es
English Español Deutsch Français Italiano Português (Brasil) Русский 中文 日本語
Enviar un artículo
Ir a blog

3 oportunidades de negocio innovadoras que debes conocer

61
Wow-Score
La Wow-Score muestra si una entrada de un blog crea o no interacción. Se calcula en base a la correlación entre el tiempo de lectura activo de los usuarios, su velocidad de desplazamiento y la longitud del artículo.

3 oportunidades de negocio innovadoras que debes conocer

Alejandro Muñoz
3 oportunidades de negocio innovadoras que debes conocer

Empiezo este artículo haciéndote una pregunta: ¿por qué no aprovechar las oportunidades de negocio que se nos presentan?

Tempus fugit, ¿recuerdas esta locución latina?

Todos la estudiamos en el colegio, como otras tantas cosas, pero esta, al contrario que otros muchos conocimientos, se nos quedó grabada en la mente y ya jamás la olvidaremos.

Quizá el motivo sea que, de alguna manera, nos sentimos identificados con ella.

Tempus fugit, el tiempo vuela.

Carpe diem (otra locución latina inolvidable), aprovecha el momento.

Siempre las hemos aplicado a nuestras propias vidas pero, ¿por qué no aplicarlas al campo empresarial o a la vida laboral?

Definición de oportunidades de negocio

Una oportunidad de negocio hace referencia a la ocasión de poner en marcha una idea empresarial, adentrarse en un nuevo campo del sector laboral o lanzar una nueva gama de productos al mercado.

El concepto de oportunidad de negocio siempre está presente en el terreno empresarial.

Las compañías están constantemente atentas para identificar nuevas necesidades de los consumidores y presentarles un producto o servicio que satisfaga sus demandas.

Por supuesto, este producto o servicio debe ser novedoso, rompedor.

Si presentas una idea de negocio que ya se está haciendo no existe la posibilidad de aprovechar ninguna oportunidad.

La clave es hacer algo diferente, disruptivo.

Encontrar una coyuntura como ésta requiere de paciencia y, sobre todo, de atención.

Hay que permanecer alerta ante las novedades que pudieran surgir en el mercado: nuevas necesidades, cambios de tendencia, etcétera.

Una vez que la ocasión se da, hay que dejar la cautela empleada hasta el momento a un lado y actuar con celeridad.

Atacar la oportunidad de negocio para adelantarse a posibles competidores que quieran luchar por ese mismo nicho del mercado.

Es imprescindible reaccionar con rapidez y contundencia, pues de ello depende buena parte del éxito de la operación.

Aprovechar la oportunidad para actuar justo en el momento exacto no solo puede reportar muchos beneficios, sino que evitará que acabes en quiebra por llegar demasiado tarde.

¿Por qué las oportunidades de negocio han de ser innovadoras?

Puede parecer de perogrullo decirlo, pero una oportunidad de negocio debe ser innovadora porque de no serlo lo más seguro es que no sea una oportunidad, que no exista.

Que ese nicho de mercado ya esté ocupado o incluso que no sea rentable y haya sido dejado de lado por otras empresas.

Por tanto, las oportunidades de negocio son per se innovadoras y, en consecuencia:

  • Aportan ventajas competitivas.

  • Ayudan a diferenciarse.

  • Ofrecen un beneficio económico.

  • Buscan un crecimiento sostenible.

Vamos a adentrarnos en ellas.

  • Aportan ventajas competitivas

Una empresa tiene una ventaja competitiva cuando cuenta con un elemento único y sostenible respecto a sus competidores que le permite obtener mejores resultados y, como consecuencia, adoptar una posición de superioridad en un nicho del mercado.

Para considerar que una empresa cuenta con una ventaja competitiva respecto a otras empresas es necesario que se cumplan dos requisitos:

  1. Que se refleje en los resultados.
  2. Que no sea circunstancial.

Para conseguir mantener su superioridad, es interesante para la empresa que su ventaja competitiva sea difícil de imitar, pues los competidores intentarán hacerlo de inmediato.

De la dificultad o sencillez de esta tarea dependerá el tiempo que se consiga mantener una ventaja competitiva.

Un ejemplo de ventaja competitiva, por ejemplo, es conseguir abaratar los precios como consecuencia de tener unos costes de producción más bajos que la competencia, sin que la calidad del producto o servicio se vean afectados.

Investigación y análisis competitivo

Resuelve tus preguntas profesionales de marketing

Please specify a valid domain, e.g., www.example.com

  • Ayudan a diferenciarse

A diario, un consumidor está siendo bombardeado constantemente por decenas de marcas, pero distintos estudios han demostrado que el número que es capaz de retener es limitado.

Teniendo esto presente, ¿cómo podemos conseguir que sea tu marca una de las que recuerda?

La respuesta es muy sencilla: diferenciándote del resto, siendo único a ojos del consumidor.

Como ya habrás deducido, la diferenciación es en sí misma una ventaja competitiva, un elemento que te va a dar ventaja sobre tus competidores.

Un buen punto de partida para elaborar una estrategia de diferenciación es realizar un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades), de esta forma, se tendrá conciencia del punto de partida y se podrá trazar un rumbo.

Puede que de primeras, lo primero que se te pase por la cabeza sea diferenciarte en el precio, poniéndolos más baratos que la competencia, pero en el futuro puede aparecer otra empresa que ponga los precios todavía más bajos.

En ese caso, ¿qué te quedaría como reclamo?

El economista norteamericano Philip Kotler, reconocido como uno de los padres del marketing moderno, destaca cuatro posibles estrategias de diferenciación:

  1. Diferenciación del producto.

  2. Diferenciación del personal.

  3. Diferenciación del canal de distribución.

  4. Diferenciación de la imagen.

Lo importante es que, en función de tus posibilidades y contexto, decidas dónde vas a diferenciarte y te pongas a trabajar en ello para obtener cuanto antes esta ventaja competitiva a la que se puede sacar tantos réditos.

  • Ofrecen rentabilidad económica

Si consigues localizar un nicho del mercado por explotar y cuentas en tu haber con el producto o servicio para hacerlo, habrás encontrado una auténtica mina de oro.

Identificar una demanda concreta de un núcleo importante de personas y tener la capacidad para satisfacerla con tu oferta es una ecuación muy sencilla que solo tiene un resultado posible: rendimiento económico.

Por eso, es fundamental que, como el mercado, permanezcas dinámico para seguir estando un paso por delante de tus competidores.

Obviamente, te vas a convertir en la referencia, por lo que intentarán imitarte.

De ti depende la dificultad que les va a suponer hacerlo y si cuando lo consigan ya estarás de nuevo dos pasos por delante o si te vas a dejar comer la ventaja.

En el mercado la competencia es bestial, ¡así que no te relajes!

Configura un nuevo proyecto

con Position Tracking de SEMrush

Dominio no válido

  • Buscan un crecimiento sostenible

¡Extra!

Si lanzarte a la batalla con tu empresa es de por sí una tarea ardua, hacerlo guiado por parámetros de sostenibilidad y con un objeto de negocio que fomente el consumo responsable lo es por partida doble.

Aunque que sea un proyecto sostenible no es requisito obligatorio de ninguna oportunidad de negocio, la sociedad actual demanda cada vez más este tipo de filosofía a las compañías.

Los consumidores ya no miran exclusivamente el producto, ahora van más allá.

Las empresas han asumido este cambio de tendencia en mayor o menor medida, y son cada vez más sensibles a las demandas ciudadanas, transformando una posible amenaza en una oportunidad.

La sostenibilidad por sí sola no logrará beneficios para ninguna empresa, pero apostar por una filosofía eco es una buena manera de sumar un plus diferenciándote de parte de la competencia y, además, estarás siendo más respetuoso con el medio ambiente

3 ejemplos de oportunidades de negocio innovadoras

A lo largo de los años, han sido muchos los ejemplos que ha habido de visionarios que han identificado un nicho de mercado por explotar y han alcanzado el éxito gracias a esa oportunidad de negocio.

No solo su buen ojo para identificar la ocasión les llevó al éxito, sino también su buena gestión empresarial.

No solo hay que llegar a tiempo al baile, ¡también hay que saber bailar!

A continuación, te presento los que para mí son los ejemplos más llamativos:

  • Apple

La multinacional estadounidense lleva años a la vanguardia tecnológica, aprovechando constantemente oportunidades de negocio que la competencia ni siquiera podría llegar a imaginar.

Algunos de los avances que le han valido para ser uno de los negocios más rentables del mundo son:

1.- La pantalla táctil

En el año 2007 la revista Time dijo del nuevo iPhone, al que nombró como mejor invento del año, que Apple no inventó la pantalla táctil que incorporaba, pero que había sabido utilizarla mejor que nadie.

El flamante nuevo smartphone de la compañía no solo destacó por ser un producto nuevo con un gran diseño que funcionaba como un pequeño ordenador de bolsillo, sino también porque cambió la forma en la que los usuarios se relacionaban con sus teléfonos.

Con la pantalla táctil del nuevo iPhone las personas comenzaron a hacer clic sobre los enlaces utilizando sus propios dedos o a estirar y contraer las imágenes con simples gestos, algo absolutamente impensable solo unos pocos años atrás.

2.- Siri

Con el lanzamiento del iPhone 4S en el año 2011, Apple también lanzó a su famosa asistente virtual, adquirida el año anterior a SRI Venture Group, convirtiéndose así en la primera aplicación de este tipo en formar parte de un teléfono móvil.

De nuevo, la multinacional de la manzana cambió la forma en la que los individuos se relacionaban con sus smartphones y sus aplicaciones, reafirmando su posición de autoridad en el mercado de la tecnología móvil.

3.- Touch ID

Llega 2013 y Apple, nuevamente, se volvió a colocar a la vanguardia del mercado al comercializar el iPhone 5c, el primer smartphone que incluía tecnología de reconocimiento de huellas dactilares.

4.- 3D Touch

Con el lanzamiento de los modelos iPhone 6 y 6s la multinacional de la manzana introdujo también en el mercado dos nuevos conceptos: peek y pop.

La tecnología 3D Touch ofrece hastatres niveles de presión, por lo que si un usuario hace peek en el teléfono obtendrá una respuesta y si hace pop conseguirá otra bien distinta.

5.- Airpods

Otro ejemplo más de una oportunidad de negocio bien aprovechada por esta compañía, aunque no es la última que podríamos mencionar.

En 2016 sacaron a la venta estos audífonos inalámbricos, cuya principal virtud era la ausencia de cables.

  • McDonald’s

Esta multinacional, también norteamericana, cambió la manera en la que las familias salían a comer fuera de sus hogares.

Tradicionalmente, comer fuera suponía un proceso relativamente lento y con un coste elevado.

Los hermanos Richard y Maurice McDonald identificaron esta oportunidad de negocio e introdujeron varias mejoras en su negocio.

Comenzaron renunciando a las camareras que acercaban la comida a los clientes y renovando la cocina para convertirla en una especie de escaparate de platos con autoservicio.

Había nacido el concepto de fast food y, como consecuencia, la cultura de la empresa.

Además, inspirados en el modelo que había instaurado Henry Ford en la industria automovilística, en 1948 introdujeron el Speedee Service System, un sistema de producción en cadena en el que el empleado solo tenía que intervenir en la elaboración del producto final en contadas ocasiones.

  • Tesla

El dominio de esta compañía en el terreno de los coches eléctricos es más que evidente, y no hay una sola respuesta que lo explique, sino que son varios los motivos que la sitúan en una posición privilegiada.

1.- Menos piezas

Estos vehículos tienen cerca de un 80 % menos de piezas que los de la competencia.

Un ejemplo de ello es el tren delantero, donde un Tesla cuenta con once piezas mientras que otros vehículos cuentan con alrededor de mil.

Si a esto le añades que sus plantas de producción están mayoritariamente robotizadas, se juntan dos elementos de mucho peso que abaratan enormemente los costes de producción, lo cual ya es un factor que permite marcar la diferencia.

2.- Mantenimiento nulo

Salvo por el desgaste lógico de los neumáticos, que habrá que renovarlos periódicamente, un Tesla no exige ningún tipo de mantenimiento específico, por lo que la compañía también se ahorra la producción de recambios.

3.- Durabilidad

Mientras que los coches tradicionales funcionan a 500ºC para producir la combustión del motor, los coches eléctricos de esta compañía funcionan a temperatura ambiente, por lo que sus piezas duran para siempre.

Además, que en caso de fallo o avería el coche se arregle simplemente llamando al departamento correspondiente y reiniciando el sistema del vehículo es otra ventaja a tener muy en cuenta.

4.- Conexión a Internet

Un coche Tesla está constantemente conectado a Internet, lo que le permite realizar automáticamente las actualizaciones de software que requiere periódicamente mientras recarga la batería.

5.- Recarga

Las estaciones de recarga de Tesla permiten a los dueños de sus vehículos recargar de forma completamente gratuita, gracias a su red de Superchargers que pretende expandir al mundo entero (actualmente solo hay en USA, Europa, China, Japón y Australia).

Además, las estaciones de la marca americana se alimentan con fuentes de energía renovables.

6.- Localización

Debido a que casi la totalidad de los vehículos se producen en la planta Tesla de Fremont, se eliminan posibles interrupciones en la línea de suministro que podrían retrasar y encarecer el proceso de producción.

7.- Cero emisiones

Los vehículos Tesla no emiten gases nocivos, por lo que son respetuosos con el medio ambiente.

Además, están fabricados de una manera sostenible y tratan de impulsar el consumo de energías renovables.

Conclusión

Esto son solo tres de los grandes negocios más rentables, empresas disruptivas que supieron aprovechar sus oportunidades de negocio para crecer y destacar por encima de la competencia.

No obstante, son muchos los ejemplos que se pueden encontrar: Levi Strauss & Co., Bayer, Bell Telephone Company, General Electric, la anteriormente mencionada Ford Motor Company, IBM o Microsoft son algunos otros casos más que reseñables que te animo a investigar para conocer la historia que tienen detrás.

Actualmente, no es fácil adivinar dónde pueden estar las oportunidades de negocios, pero algunas voces expertas creen que pueden estar principalmente en los marketplaces de freelancers, en los concursos y promociones online, en las agencias de trabajadores nómadas y en los problemas legales del ecommerce internacional.

Tácticas para hacer crecer tu negocio

Descubre todo lo necesario para ganar tráfico e impulsar ventas

Please specify a valid domain, e.g., www.example.com

Cuéntanos en los comentarios si alguna vez has aprovechado alguna oportunidad de negocio innovadora y cómo fue la experiencia.

Alejandro Muñoz
Gurú

Portador de sabiduría de marketing digital.

Experto en contenidos, linkbuilding y social media.
Compartir esta entrada
o

Comentarios

2000
Flor Peña
Experto

Brinda información valiosa y añade sustancia a la conversación.

Me ha encantado que menciones esto: La clave es hacer algo diferente, disruptivo, porque cuando se hace algo que rompe con lo convencional, con lo que se ve normalmente entonces llama la atención y es un buen punto para iniciar una conversación, una interacción con el usuario de alguna manera u otra. Se vuelve como un respiro, una pausa, ante tanto ruido.
Marco Cross
Novato

Se ha registrado recientemente o es demasiado tímido para comentar.

Muy interesante, opino en la misma línea que Juan Carlos. Muchas veces la velocidad e inmediatez de la sociedad actual, te lleva a ir rápido, pero en mi caso he podido destacar justamente cuando he ido lento, pero trabajando mucho en las diferencias, en crear propuestas mejores y diferentes.

Lo diferente tiene más oportunidades de, justamente, hacer la diferencia. Gracias por orientarnos con tu artículo ;)

Marco
Alejandro Muñoz
Gurú

Portador de sabiduría de marketing digital.

Marco Cross
Buenas, Marco:

Muchas gracias a ti por leerlo y valorarlo. :) Confío en que puedas seguir marcando la diferencia y destacando gracias a hacer las cosas con cuidado y con mimo.

Un abrazo
Juan Carlos
Novato

Se ha registrado recientemente o es demasiado tímido para comentar.

Interesante artículo, nos desesperamos por encontrar de forma rápida crear un negocio, que eso nos toma más tiempo que si nos enfocáramos en conocer como podemos diferenciarnos, siempre hay algo que se puede mejorar ante la competencia, hay que dedicar tiempo para poder mejorar.
Alejandro Muñoz
Gurú

Portador de sabiduría de marketing digital.

Juan Carlos
Buenas, Juan Carlos:

Una de mis abuelas decía siempre una frase que recuerdo con especial cariño: "Vísteme despacio, que tengo prisa". Al final, el ímpetu por querer ponernos manos a la obra nos puede hacer saltarnos varias fases de planificación que son indispensables. Muchas veces se comete el error de despreciar la fase de planificación y, en realidad, esa fase puede suponer el 90% del éxito.

¡Saludos!

Enviar feedback

Your feedback must contain at least 3 words (10 characters).

Sólo usaremos tu dirección de correo para dar respuesta a tu feedback. Política de privacidad

Thank you for your feedback!