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análisis de palabras clave
Sergio Aicardi

Long tail keywords: cómo elegir correctamente las palabras clave de cola larga

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Sergio Aicardi
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long tail keywords

Clasificar bien para palabras clave generales y muy populares es difícil, especialmente si tu negocio es nuevo o pequeño, pero si quieres aumentar tu tráfico y conversiones de forma más veloz (y con menos esfuerzo), el uso de long tail keywords es el camino a seguir.

Si bien elegir las palabras clave de cola larga (long tail keywords) correctamente no siempre es fácil, tampoco tiene que ser abrumador. 

A continuación, te presentamos ejemplos y consejos para elegir palabras clave que te ayudarán a conseguir tus resultados.

¿Qué son las palabras clave de cola larga?

Las palabras clave de cola larga o long tail keywords son palabras clave que no se buscan tanto como otros términos más populares, generalmente porque son muy específicos.

La mayoría de las palabras clave de cola larga tienen un mínimo de tres palabras. 

Sin embargo, la longitud en sí misma no define si una palabra clave se considera de cola larga o no.

Las palabras clave de cola larga suelen ser mucho más fáciles de posicionar que las palabras clave generales, que también son conocidas como "palabras clave principales".

Si tu sitio es nuevo o si no tiene una clasificación alta en este momento, puede llevarte años de duro trabajo y de mejora continua conseguir clasificar para una palabra clave principal como "café" o "marketing".

Al orientar los términos buscados con menos frecuencia, como "hacer un café de filtro en casa" o "marketing de contenidos para empresas de software", puedes acceder a la primera página de Google con mucha más facilidad.

Las variaciones de las long tail keywords también funcionan (Google es capaz de comprender las palabras clave y las variaciones relacionadas). 

Te damos unos ejemplos: "filtros de café ecológicos", “Marketing de contenido para SaaS", “Estrategias de marketing de contenidos para redes sociales".

Las palabras clave de cola larga toman su nombre de un gráfico de los resultados de búsqueda de Google. 

Algunos términos (la "cabeza" del gráfico) se buscan con frecuencia, pero la mayoría de las búsquedas (la "cola" del gráfico) son palabras clave más largas.

Aquí tienes una imagen que resume perfectamente lo que te acabo de contar:

Long tail keywords - Gráfico

Las long tail keywords no se buscan mucho individualmente, pero juntas constituyen la mayoría del tráfico de búsqueda. 

¿Por qué las long tail keywords son clave para impulsar el tráfico y las conversiones?

Al orientar long tail keywords en lugar de palabras clave principales, es más probable que atraigas visitantes interesados en tu sitio, producto o servicio por las siguientes razones:

  • Es más fácil de posicionar

En primer lugar, es más fácil posicionar para palabras clave de cola larga.

Hay una gran cantidad de competencia por las keywords principales, pero mucho menos por las palabras clave específicas de cola larga.

Por ejemplo, es difícil clasificar para "sushi", pero más fácil clasificar para "restaurante de sushi vegano Madrid".

  • Audiencia más segmentada 

Segundo, debido a que las palabras clave de cola larga tienden a ser muy específicas, alguien que introduce una probablemente esté listo para hacer una compra o un compromiso.

Ellos ya saben lo que quieren; solo necesitan encontrarlo.

Por otro lado, alguien que busca una palabra clave general, podría estar haciendo una investigación preliminar o sopesando todas sus opciones.

De los dos buscadores, el primero es el que deseas que visite tu sitio.

  • Publicidad menos costosa

Si usas Google Ads, las long tail keywords también te ayudarán a obtener más por tu inversión publicitaria.

Las palabras clave competitivas tienden a tener un alto costo por clic, pero las palabras clave con un volumen de búsqueda más bajo son más económicas y más específicas.

¿Cómo puedes encontrar las palabras clave correctas de cola larga?

Ahora que sabes por qué las palabras clave de cola larga son importantes, ¿cómo puedes comenzar a usarlas? 

Desafortunadamente, no existe una fórmula única para encontrar palabras clave de cola larga que atraigan el tráfico y las conversiones, y es posible que tengas que probar varias palabras clave antes de encontrar una que te traiga clics. 

Sin embargo, hay algunos principios que puedes usar para crear buenas listas de palabras clave para probar, echemos un vistazo a cada uno de ellos.

Conoce tu propuesta de venta única

Para encontrar palabras clave que valgan la pena, comienza por pensar en tu negocio. 

Pregúntate qué hace que tu producto o servicio sea especialmente deseable o útil. 

  • ¿Qué tipo de personas necesitan lo que estás ofreciendo? 

  • ¿Por qué deberían elegirte a ti sobre tus competidores?

Más sobre esto ¿Qué es la propuesta única de ventas o USP? 3 Especialistas responden Post Alicia Rodríguez Ruiz

Ten en cuenta estos beneficios únicos cuando elijas tus palabras clave de cola larga. 

Idealmente, tus palabras clave deben resaltar lo que haces mejor y por qué eres diferente de la competencia. 

Estos factores te ayudarán a llegar a los buscadores que necesitan lo que estás vendiendo. 

Recuerda: cuanto más único seas, menos espectadores, pero lo que importa son las conversiones.

Herramientas para encontrar listas de palabras clave potenciales

Hay una serie de opciones de herramientas de palabras clave que puedes usar para buscar listas de long tail keywords en tu nicho. 

Comencemos con la herramienta de Keyword Magic Tool

Escribe palabras clave, selecciona tu país y SEMrush te proporcionará una lista de palabras clave donde puedes modificar el tipo de palabras clave por concordancia amplia, de frase, exacta o relacionadas. 

También puedes seleccionar palabras clave individuales y agregarlas a tu administrador de palabras clave (Keyword Manager) - un excelente lugar para mantener un registro de todas las palabras clave que quieres monitorear o usar. 

También puedes exportar las palabras clave de la lista a Excel.

Long tail keywords - Exportar de Keyword Magic Tool

Para más ideas de cola larga: la herramienta Topic Research

Puedes buscar una long tail keyword, y la herramienta te devolverá una colección de temas e información relacionados en diferentes formatos. 

Puedes usar la información aquí para obtener más ideas de cola larga. 

Inicialmente, se te ofrecen palabras clave relacionadas y titulares recientes relacionados con tu palabra clave en un formato de tarjetas:

Long tail keywords - Topic research

Cuando haces clic en una tarjeta, recibirás titulares recientes y preguntas relacionadas con el tema de tu palabra clave y el tema de la tarjeta.

Estas preguntas pueden darte muchas ideas de long tail keywords y ayudarte a determinar las preguntas que tienes que responder para tu audiencia.

Long tail keywords - Ideas Topic research

Verifica a los competidores con la herramienta de Brecha de palabras clave

Agrega tu dominio y hasta 4 competidores a la vez en esta herramienta. 

La herramienta te mostrará las palabras clave que ambos posicionan, indicando la posición en la SERP. 

En la imagen a continuación, zooplus.es ocupa el puesto 1 en cuanto a “accesorios para mascotas online” mientras mascotaplanet.com ocupa el sexto lugar.

Una curiosidad, en la long tail keyword “abrigos de invierno para perros” zooplus se alza en la primera posición mientras que su competidora mascotaplanet.com se va a la posición 28, esto es, a la segunda página.

Long tail keywords - Brecha de palabras clave

También verás palabras para las cuales tus competidores han creado contenido pero tú las pudiste haber omitido. 

Keyword Manager de SEMrush está disponible en esta herramienta, así que solo agrega cualquier palabra clave que encuentres.

La herramienta de Keyword overview

La herramienta keyword overview sustituye a la antigua Keyword difficulty y estima el nivel de dificultad que implicaría usar estrategias de SEO para superar a los competidores que actualmente están posicionados en las dos primeras páginas de Google. 

Cuando eliges las palabras clave que quieres orientar, esta herramienta puede ayudarte a determinar qué palabras clave objetivo son realistas para posicionar en breve, cuáles deberían ser objetivos a largo plazo y cuáles serán demasiado difíciles para dedicar tu tiempo y recursos.

Como puedes ver a continuación, SEMrush incluye funcionalidades SERP, por lo que si no puedes competir por un fragmento destacado, tal vez te interese aspirar a un vídeo destacado, una respuesta instantánea o un panel de conocimiento.

Long tail keywords - Dificultad de palabras clave

Planificador de Palabras Clave de Google

En tu cuenta de Google Ads, el Planificador de palabras clave te presenta las dos opciones: 

  1. Descubrir nuevas palabras clave.

  2. Consultar el volumen de búsquedas y las previsiones.

Comentario: si tienes una cuenta de Google Ads de pago, obtendrás mejores datos e información que las cuentas gratuitas. Aprende más aquí

Con estas dos opciones a continuación, puedes obtener información sobre diferentes términos de búsqueda y ver el volumen estimado de clics e impresiones que podrías recibir si publicaras anuncios con estas palabras clave. 

Long tail keywords - Google Keyword Planner

Cuando lo utilizas para la investigación de palabras clave, puedes buscar términos y marcas específicas, ingresar un dominio para usar como filtro y usar otros filtros si lo deseas para una búsqueda aún más concreta. 

Con los filtros puedes incluso conseguir ideas de palabras clave de cola larga.

Long tail keywords - Google keyword planner botas de cuero

La herramienta generará una lista de palabras clave. 

También te indica cuánta competencia de Google Ads hay para cada palabra clave y cuánto puedes esperar pagar por un clic. 

Incluso si no planeas crear una campaña de Google Ads, esto te da una buena idea de cuánto vale cada palabra clave y el nivel de dificultad que conllevará clasificar para cada palabra clave en resultados orgánicos.

El Planificador de palabras clave de Google es el mejor lugar para empezar, pero también hay otras herramientas útiles para generar palabras clave en la web. 

Otros métodos para expandir tu lista de palabras clave

Las herramientas de palabras clave pueden darte muchas buenas ideas, pero no te quedes ahí. 

Un poco de investigación pasada de moda puede ayudarte a encontrar long tail keywords que tal vez no puedas encontrar en los generadores de palabras clave online. 

Aquí hay algunos otros lugares que puedes consultar.

  • La función autocompletar de Google 

Cuando comienzas a escribir algo en el cuadro de búsqueda de Google, te mostrará una lista desplegable de términos que las personas están buscando. 

Agrega palabras adicionales a tu término de búsqueda para obtener más posibilidades de cola larga o agrega una letra adicional después de tu término de búsqueda para ver diferentes palabras clave del autocompletar.

Por ejemplo, si estás buscando palabras clave de cola larga relacionadas con el marketing de contenidos, puedes escribir algo como "mejor marketing de contenido p" en el cuadro de búsqueda y obtener la siguiente lista de sugerencias:

Long tail keywords - Sugerencias Google

Un consejo: si no quieres ver las sugerencias del autocompletar de Google manualmente, prueba keywordtool.io. 

Esta herramienta gratuita te genera palabras clave del autocompletar.

  • Otras preguntas de los usuarios de Google

Si Google te muestra lo que la gente pregunta, seguro que hay algo que puedes aprender de ello. 

Cuando realizas búsquedas en Google, siempre revisa esta sección de los SERPs. 

Long tail keywords - Otras preguntas de los usuarios

Cuando haces clic en una pregunta, el cuadro se expande y proporciona más preguntas para obtener ideas de palabras clave.

Long tail keywords - Más opciones otras preguntas de los usuarios

  • Mira las búsquedas relacionadas en Google

Prueba a buscar una palabra clave principal o una de tus palabras clave de cola larga, y observa qué tipo de búsquedas relacionadas sugiere Google en la parte inferior de la página. 

Por ejemplo, si buscas la palabra clave "marketing de contenidos para empresas", es posible que también desees utilizar palabras clave relacionadas con el contenido de curso o explicar el marketing de contenidos con ejemplos.

Long tail keywords - Búsquedas relacionadas

Consejo: para búsquedas relacionadas aún más detalladas, haz clic en uno de los enlaces azules y mira las búsquedas relacionadas para ese tema. 

Para una búsqueda "por qué los ecommerces necesitan marketing", encontramos: 

Long tail keywords - Búsquedas relacionadas más detalladas

  • Mira lo que dice la gente sobre tu tema en Internet

Visita tablones de anuncios y foros relacionados con tu tema y presta atención a las preguntas que la gente hace. 

Considera tomar tomar preguntas o frases completas como palabras clave de cola larga. 

Por ejemplo, una búsqueda de content strategist en Quora podría inspirarte a usar las palabras clave de cola larga "funciones del content strategist”, a derivarte a temas y long tail keywords de temáticas relacionadas como “estrategia de marketing de contenidos” o incluso a encontrar perfiles profesionales acreditados de los que tomar ideas.

Long tail keywords - Content strategist en Quora

Ten en cuenta la intención del usuario

Después de haber hecho una lista de long tail keywords que puede que vayas a usar, vuelve a revisarlas y piensa por qué las personas buscarían esos términos. 

  • ¿Qué esperan encontrar? 

  • ¿En qué etapa del proceso de compra se encuentran? 

Cuando uses tus palabras clave en tu sitio, asegúrate de que tu contenido proporcione la información que quieren encontrar esos usuarios potenciales.

Hagas lo que hagas, no utilices long tail keywords que no encajen bien, incluso si crees que pueden ser fáciles de posicionar. 

Los visitantes se pueden molestar si tu sitio o producto no responde realmente a sus necesidades cuando lleguen allí.

Uso efectivo de palabras clave de cola larga

Encontrar buenas long tail keywords es solo la mitad de la batalla. 

Una vez que hayas elegido tus palabras clave, debes usarlas de la manera correcta. 

Si bien este tema podría ser un artículo en sí mismo, aquí te dejo algunos consejos que te ayudarán a comenzar de forma correcta con tus nuevas palabras clave.

  • Utiliza tus palabras clave de forma natural

Esto es probablemente el punto más importante a tener en cuenta. 

Es posible que algunas palabras clave no sean fáciles de usar en una frase, por lo que seguramente tendrás que ser creativo con la puntuación o ajustar tu palabra clave un poco.

  • Incluye tus palabras clave de cola larga y variaciones en el título, encabezados y subencabezados de tu página

Un matiz, el consejo anterior se aplica siempre que sea posible de forma natural.

Úsalos también en el primer párrafo, preferiblemente en la primera frase.

  • Busca la legibilidad usando una estrategia de copy natural

Si tu palabra clave no cabe en ningún lugar como un encabezado, no te preocupes demasiado. 

Es mejor mantener tu copy natural y gramaticalmente correcto que forzar una palabra clave donde sobresalga de forma forzada. 

Usa tu palabra clave donde puedas, pero no sacrifiques la utilidad y legibilidad de tu contenido.

Puntos clave

Puede que las palabras clave ya no sean lo más importante en el mundo SEO, pero siguen siendo una parte crucial del buen SEO. 

Si no estás bien posicionado para las palabras clave principales, cambia tu enfoque a las palabras clave de cola larga

Una vez que encuentres palabras clave que te funcionen, es posible que asistas a una mejora en la clasificación (y un aumento de tráfico correspondiente) en el plazo de una o dos semanas.

Y tú, ¿cómo encuentras tus long tail keywords? ¡Cuéntanos sobre tu estrategia en la sección de comentarios a continuación!

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Sergio Aicardi
Superestrella

Sabe todo... bueno, casi todo.

Sergio Aicardi is the owner of The Miami SEO Company and lives in sunny South Florida. He offers consulting to many marketing companies in Miami and business owners alike. His responsibilities include developing business relationships and optimizing internal processes to ensure the business is constantly growing, while constantly enhancing the quality of services rendered.
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