8 pistas que puedes conseguir de las páginas principales de tus competidores

Ricardo Mendoza Castro

Nov 11, 20216 min read
Discover Your Competitors’ Top Pages

¿Alguna vez te has preguntado cómo generan tráfico a sus páginas tus competidores? ¿O cómo eligen las campañas digitales en las que centrarse? Ahora puedes satisfacer toda tu curiosidad con Páginas principales, una nueva función impresionante que solo está disponible para los usuarios de pago de Análisis de tráfico de Semrush.

¿Merece la pena? Míralo por ti mismo: aquí tienes las pistas más valiosas que puedes extraer de las páginas principales de tus principales competidores.

Nota: las principales páginas son las páginas que reciben el mayor número de páginas vistas y sirven de entrada para visitantes únicos.

1. Posible número de los clientes de tu competidor

Entre todas las páginas principales, presta atención a aquellas con “carrito”, “cesta”, “pagar”, “prueba” y “prueba gratis” en sus URLs.

Recuerda que los usuarios pueden llegar a estas páginas tanto interna como externamente (con una notificación de carrito abandonado, el auto completado de su buscador o mediante un enlace al carrito que hayan compartido amigos o familia). 

Por ejemplo, aquí tienes el embudo de Sephora: puedes ver el número de usuarios únicos que han puesto algo en la cesta, han ido al envío y han confirmado la compra.

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2. Audiencia máxima potencial de un nuevo producto/servicio

Si tienes pensado lanzar un producto nuevo específico o testar algunos parámetros en una promoción en marcha, debes examinar las principales páginas de tu rival que pertenecen a una campaña similar. Quizás descubras algunas técnicas que puedes aplicar a tu propio negocio.

¿Cuánto tráfico han generado?

Consulta tu mayor competidor para hacerte una idea del alcance máximo posible. Consigue pistas para determinar el tamaño de la audiencia a la que han alcanzado con una determinada pieza de contenido de la web.

Puedes ver cuántos los visitantes únicos han ido directamente al blog de Hubspot y han consultado sus artículos más populares.

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¿Qué fuentes de tráfico han usado para poner en el mercado un producto/servicio similar?

Filtrando los datos históricos, aprenderás los beneficios de cada canal a lo largo del tiempo, lo que te permitirá una idea aproximada de la inversión en estos canales.

Tenemos un ejemplo real de cómo Macy’s generó tráfico a su sección de moda femenina:

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3. Los productos/servicios de tus principales competidores

¿Cuál de las páginas de tus rivales crees que generan más tráfico? Probablemente, aquellos que devoraron una gran parte del presupuesto de marketing e inicialmente contenían los productos / servicios más interesantes para el público objetivo.

Presta atención a las páginas principales que representan productos específicos o categorías de productos de tu competidor. Estudia qué fuentes de tráfico utiliza tu rival. Luego, puedes considerar añadir páginas similares a tu propia campaña o, por el contrario, concentrarte en promocionar el resto de tu gama de productos. En última instancia, podría ser una estrategia razonable en ocasiones y no aumentará la competencia.

Por ejemplo, el listado de las páginas principales de Coursera muestra que las más promocionadas y, aparentemente, las más visitadas, son las de los certificados profesionales de Google Data Analytics y Google UX Design.

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Puedes profundizar y encontrar los elementos más populares en categorías específicas o para audiencias objetivo diferentes de la misma manera.

4. Artículos principales y plataformas de medios de tus competidores

Esta información será de valor excepcional para los estrategas de contenido y los especialistas SEO. El listado de las páginas principales puede alertarte de qué páginas deberías añadir a la estructura de tu web. Y más precisamente, puede indicarte sobre qué temas deberías redactar para generar más tráfico.

Echa un vistazo a los temas por los que otras webs apuestan para sus campañas normales y estacionales y descubre qué canales utilizan para alcanzar el éxito. Puedes conseguir información sobre estos datos que te ayuden a planificar una campaña mejor tanto para dar a conocer la marca como para generar conversiones.

Cuanto más tráfico reciba, más acciones puedes deducir. Si buscas URLs relacionadas con el blog entre las páginas principales, descubrirás si tus competidores invierten en la creación y promoción de contenido y cómo lo hacen. También puedes descubrir que esta estrategia no funciona para tu industria.

¿Quieres asociarte con una plataforma de medios? Descubre sus páginas externas más visitadas para determinar el tipo de contenido que les gusta antes de contactar con una relación potencial de comarketing. 

Vamos a ver qué artículo de Search Engine Journal es el más popular y cómo aparece en las páginas principales.

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5. Idiomas prioritarios y mercados regionales más valiosos

Vamos a detallar aún más y a averiguar un desglose de tráfico de las páginas principales de tu competidor por país. Busca una URL que contenga un código de país. Si encuentras una página o subdominio local entre las páginas principales, el país representado es de gran valor para el negocio. Una vez que hayas averiguado el número de visitantes únicos de este país, puedes probar a estimar el tamaño de la audiencia de tu competidor en ese país. A continuación, analiza las fuentes de tráfico que tus competidores eligen para promocionar cada una de esas páginas principales regionales.

Vamos a echar un vistazo a Louis Vuitton y cómo su audiencia global impacta en su negocio. Los códigos de país resaltados en rojo representan las regiones objetivo para esas páginas.

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6. El foco de las campañas de marketing de tus competidores

Después de que hayas analizado páginas principales separadas dentro y fuera, es hora de profundizar. Averigua si puedes agrupar estas URLs en categorías o detectar cualquier tendencia. Por ejemplo, quizás algunas páginas de producto en lo alto de la lista en un periodo específico pueden darte la pauta; puede darte una pista de su categoría más importante de producto como campaña de marketing o un terminado punto a señalar en el tiempo.

Si una empresa proporciona determinados servicios, los clústeres de temas del mismo tema te ayudarán a detectar en qué está especializada la empresa. Zillow, por ejemplo, es el lugar donde más se compran y venden propiedades (o que más se promocionan), en lugar de ser un sitio de referencia para el alquiler.

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7. Cambios en la estrategia de consumidor, audiencia objetivo y rango de producto

Después de que hayas descubierto un producto clave para su empresa o una categoría de producto, consulta si tiende a cambiar su estrategia y posicionamiento a lo largo del tiempo. Mantén un ojo en la fluctuación del tráfico en el mismo número de páginas. Por ejemplo, un ecommerce de moda especializado en mujer puede empezar a enfocarse en moda masculina o desarrollar una sección de accesorios o viceversa.

American Eagle solía promocionar ropa masculina — en septiembre de 2018, podías ver más páginas principales dirigidas a hombres:

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Mientras que recientemente la marca ha promocionado activamente artículos de mujer:

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8. Landing pages escondidas que generan leads

El listado de las páginas principales puede enseñarte incluso las que no se encuentran en el índice de Google. Puede tratarse de landing pages hechas para campañas de PPC que pueden ser ejemplos perfectos para estudiar la eficacia de sus canales de marketing.

Aquí puedes ver, por ejemplo, las páginas principales de Sephora:

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Puedes visitar estas páginas principales por ti mismo y ver qué estructura, diseño y llamadas a la acción utilizan tus competidores. Este tipo de investigación puede ayudarte para tus propias campañas y landing pages. 

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Ricardo Mendoza CastroRicardo is the International Lead for Spain and Latinamerica at Semrush. He has experience in different international markets and is acquainted with negotiations with cross-international stakeholders. Currently he is in charge of marketing for the Iberoamerican region.