El newsjacking es conocido como una táctica de marketing instantáneo capaz de exponer tu marca bajo los focos de una tendencia, atrayendo gran cantidad de tráfico, incrementando el compromiso social, disparando las ventas y... desapareciendo tan rápido como pasa la noticia.
Newsjacking de SEMrush en Juego de Tronos
En SEMrush queremos saber si es posible aprovechar y sacar partido a esta técnica del newsjacking más allá de la parte superior del embudo de ventas.
Así, desde 2017, hemos seguido el tema de Juego de Tronos y hemos descubierto que puede ser divertido pero también productivo si sabes manejar con inteligencia la ola de la tendencia e incorporar en un producto temas relacionados con la serie.
Vamos a ver cómo gestionarlo para lograr lo mejor en términos de promoción y valor añadido y también veremos los resultados que hemos obtenido de las campañas que hemos creado.
Dragones por clic: los Siete Reinos en nuestro mapa de CPC
Antes de pasar a campañas previas, queremos compartirte una actualización hecha hace tan solo unas horas: ¡existe un nuevo “país” en nuestra herramienta CPC map!
Muchas de las casas del universo de George R.R. Martin funcionan de igual forma que los negocios en la actualidad, con numerosos intentos para superar a los competidores en su lucha por conquistar el poder, por lo que hemos decidido que debería haber un lugar para la publicidad en este “nuevo mundo”.
Por eso, nuestro equipo del kit de herramientas de PPC encontró interesante imaginar cómo sería anunciarse en los Siete Reinos.
Junto al mapa real, también hemos creado una serie de palabras clave que serían relevantes para cada una de las industrias que analizamos:
¡Anímate a explorar y cuéntanos qué te parece!
Además, nos gustará saber qué palabras crees que hemos omitido en la lista.
Base de datos Dothraki para Keyword Magic Tool
Con más de 30 idiomas en su base de datos, no fue muy difícil para SEMrush conseguir alguno más, incluso si se trataba de un lenguaje de ficción.
Así es como Elena, nuestra responsable de producto, y Dmitry, nuestro especialista del equipo de educación, pensaron en añadir el lenguaje Dothraki a Keyword Magic tool en julio de 2017.
En un par de semanas, se convirtió en una campaña de bastante éxito.
Idea:
Añadir el lenguaje Dothraki a Keyword Magic Tool y lanzar una campaña de marketing internacional para remarcar el volumen y la versatilidad de la base de datos de palabras clave de SEMrush.
La base de datos se tomó del Diccionario de Idioma Dothraki y contenía aproximadamente 1.500 términos.
Todas las métricas (volumen de búsqueda, CPC, dificultad de palabras clave, etcétera) fueron calculadas basándose en la analogía con la versión en inglés.
A los desarrolladores, les llevó aproximadamente una semana incluir el Dothraki en la herramienta.
A los responsables de los distintos departamentos de marketing, les llevó otro par de semanas crear y adaptar localmente las creatividades.
La campaña se promocionó en las redes sociales vía mailout.
Resultados:
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Tasa de conversión de registro del 9,26%.
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Incremento del 13% de usuarios activos comparado con el mes anterior (a pesar de ser temporada baja).
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Incremento positivo del feedback en un 400%.
Lecciones aprendidas:
El contenido generado en las campañas de newsjacking puede ser perenne, como demuestran las 1.000 visitas orgánicas mensuales que seguimos recibiendo procedentes de páginas relacionadas con esta campaña.
Además, a pesar de haber recibido muy buenas críticas, también recibimos algo de feedback negativo procedente de aquellos que no habían visto Juego de Tronos, ya que el tema no les resultaba relevante.
Por lo tanto, prepárate para aquellos que no siguen la tendencia, con una carta que les atraiga en su lugar.
En el trono del departamento de marketing
Desde la premiere de la serie en 2011, miles de personas se han imaginado a sí mismas viviendo en el mundo de los Siete Reinos.
¿Pero qué pasaría si fuera al revés?
En una lluvia de ideas, el equipo francés de SEMrush imaginó cómo sería la vida de John Snow, Tyrion Lannister, Daenerys Targaryen y otros personajes de la ficción como empleados de un departamento de marketing.
Idea:
Queríamos resaltar el paralelismo entre las personalidades de Juego de Tronos y las diferentes posiciones en un equipo de marketing.
Además, queríamos ver cómo los personajes y sus correspondientes papeles como profesionales de marketing digital, podrían utilizar en su día a día las herramientas de SEMrush.
La infografía se creó inicialmente en francés y se promocionó en redes sociales y otros medios en julio de 2017 para celebrar los 10 millones de visualizaciones del primer capítulo de la nueva temporada.
Después, tras conseguir un engagement social masivo, se tradujo al inglés.
Resultados:
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1.200 veces compartido en redes sociales.
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Publicación en uno de los medios más importantes de Francia webmarketing-com.com (con un tráfico aproximado de 200.000 usuarios)
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Otras 10 republicaciones en medios.
Lecciones aprendidas:
A veces, los experimentos te aportan mucho más de lo que esperas.
Al pensar en qué medio publicaríamos la infografía, pensamos que no encajaba en nuestro blog.
Pero después de comprobar la reacción, nos dimos cuenta de que a veces, el contenido menos serio puede conseguir unas tasas de engagement muy altas y aportar valor.
En realidad, publicarlo en una fuente externa privó de una buena cantidad de tráfico propio.
Aprendida la lección, no hemos vuelto a cometer el mismo error y esta vez hemos convertido la infografía en un cuestionario, ¡así puedes descubrir quién serías en el juego del marketing digital!
Relaciones públicas de hielo y relaciones públicas de fuego
Las relaciones públicas son, probablemente, el área donde mejor funciona la técnica del newsjacking.
Desde 2017 hemos publicado docenas de estudios sobre todos los aspectos de Juego de Tronos: la temporada más vista, las casas, el héroe de la serie, las búsquedas relacionadas y las preguntas más populares, todos ellos basados en datos de SEMrush, obviamente.
Además, hemos analizado los hashtags más populares y los emojis que suelen acompañar a los episodios en redes sociales.
Resultados:
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Más de 40 republicaciones en grandes medios de diferentes países, incluyendo USA, Inglaterra y Brasil (la última mención ha procedido de Express.co.uk).
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El tráfico acumulado procedente de estos medios alcanza la cifra de 20 millones de visitantes mensuales.
Lección aprendida:
Los medios adoran los datos.
Más concretamente, adoran cualquier dato relacionado con un tema en particular, de forma que si se lo ofreces en el momento exacto, tienes una oportunidad bastante grande de pillar ola y ganar visibilidad extra.
¿Vale la pena el juego?
Para nosotros, la técnica del newsjacking ha demostrado ser más eficaz de lo que creíamos.
Aquí tienes unos cuantos consejos de nuestras campañas que pueden ser de gran utilidad.
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El contenido que creas puede coger carrerilla mucho después de que termine la campaña, posicionando orgánicamente para algunos términos relevantes.
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Puedes beneficiarte aún más replanteando el contenido y cambiando los canales en los que lo promocionas.
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La técnica del newsjacking va mucho más allá de las relaciones públicas y ayuda a añadir valor al producto, en caso de que encuentres una forma creativa de integrar los dos mundos.
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Siempre hay una parte de tu audiencia que no sigue la tendencia, por lo que no te recomendamos crear una campaña enteramente basada en newsjacking cuando se trata de actualizaciones técnicas importantes o nuevos lanzamientos. El producto siempre es lo primero, después de todo.
Así que, no te dejes a ningún usuario fuera, gestiona tu contenido con inteligencia, comprueba que puedes sacar el máximo provecho de las noticias, haz newsjacking de calidad y… ¡Valar Dohaeris!