Si pensamos en hacer Marketing en YouTube, la primera conclusión a la que llegamos es a que YouTube es un terreno con muchas oportunidades de posicionamiento.
Es más fácil posicionar múltiples palabras clave directamente en YouTube que en Google y teniendo en cuenta que es la segunda opción de búsquedas más usada y que es una plataforma de la casa, Google nos va a tener muy en cuenta.
Juega a nuestro favor la menor competencia en relación al buscador, hecho que no tardará en cambiar, dado que aunque no todo el mundo quiere o vale para ponerse delante de una cámara, probablemente veamos en adelante como presentaciones de PowerPoint o Prezi llenan la plataforma.
También cada vez más se usan presentadores, agencias que desarrollan guiones y freelancers que editan vídeos para darles apariencia muy profesional por poco dinero.
Por todo esto, iniciar o potenciar tu canal de youtube es una muy buena decisión estratégica a medio-largo plazo, la idea es aprovechar el hueco y, así, que los que vengan después sean los que busquen los micronichos.
YouTube hoy día tiene menos productores de contenidos, lo que equivale a igual o menor competencia.
Por lo tanto, tendremos mayor tráfico y, en consecuencia, dispondremos de mayores oportunidades de negocio.
Para darse cuenta de esto, solo hay que buscar la misma temática en Google y en YouTube.
Por otra parte, si buceamos un poco en el perfil de los usuarios más activos, al menos yo deduzco que las nuevas generaciones son más activas en el consumo visual.
Por lo que a futuro es no solo necesario estar ahí, sino que es imprescindible como herramienta de marketing viral, video-branding y posicionamiento, dentro de tu estrategia de marketing de contenidos.
Oportunidades de marketing en YouTube a primera vista
- Es una alternativa para posicionar Keywords.
- Por el caracter visual de la plataforma, generamos mayor impacto en los sistemas de venta y captación de registros.
- Transmitimos confianza con facilidad, nos ven y mejora el compromiso del lead.
- Anunciarse en youtube es más barato con menos competencia.
- Como oportunidad relevante por los resultados que ofrece, tenemos la unión de YouTube + Influencers.
Si hemos escogido bien al influencer, pueden resultar campañas de gran promoción.
Las estrategias de marketing en YouTube dentro del marketing online, son especialmente relevantes porque es hacia donde va la tendencia, vivimos una especie de revolución visual desde hace ya algunos años.
Hay que resaltar que nuestro cerebro es eminentemente visual y todos los contenidos en plataformas visuales son de gran aceptación y mucha interactuación por parte del usuario.
YouTube está lleno de vídeo-tutoriales, cierto, pero la mayoría son piezas aisladas, no abundan las listas temáticas estructuradas con vídeos de menor a mayor complejidad para educar y formar.
Por lo que crear una lista con una entrega diaria, semanal o mensual nos servirá para aumentar las suscripciones y puede ayudarte en la venta de niveles superiores de formación.
Dos tipos de estrategia a corto y a medio-largo plazo para el marketing en YouTube
Esto vale para cualquier negocio o nicho, vender directamente en YouTube es difícil como pasa en Facebook, pero sí es fácil generar interés para que te visiten con buenos y entretenidos vídeos, que consiguen mejor predisposición y mayor calidad del lead.
Puedes leer acerca del marketing de contenidos para vender en 2 pasos: Cómo hacer marketing de contenidos con poder.
¿Qué buscamos a corto?
Generar ventas es el primer y último objetivo de todo negocio en internet, por lo que vamos a necesitar llevar mucho tráfico a la web como segundo objetivo a corto.
Además, tendremos que captar el email del lead como tercer paso y, todas estas fases previas, nos ayudarán a hacer branding como cuarto objetivo a corto plazo.
¿Cómo impulsamos la estrategia a medio plazo en YouTube?
Con anuncios que generen interés y que nos lleven al canal de YouTube, para redirigirnos o atraernos a la web y que podamos conseguir el mail.
Podemos realizar anuncios en vídeo o impresiones desde Facebook, Youtube o Adwords.
Si el anuncio es lo suficientemente llamativo y relevante para el usuario, clicará en algún CTA y lo podremos redirigir a nuestro canal de Youtube para que visualice más vídeos cumpliendo con el objetivo de aumentar el número de visualizaciones y retención.
Y si hemos gustado seguramente clicará en algún CTA y lo llevaremos a nuestra landing page de captación de registro.
Por último, los incorporaremos al funnel de venta.
¿Qué buscamos a medio y largo plazo en nuestra estrategia de marketing en YouTube?
Debemos perseguir ser el líder y dominar nuestro nicho.
Perseguiremos conseguir suscriptores del canal que nos ayuden a posicionar nuestras publicaciones.
En este vídeo y en el link que os dejo perteneciente al curso: "Haz crecer tu público" de la academia de creadores de Youtube, podéis ver el paso a paso para crear llamamientos a la acción y provocar al usuario para que se suscriba o retenerlo visualizando temas relacionados.
Ver la academia de creadores de Youtube
¿Cómo trabajamos el largo plazo?
Con mucho contenido de calidad y vídeos usando long tails de formación y educativas: Cómo hacer…. Consejos para…. El paso a paso para….
Este es un ejemplo de largo plazo estratégico de un nicho amplio como es el marketing y el social media, en el que Miguel Florido en su faceta más altruista y divulgadora de conocimientos ofrece vídeos de muchas disciplinas del marketing online y de varios expertos,
Seguramente, con el paso del tiempo aunará tal cantidad y tan variada información que será un lugar de consulta y búsqueda de conocimiento muy visitado.
Lo mismo o parecido ocurre con Luis M. Villanueva que con el paso del tiempo va a recabar mucha información práctica sobre temas muy concretos y si por ejemplo, soy el propietario de un e-commerce preocupado por el SEO, me voy a quedar a vivir en la lista de reproducción de su canal, en donde voy a aprender SEO para tiendas online desde el nivel básico hasta el avanzado.
Tácticas de marketing en YouTube
Para perseguir las ventas
- Crear piezas con la intención de conseguir viralidad.
- Hacer vídeos enfocados a la formación.
- Pequeños spots publicitarios.
- Vídeos testimonios.
- Estilo educativo.
Todas estas acciones deben estar enfocadas a conseguir registros, suscripciones y mails, etc., en el mismo momento del visionado o poco después.
Para lograrlo, debemos impactar y provocar la acción directa, compartir y comentar son acciones que se deben inducir o pedir directamente.
Un gran ejemplo de vídeo educativo y que ofrece soluciones es este que te presento a continuación de Luis Villanueva.
Si buscamos viralidad
La mejor baza para conseguirlo es crear el máximo de impacto visual, a través de nuestra propia imagen personal, nuestro comportamiento disruptivo, etc., como hacen ya algunos canales de SEO.
El objetivo es llamar suficientemente la atención para que quieras compartirlo o recomendarlo.
El objetivo final son visualizaciones.
Para formar a personas
A veces los usuarios tienen necesidades muy concretas o quieren mucha información sobre una disciplina.
Para cubrir esas necesidades realizar tutoriales educativos de máxima calidad y posicionarte como líder y/o experto en la materia generando de paso mucho branding personal.
Cuando queremos conseguir cualquier objetivo en youtube marketing hay que producir el vídeo en función del lead.
Ten claro cómo es tu buyer persona, cómo es el nicho donde se mueve, cómo lo hace la competencia, qué cantidad y de qué calidad son los medios que tienen los líderes actuales del nicho.
Un profesional que lo hace de maravilla en este sentido es Romuald Fons.
¿Cómo generar contactos, leads y conversiones a través del marketing en YouTube y Redes Sociales?
1.- Empezamos creando una página de inicio del canal bien optimizada
- La imagen de cabecera del canal debe ser lo más limpia posible para no despistar de lo que realmente queremos conseguir, esto es, que hagan clic en un CTA o que visualicen el contenido.
- En el inicio tiene que haber un vídeo destacado corto para conseguir la visualización completa. Esto suma puntos para posicionar el canal.
- En la descripción lateral junto a este vídeo de presentación, colocaremos palabras clave nativas y links a modo de CTA, en las primeras líneas si es posible.
- Compártelo en redes sociales.
- Compra visualizaciones: campañas de Facebook, Twitter e Instagram para generar me gusta y comentarios.
2.- Creamos vídeos de presentación o cortos que pertenezcan a una lista de reproducción
Debemos:
- Hacer un análisis de palabras clave tipo educativas, Cómo hacer….
- Analizar qué tipo de vídeos hace la competencia para la keyword escogida.
- Descubrir un sub-nicho o un derivado, encontrar el hueco.
- Optimizar títulos, descripciones y etiquetas.
- Colocar un CTA dentro del vídeo, al inicio y al final del mismo.
- Insertar anotaciones con CTAs para que se vean en los momentos que prefieras.
- Incluir CTAs en las descripciones.
Anúnciate en Youtube segmentando por intereses y palabras clave.
Piensa que los vídeos profesionales están trabajados por expertos, busca un freelance para la edición final o para añadir detalles de calidad (en twago.es, puedes encontrar profesionales).
¿Cómo optimizar vídeos?
- Con buen contenido, con un etiquetado correcto y apoyado en una promoción.
- Ha de ser útil, muy educativo.
- En la locución, iniciar con una mención de branding, contar lo que van a ver, desarrollar la temática, contar lo que han visto, volver a hacer mención Branding y finalizar con un CTA --> Branding - Tell-Show - Tell -Branding- CTA
- Cuéntalo como si estuvieras sentado con un amigo.
- Piensa bien el título, es clave.
- Sácale toda la chicha a la descripción - Minicopy.
- Categoriza el vídeo estratégicamente.
- Escoge la imagen thumbnail.
- Etiqueta con Keywords.
- Utiliza anotaciones lincadas a otros vídeos.
- Difunde por todas las RRSS desde YouTube.
- Anuncios overlay - Publicidad encima del vídeo.
Factores que afectan para posicionar en YouTube
Ten en cuenta que todo se indexa.
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Título
Utiliza 2 o 3 Keywords para nombrar el vídeo.
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Descripción
Del total de palabras se ven sin desplegar en la zona de la descripción las primeras 250 más o menos, entra ahí en la parte visible, primero van los CTAs y luego las Keywords, también en el resto de la descripción.
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Etiqueta
Correctamente con long tail, mínimo de 15 a 20 etiquetas.
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Volumen de reproducciones
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Tener creadas Playlists
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Número de veces que se comparte en RRSS
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Número de veces que se reproduce desde Facebook y Twitter
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Links de entrada y número de veces que se ha embebido
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Número de comentarios
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Cantidad de suscriptores del canal
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Me gusta y No me gusta
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Personalizar URL
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Verificar el canal
Lo más importante es la cantidad de reproducciones + el tiempo de visionado o retención.
Conclusiones
Se prevé que en 2017 YouTube acabe siendo la primera fuente de tráfico en internet con 3 billones de minutos según tiempodenegocios.com y según YouTube, se visionarán 2.000 millones de vídeos diarios y esta cifra sigue subiendo.
Queda claro pues, que no posicionarse en esta plataforma a largo plazo puede hacernos tener una importante pérdida de oportunidad.
Para tener éxito deberás entretener, persuadir e implicar al usuario.
Los vídeos cortos valen la pena para posicionamiento, aunque nuestras producciones no deben ser así de cortas, ni siempre, ni únicamente.
Como ejemplo, recuerda la campaña de coca-cola de 2016 con 10.500 visualizaciones y 1,5 horas de duración.
El marketing en YouTube y redes sociales nos permite generar registros, branding, difusión de contenidos, vender en 2 pasos, hacer retargeting con la lista de Adwords y suscriptores.
Es importante trabajar con los mails captados en caliente, no dejes pasar mucho tiempo o puedes acabar en la bandeja de eliminados sin abrir, o en la de spam.
Te dejo unos consejos de mi director técnico para evitar esto en como evitar que tu newsletter se pierda.
Para escoger el título con mayor potencial, sobre todo, compara tu keyword con los vídeos posicionados, el número de reproducciones y likes y decide con quién vas a competir y que tengas ciertas posibilidades.
Las mejores oportunidades para el marketing en YouTube están en las long-tail que resuelven problemas de forma educativa.