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David Escolano

Aspectos importantes de una landing page de AdWords

David Escolano
Aspectos importantes de una landing page de AdWords

3 Factores fundamentales de una landing page de AdWords

En determinadas ocasiones me da la sensación de que a la hora de llevar a cabo una campaña de anuncios patrocinados, nos olvidamos de un factor extremadamente importante, como es el caso de una landing page de AdWords o página de aterrizaje.

Podría parecer exagerado el uso del adverbio “extremadamente” pero si tenemos en cuenta que si no convertimos (entiéndase por conversión, una venta, una llamada de teléfono, rellenar un formulario de contacto, etc.) nuestra inversión en Google AdWords no habrá resultado todo lo satisfactoria que nos hubiera gustado.

A no ser, que estemos ante una campaña de anuncios en la Red Display de Google cuyo objetivo sea potenciar o mejorar la identidad de nuestra marca, donde el éxito de la misma no reside en el número de conversiones sino más bien, en el número de impresiones logradas.

Por tanto, desde mi punto de vista, la landing page de AdWords es uno de los primeros elementos de una campaña de anuncios en Google que debemos optimizar.

Porque, ¿de qué sirve llevar a cabo una buena selección de palabras clave, así como captar la atención de los usuarios con anuncios creativos, si cuando estamos ante él, no sabemos transmitir o comunicar todo aquello que nos gustaría que hiciera?

Para llevar a cabo la optimización de una landing page de AdWords debemos hacerlo desde diferentes enfoques o aspectos.

Por un lado, desde el punto de vista del Posicionamiento Web o SEO, más concretamente desde la relevancia web

Por otro lado, desde el punto de vista de la Usabilidad y la Conversión.

Estos dos últimos enfoques entiendo que, para ser más efectivos, deben de ir de la mano, más adelante veremos el por qué.

Primer aspecto importante de una landing de AdWords

El primer aspecto clave es la Relevancia de la página de aterrizaje, sobre todo si nuestros anuncios se van a mostrar en la Red de Búsqueda de Google, concretamente, en su buscador.

Si te preguntas por qué, la respuesta está en la relación que hay entre Relevancia y Nivel de Calidad.

El Nivel de Calidad en AdWords influye no sólo en el ranking del anuncio sino también en el coste por clic.

Ranking = CPC máximo x nivel de calidad

Nivel de calidad = Ranking/cpc

Con lo cual, si logramos un Nivel de calidad óptimo, podremos mejorar tanto la posición del anuncio como su coste por clic.

Puntos relevantes de una Landing:

  • Title de la página de aterrizaje

Este debe incluir la palabra clave relacionada con nuestros anuncios.

  • Atributo Alt en las imágenes

Las imágenes de la página de aterrizaje deben contener una descripción de la misma que incluya la palabra clave.

  • Cuerpo del mensaje

El texto descriptivo de la página de aterrizaje debe incluir, sobre todo al principio, la palabra clave con el fin de darle mayor relevancia a la página.

  • Url amigables

Este tipo de url permite incluir la palabra clave en ella.

  • Etiquetas de jerarquía H1,H2,…Hn

Estas etiquetas sirven para dar información sobre la estructura de la página, donde la etiqueta h1 es la que mayor peso tiene y, por tanto, es donde debemos incluir la palabra clave de nuestro grupo de anuncios.  

Todo esto sin duda se ve mejor con un ejemplo.

Para ello, realizamos una búsqueda en Google usando el término “seguros moto”.

Aspectos importantes de una landing page de AdWords

Desinteresadamente un grupo de anunciantes han aportado una cantidad “X” para analizar sus páginas de aterrizaje de AdWords.

Si somos curiosos y queremos saber cuál ha sido su aportación, tan sólo tenemos que usar la herramienta de SEMrush y ver el coste por clic de la palabra clave en cuestión, en este caso el cpc para “seguro moto” está en 11,28 dólares.

Aspectos importantes de una landing page de AdWords

Hacemos clic en el anuncio de AdWords de Acierto.com, el cual podemos ver cómo en su Title está la palabra clave “seguros de moto”, y que, concretamente aparece dos veces:

Aspectos importantes de una landing page de AdWords

A través de la herramienta Web Developer, podemos ver las etiqueta Alt de las imágenes que hay en la landing de AdWords.

Prácticamente todas ellas incluyen la palabra clave en las descripciones de las imágenes.

Aspectos importantes de una landing page de AdWords

¿Verdad que a simple vista no parece que hayan tantas descripciones?

No cabe duda que han sabido aprovechar bien las imágenes.

Respecto a la palabra clave en el texto, la encontramos repetida en tres ocasiones.

Aspectos importantes de una landing page de AdWords

Si revisamos la URL de la landing page, también vemos que esta incluye la palabra clave en cuestión.

Aspectos importantes de una landing page de AdWords

Y ya, por último, utilizando el plugin Web Developer, observamos como en la etiqueta de jerarquía

también se incluye la palabra clave.

Aspectos importantes de una landing page de AdWords

Por tanto, estamos ante una landing page de AdWords con la relevancia muy bien trabajada.

Todos somos conscientes, o al menos deberíamos de serlo, de la importancia del móvil en estos tiempos que corren, donde su uso se ha incrementado de forma considerable.

Es por ello, que nuestra landing page debe estar adaptada para su uso de forma óptima en todos los dispositivos, véase ordenador, Tablet o móvil, con el objetivo claro de lograr la conversión.  

En el caso del anunciante analizado, su landing page de AdWords es Responsive, es decir, ofrece el mismo contenido adaptándose a las dimensiones del dispositivo donde se ve el anuncio.

Bueno, el mismo contenido exactamente no, hay una pequeña diferencia que se detecta gracias al análisis previo que hemos hecho de las etiquetas de jerarquía, en concreto, vemos como en la parte pública hay 3

, mientras que Web Developer nos muestra 5.

Y es porque la versión de escritorio muestra un contenido ligeramente distinto a la versión mobile.

Versión de escritorio:

Aspectos importantes de una landing page de AdWords

Versión mobile:

Aspectos importantes de una landing page de AdWords

Aspectos importantes de una landing page de AdWords

En resumen, una página optimizada desde el punto de vista SEO ayuda a AdWords.

Segundo aspecto importante de una landing de AdWords

Este segundo aspecto no es otro que la Usabilidad, la cual está estrechamente relacionada con la Conversión, tercer factor que veremos más adelante.

La usabilidad lo que pretende es facilitar el acceso y el uso de los contenidos de la landing page.

Continuando con el ejemplo de los anunciantes, vemos como Verti y Acierto.com lo resuelven en el móvil mediante desplegables:

Aspectos importantes de una landing page de AdWords

Aspectos importantes de una landing page de AdWords

Pero no sólo debemos conformarnos con ponérselo fácil al usuario a la hora de navegar por la landing, queremos algo más, queremos lograr una conversión: venta, registro, llamada, descarga, etc.

Y sabemos además que disponemos de poco tiempo para lograr nuestro objetivo.

Para ello  debemos guiar al usuario hacia la consecución del mismo.

¿Cómo?

Hay un término que acuñan David Boronat y Ester Pallarés en su libro “Vender más en Internet” y que, a mi particularmente, me gusta bastante y no es otro que “la persuabilidad”.

Dicho vocablo nace de la unión de los términos “persuasión” y “usabilidad”.

Aquí entra en juego el último factor de una página de aterrizaje.

Tercer aspecto importante de una landing de AdWords

La Conversión, en base a esta vamos a medir la efectividad de nuestra inversión en Google AdWords.

Para lograr que nuestra landing page convierta, tenemos que tener en cuenta una serie de factores:

1º Generar confianza y credibilidad

Cuida el diseño.

¿De qué sirve una oferta tentadora si la Web no genera la confianza suficiente como para materializar la compra?

Para resolverlo, crea una página de “Quiénes somos”, facilita el contacto bien a través de un teléfono, email o chat.

2º Título claro y conciso

No te andes por las ramas, tenemos poco tiempo, capta la atención con un título que atraiga la atención del usuario.

3º Beneficios del producto o servicio

Da a conocer al usuario las ventajas de adquirir el producto ofertado.

¿Qué pueden aportarle?

¿Qué necesidad va a satisfacerle?

4º CTA o Llamadas a la acción

Añade a la landing page botones atractivos que faciliten la conversión.

Crea sensación de urgencia, como por ejemplo “últimas unidades”, “sólo hasta el viernes”, etc.

5º Redes Sociales

Da la posibilidad de seguirte en las Redes Sociales.

Esta opción se suele ubicar en la parte media-baja de la landing page para “captar” al usuario, es decir, si no convierte y está interesado en mi producto o servicio, al menos, que me siga en las Redes Sociales.

6º Tiempo de descarga

¿Cuánto tiempo estarías dispuesto a esperar desde que haces clic en el Anuncio de AdWords hasta que visualizas la página de aterrizaje?

No mucho, ¿verdad?

Ejemplos de landings pages orientadas a la conversión:

Aspectos importantes de una landing page de AdWords

Aspectos importantes de una landing page de AdWords

Aspectos importantes de una landing page de AdWords

Foto (publicidad online): Shutterstock

Recuerda, si vas a llevar a cabo una campaña de anuncios en Google, no te olvides de la landing page de AdWords y optimízala, tus conversiones aumentarán.

David es Diplomado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Alicante, Master en Dirección Comercial y Marketing por Fundesem Business School y Mobile Expert por ISDI y Google. Consultor de Marketing online especializado en Posicionamiento Web, Publicidad en Google y Mobile Marketing. Miembro cualificado de Google AdWords.

2000 es el número máximo de caracteres permitido
Alberto González
Alberto González
Muy buen artículo y muy didáctico. Enhorabuena David.
Lidio Rafael Olazar Cabañas
Lidio Rafael Olazar Cabañas
Excelente
uuf aprendi un monton como se dice en solo media hora, con este articulo. Trata de un tema muy especifico y critico a la vez, por un lado creación de landing page, adword y conversión.

saludos
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