esos enlaces en su lugar.
6. Controla los KPI importantes
El seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI ) te ayuda a evaluar el rendimiento de tus esfuerzos de SEO. Controlando y analizando tus contenidos, podrás calibrar mejor el éxito de tus tácticas.
Por ejemplo, puedes querer hacer un seguimiento de los resultados de SEO como:
- Tráfico orgánico: El número de personas que visitan tu sitio web
- Clasificación por palabras clave: Averigua qué palabras clave están generando tráfico
- Visibilidad SERP: Cómo de visible es tu marca en los resultados de búsqueda orgánicos
- Porcentaje de clics: Cuántas personas hacen clic en tu anuncio SERP
- Tasa de rebote: El número de usuarios que entran en una página y la abandonan sin realizar ninguna acción.
- Puntuación de autoridad: El nivel de autoridad que tiene tu dominio para los motores de búsqueda
- Los backlinks son enlaces en otros sitios web que dirigen a tu sitio web
- Tiempo de permanencia en la página: La cantidad media de tiempo que los usuarios pasan viendo una página específica
- Tasa de conversión: Ventas, clientes potenciales, suscripciones o cualquier otra acción que genere dinero para tu negocio.
Los KPI vinculados a tus objetivos serán exclusivos de tu empresa. Para algunas empresas inmobiliarias, el éxito puede consistir en dirigir un 50% más de tráfico a su sitio web durante el próximo año.
Para otros, puede ser aumentar tu visibilidad en los resultados de búsqueda de su territorio.
Dos de las mejores plataformas para el seguimiento de estos análisis son:
- Google Analytics
- Herramienta de seguimiento de posiciones de Semrush
Este es el aspecto de los datos de tráfico en Google Analytics:
Y el Seguimiento de la Posición te ayuda a seguir tu visibilidad en las SERP para tus palabras clave objetivo.
Incluso puedes establecer tu ubicación de destino para seguir las clasificaciones en tu territorio.
Elijas lo que elijas, determina primero tu objetivo final. A continuación, utiliza tus KPI para definir el éxito en relación con tus puntos de referencia actuales.
Tener una estrategia SEO inmobiliaria es sólo el primer paso. Cuanto antes empieces a recopilar y analizar estas métricas, más informado estarás sobre tus resultados y rendimiento actuales.
7. Crea páginas y directorios relevantes
Es 2,7 veces más probable que los clientes consideren que una empresa tiene buena reputación si encuentran un Perfil de Empresa completo a través de la Búsqueda de Google y Maps.
Exactamente igual que en las ventas en persona, tienes que demostrar a la gente que eres digno de confianza.
Un Perfil de empresa de Google (GBP) completo con imágenes y reseñas es una forma de ayudarte a parecer legítimo.
He aquí un ejemplo de agentes y corredores inmobiliarios revisados en el Condado de Orange:
Si aún no has configurado tu GBP, conviértelo en una prioridad. Completa toda la información que puedas, y añade contenido visual para destacar.
Lee todas las opiniones de los clientes cuando las recibas y asegúrate de responder a cada una de ellas.
Una vez que lo hayas hecho, crea perfiles de empresa en otros sitios y directorios relevantes del sector.
La herramienta de gestión de listas de Semrush también puede ayudarte a distribuir la información de tu empresa.
Busca tu sitio web dentro de la herramienta, y verás una lista en la que aparece tu empresa. Y qué problemas puedes necesitar solucionar.
Incluye detalles importantes como tu correo electrónico de contacto y tu número de teléfono, pero utiliza también palabras clave relevantes en tu sitio web y en los directorios en los que estés.
Intenta incluir ejemplos como éstos (si son aplicables):
- [Ciudad] inmobiliaria
- [Pueblo] casas en venta
- Listados inmobiliarios [Ciudad
- [Ciudad] agente inmobiliario/agente de la propiedad inmobiliaria
Dondequiera que tengas presencia, sé claro sobre las áreas en las que vendes, cómo pueden ponerse en contacto contigo y los servicios que ofreces.
Consejo profesional: Utiliza también la herramienta de gestión de listas de Semrush para responder a las opiniones de los clientes en tu GBP.
5 tácticas SEO que los agentes inmobiliarios deben evitar
Te pueden penalizar por utilizar determinadas tácticas de SEO que infringen la política de spam de Google.
Estos esfuerzos de SEO deben evitarse a toda costa:
- Relleno de palabras clave: Repetir excesivamente tu palabra clave objetivo
- Compra de enlaces: Pagar por backlinks en lugar de ganarlos
- Contenido duplicado: Utilizar el mismo artículo completo pero cambiando sólo la palabra clave de localización cada vez
- Redirecciones furtivas: Enviar a un visitante a una URL diferente de la que solicitó
- Texto oculto: Texto del mismo color que el fondo de la página, colocado fuera de la pantalla o detrás de una imagen, u oculto a propósito para rellenar de palabras clave una página.
Así es el relleno de palabras clave:
Aunque algunas de ellas puedan parecer buenas ideas a corto plazo, Google siempre te descubrirá y te penalizará.
Para el SEO inmobiliario, limítate a crear contenido de calidad con una sólida estrategia de investigación de palabras clave detrás.
¿Listo para llevar tu negocio inmobiliario al siguiente nivel?
Tener visitantes constantes en tu sitio web es el sueño de cualquier negocio local. El SEO inmobiliario no es una solución rápida, pero tus esfuerzos darán sus frutos a largo plazo con un flujo constante de clientes.
Si estás listo para empezar, una auditoría SEO completa identificará cualquier error que impida que tu sitio se clasifique.