Guía de 8 pasos para el marketing de contenidos inmobiliario

Margarita Loktionova

may 13, 202419 min de lectura
marketing de contenidos inmobiliario

TABLA DE CONTENIDOS

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El sector inmobiliario se nutre de información actualizada. El marketing de contenidos es, por tanto, el vehículo perfecto para ofrecer consejos prácticos y valiosos a tu mercado local. 

La pregunta es, ¿cómo puedes hacer que funcione para tu negocio inmobiliario? 

En esta guía de 9 pasos sobre marketing de contenidos para agentes inmobiliarios, hablamos con los expertos del sector Christy Murdoch Edgar y Chris Linsell

Veremos cómo puedes crear contenidos que atraigan a tus comunidades locales y hacer crecer tu negocio inmobiliario mediante el marketing de contenidos. 

¿Qué es el marketing de contenidos en el sector inmobiliario?

El marketing de contenidos ayuda a los agentes inmobiliarios a conectar con sus comunidades locales a través de contenidos valiosos y procesables.

Vídeos, guías, podcasts, infografías, redes sociales y otras formas de contenido trabajan juntos para establecer y hacer crecer tu reputación, mostrar tu trabajo y atraer a la gente a tu embudo de ventas. 

¿Necesitan las inmobiliarias marketing de contenidos?

El mercado inmobiliario siempre está en constante cambio. 

Eso significa que la gente busca constantemente información actualizada sobre el mejor momento para comprar o vender, los tipos de propiedad en los que invertir, las tendencias y los mejores conocimientos internos. 

Esto proporciona a los agentes una oportunidad de oro para convertirse en líderes locales de opinión en el espacio. 

De hecho, los datos de nuestro Informe Global sobre el Estado del Marketing de Contenidos 2023, centrado en el sector inmobiliario, muestran que el 100% de las marcas inmobiliarias generan resultados positivos con el marketing de contenidos.

Marketing de contenidos inmobiliarios en 2023

Al ofrecer a compradores, vendedores y clientes comerciales contenido experto sobre el mercado inmobiliario local, tu agencia inmobiliaria puede destacar entre la competencia. 

Al mismo tiempo, una estrategia de marketing de contenidos bien ejecutada puede ayudarte a generar un tráfico orgánico sostenible en el sitio web que realmente mueva la aguja. 

Cómo abordar el marketing de contenidos inmobiliario en 8 pasos

El plan de marketing de contenidos de cada agente inmobiliario será único. Aunque muchos de los temas que tratéis parecerán similares, todo se adaptará a tu mercado local y a las preguntas de tus compradores, vendedores y socios corporativos. 

A lo largo de los siguientes pasos, exploraremos cómo puedes crear el plan de contenidos más exitoso para tu negocio inmobiliario, y atraer clientes potenciales valiosos. 

1. Aprovecha tus interacciones cotidianas

Si tenemos en cuenta que comprar, alquilar o vender una propiedad es una de las decisiones más importantes que toma la gente, la importancia de un contenido oportuno y relevante se hace evidente. 

El contenido inmobiliario debe ser localizado, personal y dirigido a tu mercado. Los contenidos blandos, vagos o generales no darán en el clavo. Debe tener un elemento personal.

La personalización requiere un enfoque emocionalmente inteligente. Mientras que un profesional de 30 años puede estar comprando por primera vez, y una pareja en edad de jubilarse puede estar reduciendo su tamaño, por ejemplo. 

Al escribir para estos públicos, tienes que reflexionar sobre sus motivaciones, preocupaciones y retos.

Christy Murdoch Edgar dice:

Hacer que tu contenido sea personal y poder desglosarlo para un mercado o vecindario individual es poderoso. El contenido curado puede ser muy específico y localizado. Quizá quieras hablar de cómo afecta un determinado cambio del mercado al valor de su vivienda, por ejemplo. La información es poder, tanto para el agente como para el propietario o el comprador. Puede suponer decenas de miles de dólares de diferencia.

Christy Murdoch Edgar, fundadora y propietaria de Writing Real Estate

En última instancia, el éxito en el sector inmobiliario se reduce a cómo te acercas a tus clientes, tanto en tus interacciones cotidianas como en tu marketing de contenidos. 

Chris Linsell, de The Close, está de acuerdo. diciendo:

El sector inmobiliario es un negocio de barriga a barriga. En otras palabras, es un esfuerzo basado en la comunidad. Da valor a lo personal. Eso significa que realmente tienes que ser un experto local: lo que funciona en una comunidad puede no funcionar en la tuya. Debes asegurarte de que te centras en contenidos que satisfagan las necesidades de tu comunidad.

Chris Linsell, Redactor Senior y Entrenador Inmobiliario en The Close

Por ejemplo, en las zonas más rurales, la gente puede estar más preocupada por las infraestructuras, la proximidad de los proveedores locales de asistencia sanitaria, las escuelas o incluso las tiendas locales. 

Mientras que a las comunidades más urbanas puede preocuparles la seguridad de la zona, los niveles de contaminación, las opciones de ocio locales o simplemente qué zonas son prometedoras. 

Asegúrate de hacerlo:

  • Toma nota de las preguntas y retos ща tus clientes de diferentes segmentos de mercado
  • A partir de ahí, con el tiempo, elabora un FAQ: las preguntas y los retos más prioritarios que escuches. Esto puede informar tu plan de marketing de contenidos más adelante.
  • Cuando crees contenidos, adopta un tono conversacional que se ajuste a tus clientes, como si hablaras con ellos. Evita demasiada jerga y utiliza un nivel de formalidad que tenga sentido para el comprador.

Ejemplo de marketing de contenidos inmobiliario centrado en la personalización

Veamos un ejemplo de contenido inmobiliario que hace un gran trabajo con la personalización.

Jade Mills, propietaria de una inmobiliaria de lujo en Beverly Hills, lo hace muy bien en su canal de Instagram en "30 segundos con Jade", un segmento de vídeo en el que ofrece ideas y consejos a su audiencia. 

Aquí habla de cómo está cambiando el mercado local:

ejemplo de marketing de contenidos inmobiliario

Cómo conocer mejor la comunidad local:

Como ya hemos dicho, lo que funciona en una comunidad puede no funcionar en otra comunidad o lugar. 

Por tanto, para tener éxito en cada comunidad concreta, tienes que comprender profundamente a la gente de las zonas a las que sirves.

Además de hablar directamente con tus clientes, hay muchos lugares a los que puedes acudir, tanto físicamente como en Internet, para conocer mejor las preocupaciones, preguntas y dudas de tu comunidad. Por ejemplo:

  • Asistir a las reuniones del Consejo Escolar y del Ayuntamiento
  • Participar en comités de planificación
  • Asiste a seminarios para compradores y vendedores en los que participen prestamistas y otras personas para hablar del proceso de transacción. Esto da a los Agentes Inmobiliarios la oportunidad de obtener opiniones y comprender las preguntas que realmente tiene la gente. 
  • Aprovecha tu lista de correo. Envía correos electrónicos a tu esfera de influencia, compartiendo información y pidiendo opiniones. Puedes hacer un seguimiento con una llamada telefónica, cuando proceda: es una forma estupenda de mantenerte informado y generar compromiso. 
  •  Analiza y participa en grupos de conversación de Facebook, Whatsapp, Telegram u otras redes sociales

Por ejemplo, imaginemos que quieres averiguar qué preguntas y peticiones tiene la gente en relación con los bienes inmuebles en Nueva York.

Para empezar, dirígete a Facebook y escribe tu palabra clave en la barra de búsqueda (nosotros elegimos "inmobiliaria NYC").

encontrar grupos inmobiliarios relevantes en Facebook

Una vez que obtengas los resultados, haz clic en "Grupos" en la barra de navegación de la izquierda. Verás varios grupos y comunidades donde la gente habla de bienes inmuebles en Nueva York. 

encontrar grupos inmobiliarios relevantes en Facebook

Únete y explora grupos relevantes para conocer mejor a tu audiencia e inspirarte en temas de contenido.

2. Conviértete en un experto en temas locales relacionados con el sector inmobiliario

El conocimiento local va de la mano de la investigación temática online.

Tu primer objetivo debe ser crear autoridad temática local, es decir, desarrollar contenidos sobre varios temas principales (y todos los subtemas relacionados) importantes para tu público. 

Analizamos 100 blogs inmobiliarios que generan más tráfico orgánico e identificamos 17 temas de contenido más populares. Entre ellos, la venta de propiedades, la zona & la descripción del barrio, el alquiler & el arrendamiento, y mucho más:

Temas inmobiliarios de mayor rendimiento

Un flujo de trabajo de investigación temática para tu negocio inmobiliario 

En el siguiente ejemplo, podemos ver cómo un vendedor de una inmobiliaria local puede descubrir ideas de contenido local basadas en un tema -la inmobiliaria de la ciudad- utilizando la herramienta de investigación de temas de Semrush.

Primero, selecciona la ubicación: por ejemplo, EE.UU., el estado de Nueva York y la ciudad de Nueva York.

inmobiliario Tema Investigación

Haz clic en "Obtener ideas de contenido" y verás una lista de subtemas relacionados que son tendencia en tu zona.

inmobiliario Tema Investigación

Seleccionemos el subtema "Inmuebles en Manhattan". Haz clic en la tarjeta y verás una serie de preguntas, titulares y búsquedas habituales relacionadas con ella.

investigación temática de contenidos inmobiliarios

Al examinar las preguntas relacionadas, puedes obtener ideas para estructurar tus blogs, así como para crear contenidos en otras plataformas, por ejemplo, en las redes sociales.

Como ejemplo, la creación de vídeos cortos para responder a preguntas como "¿Cuándo crees que bajarán los precios de los inmuebles en Nueva York?" y "¿Es difícil vender tu propia propiedad en Nueva York sin intermediarios?". podría ayudarte a aumentar la notoriedad entre tu público objetivo. 

Para averiguar las palabras clave exactas que debes incluir en tu artículo, toma la misma frase y pégala en la herramienta Keyword Magic Tool

Esto te dará una serie de ideas para palabras clave relacionadas. 

búsqueda de palabras clave en el sector inmobiliario

Por ejemplo, podrías centrarte en "inmobiliaria en Manhattan" como palabra clave principal e incluir palabras clave relacionadas como "precios inmobiliarios en Manhattan" e "inmobiliaria de lujo en Manhattan".

Si quieres ahorrar tiempo, utiliza herramientas integrales de redacción de contenidos como ContentShake para obtener ideas de contenidos y escribir tus artículos más rápido con IA.

De este modo, puedes todos los elementos -incluido el esquema del blog, las palabras clave sugeridas, las ideas para el título, etc.- en un solo clic.

ContentShake para la redacción de contenidos inmobiliarios

3. Desarrolla una voz de marca relevante que resuene con tus diversos públicos

El tono de voz de tu marca es la forma en que presentas tu empresa a través de cualquier forma de medio escrito o hablado, incluidos blogs inmobiliarios, guías, vídeos, etc.

Incluye la elección de palabras, el estilo y el tono emocional. Puede adaptarse a lo que exija la situación. 

El tono de voz de tu marca es uno de tus factores diferenciadores y te ayuda a comunicar tus valores. 

Entonces, ¿qué ocurre con la voz de tu marca si tu inmobiliaria conecta con distintos públicos?

Del mismo modo que adaptas la forma de hablar a la gente en función de su comprensión de un tema, la voz de tu marca puede adoptar distintos tonos y distintos niveles de complejidad. 

Desarrollar una voz de marca

En primer lugar, considera tu declaración de objetivos. ¿Qué quiere conseguir tu empresa inmobiliaria? Considéralo:

  • Objetivos de la empresa
  • Destinatarios
  • Tus áreas específicas de especialización

Una vez determinados estos puntos, puedes redactar una declaración de misión. He aquí un ejemplo de los agentes inmobiliarios de Story House:

Nuestro objetivo es deleitar y sorprender a nuestros clientes, prestarles un servicio excepcional y superar sus expectativas en cada paso de la transacción. Nuestro objetivo es hacer que el proceso inmobiliario sea memorable y que nuestros clientes quieran que otros lo experimenten.

Nos gusta especialmente la idea de que quieren hacer que la experiencia sea memorable. Eso da a todos, desde el equipo de marketing hasta los propios agentes inmobiliarios, algo positivo por lo que esforzarse en su trabajo diario. 

Construir una base para tu mensaje

Realmente, aquí estás construyendo una personalidad.

Considera cuáles son los aspectos más importantes del carácter de tu marca. ¿Te hace gracia? ¿Formal? ¿Irreverente? La imagen siguiente te dará algunas ideas, pero no te limites a ella. 

tono de voz

Utiliza la imagen de arriba para elegir las dimensiones de tu tono de voz. Una vez que lo hayas hecho, haz una lista de tus tres a cinco rasgos principales y extrapola cómo afectan estos atributos a tus comunicaciones. 

Puedes hacerlo utilizando una tabla como la siguiente:

Experimental

Orientado al futuro

Centrado en la comunidad

Nos gusta ser creativos con nuestros contenidos

Estamos al tanto de las tendencias

Nuestras conversaciones se centran en lo que nuestra comunidad necesita saber 

Somos juguetones al hablar

Utilizamos la última tecnología

Conectamos y apoyamos a las personas independientemente de su edad, ingresos o situación

Nos gusta sorprender a la gente

Explicamos las cosas con sencillez, actuando como mentores de nuestros lectores

Orientamos e informamos, sin ser prepotentes ni vendedores

Una vez que hayas identificado una voz y un tono de marca que reflejen tu negocio inmobiliario, estarás en mejores condiciones para crear resúmenes de contenidos y producir contenidos coherentes.

4. Trabaja con datos locales para potenciar tu contenido

Disponer de varias fuentes de información de confianza y combinarlas con tu propio conocimiento del sector inmobiliario en tu zona es una combinación poderosa. 

Recuerda que muchos temas tratados por las inmobiliarias pueden atribuirse al contenido YMYL (Tu dinero o tu vida), que Google se toma muy en serio.

Por tanto, asegúrate de que tu contenido sólo proporciona información muy precisa.

Si contratas a redactores para crear contenidos, es importante que ellos mismos tengan conocimientos del mercado inmobiliario o puedan trabajar con un experto en la materia. 

Esta experiencia se reflejará en tus contenidos. 

Christy Murdoch Edgar dice:

Todos los agentes inmobiliarios pertenecen a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios y a su asociación local, y la local es tu mejor recurso. Proporcionan esas estadísticas e instantáneas del mercado, y todo lo que necesitas saber. El mero hecho de ser capaz de extraer y analizar las cifras a nivel local y luego comunicarlo es un servicio importante que puedes prestar.

Christy Murdoch Edgar, fundadora y propietaria de Writing Real Estate

En el ejemplo siguiente, la Asociación Nacional de REALTORS®comparte interesantes estadísticas sobre el impacto económico de la venta de una vivienda:

datos inmobiliarios para el marketing de contenidos

Fuentes útiles de datos inmobiliarios en EEUU:

Un ejemplo de contenido experto en el sector inmobiliario

Remax hace un trabajo increíble atendiendo a las necesidades e intereses de distintos públicos. 

Su centro educativo abarca múltiples temas relevantes para sus diversos lectores.

ejemplo de marketing de contenidos inmobiliario

A continuación puedes ver:

  • Un post centrado en el diseño de interiores
  • Contenido sobre criptomoneda e inversión inmobiliaria
  • Un artículo para las personas que quieren mudarse a un lugar donde puedan disfrutar de la naturaleza
  • Un vistazo a la casa de la infancia de un famoso
ejemplo de marketing de contenidos inmobiliario

Para asegurarse de que sus contenidos se basan en la experiencia, Remax utiliza información proporcionada por los agentes que trabajan para la empresa.

ejemplo de marketing de contenidos inmobiliario

También publican investigaciones únicas, que le ayudan a reforzar su liderazgo de pensamiento en el sector.

Por ejemplo, puedes consultar su informe sobre el Futuro del Sector Inmobiliario 2021.

ejemplo de marketing de contenidos inmobiliario

5. Conviértete en defensor de tu comunidad

Otra forma impactante de conectar con tu comunidad a través del contenido es convertirte en su defensor. 

Creando contenidos que aborden los temas que preocupan a la gente (por ejemplo, la falta de viviendas asequibles, los servicios locales, las infraestructuras y el transporte, los programas educativos de la comunidad, etc.), conseguirás un gran impacto en tu área local.

Aunque parte del proceso de descubrimiento puede hacerse en línea, la forma más eficaz de hacerlo es ser activo y comprometerse con la gente sobre el terreno. 

Chris Linsell, dice:

Los agentes y corredores inmobiliarios tocan el inventario todos los días. Conocen lo que quieren y necesitan los compradores y saben dónde están las lagunas. Deberían aparecer en las reuniones de planificación, en las reuniones de la ciudad y del condado, en cualquier lugar donde se hable de vivienda; deberían escribir blogs, hablar de esto. Todo el mundo se preocupa por la vivienda y por tener un lugar. Los que lo hacen, tienen un éxito enorme. Si eres un defensor reflexivo de la vivienda en tu comunidad, conseguirás negocio.

Chris Linsell, Redactor Senior y Entrenador Inmobiliario en The Close

Tu plan de acción de incidencia política

  • En primer lugar, identifica dónde están las lagunas del mercado: enuméralas por orden de prioridad. Estas lagunas pueden definirse simplemente como lo que tus compradores quieren pero no pueden conseguir en el mercado actual.

Por ejemplo, podría haber una falta de viviendas asequibles en tu ciudad o localidad.

  • A continuación, identifica dónde puedes comprometerte con la comunidad en estos temas. 

Siguiendo con el ejemplo anterior, si el ayuntamiento local celebra un debate sobre la planificación de nuevas viviendas, solicita asistir. 

Plantea la cuestión de la vivienda asequible para los jóvenes, citando tus propios conocimientos y experiencia. 

  • Escribe tus conclusiones en el blog, incluyendo lo que planteaste en la reunión y los puntos de acción que sugeriste (o que se debatieron).

Asegúrate de compartir el contenido con tu comunidad. Tus publicaciones de promoción pueden distribuirse a través de tus canales de redes sociales. 

Además, habla en los periódicos y emisoras de radio locales una vez que entiendas el problema y cómo afecta a la comunidad.

Aunque al principio puede ser un proceso duro, pronto será mucho más fácil cuando la gente te reconozca como defensor y empiece a acercarse a ti con sus preguntas y dudas. 

6. Forja asociaciones en tu comunidad local

Las asociaciones de calidad hacen avanzar a las empresas. 

No sólo son mutuamente beneficiosas, ya que te ayudan a llegar a otros públicos objetivo, sino que crean un efecto FOMO (miedo a perderse algo), animando a otras empresas locales a ponerse en contacto contigo también, para que también puedan participar.

Chris Linsell dice:

Asóciate con personas que hagan cosas realmente bien en tu comunidad y crea medios de comunicación y marketing polivalentes con los mejores restauradores, los mejores profesores, escuelas, paisajistas, etc. Ambas partes pueden utilizar este contenido para promocionar sus negocios: realmente aumenta tus referencias y amplía el alcance y el embudo.

Chris Linsell, Redactor Senior y Entrenador Inmobiliario en The Close

Qué implica una buena asociación de contenidos

Los tres pilares de un acuerdo de asociación de contenidos sólido son:

  • Relevancia

Es importante encontrar un contenido y un mensaje que resuene en ambos públicos y tenga un impacto significativo en cada negocio. Busca asociaciones con otros proveedores que sirvan a grupos demográficos o intereses similares. 

Por ejemplo: un proveedor de mejoras para el hogar puede trabajar bien con un agente inmobiliario. 

  • Objetivos

Antes de precipitarte en la producción de contenidos, asegúrate de que tú y tu socio habéis establecido una serie de objetivos empresariales. Éstos te ayudarán a orientar el contenido que produzcas y a asegurarte de que trabajas con los mismos objetivos.

  • Acuerdo

El equilibrio y la reciprocidad, así como una comprensión clara de lo que aporta cada socio, son la clave del éxito de cualquier asociación. Asegúrate de poner por escrito lo que se espera de ambas partes y cuándo. 

Escenarios de asociación

  • Por ejemplo, un servicio de decoración del hogar podría colaborar con una inmobiliaria en una serie de vídeos del antes y el después, mostrando cómo han transformado la nueva casa de una familia. 
  • Una empresa local de paisajismo podría crear contenido con un agente inmobiliario mostrándole distintas opciones para desarrollar el patio o los jardines de nuevos y atractivos inmuebles.
  • Un agente inmobiliario con un público numeroso de familias jóvenes podría hacer un recorrido por la escuela local. Esto no sólo podría animar a una familia a plantearse mudarse a la zona, sino que mostraría a la escuela bajo una luz positiva. 

7. Experimenta con varios formatos de contenido y planifícalos con antelación

El formato en el que entregues tus contenidos dependerá de lo que tus clientes necesiten en cada momento y de dónde consuman información en Internet.

Por ejemplo, puedes descubrir que un post o vídeo de Instagram puede ser un lugar excelente para compartir un nuevo anuncio, con fotos/vídeos de alta calidad y una descripción clara de la propiedad.

El ejemplo siguiente es de una empresa inmobiliaria de lujo, The Wealthy Lion:

ejemplo de marketing de contenidos inmobiliario

Por otro lado, tu blog podría ser más apropiado para albergar contenidos informativos más profundos.

Por ejemplo, esta guía de Barratt Homes, una agencia inmobiliaria con sede en el Reino Unido, muestra a los compradores primerizos cómo conseguir una hipoteca con un depósito menor.

ejemplo de marketing de contenidos inmobiliario

Los formatos específicos de tus publicaciones en redes sociales o artículos de blog también son algo a tener en cuenta. 

Según nuestra investigación de los blogs orgánicos más importantes del sector inmobiliario, los 3 formatos de blog con mayor rendimiento son "Top+Número" (por ejemplo, Los 10 mejores consejos), "Pregunta" y "Cómo".

tipos e ideas de contenido inmobiliario

El contenido de vídeo conduce al éxito en el sector inmobiliario

El vídeo puede ser un medio excelente para diversos tipos de contenido.

La investigación de Semrush sobre el estado del marketing de contenidos 2023 reveló que los cuatro tipos de contenido inmobiliario más utilizados eran el vídeo (48% de las respuestas), las historias de éxito (38%) y los artículos breves (36%).

Consulta la tabla siguiente para ver el desglose completo:

Consulta la tabla siguiente para ver el desglose completo:

formatos de contenido inmobiliario

Chris Linsell explica por qué el vídeo sigue siendo uno de los formatos de difusión de contenidos más importantes en el sector inmobiliario. 

No sólo te ayuda a mostrar de forma transparente tus propiedades, sino que también es genial para compartir tu personalidad y atraer a tu público.

Cada vídeo que crees debe demostrar tus conocimientos, tu experiencia o tu actividad. Así es como se descompone:

  • Conocimiento: Esto demuestra que sabes de lo que hablas y expresa lo que es importante para ti y para tu público
  • Experiencia: Esto demuestra que sabes cómo ejecutar transacciones inmobiliarias
  • Actividad: Esto demuestra que estás ahí fuera haciendo cosas. Puedes compartir una casa a la que pueda venir una vista, por ejemplo.

8. Encuentra canales de distribución eficaces para tu negocio inmobiliario

Por último, también necesitarás tener una sólida estrategia de distribución de contenidos.

De hecho, antes del proceso de creación de contenidos, tendrás que decidir qué canales vas a utilizar:

  • Los canales propios pertenecen a tu empresa. Pueden incluir un blog, una lista de correo, redes sociales, etc.).
  • Los canales ganados y compartidos pertenecen a terceros. Pueden incluir blogs, sitios web de noticias y foros. Puedes publicar aquí, pero entonces el contenido no está en tus manos. 
  • Los canales de pago promocionarán tu producto a cambio de una cuota.

Elegir tus canales

Cuando evalúes los canales para tu contenido, piensa en lo siguiente:

  • Tu audiencia: basándote en tu análisis de clientes, con qué plataformas tienden a interactuar tus clientes. ¿Son las redes sociales, los eventos o incluso el correo directo?
  • Tu rendimiento histórico: basándote en tus análisis de tráfico y conversiones, ¿qué canales funcionan mejor?
  • Tus recursos: ¿hasta qué punto te resultará fácil crear contenidos coherentes para cada canal que hayas seleccionado?

Sin embargo, como dice Christy Murdoch Edgar

Muchos agentes inmobiliarios no diferencian ni optimizan sus contenidos para cada canal: es mejor encontrar un medio en el que te guste trabajar y comunicarte de esa manera. No necesitas todos los canales. Apuesta por uno de ellos. Haz una cosa bien. Eso siempre tiene más éxito.

Christy Murdoch Edgar, fundadora y propietaria de Writing Real Estate

Al mismo tiempo, si puedes optimizar el contenido para cada canal, Christy dice que es buena idea mezclar métodos de distribución de contenidos.

Por ejemplo, en el sector inmobiliario, el correo directo tradicional funciona bien junto con el contenido de vídeo. Y llevar a cabo una campaña localizada de pago en las redes sociales junto con eventos locales puede ayudarte a conectar con tu público a un nivel más profundo. 

Aprovechar un enfoque omnicanal puede generar clientes potenciales cualificados

Este enfoque omnicanal a un nivel tan local puede ser una forma poderosa de canalizar clientes potenciales hacia tu proceso de ventas. Cómo podría ser en la práctica:

  1. Primer paso: Un futuro cliente busca una guía para conseguir una hipoteca en Google y hace clic en tu contenido. 
  2. Segundo paso: Utilizas anuncios para reorientarles en las redes sociales, pidiéndoles que se suscriban a un boletín informativo para primeros compradores. Se inscriben.
  3. Tercer paso: El futuro cliente visita regularmente tu blog para estar al día de los listados y eventos locales. Te dan su dirección para que puedas facilitarles información localizada.
  4. Paso 4: Envías un folleto con información sobre un próximo acto. 
  5. Paso 5: Vienen al evento y conocen a tu equipo.
  6. Sexto paso: Visitan una jornada de puertas abiertas y hacen su primera oferta. 

Éxito en el marketing de contenidos inmobiliario 

El marketing de contenidos para empresas inmobiliarias significa centrarse en tu público local y trasladar el panorama general a un nicho de mercado mucho más concentrado. 

Los mayores retos a los que te enfrentarás giran en torno a conocer a la comunidad local y destacar entre la multitud. Hazlo estando presente físicamente y asegurándote de que tu investigación sobre el tema habla realmente de las necesidades de las personas a las que sirves. 

Aprende a alcanzar el éxito en el marketing de contenidos con la Plataforma de Marketing de Contenidos de Semrush. Te guiamos por todo el proceso y te ayudamos a aumentar tu visibilidad en Internet y a llegar a compradores y vendedores. 

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Margarita is a passionate Content Marketer with over 6 years of experience in various tech industries and 3 countries. She also holds two MBA degrees in Marketing.