Las investigaciones de palabras claves sólidas son la base de las estrategias SEO y PPC de éxito. Después de todo, para generar más tráfico desde Google y ejecutar campañas de Google Ads rentables, necesitas saber qué está buscando tu audiencia y basar tu estrategia en ello.
Si no sabes cómo están buscando los usuarios los productos que vendes, los servicios que ofreces o la información que estás compartiendo, estás trabajando a ciegas.
La buena noticia es que las investigaciones de palabras clave no tienen por qué ser una tarea abrumadora. Uno de los mejores puntos de partida para averiguar por qué términos de búsqueda necesitas optimizar (o pujar), es el Keyword Planner tool de Google; una herramienta gratuita que debería formar parte de tu kit de herramientas de SEO y PPC.
Aunque no es la única herramienta de palabras clave del mercado, es un buen punto de partida. Aquí, vamos a mostrarte todo lo que necesitas saber sobre el Keyword Planner. Incluyendo cómo puedes iniciar la herramienta, cómo analizar los datos para tus campañas y varios consejos para ayudarte a solucionar algunas de los problemas más comunes de los usuarios.
Vamos a guiarte a través de varias formas de utilizar la herramienta, dependiendo si la quieres utilizar para dirigir tu estrategia SEO o como punto de partida para tu campaña de PPC.
Estos son todos los temas que vamos a tratar en esta guía:
- Una introducción al Keyword Planner
- Paso a paso: cómo utilizar el Keyword Planner tool de Google
- Utilizar el Keyword Planner tool de Google para el SEO
- Utilizar el Keyword Planner tool de Google para PPC
- Trucos del Keyword Planner tool de Google para solucionar los problemas más comunes
- Las desventajas del Keyword Planner tool de Google
- Una herramienta poderosa de palabras clave, pero con limitaciones
- Keyword Planner tool de Google vs. Keyword Magic Tool
Una introducción al Keyword Planner
Antes conocida como la Keyword tool de Google, el Keyword Planner es una herramienta con la que todos los profesionales del marketing deberían estar familiarizados. Es una buena forma de descubrir nuevas palabras clave a las que dirigirte en tus campañas, comprender las tendencias de búsqueda de las palabras clave y descubrir estimaciones de pujas para ayudarte a planificar tu presupuesto de Google Ads. Si necesitas encontrar las palabras clave correctas para tu negocio, es un buen punto de partida.
Dicho esto, cuánto más profundices en la herramienta, mayor valor obtendrás de ella.
Pero que esto no te impida ponerte manos a la obra. Es fácil comprender los conceptos básicos y en pocos minutos serás capaz de entender la forma en la que tu audiencia utiliza Google para encontrar empresas como la tuya.
Cómo acceder al Keyword Planner
Lo único que necesitas para acceder y utilizar el Keyword Planner tool de Google, es una cuenta de Google. Si no tienes una, puedes crearla gratuitamente aquí.
Una vez hayas iniciado sesión, ve directamente al Keyword Planner tool. Si acabas de crearte una cuenta de Google o no tienes una de Google Ads, te va a pedir que crees una cuenta de Ads cuando intentes acceder a la herramienta:
No te preocupes, el Keyword Planner tool de Google es una herramienta gratuita y puedes acceder sin gestionar anuncios, aquí tienes cómo hacerlo:
Haz clic en "Nueva cuenta de Google Ads". A continuación, debería preguntarte "¿Cuál es tu principal objetivo publicitario?" ¿Ves la letra pequeña en la parte inferior de la pantalla? Haz clic y "Cambia al modo experto" para evitar tener que configurar los objetivos.
En la parte inferior, a la derecha, verás la opción "Crear una cuenta sin una campaña."
Una vez hayas hecho clic, ya casi estará. Solo necesitas confirmar la información de tu negocio:
No te va a pedir que introduzcas los detalles de facturación, así que continúa y haz clic en "enviar". Ya puedes explorar tu cuenta.
Te va a llevar a una página vacía de "visión general de la campaña". En la parte superior de la pantalla, deberías ver un icono de "Herramientas y Configuración".
Si haces clic, podrás ver las herramientas y el menú de configuración, dónde deberías ver el elemento "Planificador de palabras clave" debajo de la columna de "Planificación".
Esto es todo. Ya estás dentro…
Ya estás listo para empezar a utilizar el Keyword Planner y aprender a aprovecharla al máximo.
Acceder al Keyword Planner cuando estás ejecutando Google Ads:
Si ya tienes una cuenta de Google Ads, no necesitas crear una cuenta de Google o seguir los pasos para acceder al Keyword Planner tool. Simplemente, dirígete directamente a la herramienta, inicia sesión si todavía no lo has hecho y ya estarás listo para empezar a encontrar oportunidades de palabras clave.
Paso a paso: cómo utilizar el Keyword Planner tool de Google
Ya tengas una cuenta de Google Ads o acabes de crear una desde cero, la primera pantalla que verás cuando accedas el Keyword Planner te va a ofrecer dos puntos de partida diferentes:
- Descubre nuevas palabras clave
- Consulta el volumen de búsquedas y las previsiones
Antes de que aprendas a utilizar las opciones del Keyword Planner tool de Google, necesitas saber qué es cada una, su función y su utilidad.
Una vez sepas qué punto de partida deberías elegir, podrás trabajar mucho más rápido. También es importante que sepas la diferencia entre las investigaciones de palabras clave para SEO y PPC.
Descubre nuevas palabras clave
Si quieres identificar oportunidades de palabras clave, dirígete directamente a "descubrir nuevas palabras clave". Aquí, podrás encontrar nuevas palabras clave y obtener información sobre los términos de búsqueda que tus clientes potenciales y tu audiencia están utilizando. Cuando estés buscando nuevas oportunidades o quieras explorar las palabras clave que están utilizando, y solo tengas unos pocos términos de búsqueda a mano, esta es tu opción.
Consultar el volumen de búsquedas y las previsiones
Por otro lado, si ya tienes una lista de palabras clave que te gustaría investigar y consultar sus métricas, deberías elegir la opción "obtener el volumen de búsquedas y las previsiones."
Aquí no encontrarás sugerencias de palabras clave. Por el contrario, podrás ver información sobre el volumen estimado de clics e impresiones que podrías recibir en los próximos 30 días si ejecutas anuncios utilizando estas palabras clave. También podrás ver otras métricas, incluyendo el coste estimado, CTR y el CPC promedio.
La ventaja que tiene el Keyword Planner tool de Google, es que es una herramienta flexible con muchos usos diferentes, por lo que vamos a echarles un vistazo y guiarte paso a paso para que puedas sacarles el máximo provecho.
Utilizar el Keyword Planner tool de Google para el SEO
A pesar de que la herramienta está principalmente dirigida, al menos desde el punto de vista de Google, a los usuarios que utilizan Google Ads, es una herramienta SEO muy poderosa y perfecta para identificar las palabras clave por las que deberías posicionarte.
Cómo encontrar nuevas palabras clave
La mayoría de los SEOs utilizan el Keyword Planner para encontrar nuevas palabras clave; ya sea al principio de la campaña para identificar términos específicos que la audiencia está utilizando o como una forma de identificar oportunidades para crear y posicionar nuevo contenido. Sea como sea, encontrar ideas de palabras clave es rápido y sencillo.
Paso 1: Haz clic en "descubre nuevas palabras clave" y podrás elegir entre dos opciones, "empezar con palabras clave" o "empezar con un sitio web."
Vamos a empezar con palabras clave para encontrar oportunidades para un retailer online para mujeres.
Paso 2: Igual de sencillo que como suena, "Introduce productos o servicios relacionados estrechamente con tu empresa." También puedes elegir el idioma, la ubicación y si quieres incluir o no nombres que incluyan marcas en los resultados. Si lo necesitas, también puedes introducir el dominio de tu sitio para filtrar los servicios, productos y marcas que no ofreces. Normalmente, es mejor no filtrar los resultados en esta etapa.
Si quieres introducir varias palabras clave, puedes hacerlo separándolas por comas. Puedes introducir hasta diez palabras clave diferentes al mismo tiempo.
En este caso, vamos a empezar a buscar por "vestidos". A veces es difícil encontrar un punto de partida, pero un consejo que puedes utilizar aquí es empezar con palabras claves más amplias que resuman tus principales productos y servicios para obtener el número máximo de oportunidades.
Por otro lado, en lugar de empezar con tus propias ideas de palabras clave, puedes hacerlo con una web e introducir tu dominio o una página específica.
Paso 3: Verás una serie de ideas de palabras clave, ordenadas por "relevancia." Si buscamos "vestidos", nos ofrece 1.591 ideas de palabras clave, lo que te permite identificar rápidamente oportunidades y ver cómo están buscando los usuarios.
Además de la lista de palabras clave, verás otras columnas que ofrecen datos sobre el promedio de búsquedas mensuales, el nivel de competencia de pago, la cuota de impresiones de anuncios y la puja por la parte superior de la página (intervalo bajo e intervalo alto).
Prueba a introducir diferentes palabras clave para encontrar ideas más específicas. Si empezamos con "vestidos de fiesta" en vez de la palabra clave más amplia "vestidos", obtenemos:
Hay menos ideas que en el ejemplo anterior, pero ¿ves que son más específicas?
Es un buen ejemplo para aprovechar el potencial de la herramienta, que te ayuda a encontrar oportunidades. Utilizando "vestidos de fiesta", puedes ver que los usuarios están buscando variaciones como "vestidos para salir" y palabras clave de cola larga como "vestidos de fiesta para tallas grandes" y "vestidos de fiesta blancos."
Cuanta más información tengas sobre el comportamiento de tus clientes, más oportunidades tendrás de satisfacer sus necesidades. Es el ejemplo perfecto de cómo las investigaciones de palabras clave juegan un papel muy importante a la hora de comprar stock o lanzar nuevos productos.
Consejo:
¿Te acuerdas de que también podías empezar con un dominio o una página? Para encontrar más ideas, puedes introducir el dominio de tus competidores. ¿Qué mejor manera hay para encontrar palabras clave que a través de tus rivales?
No te olvides de que aquí puedes ser específico. Prueba a utilizar las páginas de tus competidores en vez del dominio raíz para encontrar nuevas ideas.
Llegados a este punto, te habrás dado cuenta de que el promedio de búsquedas mensuales se muestra como un rango.
Para la palabra clave "vestidos de fiesta" es de 100 mil - 1 millón. Es una diferencia muy significativa, el valor superior es diez veces el inferior. En 2016, Google dejó de mostrar métricas de volumen de búsqueda precisas para los usuarios que habían iniciado sesión en Google, pero no estaban ejecutando una campaña de anuncios.
Sigue leyendo y te mostraremos cómo puedes encontrar volúmenes de búsqueda más específicos si no estás ejecutando Google Ads.
Utilizar el Keyword Planner tool de Google para PPC
Si estás planeando lanzar o crear una campaña de PPC en Google Ads, el Keyword Planner te ofrece una gran cantidad de datos para ayudarte a planificar y prever el rendimiento de la campaña. En vez de lanzar la campaña a ciegas, tienes acceso a un conjunto de herramienta para ayudarte a tomar decisiones informadas.
Cómo prever el rendimiento de una campaña de Google Ads
Antes de lanzar una campaña de Google Ads, puedes "consultar el volumen de búsquedas y las previsiones" para obtener información sobre su potencial impacto, desde el clic hasta el coste.
Aquí tienes cómo utilizar el Keyword Planner para prever tus campañas PPC.
Paso 1: Necesitas una lista de palabras clave que consultar. Puedes recopilarla cuando "descubras nuevas palabras clave" a través de la herramienta o utilizar una que ya tengas creada. Sin una lista, no podrás realizar una previsión.
Una vez más, vamos a continuar con nuestro retailer de ropa ficticio, pero esta vez con una campaña con el objetivo de vender vestidos de fiesta.
Nota: puedes introducir las palabras clave individualmente o subir un archivo .cvs.
Paso 2: Ahora deberías ver una previsión de las palabras que hayas introducido o subido. Aquí, no verás ninguna idea de palabras clave, sino información sobre el rendimiento de tu campaña (y palabras clave). Primero, puedes consultar esta información agrupada como una campaña:
Estos datos son una buena forma de entender el número estimado de clic e impresiones que debería recibir tu campaña en los próximos 30 días, así como un coste promedio y una recomendación sobre el presupuesto diario medio. También podrás ver el CTR previsto (ratio de clics), el CPC promedio y la posición promedia en la que los usuarios verán tus anuncios.
Lleva tu investigación al siguiente nivel y valora también el impacto comercial, puedes "añadir métricas de conversión" simplemente introduciendo tu tasa y valor de conversión previstos.
A continuación, podrás ver una previsión del rendimiento y los resultados de tu campaña.
Tienes que tener en cuenta que no puedes lanzar una campaña de Google Ads con éxito sin estos datos. Te permiten identificar las palabras clave que van a ser rentables y cuáles no. No lances tus campañas a ciegas, estos datos están disponibles de forma gratuita.
Además, podrás echar una vistazo a estas métricas desglosadas por palabras clave:
¿Ves que las estimaciones de los clics y las impresiones son mucho más específicas? Esto se debe a que los datos están basados en un CPC máximo de 2 £. Si cambias el CPC máximo a 1 £, los datos cambian.
Ten en cuenta que la métrica de clics no es el tráfico orgánico estimado; estamos consultando las previsiones para una campaña de PPC.
Cómo encontrar palabras clave negativas
A nadie le gusta malgastar dinero, pero es una realidad que no es poco común que las campañas de Google Ads pierdan dinero cuando no se identifican bien las palabras clave negativas. El Keyword Planner puede ayudarte a encontrarlas.
Para aquellos que no estéis familiarizados con las palabras clave negativas, son todo lo contrario a las palabras clave a las que te estás dirigiendo. Es un término de búsqueda que impide que tu anuncio se muestre cuando los usuarios lo buscan, en lugar de uno que desencadena el anuncio.
Puedes utilizar el Keyword Planner tanto como para encontrar palabras clave que quieres utilizar como para las que no. Volviendo a nuestro ejemplo de "vestidos de fiesta", verás que las sugerencias muestran términos como "vestidos de fiesta para niños". ¿Pero qué pasa si no vendes ropa para niños? Es muy sencillo, añádela a tu campaña como una palabra clave negativa para impedir que tus anuncios se muestren para ese término.
Es un proceso manual, pero es una manera eficaz de asegurarte de no malgastas dinero en la campaña antes incluso de lanzarla.
Trucos del Keyword Planner tool de Google para solucionar los problemas más comunes
El Keyword Planner tool de Google no es la herramienta de palabras clave favorita de todos los usuarios, debido a la presencia de algunos problemas comunes. A menudo, estos problemas surgen al no entender bien el potencial de la herramienta, como obtener algunos datos o como llevar a cabo acciones específicas. Una vez sepas solucionar estos problemas, te darás cuenta de que la herramienta puede ayudarte a tomar mejores decisiones, tanto como para SEO como para PPC.
Si eres un usuario experto del Keyword Planner, ya sabrás algunos de estos trucos, pero si estás empezando; te van a ahorrar mucho tiempo.
Truco 1: encuentra promedios de búsquedas mensuales sin ejecutar Google Ads
Aunque puedes ver una estimación de las búsquedas mensuales de las palabras clave si estás ejecutando una campaña de Google Ads, una de las quejas más comunes es que no puedes verlo si no tienes configurados los anuncios.
La buena noticia es que hay una forma de ver estos volúmenes específicos, solo tienes que saber dónde mirar:
- Introduce una palabra clave en "Descubre nuevas palabras clave" y haz clic en "Obtener resultados".
- Selecciona la casilla de las palabras clave para las que quieras ver los datos específicos del volumen de búsqueda.
- Selecciona "Concordancia exacta" del desplegable
- Haz clic en "Añadir palabras clave para crear un plan" en la barra azul que acaba de aparecer
- Verás la opción de "Ver previsión" en la parte inferior de tu pantalla
- Haz clic en "Ver previsión" y te llevará a la herramienta de previsiones.
- Selecciona el CPC máximo haciendo clic en la parte derecha del gráfico y ya podrás ver las impresiones mensuales promedio (búsquedas) para la palabra clave.
Truco 2: encuentra rápidamente palabras clave de calidad
Si alguien está pagando un precio muy alto por una palabra clave, es muy probable que el valor de la conversión sea alto. Pero te estarás preguntando si esta información es útil a la hora de planificar tu estrategia SEO y considerar el coste promedio de los clics.
La única razón por la que un anunciante pagaría un precio alto por un clic es si está ganando dinero. Encontrar términos de búsqueda de valor es sencillo:
- Simplemente filtra los resultados por la columna "Puja por la parte superior de la página (intervalo alto)".
Esto es todo. Cuánto más cueste un clic, más valor tendrá. Aunque no puedes centrarte solo en estos términos de valor, ya que a menudo son palabras clave de cola larga con un volumen bajo, esta información es perfecta para crear una estrategia sólida.
Truco 3: encuentra las preguntas que tus clientes se están planteando
Las estrategias SEO con mejor rendimiento se dirigen a los clientes directamente a través del embudo. Una de las maneras de conseguir nuevas audiencias es responder a sus preguntas. Pero, ¿cómo encuentras las preguntas que se están planteando tus clientes? Puedes hacerlo con el Keyword Planner:
- Introduce tus palabras clave iniciales, igual que habías hecho con anterioridad.
- Añade un filtro.
- Selecciona "Palabra clave" del desplegable, seguido de "Contiene"
- Introduce términos de preguntas, como "cómo", "qué", "dónde", "por qué", "cuándo", "cuál", etc.
- Utiliza esta información para mejorar tu estrategia de contenidos y posiciónate por las preguntas que están formulando tus clientes.
Truco 4: encuentra palabras clave para un negocio local
Si estás realizando SEO local para un negocio que solo opera en ubicaciones concretas, no te interesan los volúmenes y sugerencias de las palabras clave a nivel nacional. Pero tampoco estás obteniendo toda la información y probablemente vas a identificar las palabras clave incorrectas si incluyes ubicaciones en tus términos de búsqueda cuando estés buscando de forma nacional.
Por ejemplo, la palabra clave "electricistas Londres", cuando tienes la herramienta configurada en el Reino Unido (y la has añadido al plan o iniciado sesión en una cuenta ejecutando Google Ads), muestra un promedio de búsquedas mensuales de 1.300.
Parece un valor bajo, ¿verdad?
Prueba esto:
- En vez de introducir la ubicación dentro de la palabra clave, simplemente introduce "electricista".
- Haz clic en "ubicación" en la parte superior izquierda de tu pantalla y elige una ubicación, en este caso, Londres. "Dirígete" a esta ubicación.
- Añade la palabra clave a un plan y échale un vistazo a la previsión
Simplemente buscando la palabra clave genérica y cambiando la ubicación, las impresiones aumentan de 1.300 a 7.000, una diferencia muy grande. No tomes las decisiones incorrectas a la hora de elegir las palabras clave, cuando es mucho más fácil y rápido encontrar datos representativos si sabes dónde buscarlos.
Truco 5: descubre qué dispositivos se están utilizando para buscar una palabra clave
La manera en la que navegamos en internet ha cambiado significativamente en los últimos años, y cada vez más usuarios utilizan sus dispositivos móviles para comprar y navegar online. Un profesional del marketing inteligente conoce muy bien a su audiencia y el Keyword Planner es una buena forma de conseguir información sobre qué dispositivos están utilizando. Aquí tienes cómo ver un desglose de los dispositivos en el planificador:
- Crea un plan y consulta la previsión.
- Selecciona la pestaña "Visión general del plan" en el menú de la izquierda.
Ya puedes ver los datos de diferentes métricas para los teléfonos móviles, tablets y ordenadores.
Utiliza esta información no solo para ajustar las pujas de tus campañas de PPC, sino para priorizar las mejoras de tu web y el trabajo que tiene asociado, especialmente si deberías decantarte por mejorar tu experiencia móvil o de escritorio.
Las desventajas del Keyword Planner tool de Google
Como cualquier otra herramienta, el Keyword Planner tool de Google tiene sus ventajas y desventajas. Para algunos, es su herramienta de palabras clave favorita. Para otros, tiene algunos problemas que no saben solucionar.
¿Cuáles son las pegas más comunes de la herramienta? Las que a menudo incitan a los profesionales del marketing a buscar alternativas. Vamos a echarles un vistazo.
- Aunque una de las características más usadas de la herramienta es el volumen de búsqueda mensual, no es un dato muy preciso debido a los promedios redondeados. Para ver una imagen real de los volúmenes de búsqueda mensuales, necesitas echar un vistazo a los datos de los últimos meses y hacer el promedio de forma manual. La diferencia entre ambos números es significativa, cuestionando la precisión de la herramienta.
- La herramienta utiliza "grupos de tráfico" para mostrar los volúmenes de búsqueda mensuales, por lo que los datos se calculan en función de la relación con el grupo más cercano. De nuevo, esto hace que surjan dudas sobre el valor real de los datos a la hora de utilizarlos para tomar decisiones.
- Además, muchos usuarios exponen que hay palabras clave y oportunidades valiosas que no aparecen directamente a la hora de buscar términos de búsqueda con la herramienta, sino posteriormente en el informe de términos de búsqueda cuando los anuncios se están ejecutando o en los datos de Google Search Console.
- Aunque puedes filtrar los resultados por "ideas ampliamente relacionadas", la herramienta antes permitía hacer lo mismo por "ideas estrechamente relacionadas"; esta característica fue eliminada en 2019, para consternación de muchos.
Dicho esto, la herramienta también tiene muchas otras funcionalidades fantásticas, siendo la principal que es completamente gratuita y, que con unos pocos trucos, la información que puedes obtener es muy útil.
Una herramienta poderosa de palabras clave, pero con limitaciones
No deberías subestimar el Keyword Planner tool de Google. Es una forma fantástica de identificar nuevas oportunidades de palabras clave para las campañas SEO y PPC, además de una oportunidad para pronosticar el impacto potencial que Google Ads podría tener en tu negocio. También puede ayudarte a potenciar lanzamientos de productos y servicios y conseguir información sobre los términos que están dirigiendo tráfico a tus competidores y por los que no estás posicionado.
Está considerada como una de las mejores herramientas de palabras clave en el mercado y uno de sus principales ventajas es que los datos provienen directamente de Google, facilitando la tarea de convencer a las partes interesadas para que inviertan en marketing. La herramienta tiene limitaciones, pero si la combinas con otras, podrás obtener datos precisos y tomar las decisiones correctas para tus campañas.
Keyword Planner tool de Google vs. Keyword Magic Tool
El Keyword Planner tool de Google no es la mejor herramienta para todo el mundo. Es un buen recurso utilizado diariamente por los profesionales del marketing en todo el mundo, pero hay una alternativa que puede que no hayas considerado. Nuestra propia herramienta, Keyword Magic Tool, es desde nuestro punto de vista, la forma más eficaz de llevar a cabo una investigación de palabras clave:
- Desde una palabra clave raíz, puedes obtener más de 20 millones de ideas de palabras clave y filtrarlas por su volumen de búsqueda, dificultad de palabra clave, densidad de la competencia, funcionalidad SERP y datos de CPC. Algunas de estas opciones de filtrado no están disponibles en la herramienta de Google.
- Puedes segmentar fácilmente las palabras clave por temas y encontrar las mejores para tus campañas. Si estás buscando palabras clave de cola larga, puedes encontrar más oportunidades con la Keyword Magic Tool que con el Keyword Planner.
- Identifica las mejores palabras clave para tu campaña y envía hasta 1.000 al Keyword Strategy Builder, recopilándolas en un mismo listado con sus principales métricas y una estimación de su potencial de tráfico.
- Puedes enviar la lista de palabras clave directamente a la herramienta Rastreo de posición de Semrush y así ahorrar tiempo a la hora de analizar su rendimiento. Además, puedes integrar esta lista con la PPC Keyword Tool de Semrush para crear fácilmente una campaña de Google Ads con éxito.