¿Es cierto que existen las landing pages para blog?
Sí, tu blog tiene landing pages aunque tú creas que eso es otra cosa que hacen las grandes compañías para convertir más, que es algo complejo o que sólo está al alcance de los gurús del marketing.
Tengo que decirte que, para nada, todo proyecto tiene landing pages y en este artículo te voy a enseñar a que las identifiques, a que sepas qué hacer con ellas y veremos cuál va a ser el resultado de incluirlas en tu estrategia de marketing.
Dicho esto, ¡empezamos!
Tu blog tiene un montón de landing pages
No te voy a engañar, es raro que tengas más de 30-40 landing pages por muy grande que sea tu blog pero, también es raro que tengas menos de 5 ó 10.
Y, precisamente, tu crecimiento con el blog depende en gran medida de lo que hagas con ellas, por ello, deberían ser totalmente prioritarias en tu plan de marketing.
Identificando las landing pages de tu blog
Lo primero que debes hacer para sacarles partido y crear landing pages efectivas, no es otra cosa que identificarlas y lo tienes muy sencillo.
Las landing pages de tu blog no son ni más ni menos que las páginas que más tráfico reciben.
¡Por eso, son las más importantes!
Quizá te parezca de perogrullo pero, en realidad, tiene mucha más miga de lo que crees, como irás viendo en este artículo.
Para identificarlas, abre tu cuenta de Google Analytics y fija una fecha amplia porque si te quedas en lo que ocurrió en el último mes, lo más probable es que no las puedas ver.
En lugar de eso, lo que suelo hacer es tomar como referencia un lapso de tiempo que abarca desde el momento actual hasta justo 1 año atrás y, en ocasiones, hasta 18 meses o incluso hasta dos años.
Una vez allí, ve a “Comportamiento” y luego a “Todas las páginas”.
En esa lista está la verdad, así de claro.
Dale un rango de páginas también amplio (con visualizar 50 te valdrá) y estoy seguro que vas a identificar cuáles son las páginas top de tu blog en el histórico.
Una vez las tienes, apúntalas bien, muy bien, porque vamos a trabajar sobre ellas.
Haciendo un análisis sobre estas páginas
Bueno, ya tienes las páginas más importantes de tu blog y que mejor están funcionando a nivel tráfico, pero… ¡no te puedes quedar ahí!
En toda campaña de marketing, la captación es importante pero lo más importante siempre es el comportamiento que lleva a la acción final, que en tu caso, seguramente sea la suscripción a una lista de emails y que es la verdadera herramienta con la que los expertos pueden ganar dinero con su blog.
Si no es así, debería serlo, de verdad.
Luego haremos un análisis más pormenorizado sobre ellas, ahora quiero que hagas lo que se denomina un análisis holístico, que no es otra cosa que abrir cada una de esas páginas de alto tráfico de tu blog, leerlas y pensar:
- Si la página responde a las preguntas del usuario.
- Si el usuario sabe dónde está.
- Si el usuario sabe cómo continuar en tu site.
- Si el usuario sabe qué paso es el que debe seguir después de leer el contenido.
Identificando lo que podrían ser landing pages y no lo son
Esto es algo que nos pasa a todos.
Hacemos un contenido espectacular con la intención de posicionar para una palabra clave y al final no entra en buscadores.
Sí, frustra bastante pero hay otra cosa que es todavía peor, al menos en el corto plazo.
Hacer un artículo espectacular y que se quede a puntito de entrar en primera página del SERP de Google.
Para identificar estas páginas a las que les deberemos dar un empujón extra para que realmente se conviertan en landing pages y que normalmente tienen el 70% del trabajo hecho o incluso más, vas a necesitar una herramienta como SEMrush.
En SEMrush es sencillo, pones tu dominio (sin el http://www.), luego te vas a ver las palabras claves por las que posicionas y haces un filtro para mirar las que están entre la posición 11 y 20.
Exacto, con este filtro descubres qué número de palabras clave están en segunda página y para qué palabra clave lo están.
Esta información es oro puro, te lo aseguro.
¿Qué acciones debes llevar a cabo con las landing pages de tu blog?
A continuación, te voy a dar siete consejos sencillos para todas las landing pages de tu blog, tanto para las que te están dando tráfico como para las que te encantaría que te lo dieran.
De hecho, la mayor parte de tu trabajo se debe centrar sobre este segundo grupo, tu tráfico te lo va a agradecer.
Punto 1. Antes de nada, monitoriza
Antes de ponerte a la tarea lo primero es monitorizar lo básico de estas landing pages, es decir:
- Cuánto tráfico te están dando actualmente.
- Qué posición ocupas para ellas.
Una vez más, tu gran aliado puede ser SEMrush, no te queda otra.
Punto 2. Captando suscriptores
La lista de mail es lo más importante que tienes, así que, ¿no deberías hacer un esfuerzo extra en las páginas que más tráfico te llevan?
Sinceramente, yo creo que sí.
Por eso, debes estudiar muy bien cada una de las landings y realizar acciones específicas de suscripción, las que más me gustan por cómo funcionan son:
- Un pop-up que salte sólo cuando el usuario se ha terminado todo el artículo o cuando va a abandonar.
- Un Content Upgrade, es decir, dar algo más sobre ese post sólo para suscriptores.
- Directamente incrustar opt-ins de suscripción entre párrafos del post. Eso sí, úsalos con moderación.
Punto 3. ¿Por qué no captar ventas?
Si eres atrevido puedes incluso intentar captar ventas o pre-ventas, desde estas páginas con alto tráfico gracias a ofertas especiales para tus contenidos de pago (por ejemplo, cursos), sólo por el hecho de estar visitando el contenido.
No van a funcionar tan bien como una persona fiel a tu comunidad pero, el volumen de tráfico es grande y la probabilidad juega de tu lado.
Punto 4. Optimización constante de contenido
No sé si a ti te pasa, pero cuando lanzo un artículo quiero que esté en primera página del buscador.
Pero cuando estoy en posición 10, quiero estar en la 5.
Y cuando estoy en la 5, quiero llegar a la 3.
Y de ahí a la 1 sólo hay un paso.
Pues bien, una de las estrategias que funciona con los artículos que ya tienen tráfico es precisamente actualizarlos constantemente, es decir:
- Cambiar fotos a otras más actuales y mejorarlas.
- Añadir nuevo contenido para hacer el artículo más profundo.
- Eliminar lo que va quedando obsoleto.
Así, poco a poco conseguirás unas mejores métricas de usuario y con ello, un mejor posicionamiento.
Punto 5. Monitorización avanzada
Hay tres puntos que me gusta mucho medir en toda página que se lo merece:
El primero de ellos, por supuesto, es el porcentaje de conversión, ya sea a suscriptor o a venta, ya que es sin duda el más crítico de todos.
Ten en cuenta que para que un usuario te deje su email hace falta ganarse su confianza pero para que te deje su tarjeta, ¡para eso hace falta mucho más!
El segundo es el tiempo de estancia, es decir, cuánto tiempo está un usuario de media leyendo la página que está posicionando, ya que es un punto a favor en cuanto al SEO de comportamiento se refiere y, de hecho, va teniendo más y más peso según pasan los meses y los años.
El tercero que me gusta medir es el porcentaje de scroll en la página, es decir, cuánto baja un usuario o, en otras palabras, hasta donde lee (o escanea) el artículo.
De hecho, siempre que sea posible, te recomiendo utilizar un mapa de calor que es la mejor forma de detectar problemas y arreglarlos cuanto antes.
Punto 6: Utiliza tus landing pages como elementos de link building
El link building sigue siendo el punto rey para posicionar, por mucho que le pese a quien le pese.
Pero claro, si además en esa página en cuestión has puesto un montón de horas, primero para crear el contenido y luego para mejorarlo una y otra vez hasta dejarlo perfecto, estoy seguro que lo has convertido en lo que se llama un “ activo enlazable”.
Este concepto (en este caso) es algo tan sencillo como una pieza de contenido totalmente épico que a la mayoría de las personas les gustaría leer.
Si haces una campaña de comunicación en condiciones, los enlaces te van a llover.
Punto 7. Por último, disemina el link juice por tu site
Una vez esa página en particular va tomando relevancia, la idea es sencilla: ¡reparte esa relevancia entre otras páginas de tu blog que quieras posicionar!
Es decir, repartiendo esta relevancia interna entre otras páginas que te encantaría que fueran landing pages, pero que aún no lo son.
Esta es la última clave para que te sea más sencillo posicionar cada vez más URLs para más palabras en el SERP de Google.
¿Cuál es el resultado a todo este trabajo?
Si has hecho todo esto y tienes un poquito de suerte (sólo un poquito), al final vas a tener un resultado en tres partes:
1.- Más y mejor posicionamiento
Por un lado, vas a mejorar tus posiciones y con eso el tráfico que recibe tu proyecto.
Es decir, vas a mejorar la captación hacia tu blog y el tráfico es uno de los pilares de cualquier site, sea el que sea.
2.- Más y mejores suscriptores
Sólo con más tráfico vas a conseguir más suscriptores, ya que lo normal es que ese porcentaje de conversión se mantenga.
Pero si además, trabajas en la conversión de esas páginas en particular, el resultado va a ser que aún más personas se van a suscribir, algo totalmente fundamental.
3.- Y más ventas
Más comunidad es igual a más ventas y eso es precisamente lo que queremos todos. Tú también.
Por último, cuéntame, ¿qué es lo primero que vas a implementar de todo lo que has leído? Puedes dejarme un comentario ahora mismo.
